在浩如煙海的工業(yè)自動化控制領(lǐng)域中一提起“液位儀”，人們耳熟能詳，而面對“磁致伸縮”這個概念多數(shù)人則會感到陌生，它是21世紀正在蓬勃突起的新興力量，無論在國內(nèi)國外，將磁致伸縮嵌入儀器儀表進行測量都是一項最先進最尖端的技術(shù)。

田馳，這位在石油行業(yè)摸爬滾打了20余年的風(fēng)云人物，于新的時代又成為了磁致伸縮在中國興起的引路人，他創(chuàng)辦的北京博瑞特智能儀器有限公司幾乎成為了中國磁致伸縮液位儀的代名詞，打造了中國測量技術(shù)領(lǐng)域的第一品牌。

誠信者，天下之結(jié)也

1977年，那是一個百廢待興的年代，高考的恢復(fù)拯救了中國一大批知識分子，田馳也隨著這樣洶涌的科教回歸大潮考取了哈爾濱科技大學(xué)。作為我國精密儀器制造工藝及設(shè)備專業(yè)的首批人才，田馳并沒有局限于單一技術(shù)領(lǐng)域，而是更早的接受并領(lǐng)悟了市場經(jīng)濟的真諦，雖然一開始他從事了并不和自己專業(yè)對口的國際石油貿(mào)易，但是這種經(jīng)歷也極大的培養(yǎng)了他之后作為管理者的很多要素。當(dāng)時田馳在國際上運作了一個以其個人占有40%股份的國際石油公司，歷經(jīng)10年樹立了極佳的個人誠信口碑。身處新加坡這個國際第三大石油市場，田馳以其極高的誠信的品格與北方人的率直，在國際石油市場中贏得了一片天下，斡旋在越南、馬來西亞、菲律賓、泰國、北朝鮮、中國等這些巨型石油輸入國之間。田景峰（現(xiàn)名田馳）這三個字簡直成了行業(yè)規(guī)范和貿(mào)易保證，著名大型國際石油集團給了他450萬美金的信用額度，在這個信用額度下，田馳不用交一分錢定金，不用開預(yù)付款，甚至不用開信用證明，就可以將石油陸運空運的發(fā)向田馳指定的貿(mào)易對象國家。這一點連當(dāng)時中國最大的金融公司——中國化工金融集團公司都很難做到。

10年的國際石油經(jīng)營經(jīng)歷，按說應(yīng)該順理成章的輕松坐享已有財富，但是一顆奮斗的心，使田馳并沒有停止嘗試更新事物，追求更高目標。一次同學(xué)會改變了田馳原有的石油發(fā)展計劃，幾個同學(xué)合議要“做點事”，從而博瑞特的前身就應(yīng)運而生。這并不是一次成功的創(chuàng)業(yè)起步，多重艱難險阻幾乎葬送了所有的努力，觀念的落后導(dǎo)致了企業(yè)文化到了90年代末還滯留在傳統(tǒng)的賣方市場思維，計劃經(jīng)濟向市場的轉(zhuǎn)型并不及時，被動的等待是不可能開拓市場的，沒有了需求的原動力，生存必然受到挑戰(zhàn)。同時產(chǎn)品的選型方向也是敗筆之一，普通的壓力變速器、溫度傳感器等等那些國內(nèi)最傳統(tǒng)最老化的儀器儀表設(shè)備根本無法滿足在同行業(yè)領(lǐng)域中的差異化要求。沒有做市場，競爭對手制造商和經(jīng)銷商都很多，最致命的是根本沒有鮮明的特色，前有堵截，后有追兵。在危急之下，田馳放棄了自己經(jīng)營多年的國際石油貿(mào)易，為了一份新的事業(yè)挺身而出主持大局，從最一開始的僅投資，到現(xiàn)在事無巨細的領(lǐng)航管理，田馳以最快速度完成了角色的條約轉(zhuǎn)換?！靶鹿偕先稳鸦稹保?jīng)歷過市場大潮洗禮的田馳首先就對公司內(nèi)部進行了一次大清洗，革命必然要經(jīng)歷陣痛，就要排除一切與市場格格不入的人本和思想，解決好內(nèi)部矛盾之后，隨之而來的就是尋找生存的道路。產(chǎn)品定位是一個設(shè)備經(jīng)銷代理商的源頭，無源哪來甘泉，田馳在苦思冥想的同時采取了市場調(diào)研，這種在當(dāng)時還不是很流行卻非常適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展潮流的舉措，多年的貿(mào)易生活已經(jīng)淡漠了他的技術(shù)功底，但是觀念的新穎卻是一個領(lǐng)航者必要的因素。

一石激起千層浪

1998年12月18日，是博瑞特和田馳都銘刻肺腑的日子，從這一天開始，他們和“磁致伸縮”結(jié)下了不解之緣，這一項決策堅持實行一晃就已是20年光景了?；貞浧鹉菚r的往事，田馳感慨良多：“我們當(dāng)時參加了中國石油的一個技術(shù)行業(yè)會議，把所有產(chǎn)品都拉過去，就想看看這些產(chǎn)品行不行。在這次會議上，我們重點講‘磁致伸縮’這4個字。我們花一萬塊錢買了一個小時，講到20分鐘的時候，就有專家提出疑問了，與此同時現(xiàn)場就陷入了混亂，已經(jīng)不是你做技術(shù)交流了，而是大家提出很多疑問，包括精度等問題。當(dāng)時像ABB、摩爾、霍尼韋爾也在同臺競技，他們也在做技術(shù)交流，可是他們都是大的DCS系統(tǒng)集成方案，而與會者僅僅是出于禮貌的傾聽，底下鴉雀無聲。但是我們的‘磁致伸縮’這個當(dāng)時被認為的這么一個小東西，卻引起整個技術(shù)大會的熱烈討論，這讓我非常欣喜，出乎意料之外。會后我們非常高興，我說行了，過去那一大堆傳統(tǒng)守舊的產(chǎn)品可以全放棄掉，現(xiàn)在就做一件事，集中搞著四個字：磁致伸縮！當(dāng)今中國誰也不真正理解，還在認識的起步階段，我就要強行上馬，這就是個機會。迅速和占領(lǐng)成了我們起步的命脈，一項嶄新的前沿的技術(shù)在國內(nèi)發(fā)芽了，引起市場的強烈反響，商機勃勃?！?/p>

堅定了“磁致伸縮”，就要開始找尋技術(shù)載體了。測量儀器儀表是這項尖端技術(shù)最好的出發(fā)點，液位測量是工控行業(yè)中已經(jīng)很久沒有新突破的領(lǐng)域了，田馳挾“磁致伸縮”一頭扎進了液位儀的白熱化競爭之中。當(dāng)時市場上有雷達、伺服、超聲波，老式技術(shù)鋼帶和變送器已經(jīng)瀕臨淘汰邊緣，卻也還在通過低價做著最后的市場掙扎，而新技術(shù)光導(dǎo)纖維卻又有著他難以磨滅的局限性，磁致伸縮就成了本來技術(shù)門檻并不高的液位測量行業(yè)中的亮點，同時美國最新的激光標定技術(shù)也解決了國內(nèi)專家對磁致伸縮測量精度的一切疑問。

產(chǎn)品定位之后最急需的是什么？人才！田馳為了開拓市場，多次親自到遼寧丹東聘請市場銷售經(jīng)理，三顧茅廬已經(jīng)在現(xiàn)如今的博瑞特傳為美談。萬事俱備，只欠東風(fēng)，火車頭的呼之欲出勢在必行。田馳，在革新和市場定位中起著決定性作用的先驅(qū)，毫無疑問被推上了打造“中國第一磁致伸縮品牌”的風(fēng)口浪尖上。他多年的海外管理經(jīng)驗，還有他“透明做人”“踏實做事”“心底無私”，“誠信無比”的個人品行，使其在團隊中的威望頗高，決策權(quán)自然而然也就歸屬于這位放棄之前十年的經(jīng)營基礎(chǔ)，決心踏踏實實做這項高科技產(chǎn)品的引路人。

凡事之所貴，必貴其難

與此同時，博瑞特進入了公司歷史上的創(chuàng)業(yè)初探期，這個時間段的矛盾最集中最激化。首先就是體制問題，在當(dāng)時一個生面孔推銷產(chǎn)品阻礙重重，客戶也許對新技術(shù)感興趣，但是一提到具體實施合同，無人問津。博瑞特不論在市場方向上，還是營銷模式的策略上都走了一些彎路，如開始是找錯了市場，將油田錯當(dāng)成了第一目標用戶。之后又到煉化企業(yè)，但是煉化企業(yè)的入門嚴格，設(shè)備商沒有幾年的過程很難進入，必須精通完整的營銷過程，從實驗到批量到采購到最后驗收付款，如果沒有經(jīng)驗，那是一項費成本而不討好的痛苦過程。田馳又初步嘗試著渠道與直銷等多種方式，有病亂投醫(yī)，但大多都淺嘗則止了。

市場周期太長，資金底子太薄是新興創(chuàng)業(yè)者面臨的兩大難題，而創(chuàng)業(yè)需要勇氣，發(fā)展需要機遇，一次歷史性的合作給了田馳和博瑞特帶來了新的轉(zhuǎn)機，使其完成了“初探期”。已經(jīng)養(yǎng)成極強的個人信譽品質(zhì)的田馳，博得一位具有國際石油公司背景的老板的認同，提出與田馳共同在新加坡注冊一個有田馳全面經(jīng)營管理獨立的國際石油公司的議案，就是在這個時候，田馳也提出共同合作創(chuàng)建一個高科技公司的想法。由于多年的合作，雙方有著不同尋常的誠信底蘊，一拍即合，“兩公司”齊步前進。這就是博瑞特初創(chuàng)期的第一位“天使投資者”，對方出資了175萬，占35%，田馳等三位同學(xué)出資325萬，占總股本的75%。2001年3月30日，北京博瑞特智能儀器有限公司在北京注冊了，開始了博瑞特的“起步期”。

同年，全球著名的中國石油長達1248公里、穿越甘肅、四川到重慶的蘭成渝成品油輸油管線16座庫群博瑞特技術(shù)全線中標，震驚業(yè)界。當(dāng)時博瑞特在北京注冊剛剛半年，田馳抓住了這個千載難逢的機會，針對磁致伸縮產(chǎn)品的特點，高度地概括出“多、免、高、低、長、短、穩(wěn)”（多功能，免維護，高精度，低成本，長壽命，安裝調(diào)試時間短，穩(wěn)定可靠）的突出特點，轟動了整個測控行業(yè)。這次成功，讓博瑞特一舉成名。

創(chuàng)新：永恒的主題

田馳認為，發(fā)展民族工業(yè)是每一個行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的社會責(zé)任，“自主創(chuàng)新”、“引進創(chuàng)新”、“中國制造”的是企業(yè)自主品牌目標，“經(jīng)營一流技術(shù)，營造一流品牌，追求一流服務(wù)，攀升一流企業(yè)”是企業(yè)的發(fā)展目標。田馳正是以此為企業(yè)發(fā)展的源動力，把博瑞特這一民族品牌推向世界。2007年，博瑞特順利實現(xiàn)了經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型，與全球磁致伸縮測量技術(shù)發(fā)明者—美國MTS公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，躍然成為中國第一個將儲罐計量監(jiān)測信息系統(tǒng)向總線制、數(shù)字化、集成化和直接通訊方向發(fā)展的引導(dǎo)者?，F(xiàn)已成為美國MTS亞太區(qū)獨家生產(chǎn)中心、獨家經(jīng)營管理中心、獨家技術(shù)服務(wù)中心。同時也是唯一在中國石油、中國石化的油站與油庫，特種行業(yè)多種罐型全面入圍的供應(yīng)商。其中大型儲罐產(chǎn)品與技術(shù)在同類產(chǎn)品中市場占有率高達95%以上。

博瑞特現(xiàn)如今的用戶覆蓋全球石油、石化、部隊、民航、忒路、殼牌、埃及森美孚、BP等各大石油公司。同時還包括空客、波音、奔馳、通用、奧迪、大眾、寶馬、福特、本田、加藤、塞納斯、洛克菲德馬丁、美國勞倫斯利物莫、圣地亞等跨國集團及國家級實驗室等。

田馳實現(xiàn)了市場發(fā)展的階段性目標，博瑞特已經(jīng)成長為專業(yè)油站自動化信息系統(tǒng)生產(chǎn)商、服務(wù)商。專業(yè)油庫自動化信息系統(tǒng)生產(chǎn)商、服務(wù)商。由他一手打造的“磁致伸縮”，為業(yè)界最推崇最認可最信賴，無愧于測控高新技術(shù)第一品牌。

成功人士永遠不會停止自己的腳步，田馳又邁出人生新的一步，進行了MBA課程的進修，從而大大提升自身的企業(yè)管理能力。博瑞特在這樣的燈塔指引下，必然會在未來自主產(chǎn)業(yè)和中國制造的高速發(fā)展中更上一層樓。