男士美容市場正蘊(yùn)育成形，消費(fèi)市場反應(yīng)漸趨強(qiáng)烈。有專家預(yù)測，未來5年中，中國男士對(duì)化妝品的市場需求將每年以96%的速度遞增。

如今，上美容院早已不是女人的專利，到美容院進(jìn)行護(hù)膚、保養(yǎng)的男士越來越多，不少美容院紛紛推出男士專項(xiàng)美容服務(wù)。要開一家男性美容院必須做好當(dāng)?shù)氐氖袌稣{(diào)查工作，因?yàn)樵谥袊膫鹘y(tǒng)觀念中，一直以來美容都被視為女性的專利，男性做美容還不為大多數(shù)人接受。有些男性美容院終因客人太少而關(guān)門，而剛開始的時(shí)候最好開一家既提供女士美容又提供男士美容的綜合性美容院。

男士美容市場的前景不可小覷。據(jù)全球領(lǐng)先的市場研究公司AC尼爾森調(diào)查揭示，現(xiàn)代都市男士注重修飾儀表在很多國家已經(jīng)蔚然成風(fēng)：在歐美國家，男士護(hù)理用品的市場份額已占到整個(gè)化妝品市場的30％以上；近年全球男性化妝品銷售總額已達(dá)53.37億美元，銷售額增長50％，男性美容護(hù)膚產(chǎn)品的全球市場份額正按25％的年增長率遞增，一個(gè)巨大的市場正在形成。

美容、塑身、SPA……仿佛是時(shí)尚白領(lǐng)麗人的“專利與特權(quán)”，美容院的門外似乎打上了“男士禁止入內(nèi)”的門牌。而今，這一現(xiàn)象已被悄然顛覆，男士美容風(fēng)尚和理念逐漸流行，男性美容SPA健康會(huì)所開始走進(jìn)男人的世界，并逐漸得到一些白領(lǐng)和成功男士的青睞與追捧，同時(shí)也為個(gè)人投資者打開了另一扇創(chuàng)富之門。

俗話說：愛美是女人的天性?？梢灿羞@么一句話：愛美之心人皆有之。美容——這項(xiàng)女人的愛美專利，現(xiàn)在男士也可以“光明正大”的享用了。在經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的今天，男士美容作為一種新觀念或是一種新的生活形態(tài)而誕生，其背后隱藏的能量是巨大而不可估量的，這點(diǎn)和女士美容的發(fā)展過程極其類似。

男士美容市場現(xiàn)狀

男士美容市場正蘊(yùn)育成形，消費(fèi)市場反應(yīng)漸趨強(qiáng)烈。有專家預(yù)測，未來5年中，中國男士對(duì)化妝品的市場需求將每年以96%的速度遞增。盡管目前這一市場的基數(shù)還比較小，但高于整個(gè)化妝品市場80多個(gè)百分點(diǎn)的增速。

從市場潛力來看，2005年國內(nèi)化妝品銷售總額為450億元人民幣，加上美容服務(wù)收入，已經(jīng)達(dá)到1680億元人民幣，而這個(gè)數(shù)字幾乎完全由女士化妝品占據(jù)。根據(jù)我國成年男性人口所占比例，僅在男性化妝品銷售一項(xiàng)應(yīng)占女性的40%，即140億元。在全球市場，男士化妝品銷售總額已達(dá)51.64億美元。從以往任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢來看，我國行業(yè)都會(huì)受到國際行業(yè)主流發(fā)展的影響。而且，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的浪潮和各種信息傳播手段的蓬勃發(fā)展，必將更快地推動(dòng)美容業(yè)同國際發(fā)展趨勢接軌。因此，一旦男性美容市場啟動(dòng)，其發(fā)展勢頭將極其迅猛。

從消費(fèi)能力來看，很多人都認(rèn)為女人是天生的“消費(fèi)狂”，其實(shí)，男士的消費(fèi)能力是少而高，較之女性有過之而無不及。有數(shù)據(jù)顯示：國內(nèi)各大城市的白領(lǐng)男性與白領(lǐng)女性的薪水比為1.2:1，男性平均薪水普遍高于女性。近年來許多時(shí)尚雜志、廣播電視頻道、互聯(lián)網(wǎng)站等傳媒業(yè)對(duì)男士美容的推波助瀾般的熱捧，間接地引發(fā)了男性美容意識(shí)的萌芽；加上商家有意識(shí)引導(dǎo)和拉動(dòng)，越來越多的男性對(duì)美容逐漸認(rèn)可。

另外，隨著商業(yè)業(yè)務(wù)的交往發(fā)展，越來越多的男士認(rèn)識(shí)到外表形象的重要性，而這在以前只注重衣服包裝的男士們，開始求助化妝品或者美容護(hù)理提升自身的品位及改變自身的形象。此外，現(xiàn)代女性對(duì)男士的審美觀念從粗獷型到優(yōu)雅型的轉(zhuǎn)變，都直接推動(dòng)著男性美容觀念的迅速形成。

一項(xiàng)在北京、上海和廣州三地展開的調(diào)查顯示：58%的被調(diào)查者支持男士美容，其中20歲到29歲的年輕人認(rèn)為男士應(yīng)該美容的占到61%。在實(shí)際的消費(fèi)行為中，一部分男性，特別是二十世紀(jì)七八十年代出生的年輕人，他們?cè)絹碓阶⒁鈧€(gè)人衛(wèi)生和個(gè)人形象。由于男士美容意識(shí)的覺醒，越來越多的男性加入到美容消費(fèi)中，目前已凸顯出供求矛盾。對(duì)于商家而言，男性美容市場就像一個(gè)有待開發(fā)的“金礦”，蘊(yùn)藏著無限商機(jī)。

男士美容投資分析

在節(jié)奏繁忙的現(xiàn)代都市中，男人背負(fù)著各種壓力，失眠、焦慮、緊張、憔悴等接踵而至，不少人處于亞健康狀態(tài)。男人更需要放松、需要減壓以及自身的美容保養(yǎng)。男士美容會(huì)所是以集具高雅健身、美容和休閑為一體的高級(jí)健康會(huì)所，倡導(dǎo)一種人們樂于接受的時(shí)尚休閑健身方式，為男士營造一個(gè)自在、舒心、愜意的輕松空間，在護(hù)理身體的同時(shí)放飛心情。目前廣州市場上就有悠蘭男士美容SPA健康會(huì)所。在此，本文以悠蘭男士美容SPA健康會(huì)所為例，分析男士美容會(huì)所的投資可行性。

來到男人專業(yè)美容院消費(fèi)的人士不僅僅要求美容護(hù)膚，相當(dāng)一部分是來休閑放松的，還有的是定期做身體保健的。一些老顧客甚至把原來在酒桌上談的正經(jīng)事搬到安靜的美容院。因此，他們對(duì)美容院的色彩運(yùn)用、裝修風(fēng)格、整體環(huán)境、美容師的素質(zhì)等方方面面都有非常高的要求。目前市場上比較正規(guī)的男士美容會(huì)所大部分以大品牌的加盟形式出現(xiàn)，經(jīng)營者必須有相當(dāng)?shù)馁Y金實(shí)力用于前期店鋪的租賃、裝修、添置設(shè)備和加盟等費(fèi)用。

加盟費(fèi)用：悠蘭男士美容SPA健康會(huì)所的旗艦店(面積約400平方米)加盟費(fèi)用為8萬元，標(biāo)準(zhǔn)店(面積約300平方米)的加盟費(fèi)用為5萬元。

租金：男士美容院的消費(fèi)群體以素質(zhì)較高的白領(lǐng)和中產(chǎn)階級(jí)成功男士為對(duì)象，因此，選址對(duì)男士美容院投資至關(guān)重要，位于當(dāng)?shù)爻鞘蟹比A商業(yè)街、高級(jí)住宅區(qū)或化妝品銷售網(wǎng)點(diǎn)較為集中的地段比較適合男士美容店。悠蘭男士美容SPA健康會(huì)所(以淘金花園店為例)，小區(qū)的業(yè)主以及附近商業(yè)區(qū)的白領(lǐng)就拉動(dòng)了穩(wěn)定的客流量，400平方米的店鋪月租金約20000元。

裝修費(fèi)用：相對(duì)于女士專業(yè)美容院常見的粉色曖昧色調(diào)，男士美容院往往以黑色、灰色或藍(lán)色等更為大氣的色彩示人，在裝修形式與色彩上要體現(xiàn)出男士儒雅、陽剛、穩(wěn)重之美，并冠以“生活館”或“會(huì)所”等氣派稱號(hào)，給人以高雅品味的格調(diào)。一般大型的男士美容會(huì)所分接待區(qū)、護(hù)理區(qū)、休閑區(qū)、產(chǎn)品陳列區(qū)等，整體裝修高雅舒適。旗艦店的基本裝修約15萬元。

設(shè)備費(fèi)用：會(huì)所的設(shè)備必須齊全高檔，讓顧客在會(huì)所能夠盡情放松，體會(huì)美容與健身一體的享受。空調(diào)、健身器、護(hù)理床、美容設(shè)備等，這些費(fèi)用合計(jì)為7萬元。

員工費(fèi)用：男士美容SPA健康會(huì)所提供給顧客不僅是美容護(hù)理，更多的是休閑放松健身的場所。悠蘭男士美容SPA健康會(huì)所前臺(tái)配置接待員，負(fù)責(zé)咨詢和接待顧客。會(huì)所還有主管以及專業(yè)的美容師、美容顧問等，一個(gè)旗艦店的員工在十多個(gè)人，員工的工資費(fèi)用在2萬元左右/月。

其他費(fèi)用：悠蘭男士美容SPA健康會(huì)所強(qiáng)調(diào)的是增值服務(wù)，在顧客休閑時(shí)會(huì)所提供茶水等，讓顧客在消費(fèi)時(shí)感覺賓至如家。除此費(fèi)用外，還有一些管理費(fèi)、工商稅金等開支，這類費(fèi)用合計(jì)為5000元/月。

從以上分析看，男士美容旗艦店的前期投入大約在30萬元左右。在男士美容的效益方面，相比較女士美容的平均價(jià)格水平，男士美容院的價(jià)位大多要偏高許多，但在目前男士美容意識(shí)不是十分普遍的情況下，高價(jià)位反而迎合了部分高消費(fèi)、高收入的高端男性客戶的需求，并將之作為一種新的生活方式的象征。悠蘭男士美容SPA健康會(huì)所廣州旗艦店的月收入在十幾萬元不等，一年左右即可回收成本。

男士美容風(fēng)險(xiǎn)分析

雖然男士美容的市場空間很大，但投資男士美容也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。“悠蘭”男士美容代理公司負(fù)責(zé)人肖軍介紹說，投資男士美容一定要注意幾點(diǎn)事項(xiàng)，規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)。

投資男士美容店第一大風(fēng)險(xiǎn)是消費(fèi)意識(shí)。男性美容早已不是新鮮話題，但一直曲高和寡，未能形成氣候。在投資男士美容之前一定分析該城市的男性消費(fèi)心理及消費(fèi)特點(diǎn)。有的投資者在一些保守的城市開男士美容店，結(jié)果淪落到慘淡經(jīng)營。目前沿海發(fā)達(dá)城市的男士美容消費(fèi)觀念逐漸形成，對(duì)美容逐漸接受，投資者可依據(jù)城市地方習(xí)俗，完善配套服務(wù)，滿足男士美容時(shí)尚的需求。

第二是男士品牌風(fēng)險(xiǎn)。男士品牌宣傳嚴(yán)重滯后，這種情形在專業(yè)領(lǐng)域尤其突出。宣傳滯后勢必造成“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”的不利后果。對(duì)于經(jīng)銷商或投資者而言，由于男士品牌的宣傳乏力，導(dǎo)致品牌信息無法得到有效傳遞，許多投資者即使看好男性美容市場，卻不知道該去哪里尋找男士品牌或項(xiàng)目加盟。投資者選擇正確的男士美容品牌是美容店今后誠心服務(wù)的關(guān)鍵。

第三大風(fēng)險(xiǎn)是服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。從美容場所的環(huán)境和名稱上來看，“美容院”被更多的諸如“健康”或“會(huì)所”等代替，男士美容更注重是服務(wù)。美容店內(nèi)的環(huán)境和服務(wù)設(shè)施要逐步提升，更加注重美容服務(wù)的享受性。其實(shí)男士去美容除了看重護(hù)理功效，還看重其減壓、舒緩等對(duì)心理的作用，這樣高雅的服務(wù)質(zhì)量才能留住顧客。另外，可利用現(xiàn)有場地、美容師以及老顧客資源，增設(shè)男士項(xiàng)目，除產(chǎn)品之外，并為此增加其他投入，獲得銷售產(chǎn)品或推廣服務(wù)的贏利機(jī)會(huì)。甚至在一些較大的美容SPA會(huì)所更是集合了更多的消費(fèi)功能，例如餐飲、商務(wù)、寬帶服務(wù)等，這樣的男士美容會(huì)所成了男人除了家和工作單位之外的重要不可缺少的生活或商務(wù)空間，這也將是男士美容院的經(jīng)營趨勢。

第四大經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)也不容忽視。無論是廠家還是美容院，目前對(duì)于經(jīng)營男性美容大多尚處于各自摸索階段，并無固有成功模式可循。有的品牌慘淡經(jīng)營數(shù)年仍不得其法。因此，雖然男性美容市場是一座巨大的金礦，但大多數(shù)投資者仍未探到金礦的脈絡(luò)。投資男士美容店者最好是有經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的人士，以及有一定的人脈資源以拉動(dòng)客源。

長期以來人們對(duì)于男人的普遍審美觀就是硬朗、不拘小節(jié)。然而隨著社會(huì)的發(fā)展，整潔儒雅才是最具個(gè)人魅力的標(biāo)志。這使得男性美容市場蘊(yùn)藏?zé)o限商機(jī)。業(yè)內(nèi)人士指出，與女性美容追求美容效果不同，不少男士在接受美容服務(wù)時(shí)，更注重放松身心、消除疲勞，因此，男士美容項(xiàng)目多與休閑、養(yǎng)生有關(guān)。創(chuàng)業(yè)者不妨從男性消費(fèi)心理及消費(fèi)特點(diǎn)入手，積極開發(fā)針對(duì)性產(chǎn)品，完善配套服務(wù)，滿足他們美容時(shí)尚的需求。