《科學(xué)投資》編輯部：

你們好！我是你們的長期讀者。我現(xiàn)在手頭有一個軟件項目，需要3年的時間完成，為此我組織了一個團隊—我和我的兩個大學(xué)同學(xué)。我的兩個大學(xué)同學(xué)都在工作，我則是辭職了專心做這個。這個項目具體如何實施我已經(jīng)和我的團隊溝通了，缺少的就是資金，所以目前在做商業(yè)計劃書想尋找風(fēng)投。我們在商業(yè)計劃書撰寫上發(fā)生了一點爭執(zhí)，我的一個同學(xué)堅持一定時間內(nèi)要上市融資，并且解釋說這是風(fēng)險投資最喜歡的方式。我則是堅持不上市，因為項目的前期不會賺錢，等到后期能賺錢了，也就不需要通過公開發(fā)行股份融資了。所以我想問，如果我們尋找風(fēng)險投資，上市是不是最好的出路？

管先生

管先生：

讀了來信，讓我們不禁想起古代的一則寓言故事。故事的名稱叫做《兄弟射雁》，意思是說從前有兩兄弟，擅長打獵，有一天，兩人看見天上飛過來一隊大雁，都非常高興。哥哥說等射下大雁來要燒著吃，因為燒著味道好；弟弟則說要烤著吃，因為烤著吃味道更佳。兩人為此發(fā)生了爭執(zhí)，等最后他們達成了一致協(xié)議：射下大雁，一半燒著吃，一半烤著吃時，雁隊已經(jīng)飛遠了，兩人只好望雁興嘆。管先生和朋友目前的情況有點類似。風(fēng)險投資在哪里？愿不愿投你們？你們的項目是不是真能夠做成？都還在未定之天，可以說事情八字還沒一撇，就已經(jīng)在爭論公司上市還是不上市的問題了，說得好聽，這叫無事找事；說得難聽一點，你們的爭論未免有點可笑。我們的建議是：放下爭論，先把事情做起來，到時候看情況，該上市則上市，如果覺得上市成為公眾公司不好，那就繼續(xù)私密著，悶聲發(fā)自己的財吧。

《科學(xué)投資》編輯部

《科學(xué)投資》編輯部：

我是一個有創(chuàng)業(yè)激情的青年，我現(xiàn)在看了一個項目，很想去做，但我不清楚這個項目的可行性和真實性。廣東有很多手工品加工外包的，做的是純手工產(chǎn)品，因廣東地區(qū)的勞動力成本比較高，這些公司就把產(chǎn)品外包給勞動力成本比較低的一些地區(qū)供人承包，只要做就可以了，賺加工費。我想問你們，這樣的事是不是真的?

郭先生

郭先生：

來信所提到的情況，有真有假，難以一概而論，只有告知更詳細情況，我們才能進行更加切實的判斷。同時，你也可以按照《科學(xué)投資》所刊文章教給的方法，對項目進行深入考察。只要《科學(xué)投資》所提醒的那些內(nèi)容都真正做到的話，你不難做出符合實際的判斷。

《科學(xué)投資》編輯部

《科學(xué)投資》編輯部：

和你們一樣，過去我也是個媒體人。5年前，我創(chuàng)立了一家網(wǎng)絡(luò)公司，主要幫人做網(wǎng)頁制作，由于自己無防人之心，結(jié)果在我們這個小山城培養(yǎng)出一大批競爭對手。面對幾乎沒什么繼續(xù)發(fā)展空間的市場，同時也懶得和這些不擇手段的競爭對手攪和，我又開過通訊公司，也開過直銷公司，但都不甚成功。由于多年省報社記者經(jīng)驗，給別人金點子倒出了不少，也給許多的企業(yè)家寫過文章出過書，但面對自己事業(yè)的困頓卻頗感無奈，不知道應(yīng)該怎么辦才好。今年炒股又虧掉了所有的積蓄，現(xiàn)在是不甘心，卻心頭迷茫，不知道你們能不能給在下一些指點，使在下能早點脫離迷津，擺脫苦海，謝謝！

林先生

林先生：

作為同道之人，首先向你致敬！這么多年創(chuàng)業(yè)、打拼，辛苦了。至少你還是一個勇敢的行動者，不管最終結(jié)果是成功還是失敗，僅這一點，就足以增加我們對你的尊敬。

其次，根據(jù)來信提供的情況，就你所處的局面來說，我們認為再在原來的道路上尋找方向顯然已經(jīng)不適合你了。就你來說，一個可行的方法，是去你的那些企業(yè)家朋友那里看看，有沒有機會幫人打工，積聚東山再起的本錢；第二，是看你的那些企業(yè)家朋友，有沒有人能夠給你提供一些上游或下游或中間的配套業(yè)務(wù)，有沒有含金量高的商業(yè)關(guān)系可以介紹給你。這是一條很好的道路。從你的來信來看，林先生應(yīng)該與其中一些企業(yè)家的關(guān)系非常不錯。這個世界上最簡單的成功方法就是人幫人，用一句南方老百姓愛講的話來說，就是花花轎子人抬人。希望你能成功！

《科學(xué)投資》編輯部

《科學(xué)投資》編輯部：

經(jīng)常讀你們的雜志，感觸很深。幾年前在貴刊“慫恿”下開始創(chuàng)業(yè)，一直也算比較順利。但最近幾個月與公司合伙人開始出現(xiàn)矛盾?；叵腚p方合作剛開始的頭兩年還是挺好的，兩個人都挺努力，都知道要辦成一項事業(yè)不容易，不能不拼命。可是，后來生意漸漸地變得好一些以后，慢慢就發(fā)現(xiàn)我的這位合伙人就像是任性的女人一樣，做什么事情都要依據(jù)他的意見。本身合伙需要的是相互商量，現(xiàn)在他卻獨斷、指揮，真是無法忍受！其本身只占合伙股份的四成，假如不是為了這攤好不容易鋪墊的生意，說實話我早就跟他分道揚鑣了。現(xiàn)在真想跟他分開算了，難道合伙生意就是這樣嗎？請你們給出個主意，我是應(yīng)該與這種合伙人繼續(xù)，還是應(yīng)該與他分開？現(xiàn)在感覺真的是很無奈。謝謝！

郭先生

郭先生：

如果你真是《科學(xué)投資》的長期讀者的話，首先在創(chuàng)業(yè)之初，你就應(yīng)對這種問題有預(yù)見性，因為對于合伙創(chuàng)業(yè)，我們已經(jīng)多次提醒過這個問題?；蛟S你們兩個過去有多么好的交情，在創(chuàng)業(yè)之初有多么好的默契，現(xiàn)在鬧矛盾，都不是什么奇怪的問題。因為一旦涉及到現(xiàn)實的利益分配，沒有誰不會懷有一點私心。馬克思那么高尚的人，不也要恩格斯時不時提供一點經(jīng)濟接濟嗎？如果恩格斯也是個窮光蛋的話，馬恩恐怕現(xiàn)在也就難并列了。在這個問題上，在對自己損害仍可接受的范圍內(nèi)，還是希望你率先大度一點。

其次，矛盾既然已經(jīng)發(fā)生了，那么就要學(xué)會溝通，盡力嘗試著在尊重對方的前提下，相互理解?；蛟S一段時間以后你會發(fā)現(xiàn)，其實你的合伙人和你一樣，都是盡心竭力地希望企業(yè)好，希望企業(yè)每天進步，只是表達的方式不同而已。這樣的話，雙方還是有共存的基礎(chǔ)的。

第三，如果到最后發(fā)現(xiàn)實在無法溝通，而你也確實已無忍可忍，那就一腳把他踢開吧。創(chuàng)業(yè)是個很艱難的活動，每天集中全部精力尚且惟恐應(yīng)付不過來，在什么地方會有疏失造成對企業(yè)的損害，像這樣成天把腦筋都花在一些不必要的事情上，那還不如一了百了的好，雖然可能傷害了雙方的感情，那也顧不得了。

《科學(xué)投資》編輯部

《科學(xué)投資》編輯部：

各位好！今年3月，我在一個人氣不是很旺，但購物環(huán)境有優(yōu)勢的地下廣場開了一家時尚童鞋屋，房租低，每月400元，其它費用也就在300元左右，我的價格已經(jīng)比市面低了好多，而且也發(fā)單子做廣告宣傳了，可到現(xiàn)在也一直沒有起色，求教你們，有辦法使我的生意好起來呢?

明女士

明女士：

對于你所提到的難題，我們感覺很難給予恰當(dāng)?shù)膸椭?，原因是情況不明。從你來信提到的情況看，應(yīng)該是你開鋪的地方硬件設(shè)施很好，但軟件設(shè)施，包括對客流的吸引力不夠，這可能會有很多種情況，根據(jù)不同的情況，未來也會有很多種發(fā)展的可能。未來究竟是哪種趨勢，是否堅持就一定會有前景，這需要到現(xiàn)場看過才方便判斷。此外，對一家童鞋店來說，僅僅價格便宜是不足夠的，更重要的是采購方便，或靠近居民區(qū)，或緊貼幼兒園、幼兒游戲站之類孩子集中的地方，或者身處專業(yè)市場內(nèi)，讓家長有機會能夠一站購齊，加上價格便宜，款式新穎，質(zhì)量過硬，生意就沒法不好。

不行的話，建議明女士還是另選其址。

《科學(xué)投資》編輯部

《科學(xué)投資》編輯部：

本人，女，現(xiàn)年44歲，大專學(xué)歷，行政管理專業(yè)，經(jīng)營食品超市近20年，任超市店長近10年，之后任文化公司財務(wù)主管近4年，今年7月由于公司經(jīng)營不善倒閉；現(xiàn)在我想自己做點事開一個自己的店，希望得到你們的指導(dǎo)，我家住北京西五環(huán)盧溝橋附近，請幫我，謝謝！

張女士

張女士：

對創(chuàng)業(yè)者來說，過去有句老話，叫做不熟不做，事實證明是金玉良言。根據(jù)張女士來信提供的情況判斷，張女士對小型超市的管理非常內(nèi)行，有著非常豐富的經(jīng)驗，我們建議不妨從這個方向著手考慮你的創(chuàng)業(yè)項目。而且以你所處的位置，作個小型超市，似乎也應(yīng)該有市場。我們能提醒的是：認真選址；認真考察選址周邊居民狀況，包括其素質(zhì)構(gòu)成、收入狀況、消費心理傾向等；認真考察選址周邊的競爭狀況，在這方面，對小型商超來說，不必考慮目前流行的所謂差異化經(jīng)營，小型商超由于其門檻低和跟風(fēng)容易，事實上也很難進行差異化經(jīng)營，只要服務(wù)好，貼近居民生活，注重產(chǎn)品質(zhì)量，賺大錢不易，賺些錢維持生活并不困難。此外，如果附近有人流量較大的大型超市，那么根據(jù)進出者所需，進行針對性經(jīng)營，也是理想的方法。

《科學(xué)投資》編輯部