在會展行業(yè)做事的人，會經(jīng)常不經(jīng)意地點擊進入一個網(wǎng)站：中國商務(wù)會展網(wǎng)。

作為會展行業(yè)專業(yè)媒體，參展商和專業(yè)觀眾來這里查詢展會信息，會展項目主辦方在這里發(fā)布招商信息，買家與賣家的交匯對接，讓這里成為會展業(yè)風(fēng)云激蕩的第一前沿。

說是媒體其實也不是很恰當(dāng)，在業(yè)務(wù)的衍生拓展中，它已經(jīng)在擔(dān)當(dāng)著一個營銷的橋梁、招商的平臺和交易的渠道。登錄網(wǎng)站會很容易讓人相信：這樣一個行業(yè)專業(yè)媒體在發(fā)展過程中一定做出過大量的、扎實的拓展和鋪墊工作，其實效性是用百倍的努力和誠意，是用財力、物力、人力資源的整合而換回來的。

而這一網(wǎng)站的掌舵人，就是會展業(yè)新秀張國軍。

“不恃才傲物，不尊寵作威”，用這句話來形容中國商務(wù)會展網(wǎng)總裁張國軍近十年的奮斗軌跡可以說是再恰當(dāng)不過了。一路走來，他收獲累累碩果，但他風(fēng)神俊秀的氣質(zhì)，悠然淡定的談吐、低調(diào)做人高調(diào)做事的風(fēng)格，彰顯了他的內(nèi)涵與素養(yǎng)。

培訓(xùn)起家 再向網(wǎng)絡(luò)進軍

張國軍最早并不是做會展的，而是做培訓(xùn)。聊起當(dāng)時的情景，依然歷歷在目。1994年上大學(xué)期間，作為學(xué)?；钴S分子的他，就發(fā)動同學(xué)以信函的形式為相關(guān)部委、協(xié)會、高校等項目做起了會展?fàn)I銷，這一段經(jīng)歷，既讓他積蓄了豐富的經(jīng)驗和人脈，又激發(fā)了對培訓(xùn)、會展行業(yè)的興趣。通過這樣的自我嘗試，驗證了信函營銷的實際效果，并收到了豐厚的經(jīng)濟回報。這一步對于張國軍來講，是走向社會之前的小試牛刀。

畢業(yè)后，熟練掌握信函營銷經(jīng)驗的張國軍，為了自己到全國各地游玩的目的，毅然辭去在中國歷史博物館的工作，憑借與國家各部委、全國行業(yè)協(xié)會積蓄的人脈資源，多方合作，在全國各地開展短期培訓(xùn)，淘到人生的第一桶金。

由于市場競爭無序和后來者的跟風(fēng)抄襲，一向有獨斷之明的張國軍，經(jīng)過深思熟慮后憤然舍棄了公司合作項目，專心于安全生產(chǎn)、審計培訓(xùn)。目前，全國每年80％以上的安全生產(chǎn)和審計培訓(xùn)都被他收入囊中。

幾乎是一帆風(fēng)順的成功，并未使熱衷于探索未知領(lǐng)域的張國軍感到滿足而停滯不前。在工作中，張國軍敏銳的發(fā)現(xiàn)：中國會展行業(yè)起步較晚、市場不夠成熟，缺乏一種簡捷、快速、專業(yè)而實效的行業(yè)媒體提供國內(nèi)外專業(yè)的會展資訊、項目宣傳推廣平臺，同時參會者也需要專業(yè)的公司幫其打理出門在外、人生地不熟非走馬觀花拉練式的專業(yè)服務(wù)。而要滿足這一市場要求，建立一個能夠溝通有無、信息互動的網(wǎng)站則是解決問題的一個關(guān)鍵，同時這一市場判斷中也蘊含著巨大的市場商機。于是，在進行了市場調(diào)研之后，2003年張國軍果斷投資成立了中國商務(wù)會展網(wǎng)，并以此為平臺，為新老客戶提供海內(nèi)外會議、展覽、培訓(xùn)等商務(wù)出行全程舒心服務(wù)。

建站伊始，張國軍就決心把這一網(wǎng)站建成業(yè)內(nèi)第一中轉(zhuǎn)平臺，成為會展行業(yè)資源整合的大本營，為會展企業(yè)、參展商、專業(yè)觀眾和周邊商家提供全程服務(wù)和整合解決方案。高瞻遠矚，高屋建瓴，也就決定了網(wǎng)站的高起點和大發(fā)展，拉開了中國會展業(yè)第一網(wǎng)絡(luò)媒體的恢宏之幕。

幫主辦方招商幫參會者省錢

真正從事會展項目后，張國軍給中國商務(wù)會展網(wǎng)以明確的定位，即“服務(wù)”二字。為會展主辦方、承辦方服務(wù)，提供免費發(fā)布信息、在線自我管理的招商平臺。會展主辦方、承辦方可以在網(wǎng)站上注冊成為會員，在會員管理頁面，發(fā)布展會信息，查看信息留言等，更重要的是，網(wǎng)站上可以公布會員的聯(lián)系方式，使報名咨詢的參會者直接與主辦方聯(lián)系，從而節(jié)省了時間，省去了中間周折。由此，網(wǎng)站吸引了大批會展主辦方、承辦方的加盟?！拔覀兿Ｍ麕椭鬓k方輕松招商，幫參展商分析接洽對口展會，降低參展成本，達到雙方成本效益最大化。”張國軍說。

張國軍還賦予了中國商務(wù)會展網(wǎng)更多的服務(wù)功能，能幫助會員分析整個展會，他現(xiàn)任中國會展經(jīng)濟研究會傳媒委員會副主任，具有眾多專家和媒體資源，可以提供專業(yè)的指導(dǎo)、咨詢、培訓(xùn)，實現(xiàn)增值化服務(wù)。

枝的蒼勁，果的累累，源于根的奉獻。短短幾年里，自誕生之日起，中國商務(wù)會展網(wǎng)各項指標(biāo)持續(xù)快速提升，一躍成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者。較強的人氣吸引了主流的會展主辦方、承辦方加盟，把中國商務(wù)會展網(wǎng)作為會展招商的首選網(wǎng)站發(fā)布各類信息。

談及網(wǎng)站與其他競爭對手相比所具有的優(yōu)勢時，張國軍自信地說，最大的不同點就是服務(wù)理念?！拔覀兊姆?wù)理念就是：根據(jù)客戶的實際成交效果來收取宣傳推廣費?！睆垏娋唧w介紹說，會展主辦方在網(wǎng)站免費注冊會員，自行發(fā)布信息后，參展商直接向會展主辦方交納參展費用，展覽結(jié)束后，網(wǎng)站才收取部分的宣傳推廣費用，如果沒有實際成交效果，網(wǎng)站則不會對會員收取任何名目的費用，目前，這在中國會展專業(yè)網(wǎng)站中是第一家，也是唯一的一家。

談到今后的發(fā)展，張國軍表示，下一步他的發(fā)展目標(biāo)是：商務(wù)出行者需要謀求服務(wù)支持和解決方案時，第一時間就想到中國商務(wù)會展網(wǎng)——全球會議、展覽、培訓(xùn)服務(wù)專家。

人才+制度=發(fā)展

在公司，張國軍給自己的角色定位還是離不開“服務(wù)”兩字。首先服務(wù)于員工，引導(dǎo)員工去自我定位與發(fā)展，員工開心了，業(yè)績自然就會提升。在他看來，這與公司的企業(yè)文化與人才戰(zhàn)略有關(guān)。張國軍把企業(yè)文化同樣定位于服務(wù)，員工融合在一起，動力一致，共同服務(wù)于客戶。

在談到人才與公司制度對企業(yè)發(fā)展的關(guān)系時，張國軍說，企業(yè)之間的競爭，最主要的是制度與人才的競爭，而保證公司擁有持續(xù)強勁競爭力的就是良好的人才激勵制度與“三圍”的內(nèi)部控制制度。制度的出臺也會與員工的想象有差距，這就需要一個溝通的過程，只有員工真正理解了，才能最終傳遞給我們的客戶。堅信問題就是機會，解決問題就是創(chuàng)造機會。

有競爭力的制度能夠吸引和留住人才，優(yōu)秀人才加盟后又能制定出更好的管理制度，從而吸引更優(yōu)秀的人才，創(chuàng)造更好的效益。

那么，人才與制度哪一個更為重要?在他看來，在企業(yè)不同的發(fā)展階段側(cè)重點不同，公司創(chuàng)業(yè)階段可能人才的因素重要一些，而公司走向正規(guī)后，管理制度的作用會更大。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段，品牌的影響力又將會大于人才和管理制度，但說到底，這幾個方面都是相輔相成的。

談及員工的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，張國軍說，員工職責(zé)一定要清晰，了解員工內(nèi)心深處想要的東西，為員工設(shè)計好發(fā)展軌跡，提供員工達成目標(biāo)的路徑，并幫助員工完成。

源于積極的人生態(tài)度

張國軍愛好廣泛，特別鐘情于運動，在學(xué)生時代，就曾多次參加桌球比賽，經(jīng)常摘得桂冠。他還喜歡旅游，最初在全國各地開展培訓(xùn)就是源于能夠旅游的初衷。輕松自在的工作方式，是他一貫推崇和堅持的。

與大多數(shù)公司領(lǐng)導(dǎo)不一樣的是，張國軍有充足的時間去關(guān)注自己的愛好。他說，這就需要看每個人的時間有效分配和正確管理?！白鲱I(lǐng)導(dǎo)的，要將制度定好，職責(zé)明確，獎懲有力，剩下來就是每個人的完成過程了。要讓員工根據(jù)制度主動的做事，定位于給自己做事，而不是給老板打工?！睆垏娬f。

張國軍不贊成工作狂的做法，在他看來，這種工作方式已經(jīng)失去了工作的意義。工作只是一種實現(xiàn)自我價值的方法，人的終極目標(biāo)，是通過工作把內(nèi)心渴望的東西變成現(xiàn)實，達到共同增值的目標(biāo)，從而大家享受到樂趣。他說工作是一種心情，靜下心去感悟工作，領(lǐng)會生活真諦，置身大自然，想象美好的東西，自然而然能夠得以放松，也才能有更好的精力去面對工作與生活。

“因為我快樂，所以希望大家都快樂!”張國軍如是說。