期待中德合作愈加寬闊——訪德國大使館經(jīng)濟(jì)副處長托馬斯·瓦特

楊亞偉

德國的展覽業(yè)在世界上堪稱第一，會(huì)展經(jīng)濟(jì)對(duì)德國經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)也是巨大的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年德國展覽帶來的直接經(jīng)濟(jì)收入就超過300億歐元?？梢哉f展覽業(yè)是德國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中一顆璀璨的明星。為更加深入地了解德國展覽業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，進(jìn)一步加強(qiáng)中德之間的經(jīng)貿(mào)合作。本刊記者很榮幸的采訪到了德國大使館經(jīng)濟(jì)副處長托馬斯·瓦特。

瓦特先生在采訪的開始便講到中德的經(jīng)濟(jì)合作關(guān)系：中德的貿(mào)易關(guān)系一直以來都很好，而且已經(jīng)保持了很多年了?，F(xiàn)在，德國是中國在歐洲最重要的貿(mào)易伙伴。反之，中國也是德國在亞洲最重要的貿(mào)易伙伴。

德國展覽業(yè)協(xié)會(huì)(AUMA)的統(tǒng)計(jì)顯示，中國是德國展覽中最重要的參展國之一，參展商總數(shù)排在前十位。然而，兩國的貿(mào)易關(guān)系仍然有很大的發(fā)展空間。德國很愿意進(jìn)一步加深與中國的經(jīng)濟(jì)合作，特別是在環(huán)境技術(shù)、替代能源和氣候保護(hù)領(lǐng)域的合作。

提到交流與合作，瓦特先生認(rèn)為，貿(mào)易博覽會(huì)是企業(yè)間互相了解、促進(jìn)合作的一個(gè)很好的途徑。貿(mào)易博覽會(huì)之所以受到世界眾多企業(yè)的重視與青睞，是因?yàn)樗晒?shí)踐了很多營銷理論：它注重客戶關(guān)系的培養(yǎng)和發(fā)展、為企業(yè)尋找合作伙伴和優(yōu)秀職員。貿(mào)易博覽不但會(huì)為新產(chǎn)品做市場測試，同時(shí)銷售研究設(shè)備增加企業(yè)自身的認(rèn)知度；還會(huì)分析當(dāng)前的競爭形勢、為產(chǎn)品和服務(wù)的銷售做準(zhǔn)備。特別是對(duì)于新公司而言，參加博覽會(huì)是了解整個(gè)市場的競爭機(jī)制、展示和推銷他們產(chǎn)品的大好機(jī)會(huì)。

德國的展覽業(yè)之所以如此盛行取決于企業(yè)對(duì)展覽的重視。根據(jù)瓦特先生提供的數(shù)據(jù)，在德國，86％的商業(yè)界決策者都會(huì)參加貿(mào)易博覽會(huì)。貿(mào)易博覽會(huì)已經(jīng)成為德國企業(yè)市場的首選營銷工具。在采購過程中，尤其是在做出決策的最初階段想獲得市場信息，貿(mào)易博覽會(huì)起著極為重要的作用?，F(xiàn)在，66％的決策者都相當(dāng)重視貿(mào)易博覽會(huì)。第二重要的因素是公司網(wǎng)站(59％的決策者重視)和行業(yè)出版物(51％的決策者重視)。

德國展覽業(yè)取得的成就與其先進(jìn)的經(jīng)營管理理念是分不開的。瓦特先生指出，德國通過展覽來推銷德國商務(wù)的一個(gè)最有效的方法就是依靠“AUMA”，德國展覽業(yè)協(xié)會(huì)。AUMA最重要的任務(wù)是加強(qiáng)德國在國內(nèi)外的展覽。它尤其支持德國的中小型企業(yè)，讓這些企業(yè)通過參加德國在國內(nèi)外的展覽來宣傳和壯大自己。

瓦特先生告訴記者，目前，他們正對(duì)北京的幾個(gè)展覽會(huì)拭目以待。這些展覽都是受到AUMA支持的，并設(shè)有德國展臺(tái)用來展示商品。這些都是展示德國商業(yè)發(fā)展的大好機(jī)會(huì)。

2008年中國的展覽還會(huì)有：

1.中國農(nóng)業(yè)展覽會(huì)(CATF)

2.中國啤酒和酒水——中國國際啤酒、飲料制造技術(shù)及設(shè)備展覽會(huì)

3.中國消防——中國消防設(shè)備及技術(shù)會(huì)議和展覽

4.中國煤炭博覽會(huì)

5.中國國際醫(yī)藥展覽會(huì)暨技術(shù)交流會(huì)

6.中國國際門窗幕墻博覽會(huì)

7.中國國際機(jī)場設(shè)備及服務(wù)展覽會(huì)

瓦特先生認(rèn)為中國的展覽行業(yè)優(yōu)勢十分明顯：中國擁有13億的人口，本身就形成一個(gè)很強(qiáng)大的國內(nèi)市場。中國舉辦的展覽為很多公司提供了平臺(tái)，讓他們有機(jī)會(huì)在一個(gè)頗具潛力的市場上展示推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)。若想進(jìn)入這個(gè)巨大的市場，參加展覽，通過網(wǎng)絡(luò)和展示、拓展客戶群是一個(gè)非?？尚械姆椒?。

瓦特先生說，德國在中國的投資計(jì)劃是比較樂觀的。而且現(xiàn)在總體的局面對(duì)于在中國發(fā)展貿(mào)易以及發(fā)展雙邊貿(mào)易來說都是有利的，這為今后的合作創(chuàng)造了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

除了這些有利的合作條件，瓦特先生還道出了一些外國商人口中的抱怨和批評(píng)的話語。非關(guān)稅壁壘制和其他一些限制條件是外國的商業(yè)界經(jīng)常談?wù)摰脑掝}。除此外，還有強(qiáng)制性技術(shù)轉(zhuǎn)移、中國知識(shí)產(chǎn)權(quán)強(qiáng)制保護(hù)和缺乏透明度等。

對(duì)于中國展覽業(yè)的發(fā)展，瓦特先生提到了兩個(gè)被普遍談及的現(xiàn)象：同類展覽之間的競爭和有待改進(jìn)的宣傳工作。相信會(huì)有越來越多的業(yè)內(nèi)人士關(guān)注并設(shè)法避免和改革這些弊端。

事實(shí)上，中國展覽業(yè)一直在調(diào)整著自己的腳步，在與其他國家合作的基礎(chǔ)上謀求發(fā)展?，F(xiàn)在，歐盟是中國最重要的貿(mào)易合作伙伴，是中國最主要的技術(shù)提供者(勝過于美國)和投資者。中國非常重視與國外企業(yè)的合作，為此也在不斷完善相關(guān)法律法規(guī)的制定與實(shí)施，以使之滿足現(xiàn)在市場的需求。另外，瓦特先生還強(qiáng)調(diào)了德國乃至歐盟對(duì)外國投資的開放性和激勵(lì)措施，希望中國也能通過這樣的政策來擴(kuò)大其在海外市場的投資。相信在雙方共同努力的基礎(chǔ)上，中德合作的道路必將愈加寬闊平坦。