摘要：企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)于提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)績(jī)效穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)具有非常重要的意義。雖然戰(zhàn)略聯(lián)盟具有很多優(yōu)勢(shì)，但卻是很難管理的一種組織方式。據(jù)資料顯示，戰(zhàn)略聯(lián)盟的成功率只有30%，而失敗的主要原因是與聯(lián)盟伙伴的關(guān)系問(wèn)題。如何使戰(zhàn)略聯(lián)盟取得成功，進(jìn)一步改進(jìn)戰(zhàn)略聯(lián)盟的穩(wěn)定性，是所有參加聯(lián)盟的企業(yè)必須考慮的重大問(wèn)題。

關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略聯(lián)盟；伙伴選擇；層次分析法

中圖分類(lèi)號(hào)：F272 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編號(hào)：1002—2589（2008）22—31—02

隨著經(jīng)濟(jì)全球化和競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化的愈演愈烈，企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)形式發(fā)生了巨大的變化，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始對(duì)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整，紛紛從相互對(duì)立競(jìng)爭(zhēng)走向大規(guī)模的合作競(jìng)爭(zhēng)。戰(zhàn)略聯(lián)盟作為一種新的合作競(jìng)爭(zhēng)方式，各聯(lián)盟企業(yè)之間在合作中競(jìng)爭(zhēng)、在競(jìng)爭(zhēng)中合作，并在合作過(guò)程中獲取更為強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而受到了企業(yè)界越來(lái)越多的關(guān)注。

企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟組織模式的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，源于各盟員企業(yè)的核心資源與能力的互補(bǔ)性和集成性，因此，在聯(lián)盟體形成過(guò)程中盟員企業(yè)的選擇至關(guān)重要。理想的聯(lián)盟伙伴并不是總能被及時(shí)發(fā)現(xiàn)的，是需要遵循一定的原則，采用定性與定量相結(jié)合的方法，從潛在的盟員企業(yè)中篩選出最合適的盟員伙伴。

一、 戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴選擇原則

1.兼容性原則。兼容性是指企業(yè)之間通過(guò)事先達(dá)成的協(xié)議，建立互惠合作的關(guān)系，并使聯(lián)盟內(nèi)各成員在諸如戰(zhàn)略目標(biāo)、合作思路和組織結(jié)構(gòu)等方面達(dá)到一致性。聯(lián)盟成員企業(yè)之間如果缺乏兼容性，將很難應(yīng)付變化的市場(chǎng)和環(huán)境，很難經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)。評(píng)價(jià)一個(gè)潛在合作伙伴是否具有兼容性，主要看自己與合作伙伴之間的戰(zhàn)略是否兼容、文化是否兼容以及組織管理理念是否兼容。

2.核心能力互補(bǔ)原則。企業(yè)核心能力是指企業(yè)通過(guò)對(duì)其組織資本和發(fā)揮社會(huì)資本的有機(jī)結(jié)合以及發(fā)揮有效的獲取、協(xié)調(diào)和配置各種資源與技術(shù)一體化的優(yōu)勢(shì)能力，具有排他性、延展性、價(jià)值的可變性等特點(diǎn)。企業(yè)實(shí)行戰(zhàn)略聯(lián)盟最為重要的目標(biāo)是彌補(bǔ)企業(yè)的戰(zhàn)略缺口和增強(qiáng)企業(yè)的核心能力。當(dāng)聯(lián)盟方的核心能力與本企業(yè)的核心能力相一致時(shí)，往往造成聯(lián)盟后企業(yè)的規(guī)模擴(kuò)大了，但企業(yè)的體質(zhì)卻更弱了，這種缺少互補(bǔ)核心能力和內(nèi)部整合的聯(lián)盟是聯(lián)盟失敗的主要原因之一。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源于各盟員企業(yè)的核心能力的互補(bǔ)性和集成性，因此可以認(rèn)為核心能力原則是選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴的第一原則，只有具有聯(lián)盟所需要的核心能力的企業(yè)才能成為聯(lián)盟的成員。

3.保持靈活戰(zhàn)略和獨(dú)立性的原則。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的動(dòng)態(tài)性和不確定性，要求企業(yè)要有迅速適應(yīng)環(huán)境變化的戰(zhàn)略與之相適應(yīng)，當(dāng)企業(yè)因?yàn)槁?lián)盟而失去戰(zhàn)略的靈活性時(shí)，一旦環(huán)境改變，就會(huì)產(chǎn)生巨大的聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，聯(lián)盟使企業(yè)失去戰(zhàn)略的靈活性，也違背了戰(zhàn)略聯(lián)盟的目的。戰(zhàn)略聯(lián)盟是建立在平等互利和相互信任基礎(chǔ)上的，一旦某一聯(lián)盟方失去了獨(dú)立地位，聯(lián)盟就變成了兼并，這樣，對(duì)方的投機(jī)就會(huì)造成對(duì)企業(yè)的侵害，而這種風(fēng)險(xiǎn)是一般企業(yè)無(wú)法承擔(dān)的。

二、戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴選擇指標(biāo)體系的建立

根據(jù)戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴選擇的一般性原則并結(jié)合相關(guān)文獻(xiàn)的研究，總結(jié)出一套聯(lián)盟伙伴評(píng)價(jià)的指標(biāo)體系。如圖1所示，該指標(biāo)體系共包含兩個(gè)層次，第一層次為目標(biāo)層，包括兼容性評(píng)價(jià)、能力評(píng)價(jià)和合作態(tài)度評(píng)價(jià)三個(gè)方面。下面對(duì)這些評(píng)價(jià)指標(biāo)的含義進(jìn)行簡(jiǎn)要的介紹。

1.兼容性評(píng)價(jià)。這里的兼容性是指盟主與盟員伙伴組成戰(zhàn)略聯(lián)盟后相互適應(yīng)、相互接受的能力。盟員戰(zhàn)略利益的兼容是選擇聯(lián)盟成員的首要因素，如果成員企業(yè)之間兼容性比較高，那么聯(lián)盟發(fā)生沖突的概率就會(huì)大大減少。對(duì)其測(cè)試主要從以下四個(gè)方面進(jìn)行評(píng)價(jià)：戰(zhàn)略一致性，指候選盟員企業(yè)中長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃及其與本企業(yè)的互補(bǔ)性，由相關(guān)人員評(píng)估獲得；管理制度的一致性，指管理制度的完備性與本企業(yè)的一致性，由企業(yè)管理人員評(píng)估獲得；資源互補(bǔ)性，指在整個(gè)產(chǎn)品價(jià)值鏈上，與本企業(yè)的核心資源具有互補(bǔ)性。決策風(fēng)格，指戰(zhàn)略決定的決策程序，領(lǐng)導(dǎo)者在這方面起著決定性作用，可以通過(guò)對(duì)有關(guān)人員進(jìn)行了解而獲得。

2.能力評(píng)價(jià)。組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的目標(biāo)是尋求能夠幫助企業(yè)克服自身弱點(diǎn)的聯(lián)盟伙伴，通過(guò)不同企業(yè)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源整合、協(xié)作效率而實(shí)現(xiàn)1+1>2的協(xié)同效應(yīng)。核心能力是指聯(lián)盟伙伴之間能夠在資源方面互補(bǔ)，可以獲得聯(lián)盟伙伴的支持，如果聯(lián)盟伙伴不具備能力優(yōu)勢(shì)或優(yōu)勢(shì)不明顯，要想借助對(duì)方發(fā)展壯大自己是不可能的。因此，合作伙伴的某種能力優(yōu)勢(shì)或特別專(zhuān)長(zhǎng)是使企業(yè)達(dá)到憑自身無(wú)法實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和條件，對(duì)其的評(píng)價(jià)主要從以下五方面來(lái)考慮：價(jià)值優(yōu)越性，指基于核心能力的最終產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)具有能夠感知的巨大價(jià)值。具體可以通過(guò)相關(guān)最終產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)貢獻(xiàn)率等指標(biāo)加以測(cè)試；差異性，指企業(yè)核心能力讓競(jìng)爭(zhēng)者難以模仿。具體可以通過(guò)人才素質(zhì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品差異程度、創(chuàng)新程度等指標(biāo)加以測(cè)試；資源集中性，指企業(yè)的資源投入和產(chǎn)出的集中程度，具體可以通過(guò)資源分布結(jié)構(gòu)和資源集約度等指標(biāo)加以測(cè)試；穩(wěn)定性，指企業(yè)在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中以特定的方式，沿特定的發(fā)展軌跡逐步積累起來(lái)的穩(wěn)定程度。具體可以通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)維持時(shí)間跨度，支撐系統(tǒng)的優(yōu)化程度等指標(biāo)加以測(cè)試；延展性，指企業(yè)核心能力能為企業(yè)提供進(jìn)入多種市場(chǎng)的潛在途徑。具體可以通過(guò)相關(guān)產(chǎn)品種類(lèi)數(shù)量、涉及到的行業(yè)、對(duì)相關(guān)行業(yè)的影響程度等指標(biāo)加以測(cè)試。

3.合作態(tài)度評(píng)價(jià)。是從主觀意識(shí)的角度來(lái)評(píng)價(jià)候選盟員的合作用意、誠(chéng)意和未來(lái)信用。良好的合作態(tài)度降低了聯(lián)盟體組建的合作風(fēng)險(xiǎn)，是評(píng)價(jià)盟員企業(yè)的重要指標(biāo)。主要包括下面三個(gè)方面：合作信譽(yù)記錄，指過(guò)去候選盟員企業(yè)與其他企業(yè)合作的記錄，在合作中能否履行相應(yīng)的責(zé)任與義務(wù)，能否實(shí)現(xiàn)承諾等，需要通過(guò)對(duì)其以往合作經(jīng)歷的考察、了解得到有關(guān)的信息；合作愿望程度，指希望結(jié)成聯(lián)盟體的愿望程度，可通過(guò)企業(yè)的積極性及做出的努力等方面來(lái)評(píng)價(jià)這一指標(biāo)；同外界的交流，指候選盟員企業(yè)是否已與其他企業(yè)建立了伙伴關(guān)系及其密切程度，有可能影響聯(lián)盟體的效率。該指標(biāo)體系反映了盟主企業(yè)對(duì)盟員伙伴核心能力、與本企業(yè)的兼容性以及合作態(tài)度等方面的要求。對(duì)盟員的綜合評(píng)價(jià)所使用的指標(biāo)非常多，但是每個(gè)指標(biāo)在盟員最終的總體評(píng)價(jià)過(guò)程中的影響能力有所不同。在對(duì)盟員進(jìn)行全面地評(píng)價(jià)時(shí)，需要對(duì)不同指標(biāo)的重要程度作出一定的判斷，這是科學(xué)和全面地評(píng)價(jià)與選擇盟員必須進(jìn)行的工作。

三、戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴選擇的方法

在構(gòu)建了戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴選擇指標(biāo)體系后，我們應(yīng)該對(duì)各指標(biāo)進(jìn)行綜合分析，依據(jù)各指標(biāo)的重要程度選擇出一個(gè)最合適的聯(lián)盟伙伴。聯(lián)盟伙伴的選擇可以從定性與定量的角度進(jìn)行分析，方法比較多，如：專(zhuān)家評(píng)議法、模糊綜合評(píng)價(jià)法、整數(shù)規(guī)劃法、數(shù)據(jù)包絡(luò)分析法、層次分析法等。由于層次分析法容易理解，在具體運(yùn)用中比較簡(jiǎn)單而且可靠性高、誤差小，從而受到較多的重視，本文也主要介紹一下此種方法。

1973年，美國(guó)匹茲堡大學(xué)運(yùn)籌學(xué)家托馬斯·L·薩蒂教授提出層次分析法，縮寫(xiě)為AHP。該方法是模仿人們對(duì)復(fù)雜決策問(wèn)題的思維、判斷過(guò)程進(jìn)行構(gòu)造的，它把決策過(guò)程層次化、數(shù)量化。微觀環(huán)境系統(tǒng)是一個(gè)由相互關(guān)聯(lián)、相互影響、相互制約的眾多因素構(gòu)成的復(fù)雜系統(tǒng)，層次分析方法為分析這類(lèi)復(fù)雜系統(tǒng)問(wèn)題提供了簡(jiǎn)捷而實(shí)用的決策分析手段。層次分析法的基本思路是首先根據(jù)所要決策的問(wèn)題建立層次分析結(jié)構(gòu)模型，其中的每一層有若干元素，每個(gè)元素又支配下一層的若干元素；然后將同一層的各個(gè)元素以上一層的某個(gè)元素為準(zhǔn)則兩兩比較，構(gòu)造比較判斷矩陣，并計(jì)算出各元素的排序權(quán)重；在此基礎(chǔ)上，計(jì)算該層各元素關(guān)于總目標(biāo)的合成權(quán)重；用同樣方法，從上而下逐層進(jìn)行各層元素對(duì)目標(biāo)的合成權(quán)重的計(jì)算，最后得到方案層中各備選方案關(guān)于總目標(biāo)的合成權(quán)重，按照各指標(biāo)權(quán)重的重要程度對(duì)聯(lián)盟成員進(jìn)行篩選。

四、結(jié)論

企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴的選擇是一項(xiàng)涉及多因素的、復(fù)雜的管理活動(dòng)。本文基于聯(lián)盟伙伴選擇的一般原則，設(shè)計(jì)出一套具有代表性的指標(biāo)，在具體實(shí)施過(guò)程中，企業(yè)要根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。層次分析法是戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴選擇最實(shí)用的方法，在此介紹有利于企業(yè)進(jìn)行抉擇。

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Research on the Choice of the Strategic Alliance Fellow of the Enterprise

Abstract:The enterprise strategic alliance has very important meaning to enhangcing the ability of anti- risk and carrying out the enterprise achievement stability growth continuance.Although the strategic alliance has a lot of advantages， it is a kind of organization method that is very difficult to manage.According to the information， the success rate of the strategic alliance is only 30%， the main reason of failure is the relation problem with the alliance fellow.How to make the strategic alliance obtaining success， further improving the stability of the strategic alliance， is the important problem that all enterprises that attend the alliance must consider.

Key words: strategic alliance;choice of fellow;administrative level analytical method

（責(zé)任編輯/劉惠音）