在3G領(lǐng)域，華為十年磨一劍，如今已基本與國外的設(shè)備制造商處在了同一起跑線上。這意味著，中國通訊設(shè)備市場的競爭格局可能會隨著中國3G市場的正式啟動，就此改變

近日，TD-SCDMA聯(lián)盟秘書長楊驊表示，經(jīng)過幾年的發(fā)展，中國的TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)進入社會化業(yè)務(wù)測試和商用的階段。截至8月24日，我國TD手機用戶共有17.5萬戶，其中，社會化測試用戶10.4萬戶，試商用用戶1.1萬戶，包括奧組委、中國奧運代表團、工作人員以及志愿者在內(nèi)的奧運專用用戶6萬戶。

信息產(chǎn)業(yè)部有關(guān)人士表示，今年年底至明年年初將完成電信重組整合，同時發(fā)放3G運營牌照。這意味著期盼已久的中國3G產(chǎn)業(yè)將正式啟動。

在2G時代，國外廠商占據(jù)著市場主導(dǎo)地位，中國本土通信設(shè)備制造商主要是跟隨者的角色。在3G領(lǐng)域，華為十年磨一劍，如今已基本與國外的設(shè)備制造商處在了同一起跑線上。這意味著，中國通訊設(shè)備市場的競爭格局可能會隨著中國3G市場的正式啟動，就此改變。

華為失利國內(nèi)市場

3G技術(shù)有TD-SCDMA、WCDMA、CDMA2000三個發(fā)展方向。由于公司的資源非常有限，在世界和中國3G技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一的情況下，華為和中興通訊都只能選擇其中的一個方向進行研發(fā)。

華為將研發(fā)重心放到了WCDMA、WIMAX，中興通訊將重心放到了TD-SCDMA、CDMA2000。

大唐先前也開發(fā)WCDMA和TD-SCDMA，后來轉(zhuǎn)為專一研究開發(fā)TD-SCDMA，是TD的標(biāo)準(zhǔn)的主要制定者，但無論在競爭力、銷售量、研發(fā)能力和市場方面，大唐均不能與華為、中興相比。

在全球市場，華為與中興通訊可以按照自己的技術(shù)方向銷售3G產(chǎn)品，因為各個國家和地區(qū)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不需要統(tǒng)一。但到了中國市場，中國政府采用哪個標(biāo)準(zhǔn)就決定了華為與中興通訊在國內(nèi)3G市場的命運。

在各方利益博弈下，最終，中國政府決定采用TD-SCDMA、WCDMA、CDMA2000并用的模式，但是，3種制式所占比例一直沒有確定。在這種情況下，TD-SCDMA已在十個以上城市建設(shè)，TD-SCDMA聯(lián)盟的主要成員由此獲得了多個合同，其中手機終端商、芯片制造商和軟硬件提供商在中國移動獲得的合同總值數(shù)百億。在TD-SCDMA領(lǐng)域，中興通訊已連續(xù)兩年獲得最大合同額，是最大受益者。

中國電信CDMA招標(biāo)工作也已經(jīng)展開，普遍分析認為，這次設(shè)備商最大贏家應(yīng)該還是中興通訊。但有消息稱華為會采取“零報價”策略（是一種爭取未來定單的手段，如贈送機器），志在第一批入圍。中國電信CDMA有可能成為世界上最大的CDMA2000運營商。

盡管如此，現(xiàn)任北京郵電大學(xué)學(xué)位委員會主任、研究生院院長宋俊德教授認為華為未來將成為中國3G的第一大贏家。他認為，華為如果真的采取“零報價”策略，只能說明是為未來打基礎(chǔ)。

其實中國在TD實驗之前已有不少城市用華為WCDMA作了實驗網(wǎng)，只因后來政府對TD的政策，這些實驗網(wǎng)被全部撤銷。我國政府一系列政策旨在保護推進TD-SCDMA的發(fā)展，華為在WCDMA、WIMAX領(lǐng)域只能是墻內(nèi)扎根長葉，墻外開花結(jié)果。

海外開花

華為以技術(shù)領(lǐng)先制勝，率先進入了全IP和FMC時代，僅UMTS和GSM今年上半年比去年同期就增加了一倍，而CDMA和WIMAX則保持新增合同數(shù)第一。

早在1998年，華為就開始了WCDMA測試終端產(chǎn)品的研發(fā)工作，并陸續(xù)在中國的北京、上海、深圳以及全球范圍的歐洲、美國、韓國等區(qū)域建有研發(fā)分支機構(gòu)。從2000年開始，WCDMA測試UE已成為各3G網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商重要的網(wǎng)絡(luò)測試工具。當(dāng)時全球3G網(wǎng)絡(luò)尚處于大規(guī)模商用的前夕，外國電信巨頭還未形成壟斷市場的局面，所以在時間上，對華為大力發(fā)展3G終端非常有利。

根據(jù)華為公布的數(shù)字，2007年，華為移動網(wǎng)絡(luò)設(shè)備全球銷售超過70億美元，實現(xiàn)了連續(xù)十年的高速增長;UMTS以39個新增合同數(shù)繼續(xù)蟬聯(lián)全球第一，累計超過86個合同;GSM2007年出貨量超過70萬載頻，全球份額達21%。

華為不僅在亞太、中東北非、南部非洲、獨聯(lián)體地區(qū)鞏固了已有的市場地位，市場份額取得大幅提升，還在歐洲、拉美、北美地區(qū)取得了突破并且站穩(wěn)了腳跟，夯實了市場基礎(chǔ)，奠定了新的全球市場格局。

2007年，在歐洲，繼西班牙大規(guī)模擴容后，華為又連續(xù)收獲了沃達豐希臘、羅馬尼亞等4張子網(wǎng);2G/3G接入網(wǎng)設(shè)備大規(guī)模進入法電 60%子網(wǎng)，并利用領(lǐng)先的移動軟交換全面改造法電全球網(wǎng)絡(luò);采用2G/3G雙模基站在德國O2大規(guī)模替換原有廠商設(shè)備;承建意大利電信本土3G網(wǎng)絡(luò);成為獨聯(lián)體“3G啟動年”的最大贏家。

按照過去幾年，實際銷售額為訂單銷售額73.4%的平均比例計算，華為2007年的實際銷售額接近120億美元。華為預(yù)計，2008年訂單銷售額計劃達到220億美元，比2007年增長37%。據(jù)華為內(nèi)部人士透露，2008年訂單銷售額估計會超過預(yù)期，達到240億美元。

華為已在歐洲建立了快捷的物流配送以及完善的售后服務(wù)體系，為華為無線終端產(chǎn)品的銷售提供了強大的支持。據(jù)悉，華為公司在阿姆斯特丹設(shè)立歐洲物流中心，配送范圍覆蓋整個歐洲，保證最快8小時內(nèi)及時到貨。

不同的制式具有不同的優(yōu)勢，也帶來了選擇的風(fēng)險，運營商需要的是多種技術(shù)的無縫融合。從2008年開始，華為率先打破制式壁壘，通過統(tǒng)一平臺、統(tǒng)一形態(tài)、統(tǒng)一模塊，使各種技術(shù)體系無縫融合，GSM、CDMA、UMTS、WiMAX統(tǒng)一基站已經(jīng)不再是遙不可及的夢想。這個舉措降低了華為將WCDMA作為3G技術(shù)的重點發(fā)展方向的風(fēng)險。

決戰(zhàn)中國

中國通信業(yè)知名觀察家項立剛認為，國外企業(yè)如諾基亞、愛立信、阿爾卡特朗訊、摩托羅拉等都是華為在國內(nèi)3G市場的主要競爭對手，因為這些企業(yè)在國外取得了顯著的成果，特別是在2G市場上有相當(dāng)豐富的經(jīng)驗。但相對而言，國外企業(yè)的生產(chǎn)成本、人工成本等比較高，對中國的了解程度甚少，本地化等服務(wù)有所局限，這在一定程度上影響了其在中國3G市場的進一步拓展。而國內(nèi)的企業(yè)在海外也有豐富的技術(shù)與經(jīng)驗積累，成本相對比較低，服務(wù)上特別是用戶體驗本土化服務(wù)水平比較高。因此，在中國3G市場，華為最大的競爭對手還是老對頭——中興通訊。大唐、普天、烽火等實力相對較弱的企業(yè)在3G市場也會占一定的市場份額，但它們注定不是這場3G游戲的主角。

日前，華為和中興通訊在中國電信CDMA網(wǎng)絡(luò)設(shè)備招標(biāo)中同時中標(biāo)，二者共占75%以上的市場份額。這似乎印證了中國本土電信設(shè)備制造企業(yè)將在3G時代獨領(lǐng)風(fēng)騷的預(yù)言。如果上述預(yù)言成立，接下來的問題是，華為與中興通訊誰將成為最大的贏家？

易觀國際高級分析師鄧中元認為，華為技術(shù)上的優(yōu)勢在于WCDMA有較強的技術(shù)基礎(chǔ)和項目經(jīng)驗，具備很強的競爭力。但華為在TD-SCDMA方面的技術(shù)積累稍弱，需要進一步加強;而中興通訊在CDMA方面的競爭力相對弱一些。

中國3G啟動后，華為想在市場上繼續(xù)占據(jù)領(lǐng)先地位，必須做到三點:第一，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，華為應(yīng)該充分發(fā)揮WCDMA方面的優(yōu)勢，同聯(lián)通形成深層次合作，同時在CDMA2000和TD方面也都要有一定的競爭力;從技術(shù)上進行突破，保證在前沿技術(shù)方面的研發(fā)跟進，同時積累相關(guān)的經(jīng)驗，以確保具備在新興市場的足夠競爭力。

第二，華為應(yīng)該依靠同海外運營商的合作經(jīng)驗，不僅僅在設(shè)備和軟件方面，同時也要在終端、業(yè)務(wù)等方面同運營商結(jié)成深入合作的關(guān)系，以增強與運營商的接觸層面，同時提升盈利能力和競爭力;在服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)水平上，華為也要有更大的提高，爭取得到運營商的認可。

第三，未來的發(fā)展要借助各個方面綜合性的力量，結(jié)合中國其他的力量，比如與國內(nèi)其他企業(yè)合作共同發(fā)展，一起提升3G網(wǎng)絡(luò)。

項立剛認為，華為是一個非常有戰(zhàn)斗力和進攻性的企業(yè)，市場開拓能力非常強。早年華為在云南CDMA的市場份額比較小，面對這樣的情況，華為采用價格戰(zhàn)，搶占市場，終于轉(zhuǎn)敗為勝。從這件小事可以看出，華為的戰(zhàn)斗力和進攻性比中興通訊強。中興通訊在企業(yè)文化方面比較溫和，在市場上的進攻性沒有華為強。項立剛由此預(yù)測，華為肯定會占據(jù)35%以上的國內(nèi)3G市場份額。