外界最想知道的問題，恰恰正是李健航最不想探討的問題

2008年10月，在國內(nèi)幾家主要PC廠商利潤均出現(xiàn)大幅度下滑，面對記者“為什么”的提問，清華同方主管PC業(yè)務(wù)的高級副總裁李健航有些激動，他擺出了一個企業(yè)高層“罕見”的態(tài)度，“怎么樣才能拯救國產(chǎn)PC行業(yè)，如果我能回答這個問題，不就變得簡單了嗎？”

苦尋“過冬”良方

11月7日，立冬。

隨著聯(lián)想首次披露凈利潤下滑77%的一份財報，國產(chǎn)PC行業(yè)也全面進(jìn)入“寒冬”季節(jié)。在此之前，只有聯(lián)想因為海外市場較大，背靠中國拓展全球份額，才能夠保證整體業(yè)績緩慢增長。而其他國產(chǎn)廠商如方正、同方、長城、七喜、浪潮等無一例外都在遭遇著先是凈利潤、后是營業(yè)額的巨幅下滑，PC產(chǎn)業(yè)整體已經(jīng)面臨巨虧的泥潭。

“我對上一季度的財報很失望……”聯(lián)想集團(tuán)董事長楊元慶首次用這樣的詞匯來表達(dá)對聯(lián)想業(yè)績的看法，而與此同時，早在財報發(fā)布前就已經(jīng)掌握凈利潤下滑更為嚴(yán)重的方正，已經(jīng)提前在幾個月前換帥，執(zhí)掌方正PC數(shù)年的祁東風(fēng)也黯然隱退，這一切發(fā)生在周圍的事件，其實都給了同方PC的操盤人李健航莫大的壓力。

于是也就出現(xiàn)了本文開頭的那一幕，面對外界最想知道的問題，恰恰正是李健航最不想探討的問題。

方正、長城、浪潮等都收獲了近幾年的最差業(yè)績，李健航坦言“同方的業(yè)績也在下滑，至少在15%的數(shù)字”。在李健航看來，外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的衰退讓消費者都捂緊了腰包不敢去消費，PC市場已經(jīng)陷入了銷售增長放緩的時節(jié)，加上國外品牌的連年沖擊和低價競爭，同方這樣的國產(chǎn)PC品牌，已經(jīng)沒有太多的優(yōu)勢可言。

“在不同時候，你的策略要有不同的改變。我們現(xiàn)在就要加大投入研發(fā)的錢，同時去削減其他的開支，比如人員……”令人意外的是，李健航并不避諱同方正在裁員的事情，“我們就是要讓那些能力不夠的、不創(chuàng)造價值的人離開，但是外界說的30%裁員這樣一個數(shù)字并不準(zhǔn)確……我今天就要求他們一個人要干兩個人的活?！?/p>

李健航說到這，他的一位員工則低聲笑稱“我們現(xiàn)在可是一個人干三個人的活！”記者在現(xiàn)場看到，同方辦公大廳里空出了大量的座位，身處利潤日趨變薄的IT行業(yè)，員工們?nèi)缃褚呀?jīng)是人人自危。

冬天里渴望“一把火”

8月7日，同方交上2008年半年報答卷，三大主營業(yè)務(wù)中，科技園的營業(yè)收入同比下滑76.64%，賴以起家的計算機(jī)業(yè)務(wù)，則同樣出現(xiàn)6.64%的下滑，只有數(shù)字電視業(yè)務(wù)由于奧運等商機(jī)的帶動仍然保持了增長，依靠為創(chuàng)業(yè)型公司提供辦公場地以及為各類活動提供發(fā)布場所的創(chuàng)業(yè)園業(yè)務(wù)嚴(yán)重下滑，與IT行業(yè)整體的衰退不無關(guān)系。

而在10月31日，同方的三季度報顯示，依靠奧運會帶動的數(shù)字電視等新興業(yè)務(wù)支撐，集團(tuán)的利潤有所增加，但整體的營業(yè)額卻同比下滑了10%。同方同時宣布的是兩筆向新興行業(yè)的投資，方向分別是電視購物和數(shù)字電視的機(jī)頂盒產(chǎn)業(yè)。在整個集團(tuán)中，同方PC的貢獻(xiàn)已經(jīng)越來越小，甚至財報中已經(jīng)不再單獨做分析。

李健航認(rèn)為，身處產(chǎn)業(yè)冬天，現(xiàn)在的時機(jī)不是怎么去賺錢的問題，而是怎么能夠在這樣的環(huán)境下生存下來的問題?！霸谛袠I(yè)的冬天里，你能否挺過去是最重要的，如果過去了未來是美好的明天，挺不過去就倒在這兒了。”

“我們需要進(jìn)行改變。”李健航甚至舉出漢王科技總裁劉迎建的例子來說明，“每到過年過節(jié)，劉總給我送來的禮物總是橄欖油，我開玩笑地說你為什么不能換換呢？”

肩負(fù)振興PC重任的李健航每天絞盡腦汁在思考如何做出不一樣的產(chǎn)品，在冬天里燒起一把火來。“我們要在新產(chǎn)品的設(shè)計和研發(fā)上掌握主導(dǎo)權(quán)，不能再像以前一樣，選個模具后隨便交給臺灣公司去做，我們貼個標(biāo)就行了。”

改變思路決定出路

“我們不會給冬天一個期限，存錢不是辦法，最主要的是找到應(yīng)對這樣殘酷形式的企業(yè)發(fā)展策略。除了研發(fā)、設(shè)計提升外，更重要的是發(fā)現(xiàn)一個新的市場?！?/p>

“我們現(xiàn)在推出的IMINI這樣的‘上網(wǎng)本’產(chǎn)品，就是按照這個思路來做的。馬上還會有其他的產(chǎn)品也推出來，大的標(biāo)準(zhǔn)尺寸的筆記本也會有相應(yīng)產(chǎn)品出來。以后我們的產(chǎn)品都會走這個路線，完全自己去設(shè)計、開發(fā)，并非簡單的拿來主義?！崩罱『秸J(rèn)為，華碩2007年9月率先推出的“易PC”最大意義不在于產(chǎn)品有多好，也是在于它發(fā)現(xiàn)了這一市場的空白地帶，在手持設(shè)備和標(biāo)準(zhǔn)尺寸筆記本之間，還有這超便攜筆記本，也就是俗稱的“上網(wǎng)本”這個中間地帶，于是在英特爾的帶動下，各個廠商蜂擁而上，一起在這個高利潤的新興領(lǐng)域展開了新一輪競爭。

李健航認(rèn)為，國內(nèi)PC廠商長期在外國品牌的壓制下處于弱勢，主要是參與研發(fā)的深度不夠?！皣鴥?nèi)廠商更多的是拿來主義，過去拿的是部件，而現(xiàn)在需要設(shè)計都自己制定，你有一定的靈活性和主動性，能適應(yīng)不同消費者需要，廠商的主動性比較強(qiáng)，深入層面比較高，比如主板的規(guī)格完全是由我們來制定，我們有很強(qiáng)的主動性。所以我們臺式機(jī)，本土品牌就比國外品牌占有率高?！?/p>

“但是到筆記本普及時，我們落后了，進(jìn)口品牌比較早地進(jìn)入這一領(lǐng)域，產(chǎn)品設(shè)計和外觀上他們有主動性。他們適應(yīng)市場需要能力更強(qiáng)，國產(chǎn)的市場份額很小，別人不要的模具才給你了。你本身品牌美譽(yù)度不夠高，就很難取勝了?！崩罱『秸J(rèn)為，國內(nèi)品牌要想翻身，必須在研發(fā)上有提升，能夠根據(jù)市場需要開發(fā)有價值的產(chǎn)品。而且，這種開發(fā)不是完全自己開發(fā)，而是采用一種合作的方式，“中國目前有一批小型的電子設(shè)計企業(yè)，過去設(shè)計MP3、游戲機(jī)、手機(jī)，今天就可以設(shè)計筆記本。臺灣企業(yè)也幫我們培養(yǎng)了一批模具、電子工程設(shè)計人才。我們會考慮跟這樣的企業(yè)合作，雖然他們很小，沒有供應(yīng)鏈的能力，但是有很強(qiáng)的設(shè)計能力。”

李健航坦言董事會雖然沒有給他太大的壓力，但自己仍然不敢放松?！癐MINI目前上市幾個月，效果并不符合我們的預(yù)期。這個產(chǎn)品本身沒有問題，但是推廣的力度不夠，所以我們現(xiàn)在要加大力度。目前的難題是大家對你的產(chǎn)品不知道，我們?nèi)绾巫層脩糁?，加大市場投入，來獲得回報?！?/p>

于是他決定將營銷方式也進(jìn)行徹底的革新，以往同方很少聘請代言人，或者與娛樂行業(yè)打交道，而現(xiàn)在卻主動找到了馮小剛的《非誠勿擾》劇組，與他們進(jìn)行了合作。實際上，李健航打的娛樂營銷牌，方正近期一直在實施，先是名模于娜，然后是歌星王力宏，走馬觀花般地登場促銷，而此前聯(lián)想、明基等公司更是多年的娛樂營銷路線實踐者，面對產(chǎn)業(yè)寒冬的現(xiàn)狀，娛樂營銷這一有些陳舊的手段究竟能夠產(chǎn)生多大作用，外界仍然持有疑問。