連續(xù)三年銷售增長(zhǎng)率超過100%，銷能邁向萬噸臺(tái)階，榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“2007年度中國(guó)糖酒食品業(yè)最具成長(zhǎng)品牌”、“2007年度中國(guó)企業(yè)社會(huì)責(zé)任優(yōu)秀企業(yè)”等多項(xiàng)殊榮，品牌價(jià)值獲評(píng)為12億元……這個(gè)名為“華夏五千年”的葡萄酒品牌，正逐漸走進(jìn)中國(guó)葡萄酒主流視野。

2008年10月16日，長(zhǎng)沙秋季糖酒會(huì)期間，華夏五千年酒業(yè)有限公司在長(zhǎng)沙華雅國(guó)際大酒店召開媒體見面會(huì)。來自全國(guó)各地的經(jīng)銷商及媒體記者100多人出席了會(huì)議。在介紹企業(yè)發(fā)展動(dòng)向、展示新品的同時(shí)，道出其品牌迅速發(fā)展的制勝之道：聯(lián)手戰(zhàn)略合作伙伴，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈融合。

在這次見面會(huì)上，羽球皇后、奧運(yùn)冠軍龔智超（2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)羽毛球女子單打冠軍）接受了帶有總裁金煒親筆簽名的華夏五千年葡萄酒饋贈(zèng)，并欣然在紀(jì)念酒上為華夏五千年留下墨寶，鼓勵(lì)華夏五千年與戰(zhàn)略伙伴一起，共創(chuàng)美好明天。

產(chǎn)業(yè)鏈前端：形與勢(shì)合

華夏五千年酒業(yè)董事長(zhǎng)陳明輝在發(fā)布會(huì)上表示：“我們國(guó)家消除城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)的步伐將不斷加快，城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展一體化的嶄新格局將不再遙遠(yuǎn)。相信在這個(gè)進(jìn)程中，早已把三四線市場(chǎng)看作一級(jí)市場(chǎng)的華夏五千年葡萄酒，將與戰(zhàn)略合作伙伴一起，獲得更為豐潤(rùn)的市場(chǎng)空間。”

華夏五千年把三四線市場(chǎng)看作一級(jí)市場(chǎng)，終于迎來城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展一體化的推動(dòng)政策。我們是否可將此理解為華夏五千年敏銳嗅覺所帶來的機(jī)會(huì)回報(bào)？面對(duì)這一疑問，最近走訪了十幾個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)的華夏五千年酒業(yè)總裁、執(zhí)行董事金煒給出了他的答案：“我們看到，中國(guó)城市消費(fèi)潛力接近透支邊緣，要想在行業(yè)長(zhǎng)跑中取勝，必須挖掘富裕起來的農(nóng)民消費(fèi)潛力這座大礦。我們將三四線市場(chǎng)看作一級(jí)市場(chǎng)，不是傳統(tǒng)意義上走低端路線，而是看重了這一市場(chǎng)的巨大容量和發(fā)展?jié)摿?，為此我們特別制定了‘高端樹標(biāo)、深度行銷、點(diǎn)狀突擊、以點(diǎn)帶面’的16字市場(chǎng)運(yùn)作方針。”

一方面，華夏五千年進(jìn)駐家樂福、沃爾瑪?shù)葒?guó)際連鎖賣場(chǎng)，躋身主流品牌在國(guó)內(nèi)各大中心城市亮相；另一方面，華夏五千年品牌在高端場(chǎng)合頻頻登場(chǎng)，從裝點(diǎn)中國(guó)時(shí)尚盛典到美國(guó)西點(diǎn)軍校領(lǐng)導(dǎo)力世界巡回訓(xùn)練營(yíng)，從香港國(guó)際葡萄酒及烈酒商貿(mào)展（Vinexpo Asia-Pacific）到首屆中外商會(huì)高峰論壇，華夏五千年不間斷的保持著對(duì)主流意見領(lǐng)袖的公關(guān)影響；借助這兩方面手段樹立品牌形象高度，這就是金煒?biāo)f的“高端樹標(biāo)”。

“深度行銷、點(diǎn)狀突擊、以點(diǎn)帶面”更多的作為一種原則，體現(xiàn)在華夏五千年市場(chǎng)運(yùn)作的每一個(gè)細(xì)節(jié)之中。

通過品牌渠道營(yíng)銷、品牌人脈營(yíng)銷和品牌服務(wù)營(yíng)銷三大營(yíng)銷模式，華夏五千年在其重點(diǎn)縣級(jí)市場(chǎng)迅速成長(zhǎng)為當(dāng)?shù)厍傲衅放?，并以此帶?dòng)片區(qū)市場(chǎng)的拓寬和發(fā)展，形成區(qū)域型增長(zhǎng)勢(shì)頭。華夏五千年瑞安公司總經(jīng)理李連松告訴筆者，僅瑞安一個(gè)縣級(jí)市地區(qū)華夏五千年葡萄酒一年銷量就超過3500萬。

產(chǎn)業(yè)鏈后端：基礎(chǔ)工程

在本次媒體見面會(huì)上，記者見證了華夏五千年酒業(yè)與中國(guó)第二大葡萄酒原料基地新疆天珠酒業(yè)的戰(zhàn)略合作簽約儀式。華夏五千年酒業(yè)將與天珠酒業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共組華夏五千年天珠原料基地公司，并將在天山北坡軍墾第一連附近，建立了“華夏五千年天山原料基地” 。

眾所周知，葡萄酒“七分原料，三分工藝”，這片基地位于北緯44°的釀酒葡萄生長(zhǎng)的“ 黃金地帶”。具有日照時(shí)間長(zhǎng)、晝夜溫差大、降水量少等優(yōu)越氣候特點(diǎn)?；仄咸哑焚|(zhì)優(yōu)良，含糖量高、含酸量適中、病蟲危害輕，所種植的葡萄品質(zhì)在全國(guó)乃至于全世界范圍內(nèi)都享有盛譽(yù)。同時(shí)，由于天珠的種植基地屬于建設(shè)兵團(tuán)單位，可以通過現(xiàn)代集約化農(nóng)業(yè)的運(yùn)作確保葡萄原料的品質(zhì)，從很大程度上避免了農(nóng)戶散戶運(yùn)作的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，為華夏五千年釀出好酒提供了最穩(wěn)定的原料質(zhì)量保證。更值得一提的是，華夏五千年與天珠的戰(zhàn)略合作，打破了傳統(tǒng)的原酒采購(gòu)模式，而是建立直屬基地，從采摘葡萄開始，嚴(yán)把每一份原料的質(zhì)量關(guān)，確保華夏五千年葡萄酒的卓越品質(zhì)。

本次簽約是華夏五千年新歷史階段“一個(gè)生態(tài)酒莊，兩個(gè)灌裝廠區(qū)，三個(gè)原料基地”基礎(chǔ)工程的重要一環(huán)。華夏五千年在中華大地上精心選取各品種葡萄表現(xiàn)突出的東部和西部著名產(chǎn)區(qū)，到目前為止，東西縱橫超過萬畝的三大直屬原料基地雛形已經(jīng)基本確立，正在洽談中的北京平谷萬畝葡萄基地，已經(jīng)開始著手土壤條件、小氣候環(huán)境的調(diào)研工作。此外，華夏五千年與法國(guó)、意大利酒莊的深度戰(zhàn)略合作也正在積極展開。

產(chǎn)業(yè)鏈核心：資本共和

產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)先天性的并非同一利益主體，也正是基于此，產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)才產(chǎn)生了無休止的博弈，造成巨大的交易消耗。要融合，就要有新的機(jī)制，這是產(chǎn)業(yè)鏈融合的核心所在。

華夏五千年的高管層在不同場(chǎng)合曾多次強(qiáng)調(diào)，華夏五千年之所以能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，與廣大分銷商伙伴的精誠(chéng)合作、同舟共濟(jì)是分不開的，很多分銷商與我們感情親如兄弟。這主要源自華夏五千年一貫堅(jiān)持的理念：從來不把分銷商看作是產(chǎn)品銷售過程中的“二傳手”，而是把他們看作品牌體系有機(jī)體的組成部分。目前，華夏五千年酒業(yè)已經(jīng)與地方戰(zhàn)略伙伴一起成立了21家華夏五千年區(qū)域營(yíng)銷公司，而且這一數(shù)字還在不斷地增長(zhǎng)。

據(jù)華夏五千年酒業(yè)副總裁甘茂盛介紹，華夏五千年面向經(jīng)銷商推出了“戰(zhàn)略伙伴金色資本共贏計(jì)劃”。承諾在華夏五千年公司上市時(shí)，所有參與該計(jì)劃的戰(zhàn)略合作伙伴將獲得原始股優(yōu)惠配售，共贏資本回報(bào)。

從業(yè)內(nèi)來講，如果沒有足夠?qū)拸V的胸懷、沒有足夠強(qiáng)大的信心、沒有足夠開放的理念，是沒有哪個(gè)企業(yè)敢于、也沒有哪個(gè)企業(yè)愿意發(fā)起這樣的計(jì)劃。華夏五千年不僅僅是在與戰(zhàn)略合作伙伴共同憧憬未來、開創(chuàng)未來，作為本計(jì)劃的主導(dǎo)方，華夏五千年還以自己的實(shí)力做出了法律承諾，如果上市后不履行原始股配售或者未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)達(dá)成上市目標(biāo)，公司將對(duì)參與計(jì)劃的戰(zhàn)略合作伙伴進(jìn)行明確的賠償。

正是這樣的理念和氣魄，使華夏五千年的資本共和之路越走越寬，與戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系越來越融洽，成為其產(chǎn)業(yè)鏈融合的關(guān)鍵“法寶”。