本書是一本屬于中國(guó)原創(chuàng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略力作。在剖析了西方傳統(tǒng)營(yíng)銷理論的精髓和局限后，創(chuàng)造性地提出了適應(yīng)新時(shí)代的具有指導(dǎo)思想的營(yíng)銷六力理論模型和華氏微笑曲線。

思想遠(yuǎn)見未來。在美國(guó)，有一個(gè)5歲的男孩，學(xué)期初的時(shí)候他爸爸說，考試如果你考第一，獎(jiǎng)勵(lì)你5美金。學(xué)期末的時(shí)候，男孩說：爸爸我考了第一名。他爸爸就獎(jiǎng)勵(lì)他5美金。爸爸把成績(jī)單拿來，一看倒數(shù)第一！如果是中國(guó)的父親的話，肯定上去倆耳光，說：“讓你考第一，沒讓你考倒數(shù)第一?！钡敲绹?guó)的爸爸不是這樣，他又拿出5美金獎(jiǎng)勵(lì)孩子，他說這樣的孩子在未來有競(jìng)爭(zhēng)力。為什么呢？因?yàn)榘职值挠螒蛞?guī)則沒有制定好，沒有講清楚是正數(shù)第一還是倒數(shù)第一。這樣的孩子在未來，他能夠掌握住商機(jī)，因此他的成功概率更高。這個(gè)孩子后來成了美國(guó)石油大王——洛克菲勒。遠(yuǎn)見卓識(shí)，向來就是如此神奇。思想的精髓就是遠(yuǎn)見變化，永遠(yuǎn)不為表象、定見、舊習(xí)所束縛。

世界上唯一不變的是變化。如今的中國(guó)企業(yè)，已不能再用傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)和理論來做市場(chǎng)，來打天下。思想或者思維是中國(guó)多數(shù)企業(yè)家目前最需要改變的東西。從中國(guó)制造到中國(guó)創(chuàng)造，從中國(guó)產(chǎn)品到中國(guó)品牌，創(chuàng)新和變革已成為時(shí)代的核心使命。創(chuàng)新，發(fā)端于思想。對(duì)于中國(guó)企業(yè)界，思想創(chuàng)新，才能掌控未來。而我一直堅(jiān)信，長(zhǎng)在中國(guó)大地上的思想之樹，才能帶來中國(guó)企業(yè)的基業(yè)長(zhǎng)青。

西方有一個(gè)4P理論，其構(gòu)成要素為：

1.Product(產(chǎn)品）

2.Price(價(jià)格)

3. Place(通道、渠道)

4. Promotion(促銷)

4P理論及其衍生理念是貫穿今天中國(guó)大學(xué)營(yíng)銷教材的一個(gè)基礎(chǔ)理論，導(dǎo)致結(jié)果如何？

許多行業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)，最后的結(jié)果是陷入了資金鏈的短缺、價(jià)值鏈的積弱和惡性的爭(zhēng)斗。大學(xué)教材的4P理論，構(gòu)建于西方發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的成熟市場(chǎng)。在成熟市場(chǎng)中應(yīng)用的理論，拿到快速成長(zhǎng)而急劇變化的中國(guó)市場(chǎng)里來，有很多地方不再適用。我們期待本土的智慧和文化，孕育出中國(guó)的營(yíng)銷戰(zhàn)略及思想。唯有中國(guó)的創(chuàng)新思想，才能解決中國(guó)企業(yè)的實(shí)踐問題。

觀點(diǎn)的交鋒是接近真理的機(jī)會(huì)而不是災(zāi)難。我們時(shí)刻需要新思維，新戰(zhàn)略的洗禮，這是中國(guó)企業(yè)生死攸關(guān)的必然抉擇。中國(guó)有很多學(xué)者和企業(yè)家，不獨(dú)崇西方，不唯我獨(dú)尊，不脫離實(shí)戰(zhàn)，他們一直不斷在探索和創(chuàng)新。華紅兵先生一度戰(zhàn)略的誕生，構(gòu)建了一種新思維來支持企業(yè)變革，非常及時(shí)；把中國(guó)許多企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)與失敗教訓(xùn)上升到理性高度，非常系統(tǒng)；提出了一條符合中國(guó)國(guó)情的營(yíng)銷戰(zhàn)略路線——“6力模式”，非常智慧。其構(gòu)成要素為：

1. 賺誰的錢？－顧客

2. 拿什么賺錢？－產(chǎn)品

3. 誰幫你賺錢？－渠道

4. 賺多少錢？－溢價(jià)

5. 怎么賺錢？－溝通

6. 如何賺更多的錢？－品牌

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)變幻莫測(cè)、紛紜復(fù)雜的今天，企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)生意比過去難做了！創(chuàng)造價(jià)值的機(jī)會(huì)肉眼看不見了！一度戰(zhàn)略給了我們一個(gè)耳目一新又是觸手可及的明確答案：以用戶、客戶、顧客為中心！不僅為用戶提供所需，還要為用戶創(chuàng)造價(jià)值！這是所有問題的核心和關(guān)鍵。用戶中心的理念，讓我們重新站立于新的起點(diǎn)和堅(jiān)實(shí)的大地上。

一度戰(zhàn)略的能見度、洞穿力和厚重性，給了中國(guó)所有致力于民族品牌的企業(yè)家們以新的信心和夢(mèng)想。中國(guó)戰(zhàn)略，中國(guó)制造，中國(guó)品牌，既需要本土企業(yè)及企業(yè)家們用心血去打拼，更需要用思想和智慧去導(dǎo)航。先進(jìn)的、創(chuàng)新的思想一旦融入時(shí)代，一旦變?yōu)椴憠验煹膶?shí)踐，必將催生新的偉大變革。讓我們滿懷希望和熱情，去擁抱一度戰(zhàn)略吧！

變革誕生希望，創(chuàng)新決定命運(yùn)，思想遠(yuǎn)見未來。一度戰(zhàn)略，就是變革的戰(zhàn)略，創(chuàng)新的戰(zhàn)略；一度戰(zhàn)略，就是用戶的戰(zhàn)略，就是制勝的戰(zhàn)略。

掩卷深思，一度很近，一度很遠(yuǎn)……