什么是圖書的著作權(quán)貿(mào)易？依筆者理解，通常是此地已出版的出版物許可到彼地以彼地的語言出版的過程。這不過是圖書出版過程中衍生出的一個副產(chǎn)品，屬于錦上添花的范圍。然而，隨著國家對這個“副產(chǎn)品”生產(chǎn)的高度重視，著作權(quán)貿(mào)易在某種程度上成了某些出版機構(gòu)的主要業(yè)務。每當國際書展來臨，著作權(quán)貿(mào)易，特別是著作權(quán)銷售，更被看成是最重要的成果來表現(xiàn)。

這幾年來，筆者經(jīng)常聽到這樣的問題，諸如“怎么才能把我們圖書的著作權(quán)賣到國外呢？”“怎么才能讓人家知道我們出版的圖書呢？”“是不是多寄書目就可以呢？”實際上，不論做什么事，只有強烈的愿望和決心是不行的，還要仔細研究實現(xiàn)你的愿望的方法或者說途徑。就拿著作權(quán)貿(mào)易來說，有一些基礎(chǔ)性的工作需要做到家，一旦你的工作到位了，成果很快就會顯現(xiàn)出來。

有一年筆者去法蘭克福參加圖書博覽會。在跟一個日本客戶會面的時候，筆者向他推薦了我們新近出版的繡像本《紅樓夢》和《三國演義》?；氐奖本┖?，向日本方面詢問情況，對方回答讓筆者無話可說：日本方面看不懂中文，所以沒有日文或者英文的詳盡介紹，書再好也無法介紹出去。就是呀，人家說得對呀！

但凡做編輯或者著作權(quán)貿(mào)易的，沒有瀏覽過亞馬遜等世界知名圖書網(wǎng)站恐怕是沒有的。每當我們?yōu)g覽人家的圖書的時候，我們都會看到人家的網(wǎng)站上不僅有一本書的出版社名稱、書號、價格等信息，還會有放大了的封面，有時候還能看到目錄和幾個樣章，如此讀者便可不費吹灰之力就能對該書的大致面貌有一些了解。倘若沒有這些介紹，便跟去商場買東西的時候只看包裝不看產(chǎn)品沒什么兩樣。不知道書講的是什么，跟看不到產(chǎn)品實物和說明書一個道理，一般人是不會掏銀子買走的。

我們在做著作權(quán)貿(mào)易的時候，對寄書目很熱心，對面對面介紹圖書很耐心，可是對介紹的內(nèi)容和形式卻不那么在意。我們經(jīng)?？吹揭恍┲鳈?quán)推廣書目，都是厚厚的，每一個書名下面只有一兩句蹩腳英文，連個圖書的封面都沒有，這叫人家如何判斷你叫賣的東西適不適合人家。將心比心，如果你拿到只有兩句話介紹的書目，讓你掏銀子去買著作權(quán)，你會買嗎？我想只有傻子才會瞎花錢。我們很多時候在著作權(quán)銷售上效果不理想，可能是我們的圖書編排和內(nèi)容不太適應人家需要，可是有的時候是我們沒有給人家提供足夠多的信息讓人家了解我們兜售的著作權(quán)。所以，要想在著作權(quán)銷售上取得顯著進展，兩項工作不可不做。

一個是建設好相關(guān)的網(wǎng)站。網(wǎng)站在傳播信息方面起著不可替代的作用。推廣著作權(quán)的網(wǎng)站可以根據(jù)需要設計成英文的或者別的文字。網(wǎng)站的空間大，可以多放一些內(nèi)容。不僅要放一本書的封面、書號、價格、著作權(quán)銷售情況，還要附上媒體、讀者等給予的評論以及書的前言或者序言，如有可能還可以放上作者的詳細介紹、作者其他作品的創(chuàng)作情況以及那本書的六七頁樣章。這樣做的好處是讓著作權(quán)的潛在購買者對一本書能有一個比較全面、適當?shù)牧私?，這對他們下決心評估、購買著作權(quán)有極大的好處。很可惜，我供職的出版社也沒做到這一點，所以傳播信息的效果要大打折扣。當然，網(wǎng)站上還要在顯眼的位置留下詳細的聯(lián)系方式和聯(lián)系人姓名，讓人家聯(lián)系你省力又省時。

另一個就是做好紙質(zhì)本的書目。國外出版社，只要有一定規(guī)模，書目制作都是相當講究的。大一點的出版社，如果出版范圍廣、品種多，就分類制作書目，而且經(jīng)常是按季節(jié)制作，每年要更新三四次。中國的很多出版社雖然重視著作權(quán)貿(mào)易，可是對書目的制作卻有一搭無一搭。據(jù)筆者了解，很多出版社往往是臨到書展開幕才慌慌張張做書目，質(zhì)量如何可想而知。還有的出版社書目做得很簡單，只有寥寥數(shù)頁，所出版圖書大部分不在其中。也有的出版社的書目只有新書，這是不在行的表現(xiàn)。著作權(quán)貿(mào)易不光有新書，而且還有若干年前出的舊書，舊書有時候反倒是交易的主角。這不，前兩天我還幫助一家出版社購買了一美國作者20年前的書呢。另外，由于書目篇幅有限——我們不可能一年更新好幾次，也不可能做成大厚本，一定要注意摒棄一些沒用的東西，比如對外銷售著作權(quán)，中文介紹就屬于多余，不如留出版面把英文介紹做得盡可能詳細一些。另外，還要在醒目位置，比如封底，留下聯(lián)系方式和聯(lián)系人姓名，這也是一個絕對不可忽視的要素。筆者供職的出版社做的書目有80多面，放在法蘭克福書展上，回到北京就有一家印尼出版社找筆者，最終做成5本書的著作權(quán)銷售。今年我們的書目篇幅增加到110多面，著作權(quán)聯(lián)系人的詳細信息就放在封底，十分清楚。兩年前，一家俄羅斯出版集團也是看了我們的書目，一次做成11本書的交易。

如果上面兩項基礎(chǔ)性工作做細致了，筆者相信你一定會在圖書著作權(quán)銷售上取得良好的效果。