文化力是軟實(shí)力的核心，最具滲透力。曾經(jīng)擔(dān)任新聞出版總署副署長(zhǎng)的桂曉風(fēng)先生說過，“中國(guó)要實(shí)現(xiàn)民族的偉大復(fù)興，就要增強(qiáng)文化‘軟實(shí)力’”。而我們現(xiàn)在作為軟實(shí)力核心的文化建設(shè)還不夠。中國(guó)GDP中，文化產(chǎn)業(yè)所占的比重只有3%，而發(fā)達(dá)國(guó)家則可以達(dá)到10％以上。出版業(yè)是屬于文化產(chǎn)業(yè)的一個(gè)領(lǐng)域，其中版權(quán)貿(mào)易是文化交流的一種方式，它可以合理組織、綜合利用全球的版權(quán)資源，對(duì)于壯大出版社實(shí)力，發(fā)展我國(guó)出版產(chǎn)業(yè)，加快我國(guó)出版業(yè)現(xiàn)代化、國(guó)際化進(jìn)程具有重要意義。版權(quán)貿(mào)易分為引進(jìn)和輸出兩部分。引進(jìn)版權(quán)是吸收別國(guó)的文化精華，輸出是推廣我國(guó)的文化。在這兩部分中，版貿(mào)輸出的比例增大是我國(guó)文化軟實(shí)力增強(qiáng)的一種表現(xiàn)，版權(quán)輸出要立足于提升文化軟實(shí)力。

輸出版權(quán)，第一步是了解市場(chǎng)

由于中國(guó)在世界上的迅速崛起，中國(guó)現(xiàn)象成為許多國(guó)家專家的研究目標(biāo)。據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家的有關(guān)數(shù)據(jù)分析，到2008年中國(guó)的綜合國(guó)力排名首次超過德國(guó)，進(jìn)入世界第四位。截至2008年7月底，中國(guó)政府與外方合作已經(jīng)啟動(dòng)建設(shè)了170余所孔子學(xué)院（課堂），分布在50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。各地孔子學(xué)院充分利用自身優(yōu)勢(shì)，開展豐富多彩的教學(xué)和文化活動(dòng)，逐步形成了各具特色的辦學(xué)模式，成為各國(guó)學(xué)習(xí)漢語言文化、了解當(dāng)代中國(guó)的重要場(chǎng)所，受到當(dāng)?shù)厣鐣?huì)各界的熱烈歡迎。170余所孔子學(xué)院，只是170個(gè)點(diǎn)，而通過這個(gè)點(diǎn)輻射的范圍無法估量。而且孔子學(xué)院的數(shù)目仍將繼續(xù)擴(kuò)大，這么大的漢語圖書需求量對(duì)于中國(guó)的圖書出版業(yè)來說是個(gè)巨大的蛋糕，就看各個(gè)出版社如何以世界圖書市場(chǎng)為著眼點(diǎn)，站在世界舞臺(tái)上來經(jīng)營(yíng)版權(quán)。

第二步，著力于推廣中國(guó)文化。

版貿(mào)輸出是文化輸出，要將我們值得驕傲的傳統(tǒng)文化向世界推廣。《于丹〈莊子〉心得》13天首印100萬冊(cè)就售罄，創(chuàng)造了近年來出版界暢銷圖書的最高紀(jì)錄。這本書在全國(guó)持續(xù)高溫，也引起海外讀者和出版商的關(guān)注。韓國(guó)、日本、美國(guó)、歐洲等出版商紛紛與出版單位聯(lián)系，要求購(gòu)買海外版權(quán)。中醫(yī)、歷史、旅游、飲食類圖書也是輸出的傳統(tǒng)項(xiàng)目，科技類、學(xué)術(shù)類、教育類圖書也有可為。反映中國(guó)優(yōu)秀歷史文化的圖書，從現(xiàn)在輸出的國(guó)家和地區(qū)看，中國(guó)港臺(tái)地區(qū)仍是最大的輸出地，其次為韓國(guó)、新加坡、美國(guó)等地。我們的輸出影響力還主要是傳統(tǒng)的中華歷史文化圈所及的范圍，打開歐美市場(chǎng)除了要適銷對(duì)路外，主要取決于中國(guó)文化經(jīng)濟(jì)對(duì)其市場(chǎng)的綜合影響進(jìn)程。

第三步，以高質(zhì)量的文化產(chǎn)品展示當(dāng)代中國(guó)的科學(xué)文化水平

老祖宗留下的寶貝不能抱著不放，要加入新時(shí)代的因素，要與時(shí)俱進(jìn)，重新包裝和推銷。隨著科技的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用使信息的共享變得平常。我們可以通過了解國(guó)外出版社的出版方向來確定版貿(mào)輸出的對(duì)象。例如，目前傳媒與視覺文化的研究已經(jīng)開始成為當(dāng)代媒介研究和文化研究中極為重要的方面，在國(guó)際間正成為一門跨學(xué)科的顯學(xué)。而我國(guó)這方面的研究也正在鋪開，并且在復(fù)旦大學(xué)還專門成立了校級(jí)研究中心——視覺文化傳播研究中心，有一群頂尖的中國(guó)專家正在對(duì)此作課題探討。作為出版社，我們的任務(wù)是將他們的最新研究成果傳遞給世界，讓他們知道中國(guó)在這方面已走到了何種程度。

但是，這只是個(gè)體輸出行為，要想在版貿(mào)輸出方面更有針對(duì)性，形成規(guī)模，就要靠專業(yè)的版貿(mào)代理機(jī)構(gòu)的推薦。

第四，根據(jù)自身情況，積極探討適合自己的版貿(mào)輸出模式

在版貿(mào)輸出方面，大社由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，占有較多的資源，可以面向國(guó)際市場(chǎng)操作一些大的選題。中國(guó)國(guó)際出版集團(tuán)一直與國(guó)際出版同業(yè)保持密切聯(lián)系，通過國(guó)際合作出版和借用“外腦”等方式貼近國(guó)際讀者市場(chǎng)。他們結(jié)合編輯、翻譯人員、外國(guó)出版業(yè)專家和學(xué)者，從西方讀者的思維方式和國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)圖書的需求出發(fā)策劃選題。

地方小社由于具有鮮明的出書特色，版貿(mào)輸出亦有可為。由于資金及資源的關(guān)系，地方小社不可能單純?yōu)榱税尜Q(mào)輸出而策劃選題，那就要利用本社優(yōu)勢(shì)來發(fā)展版貿(mào)輸出。首先要練好內(nèi)功，形成自己的出書特色，在本領(lǐng)域占領(lǐng)一席之地。然后要找準(zhǔn)目標(biāo)，要與和我們出版方向相類似的出版社多聯(lián)系，了解他們的需求。由單一出版社出版力量難以達(dá)到的大規(guī)模圖書輸出項(xiàng)目，可以由幾家實(shí)力相當(dāng)?shù)某霭嫔缏?lián)合出版，成本共攤，利益共享。

第五，抓住機(jī)遇，積極開展版貿(mào)輸出活動(dòng)

對(duì)于一些出版社來說，圖書引進(jìn)只是提升了本社的知名度，而在經(jīng)濟(jì)效益方面并沒有得到太多的益處。而輸出圖書，一經(jīng)外方看上，支付版稅，收益穩(wěn)賺不賠。甚至有些圖書在面對(duì)國(guó)內(nèi)讀者時(shí)，制作成本高過利潤(rùn)，而向外輸出后，才有所贏利。

如此看來，無論從本社的經(jīng)濟(jì)利益出發(fā)，還是從出版的大環(huán)境來考慮，提高版貿(mào)輸出的比重都是順應(yīng)時(shí)代之舉。

（作者單位：山西教育出版社）