《公司的價(jià)值》一書是曾任佳能公司社長(zhǎng)御手洗富士夫和伊藤忠商社社長(zhǎng)丹羽宇一郎首次深談的記錄。書中談到在公司工作對(duì)個(gè)人來說的多層含義，為自己、為家人、為股東、為社會(huì)。本文選編自該書。

在我就任總裁后宣布的諸多政策中，有一條是“利潤(rùn)優(yōu)先主義”。

也許現(xiàn)在每個(gè)企業(yè)都奉行這個(gè)方針，對(duì)生產(chǎn)企業(yè)來說最重要的就是獲取利潤(rùn)。如果是商社，就要從某處采購商品，然后以稍高一點(diǎn)的價(jià)格賣到別處，大致過程應(yīng)該是這樣的吧。公司要的是利潤(rùn)不是銷售額，我之所以對(duì)這點(diǎn)深有感觸，是因?yàn)榘l(fā)生在美國的一件事。

從1966年起的23年間，我被外派到佳能在美國的分部工作，當(dāng)時(shí)公司關(guān)注的重點(diǎn)在于如何擴(kuò)大產(chǎn)品所占的市場(chǎng)份額，為了增加銷售數(shù)量，企業(yè)即使是降價(jià)、減少銷售利潤(rùn)也在所不惜。

我就是抱著這種想法來到美國的，在第一次決算中便幾近出現(xiàn)赤字。第二年稅務(wù)部門卻懷疑我們偷稅漏稅，因?yàn)殇N售額有300萬美元，而利潤(rùn)卻只有6000美元，這難免讓人覺得奇怪。于是稅務(wù)部門派來一個(gè)工作人員對(duì)我們公司的情況進(jìn)行調(diào)查，經(jīng)過仔細(xì)的調(diào)查后他明白我們公司的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)確實(shí)是處在赤字邊緣，于是他說了這樣一番話：“我想給你們提個(gè)建議：趕緊把公司賒銷在外的賬款都收回來，然后以定期存款的形式存在銀行里，你們就可以回日本了，這樣還能拿到5%的利息?！甭牭竭@番話，我受到了很大的刺激。他的意思是如果公司的利潤(rùn)率不超過定期存款的利息率的話，公司的存在就沒有絲毫意義了。稅務(wù)人員的不留情面徹底顛覆了我以往的以市場(chǎng)份額和銷售額為重的想法。

從這一刻起我扔掉了過去的想法，對(duì)公司來說最重要的東西是利潤(rùn)，這是我迄今為止所有想法的出發(fā)點(diǎn)。

美國的一流企業(yè)對(duì)有息負(fù)債的依存度非常低，因?yàn)檎J(rèn)識(shí)到這點(diǎn)，回到日本以后我對(duì)公司借款的數(shù)額之龐大、經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)之薄弱感到吃驚。我認(rèn)為不僅僅是佳能，所有的日本企業(yè)對(duì)借款的警惕神經(jīng)都麻痹了。

所以，對(duì)佳能來說燃眉之急就是清還借款，建立一個(gè)可以讓公司安心做10年乃至20年研究開發(fā)的機(jī)制。

日本的經(jīng)營(yíng)者在判斷經(jīng)營(yíng)狀態(tài)時(shí)普遍都注重?fù)p益計(jì)算表，銀行的融資也是判斷的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。但是如何評(píng)價(jià)庫存會(huì)大大影響損益計(jì)算表的內(nèi)容。于是我轉(zhuǎn)變了經(jīng)營(yíng)方式，以現(xiàn)金流（現(xiàn)金收支）來判斷公司經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。即通過觀察現(xiàn)金的流動(dòng)狀況來把握公司的實(shí)際情況。通過分析現(xiàn)金流，我們能明白“現(xiàn)在公司可供自由支配的金額是多少”。

我們計(jì)算得出如果公司的純利潤(rùn)達(dá)到500億日元，就可以在不貸款的情況下進(jìn)行設(shè)備投資了，因此我在就任總裁的第二年就定下了一個(gè)“公司經(jīng)常收益達(dá)到1000億日元”的目標(biāo)。經(jīng)常收益達(dá)到1000億日元的話，純利潤(rùn)就能超過500億日元了。就這樣，佳能首先確立了“以利潤(rùn)為中心”這個(gè)支柱性方針，然后按這個(gè)方針進(jìn)行了各種細(xì)節(jié)的改革。

◆ 國民生活和產(chǎn)業(yè)的關(guān)系是“身體和衣服的關(guān)系”。產(chǎn)業(yè)要隨著國民生活水平的增長(zhǎng)朝附加價(jià)值高的方向轉(zhuǎn)變。要隨著國民生活（=身體）的增長(zhǎng)給它配置合適的產(chǎn)業(yè)（=衣服）。

◆ 對(duì)企業(yè)來說最重要的莫過于“變身能力”。在制定企業(yè)的方針和發(fā)展方向時(shí)，不僅要考慮到產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)，還要綜合考慮高效的生產(chǎn)技術(shù)、市場(chǎng)以及將來的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、技術(shù)動(dòng)態(tài)和匯率走向。而所謂的企業(yè)的“變身能力”就是指企業(yè)把握和分析周圍環(huán)境以及根據(jù)分析結(jié)果最大限度地發(fā)揮自身強(qiáng)勢(shì)的能力。

——御手洗