Supponor公司數(shù)字廣告板的替換解決方案，為體育賽事轉(zhuǎn)播商和廣告商提供了一種雙贏的賺錢模式。

無論是世界杯足球賽、美洲橄欖球俱樂部聯(lián)賽，還是區(qū)域性的各類體育比賽，我們都可以在賽場邊看到各大廣告商花花綠綠的廣告板，而且往往價(jià)格不菲。來自芬蘭赫爾辛基的初創(chuàng)公司Supponor打起了這些廣告板的主意。Supponor公司是數(shù)字廣告板替換（Digital Billboard Replacement，DBR）解決方案提供商，該公司研發(fā)的DBRLive是一個(gè)新穎的系統(tǒng)，可以精確地覆蓋現(xiàn)場體育場內(nèi)的廣告板內(nèi)容，并進(jìn)行其他廣告的替換操作。此系統(tǒng)給目標(biāo)客戶群和本地體育市場打開了廣闊的商業(yè)機(jī)會。正是憑借著創(chuàng)新型的模式，Supponor公司在今年8月26日獲得了第一輪600萬歐元的投資，投資方包括Northzone Ventures和Conor Venture Partners。

雖然世界上大多數(shù)受歡迎的體育賽事電視直播面對的是差異性很強(qiáng)的市場，但電視畫面都是完全相同，“而廣告商希望能夠針對不同的區(qū)域性觀眾播放不同的廣告?！盨upponor公司CEO Juha Ruohonen表示，“相比于賽事中場休息時(shí)插播的廣告，在全場比賽進(jìn)行時(shí)都能看到的場邊廣告板可以吸引成倍的關(guān)注價(jià)值。Supponor公司所做的事就是用技術(shù)手段更改廣告板上的內(nèi)容，從而保證對不同的觀眾達(dá)到最佳的宣傳效果，目前這種模式已經(jīng)吸引了電視轉(zhuǎn)播商和廣告商的興趣?！?/p>

DBRLive系統(tǒng)對廣告板內(nèi)容的數(shù)字化替換從視覺上看與現(xiàn)場的廣告板不無兩樣。具有專利技術(shù)的軟件可以計(jì)算出真實(shí)廣告板的位置，并在直播中實(shí)時(shí)、流暢并準(zhǔn)確替換成數(shù)字內(nèi)容。此系統(tǒng)不受天氣條件的限制，可以應(yīng)用于室內(nèi)和室外賽事，同時(shí)不受運(yùn)動(dòng)員或物體移動(dòng)的影響，一切看起來都和電視直播里現(xiàn)場廣告板的效果相同。從技術(shù)層面上來說，DBRLive系統(tǒng)包括了改良的廣告板構(gòu)件、內(nèi)置在攝像機(jī)里的獨(dú)特的標(biāo)準(zhǔn)化鏡頭、圖像定位和遮擋軟件（DBRLive Marker）、圖像替換軟件（DBRLive Adder）。DBRLive系統(tǒng)打包為一種服務(wù)銷售給賽事組織者、廣告商和電視轉(zhuǎn)播商。

作為廣告商，需要為每一種媒體提供精準(zhǔn)的宣傳策略，體育賽事的轉(zhuǎn)播方面也是如此，他們面對的挑戰(zhàn)包括如何在體育賽事中提高廣告的ROI（投資回報(bào)率），如何讓廣告到達(dá)最準(zhǔn)確的目標(biāo)客戶群，如何使廣告板獲得更高的關(guān)注度，如何在電視直播中進(jìn)行巧妙的市場營銷。目前對于廣告商來說，真正的體育迷已經(jīng)不再是從電視這唯一的媒體獲得信息，他們已經(jīng)向IPTV、網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)電話等渠道分散，尤其對于年輕一代的電視觀眾來說，電視已經(jīng)慢慢失去聚合效應(yīng)。

與此同時(shí)對于電視轉(zhuǎn)播商來說，廣告時(shí)段非常有限。如何在可控的時(shí)間內(nèi)增加廣告的播出時(shí)間、如何在直播中以一種節(jié)約成本的方式完善廣告策略、如何創(chuàng)造更高的ROI，這些都將是他們要面對的挑戰(zhàn)。

“世界上重要比賽賽事的電視轉(zhuǎn)播權(quán)和廣告位置都要花費(fèi)巨資進(jìn)行購買，DBRLive系統(tǒng)給賽事組織者、體育俱樂部、體育聯(lián)盟和電視轉(zhuǎn)播商提供了一個(gè)非常好的機(jī)會，根據(jù)目標(biāo)客戶群精準(zhǔn)投放廣告使廣告商達(dá)到價(jià)值最大化，從而整體上提升了賽事的含金量?！?Northzone Ventures的合伙人Bjorn Stray表達(dá)了他對此模式的信心。

目前市場上有些公司也在從事數(shù)字內(nèi)容制作的服務(wù)，但它們往往只能將制作好的內(nèi)容放置在電視畫面的上端。Juha Ruohonen介紹道：“這些公司提供的圖像服務(wù)一般有兩種，一是幫助電視觀眾了解賽況，二是制作獨(dú)立于轉(zhuǎn)播畫面的數(shù)字廣告。DBRLive系統(tǒng)獨(dú)特的優(yōu)勢在于，替換的數(shù)字廣告仿佛就位于現(xiàn)場的廣告板上，這使廣告商在廣告達(dá)到目標(biāo)客戶群的同時(shí)，也避免了被電視觀眾視為討厭的插播廣告?！?/p>

“傳統(tǒng)的電視轉(zhuǎn)播將在未來擴(kuò)展為多種渠道和服務(wù)，這其中包括網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)電話和IPTV。” Conor Venture Partners的合伙人Manu Makela表示?！爸苯釉谶@些數(shù)字渠道上應(yīng)用DBRLive系統(tǒng)將是令人興奮的。Supponor公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)花了兩年時(shí)間完善技術(shù)?！?/p>

對于一家還未實(shí)現(xiàn)盈利的公司而言，Supponor公司所獲得的600萬歐元確實(shí)不是一筆小數(shù)目，資金將用于平衡DBRLive帶給數(shù)字廣告代理機(jī)構(gòu)和電視轉(zhuǎn)播商之間的商業(yè)機(jī)會，并使DBRLive成功登陸歐洲和美洲，這兩地是世界領(lǐng)先的體育廣告市場。Supponor公司希望能在不遠(yuǎn)的將來使DBRLive系統(tǒng)應(yīng)用于移動(dòng)目標(biāo)。