追蹤跳槽的銀行家系列之三

職業(yè)角色的不斷轉(zhuǎn)換以及30多年的銀行工作生涯，令約翰·肯納斯成為了華爾街最有并購經(jīng)驗的銀行家。

1968年，約翰·肯納斯（John A. Kanas）在英國南部港口城市南安普頓大學(xué)（Southampton College）完成了學(xué)士學(xué)位，之后的三年肯納斯成為了Patchogue-Medford學(xué)校的一名教師。在1971年的一次社交活動上，肯納斯遇見了當(dāng)時諾斯?？算y行（North Fork Bank）的總裁，之后肯納斯便加入了諾斯?？算y行。當(dāng)時肯納斯加入諾斯?？算y行的主要目的是希望能夠享受該銀行有利的學(xué)費(fèi)償還計劃。

相信那時沒有人會想到這位來自東摩里奇斯（East Moriches）的毛頭小伙子，會成為今天這個帶領(lǐng)諾斯福克銀行，從當(dāng)初5000萬美元資產(chǎn)和20家分行成長為600億美元資產(chǎn)及360家分行的著名銀行家。

肯納斯的成功并不是偶然的，他深諳企業(yè)成功之道，在推薦史都·雷文（Stuart R. Levine）撰寫的《成功是故意的》（The Six Fundamentals of Success）一書中肯納斯寫到，企業(yè)必須有更好的執(zhí)行力，以更少的資源獲得更多的成效，而且必須越少犯錯越好。企業(yè)必須專注在能發(fā)揮影響力的事業(yè)議題上。

如今他不只成為了充滿智慧的智者銀行家，同時也成為了華爾街眾多金融機(jī)構(gòu)紛紛爭搶的金融老手。2008年初肯納斯以高級顧問的身份加入WL Ross Co. LCC （WL Ross），為WL Ross挑選、重組和管理折價出售的金融服務(wù)機(jī)構(gòu)方面的投資。除了作為一名顧問，肯納斯還將為WL Ross進(jìn)行重組方面的投資。

WL Ross的創(chuàng)始人、前華爾街銀行家威爾伯·羅斯（Wilbur Ross）指出：“對于WL Ross來說，肯納斯是在這個時點(diǎn)的最佳人選，次貸危機(jī)的影響和平直的收益曲線正在減少貸方利潤率，增加了合并方面的壓力，尤其是在零售金融服務(wù)領(lǐng)域。因此，肯納斯豐富的金融服務(wù)、投資、上市公司運(yùn)營管理的經(jīng)驗，以及他在行業(yè)中廣泛的人脈關(guān)系都將在WL Ross這個環(huán)境中得以發(fā)揮。”

肯納斯本人也認(rèn)為加入WL Ross為他提供了可以施展才華和經(jīng)驗的舞臺，同時他希望能與優(yōu)秀的投資家一起來加速金融服務(wù)領(lǐng)域合并、兼并的速度。

小規(guī)模大變化

在加入WL Ross之前，肯納斯擔(dān)任諾斯福克銀行的首席執(zhí)行官。諾斯福克銀行是一家總部位于紐約長島梅爾維爾（Melville）的地區(qū)性銀行。名列《財富》500強(qiáng)（Fortune Global 500），并被納入紐約標(biāo)準(zhǔn)普爾500（Standard Poor 500）指數(shù)的諾斯?？算y行是紐約大都會地區(qū)著名的商業(yè)銀行，經(jīng)營國家放貸業(yè)務(wù)，擁有 360 家分行。曾經(jīng)諾斯?？算y行在紐約大都會地區(qū)的零售儲蓄額排名第三，曼哈頓地區(qū)排名第四。截至2005年6月30日，其名下約有600億資產(chǎn)。

諾斯福克銀行的成長是通過不斷的兼并收購?fù)瓿傻?，而肯納斯就是這些兼并收購的主要推手?？霞{斯在任期間共主導(dǎo)了超過16筆成功的收購項目。肯納斯坦言說：“我喜歡參與一些小型的項目，通過一系列的努力運(yùn)作使其不斷成長壯大，最終發(fā)生改變?！边@就是肯納斯的小規(guī)模大變化理論，諾斯?？算y行從僅有34名員工的小企業(yè)蛻變成金融巨人的過程，將該理論體現(xiàn)得淋漓盡致。

20世紀(jì)90年代，諾斯?？算y行開始在紐約城展開一些列大膽積極的兼并收購活動，其中包括東切斯特銀行（Eastchester Financial Corporation，1991年）、海灣聯(lián)邦銀行（Bayside Federal Savings，1994年） ；紐約Great Neck銀行（Bank of Great Neck，1995年）及國土聯(lián)邦銀行（Home Federal Savings，1998年）等。

2001年2月，諾斯?？算y行以1.7億美元購買了紐約商業(yè)銀行（Commercial Bank of New York），該銀行在紐約長島擁有14家分行，同時在邁阿密、阿根廷、巴西、開曼群島和墨西哥均設(shè)有辦公室。諾斯?？算y行希望借此次收購擴(kuò)張其在紐約城的領(lǐng)地。

2004年2月23日，經(jīng)過一個周末的加班工作，肯納斯終于在周一結(jié)束了歷時幾個月時間的談判，敲定以最終63億美元的價格收購曼哈頓綠點(diǎn)金融公司（GreenPoint Financial Corp.）。第二天他便站在數(shù)百位華爾街分析師的面前向他們描述諾斯?？算y行有史以來最大的并購項目。緊張有序的工作表明肯納斯已經(jīng)準(zhǔn)備好下一次戰(zhàn)斗了。

2004年5月17日，諾斯?？算y行宣布完成了對新澤西信托公司（The Trust Company of New Jersey）的收購，并同時完成了與此并購案相關(guān)的應(yīng)用和系統(tǒng)轉(zhuǎn)化的整合。新澤西信托公司是一家價值42億美元的商業(yè)銀行，通過并購，新澤西信托公司的分行網(wǎng)絡(luò)被納入了諾斯?？算y行的分行網(wǎng)絡(luò)之中。

每一次的兼并整合都象征著諾斯福克銀行向金融巨人這一目標(biāo)邁近的堅實(shí)腳印，最終通過對新澤西信托公司和綠點(diǎn)金融公司的整合，諾斯?？算y行成長為擁有600億美元資產(chǎn)，360家分行遍布于紐約、新澤西和康涅狄格地區(qū)的大型區(qū)域性銀行。

諾斯?？算y行的成長是業(yè)界有目共睹的，因此它也成為了其他金融機(jī)構(gòu)規(guī)模擴(kuò)張戰(zhàn)略中的目標(biāo)。2006年末，Capital One金融公司以146億美元的現(xiàn)金和股票收購了諾斯?？算y行。2008年3月10日，North Fork銀行正式更名為Capital One銀行（Capital One Bank）。合并后兩家公司擁有存款超過840億美元、1430多億美元的貸款、5000多萬賬戶以及655家分支機(jī)構(gòu)?？霞{斯加入了Capial One金融公司的董事會，并出任銀行業(yè)務(wù)部總裁，WL Ross的任命并不會影響日后肯納斯在Capital One金融公司中的工作。

即便換了新的公司，轉(zhuǎn)變了新的角色，肯納斯對小規(guī)模產(chǎn)生大變化理論的堅持仍舊沒有變。2008年8月，肯納斯代表WL Ross提交了一份成立銀行控股公司的申請，WL Ross將通過這家新的銀行控股公司來購買受次貸危機(jī)困擾的銀行?？霞{斯表示這家銀行控股公司將為私募股權(quán)投資人提供一個渠道來對銀行進(jìn)行控股。WL Ross預(yù)測，在未來的幾個月內(nèi)會有大約1000家美國銀行瀕臨倒閉，其中包含一些地區(qū)性的銀行，就像他們在20世紀(jì)90年代所遭遇的一樣，而這正為投資人創(chuàng)造了機(jī)會，而他們中的很大一部分僅愿意為大型金融機(jī)構(gòu)提供資金幫助，而WL Ross將會選擇一些規(guī)模較小的經(jīng)營不善的金融機(jī)構(gòu)作為為其盈利的工具，因為肯納斯相信小規(guī)模能產(chǎn)生大變化。

機(jī)靈的“約翰”

當(dāng)Capital One金融公司宣布正式收購諾斯?？算y行的時候，股東們所持有的諾斯福克銀行的股票上漲了23%。此次收購不僅為諾斯福克帶來了數(shù)十倍的增長，也為肯納斯個人獲得了1.85億美元，同時贏得了“機(jī)靈約翰”的綽號。

肯納斯于1971年加入諾斯?？算y行，在他的家鄉(xiāng)長島的東摩里奇斯擔(dān)任分行經(jīng)理，六年后29歲的肯納斯便成為了諾斯?？算y行的總裁。

在諾斯福克銀行被Capital One金融公司收購之前，它已經(jīng)成長為紐約大都會地區(qū)極富影響力的商業(yè)銀行，盡管相對于其他大型金融機(jī)構(gòu)，諾斯?？算y行的規(guī)模尚小，但它是一個非常盈利的小型金融機(jī)構(gòu)。很多人都不解為何肯納斯會將一個盈利的企業(yè)拱手讓人。其實(shí)肯納斯有他自己的想法，他認(rèn)為當(dāng)時的利率環(huán)境對銀行來說維持盈利已經(jīng)開始出現(xiàn)困難，盡管過去的100多年收益率曲線的總體表現(xiàn)是積極的，但這并不合乎常理。事實(shí)上，當(dāng)時的地區(qū)性銀行股票已經(jīng)開始承受一系列的壓力。肯納斯預(yù)測這種狀況持續(xù)的時間將會超過人們的預(yù)期，他相信未來兩年的收入以及股東收益的增長都將非常緩慢，因此，諾斯?？算y行必須在出讓銀行或者獨(dú)立在未來惡劣的金融環(huán)境對抗中做出選擇。很明顯，當(dāng)時肯納斯已經(jīng)預(yù)感到在不久的將來金融業(yè)將陷入死灰式的艱難環(huán)境，他選擇在2006年出售諾斯?？算y行無疑對銀行和股東都有益。盡管當(dāng)時“機(jī)靈約翰”也在公開的場合中談?wù)撨^他對未來銀行業(yè)將遭遇寒冬的論調(diào)，但似乎并不是所有的銀行家都有這般的機(jī)靈。

諾斯?？算y行能夠及時準(zhǔn)確地將自己轉(zhuǎn)讓，還得益于肯納斯擔(dān)任總裁的25年內(nèi)與各個金融機(jī)構(gòu)之間不斷的交流。眾所周知，諾斯?？算y行是通過兼并收購實(shí)現(xiàn)自身快速增長的，一直以來諾斯?？算y行都以收購方出現(xiàn)在公眾的面前。但是在聚光燈之外的地方，肯納斯一直保持著與眾多金融機(jī)構(gòu)的有效交流，并堅持不斷地評估那些可以將諾斯福克銀行納為被收購對象的機(jī)構(gòu)。

股東、雇員和客戶是肯納斯堅持的三個要素，三者地位相當(dāng)、缺一不可。第一，要讓大多數(shù)投資人和股東獲益，股價上漲23%無疑是對此項要素最好的詮釋。第二，保障員工的利益，如果一家金融機(jī)構(gòu)與諾斯福克銀行在同一區(qū)域內(nèi)都有分行的話，這樣兩者的合并必然會造成大規(guī)模的裁員，而肯納斯認(rèn)為員工是企業(yè)發(fā)展的重要組成部分，決不能僅僅因為盈利的原因就造成員工的失業(yè)。而Capital One金融公司非常欣賞諾斯?？算y行的分行擴(kuò)張策略，同時也需要諾斯?？说姆中芯W(wǎng)絡(luò)來完善Capital One金融公司自身的分行網(wǎng)絡(luò)，因此在肯納斯看來，與Capital One金融公司的結(jié)合是最完美的。第三，保護(hù)客戶利益，在被Capital One金融公司兼并之后諾斯?？算y行的客戶不僅可以享受之前諾斯?？颂峁┑乃蟹?wù)，同時也可享受到Capital One金融公司提供的更廣范圍的服務(wù)。

從一直以來的收購方突然變成了被收購方，這樣的角色轉(zhuǎn)換對大多數(shù)人來說都是比較難以接受的。肯納斯同樣也經(jīng)歷了一段時間的自我反思和精神準(zhǔn)備，但當(dāng)肯納斯把這次的轉(zhuǎn)變看作是企業(yè)下一個階段的成長時，他竟不禁開始渴望兼并過程快點(diǎn)開始。

如今肯納斯又恢復(fù)了并購方的角色，相信他的經(jīng)驗與智慧能為受次貸危機(jī)禍及的金融機(jī)構(gòu)帶來一線生機(jī)。