鄭芝蘭是四川萬(wàn)源市郊的農(nóng)民。2005年5月到廣東打工，不久因公婆生病，買(mǎi)一張站票就上了回家的火車(chē)，一路上站得腰酸腿痛。車(chē)到南昌，有位乘客一上車(chē)就打開(kāi)隨身攜帶的折疊小凳子，悠然自得地坐了下來(lái)。于是有人說(shuō)：“如果有人賣(mài)凳子，我寧愿出10塊錢(qián)也買(mǎi)一個(gè)?！?/p>

鄭芝蘭想：如果批發(fā)一些小凳子，賣(mài)給沒(méi)座位的站客，生意肯定好！她算了一筆賬：這趟車(chē)的站客至少有500人，如果有一半人買(mǎi)凳子，就可賣(mài)出250個(gè)，每個(gè)賺2元，就可賺500元，除去車(chē)票開(kāi)支，可凈賺300元。一個(gè)月跑15趟，可掙4 500元，這是多好的賺錢(qián)門(mén)路??！

處理好家務(wù)，鄭芝蘭花100多元買(mǎi)了100個(gè)塑料小凳，登上了去廣東的火車(chē)。上車(chē)后，每個(gè)凳子賣(mài)4元，不到兩個(gè)鐘頭就賣(mài)完了！車(chē)到湖北鄂州，她靈機(jī)一動(dòng)，到車(chē)站附近又買(mǎi)了100個(gè)凳子，改乘下一趟列車(chē)。沒(méi)到江西，凳子又賣(mài)完了?？吹杰?chē)票“五日內(nèi)到達(dá)有效”，便在南昌下車(chē)，再買(mǎi)了100個(gè)……到廣東一算賬，除去車(chē)票和成本，4天賺了700元。

鄭芝蘭辭去工作，并叫來(lái)丈夫秦瑞祥。夫妻倆買(mǎi)了200個(gè)凳子，裝在4個(gè)蛇皮袋里，登上了從廣東開(kāi)往成都的火車(chē)。上車(chē)時(shí)，卻遇到了麻煩，列車(chē)員要他們補(bǔ)行李票，每袋25元。鄭芝蘭急了，立即找到列車(chē)長(zhǎng)：“車(chē)上很多人沒(méi)座位，我賣(mài)凳子是方便旅客，可不可以不買(mǎi)行李票？”經(jīng)一再爭(zhēng)取，列車(chē)長(zhǎng)同意了。

上車(chē)后，他們便分頭叫賣(mài)起來(lái)。車(chē)上站客很多，卻沒(méi)人肯花4元買(mǎi)個(gè)小凳。眼看一個(gè)凳子都沒(méi)賣(mài)出去，秦瑞祥急了。鄭芝蘭安慰說(shuō)：“這些人心存僥幸，寄希望于過(guò)幾個(gè)站就能找到座位。他們站累了，自然會(huì)買(mǎi)的?！惫唬熊?chē)一到江西贛州，就陸續(xù)有人買(mǎi)凳子了，不到3小時(shí)，200個(gè)凳子就全部賣(mài)完了。

按照事先的計(jì)劃，夫妻倆在南昌下車(chē)，又買(mǎi)了200個(gè)凳子，改乘下一趟車(chē)，沒(méi)到武漢就賣(mài)完了。于是又在隨州下車(chē)，再買(mǎi)了100個(gè)……第4天到達(dá)萬(wàn)源時(shí)，他們共賣(mài)出了500個(gè)凳子，凈賺1 100多元。按照同樣的辦法，返程途中又賣(mài)出450個(gè)，凈賺了900多元。

一趟下來(lái)，錢(qián)是賺了，但兩人累得精疲力盡。夫妻倆經(jīng)總結(jié)發(fā)現(xiàn)，從廣州到成都旅程太長(zhǎng)，體力消耗太大，決定改變經(jīng)營(yíng)方法。鑒于列車(chē)到達(dá)武漢后，站客逐漸減少的情況，他們決定縮短路程，把湖北鄂州作為終點(diǎn)站。

考慮到中途進(jìn)貨麻煩，他們決定改兩人同時(shí)販賣(mài)為鄭芝蘭一人上車(chē)叫賣(mài)，秦瑞祥則駐守南昌，專(zhuān)門(mén)購(gòu)買(mǎi)和輸送凳子。鄂州下車(chē)后再買(mǎi)200個(gè)凳子，趕兩小時(shí)后從成都開(kāi)出的另一趟列車(chē)。這樣，3天往返一次，賣(mài)出700~800個(gè)凳子，周期縮短了，人也不累了，車(chē)票開(kāi)支也減少了。

考慮到沿途販賣(mài)很辛苦，夫妻倆實(shí)行“輪班作業(yè)”，一周調(diào)換一次崗位。按照這個(gè)模式運(yùn)行，從2005年9月底到年底就賺了4萬(wàn)多元。

2006年春節(jié)后，經(jīng)考察，他們覺(jué)得從廣州到湖南邵陽(yáng)乘客多、里程短，是一條很理想的線(xiàn)路。于是從老家叫來(lái)姑妹和表姐，4人分成兩路，一路廣東到四川，一路廣州到邵陽(yáng)。為調(diào)動(dòng)親友的積極性，鄭芝蘭給她們每人每月開(kāi)了5 000元的高工資。

廣州至邵陽(yáng)線(xiàn)由鄭芝蘭和周小梅負(fù)責(zé)，一般帶400個(gè)凳子上車(chē)，賣(mài)完后在邵陽(yáng)休息半天，再買(mǎi)400個(gè)凳子返回廣州。因邵陽(yáng)的凳子特別便宜，通常一個(gè)來(lái)回可凈賺1 800元左右，每月跑10個(gè)來(lái)回，收入1.8萬(wàn)元左右。

2006年7月，鄭芝蘭的兒子中專(zhuān)畢業(yè)，邀了女朋友要和父母一起賣(mài)凳子。鄭芝蘭親自考察，為他們開(kāi)辟了廣州至達(dá)州的新線(xiàn)路。這樣，鄭芝蘭的凳子生意正式開(kāi)辟了3條線(xiàn)路。

就在鄭芝蘭家族的生意紅紅火火時(shí)，有人受他們啟發(fā)也賣(mài)起了凳子，3條線(xiàn)都有人競(jìng)爭(zhēng)。鄭芝蘭趕緊制定對(duì)策：除了出售凳子，還出售暈車(chē)藥、列車(chē)時(shí)刻表和報(bào)紙等小商品，并為旅客備有針線(xiàn)包，賣(mài)完凳子還主動(dòng)幫列車(chē)員打掃衛(wèi)生。廣州至邵陽(yáng)線(xiàn)的列車(chē)長(zhǎng)見(jiàn)她們?nèi)绱藶槌丝椭?，竟給了她們免票乘車(chē)的優(yōu)待。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自知賣(mài)不過(guò)她們，只有轉(zhuǎn)到別的線(xiàn)路。

如今，鄭芝蘭家族的3條線(xiàn)路經(jīng)營(yíng)良好，每月可凈賺4萬(wàn)元左右。賣(mài)凳子一年多，鄭芝蘭夫婦共賺了16萬(wàn)元，姑妹和表姐也賺了四五萬(wàn)元。目前，鄭芝蘭夫婦正在籌劃著開(kāi)辟新的線(xiàn)路，把閑著的親朋好友都帶出來(lái)賣(mài)凳子。