在宏觀緊縮，通脹壓力重重的夏天，一種叫做“山寨手機”的物件，攪動起一池春水。
　　“山寨”是典型的粵語詞匯?！吧秸瘡S”的說法由來已久，專指香港工業(yè)蓬勃年代里各種電子產(chǎn)品加工制造廠。這些廠商大多沒有自己的品牌，小規(guī)模，設備也較簡單，低成本運作。而后來這個說法一直傳到遍地電子廠的廣東。到近年，這種“山寨廠”大規(guī)模推出的無品牌手機因而自然而然地被叫做“山寨機”了。
　　過去一年多，手機市場風起云涌，山寨機大出風頭，使得不僅是本來就進入下降通道的國產(chǎn)品牌手機加速下滑，連帶摩托羅拉這種老牌公司反應稍慢，也遭到市場的遺棄，手機部門陷入幾乎難以自拔的困境。據(jù)統(tǒng)計，在2007年，山寨機出貨量是1.5億部，幾乎與國內(nèi)市場的手機總銷量相當！據(jù)業(yè)界預測，在海外市場的利潤遠高于國內(nèi)市場的現(xiàn)狀下，山寨機的出口今年將超過1億部。
　　當然，山寨機是一種特殊的產(chǎn)物。其弊端顯而易見：如不尊重知識產(chǎn)權，不按照國家法規(guī)行事，某種意義上，注定了這種產(chǎn)品走不遠，長不大。但是，由積極的角度看，這種非常具有中國本土特色的事物，其能夠迅速走紅、占領市場，一定有其獨到之處，不能全盤否定。
　　山寨機現(xiàn)象的啟示，首先最值得企業(yè)家們注意的是，企業(yè)要重視以客戶需求為導向的研發(fā)模式。長期以來，手機行業(yè)的模式，由諾基亞到蘋果再到內(nèi)地的品牌公司仍是以公司為主的生產(chǎn)研發(fā)模式。而山寨機因為沒有品牌負擔，沒有研發(fā)路徑依賴，而是靈活地以消費者需求為導向的生產(chǎn)研發(fā)模式。其目標客戶群是低收入及年輕化的大眾市場。山寨機對這部分消費者的消費心理的分析和把握非常準確。這部分人價格敏感、愿意嘗試并追求實用，很多時候還有娛樂精神。因此，我們可以看到一系列功能強大的名詞：超長待機、雙模雙卡、大容量的TF擴展、4個攝像頭、驗鈔功能、PSP手機、內(nèi)置藍牙耳機、內(nèi)置GPS、模擬電視接收等，而且，請注意，價格還很低廉。兩三百元到七八百元的都有，可謂豐儉由人。
　　山寨機的成功也暗合了一些先進產(chǎn)業(yè)模式的原理，例如，它們無意之中，構(gòu)建了從生產(chǎn)到銷售的全新開放式的架構(gòu)，比較夸張的說法是，只需要三個人：一個人接洽聯(lián)發(fā)科；一個人找代工工廠；一個人負責銷售，就能成立手機公司。比起流行的襯衫電子商務網(wǎng)站顯得更加輕靈，更有“輕公司”之感，徹底擺脫了大公司病。臺灣聯(lián)發(fā)科公司向生產(chǎn)廠家們提供了turn-key模式，即將芯片、軟件平臺以及第三方應用軟件捆綁，提供“一站式解決方案”。而在山寨機的全球集中營——深圳華強北電子市場附近，聚集了數(shù)千家手機相關廠商，他們在主板、外觀、包裝和銷售各個環(huán)節(jié)各有擅長，分工十分細化。同時，產(chǎn)業(yè)鏈上更有上千家設計公司，專門進行貼近市場的設計，從市場需求到成型產(chǎn)品進入市場所需要的時間大大縮短，非常有競爭力。而反觀傳統(tǒng)的手機品牌廠商，涉足從研發(fā)到銷售的全部環(huán)節(jié)，而且各個職能部門往往還要扯皮協(xié)調(diào)，反應緩慢、成本偏高。
　　還有一點值得大書特書的則是山寨機的創(chuàng)意突破！在價格便宜的基礎上，山寨機的無名生產(chǎn)廠商們最大限度地提供各種功能和所有有可能的花樣翻新的設計。從這個角度說，山寨機讓我們看到了中國草根企業(yè)的能量釋放之后，那無比強大的設計能力和創(chuàng)新能力。例如366天待機、如來手機、抖動換歌、甚至還有匪夷所思的驗鈔機和電風扇功能，那些法拉利汽車造型、香煙造型、變形金剛造型的山寨機告訴我們：創(chuàng)意是有可能不那么花錢的。
　　此刻，企業(yè)的競爭環(huán)境是過去數(shù)年來最嚴峻的。這種情形之下，沿襲過去經(jīng)濟高增長時期的運營經(jīng)驗顯然是不夠的。公司及時轉(zhuǎn)向為以客戶需求為導向，同時采取更加開放的合作模式和產(chǎn)業(yè)架構(gòu)，再加上競爭對手一般較為缺乏的創(chuàng)意，相信這才是企業(yè)能夠在未來充滿不確定性的經(jīng)濟環(huán)境中自保的上策。