管博眾

不同地域造就了不同性格特點(diǎn)，各個(gè)商幫也有著不同的經(jīng)商之道，有各自的創(chuàng)富秘訣。下面講述的就是中國歷史上八大商幫的經(jīng)商之道，從中可以學(xué)習(xí)他們賺錢發(fā)財(cái)?shù)慕?jīng)驗(yàn)。

山東商幫全民經(jīng)商

山東商幫是山東人，自然具有山東人的特點(diǎn)：直樸單純，豪爽誠實(shí)。正因?yàn)槿绱耍c別的商幫相比，山東商幫的致富之道顯得單純，直截了當(dāng)。山東商幫的致富之道，概括起來，就是長途販賣和坐地經(jīng)商的商業(yè)經(jīng)營方式，講求信用的商品道德以及規(guī)范的商業(yè)行為。同時(shí)，山東商幫里面，主要是大官僚、大地主兼大商人，因此大部分是封建性的商人，這也決定了山東商人所走的道路及商業(yè)資本的流向是以末致富，以本守之的。雖然山東商幫的致富之道，相對其他商幫來說實(shí)在是沒有什么高明的地方，但他們的這些經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營方式非常實(shí)在，生意做起來踏實(shí)。

點(diǎn)評：山東人經(jīng)商，是好的地區(qū)的人要經(jīng)商，不好的地區(qū)的人也要經(jīng)商。一個(gè)省份的人，經(jīng)商的動機(jī)和條件相差甚多，仿佛是中國八大商幫的綜合縮影。這在中國是僅見的。

廣東商幫內(nèi)涵豐富

道光十年，英國議會對曾在中國作過商業(yè)貿(mào)易的英國商人進(jìn)行一次調(diào)查，最后得出的結(jié)論是：絕大多數(shù)在廣州進(jìn)行貿(mào)易的人都一致聲稱，在廣州做生意幾乎比世界一切其他地方都更方便，更好做。海外流傳著這么一句話：太陽無時(shí)不普照粵人社會。

粵商的輝煌時(shí)期，還是在近、現(xiàn)代。在近代，由于外國經(jīng)濟(jì)勢力的侵入以及中國緩慢地邁開近現(xiàn)代步伐，晉商、徽商等因?yàn)楣淌貍鹘y(tǒng)而日漸式微，而粵商卻伴隨著近代廣東商品流通的擴(kuò)大、商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、海外移民的高潮而崛起，廣東商人發(fā)跡于東南亞和香港、潮汕地區(qū)。二次大戰(zhàn)期間，廣東商人雖然曾一度沉寂，但經(jīng)過戰(zhàn)后若干年的苦斗，又終于在上一世紀(jì)70年代后崛起于中國南部、香港及東南亞。

點(diǎn)評：近代粵商發(fā)揚(yáng)了古代廣東商人的冒險(xiǎn)開拓、獨(dú)立進(jìn)取的商業(yè)精神，而在參與國際商業(yè)貿(mào)易的過程中，近代潮商又具有了某種開放的心態(tài)。在近代廣東商人身上，我們看到傳統(tǒng)文化與近代商業(yè)文化的某種有效的結(jié)合與融合。而正是這種文化的發(fā)展與融合，也許才是粵商繼晉商、徽商衰落之后仍能發(fā)展，并進(jìn)一步成長的原因。

陜西商幫行道多多

在明代的商業(yè)界里，山西與陜西商人為了對抗徽商及其他商人的需要，常利用鄰省之好，互相結(jié)合，人們通常把他們合稱為西商或是山陜商幫。西商在明代前期的勢力很大，他們從經(jīng)營鹽業(yè)中獲得了大量的厚利，可惜利益的原因使他們內(nèi)部開始分化，陜西鹽商與山西鹽商分道揚(yáng)鑣，最終陜西鹽商到了四川獨(dú)立發(fā)展，這也為陜西商幫的最終形成奠定了基礎(chǔ)。

陜西商幫生財(cái)?shù)男械垒^多，在這一點(diǎn)上他們與江西商幫相似。陜西商幫是一個(gè)綜合性的商幫，他們對財(cái)富的追求與一般商幫相同：盡可能追逐厚利，如果不行，就退而求其次。陜西商幫以鹽商最為著名，經(jīng)營布業(yè)、茶業(yè)和皮貨業(yè)也是陜西商幫盈利的重要途徑。

點(diǎn)評：雖然貴為中國八大商幫之一，且民風(fēng)習(xí)俗與山西商幫相近，但在外人看來陜西商幫見識短淺，在各個(gè)方面都無法與晉幫相比。而對于商業(yè)資本的使用上，陜西商人采取的是土財(cái)主方式，很少有人投資手工業(yè)，這與江南地區(qū)商人積極發(fā)展手工業(yè)的情況恰恰形成鮮明的對比。

江西商幫講究賈德

江西商人絕大多數(shù)是因家境所迫而負(fù)販經(jīng)商的，因此，小本經(jīng)營，借貸起家成為他們的特點(diǎn)。他們的經(jīng)商活動一般是以販賣本地土特產(chǎn)品為起點(diǎn)，而正是江西商人這些獨(dú)特的背景，使得江右商幫具有資本分散，小商小賈眾多的特點(diǎn)。除少數(shù)行業(yè)如瓷業(yè)比較出眾外，其他行業(yè)與徽商、晉商等商幫相比經(jīng)營規(guī)模就要顯得相形見絀，商業(yè)資本的積累也極為有限。當(dāng)代著名作家沈從文在他的作品中，曾經(jīng)就這樣描述江西布商一個(gè)包袱一把傘，跑到湖南當(dāng)老板。另外，江西商人濃厚的傳統(tǒng)觀念、小農(nóng)意識也影響到他們的資本投向，只求廣度，不求深度。所以，盡管江西商人人數(shù)眾多，涉及的行業(yè)甚廣、經(jīng)營靈活，但往往在競爭中容易喪失市場。

點(diǎn)評：江西商人講究賈德，注重誠信是江西人質(zhì)樸、做事認(rèn)真的性格的一個(gè)外在反映，也是江西人頭腦中中國傳統(tǒng)儒家思想的自然流露。江西商人還善于揣摩消費(fèi)者心理，迎合不同主顧的要求?？傊凿N售盡手中的商品和捕捉商機(jī)為原則，這是江西商人發(fā)財(cái)致富的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

寧波商幫后來居上

寧波商幫是中國商幫中的后起之秀。從它形成之時(shí)起，便顯露出它的見識不凡和卓爾不群。

寧波商幫，是指寧波府的商人，以血緣姻親和地緣鄉(xiāng)誼為紐帶連接而成的商業(yè)集團(tuán)。是一個(gè)盛行于國內(nèi)和海外的商幫。寧波商人外出經(jīng)商歷史悠久，但大規(guī)模經(jīng)商，并且結(jié)成商幫則為時(shí)較晚。鴉片戰(zhàn)爭后，尤其是民國時(shí)期，寧波商幫中新一代商業(yè)資本家脫穎而出，把商業(yè)與金融業(yè)緊密結(jié)合起來，從而使寧波商幫以新興的近代商人群體的姿態(tài)躋身于全國著名商幫之列。他們所經(jīng)營的銀樓業(yè)、藥材業(yè)、成衣業(yè)、海味業(yè)以及保險(xiǎn)業(yè)，也是名聞遐邇。

點(diǎn)評：寧波商幫形成的時(shí)間較晚，但其發(fā)展勢頭卻非常之快。他們的活動區(qū)域不斷拓展，最終形成四出營生，商旅遍于天下的局面。寧波商幫不僅善于開拓活動地域，還善于因時(shí)制宜地開拓經(jīng)營項(xiàng)目。他們的致富之道非常有特點(diǎn)，也非常實(shí)用：以傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)營安身立命，以支柱行業(yè)經(jīng)營為依托，新興行業(yè)經(jīng)營為方向，而往往一家經(jīng)營數(shù)業(yè)，互為補(bǔ)充，使自己的商業(yè)經(jīng)營在全國商界中居于優(yōu)勢地位。

晉商學(xué)而優(yōu)則賈

八大商幫中最早崛起的就是山西商人。歷史上，山西商人稱為晉幫。晉商是明清時(shí)國內(nèi)最大的商幫，在商界活躍了500多年，足跡不僅遍及國內(nèi)各地，還出現(xiàn)在歐洲、日本、東南亞和阿拉伯國家，完全可以與世界著名的威尼斯商人和猶太商人相媲美。

晉商的歷史雖然可以追溯到周朝的晉唐時(shí)期；但真正崛起于明代（1368-1398年），至清乾隆、嘉慶、道光時(shí)期已發(fā)展到鼎盛。

到清朝中葉，山西商人逐步適應(yīng)金融業(yè)匯兌業(yè)務(wù)的需要，由經(jīng)營商業(yè)向金融業(yè)發(fā)展，咸同（1851-1874）時(shí)期山西票號幾乎獨(dú)占全國的匯兌業(yè)務(wù)，成為執(zhí)全國金融牛耳的強(qiáng)大商業(yè)金融資本集團(tuán)。并形成山西北號（票號）南莊（錢莊）兩大晉商勁旅。

晉商規(guī)模如此之大，延綿時(shí)間如此之長，經(jīng)商領(lǐng)域如此之廣，靠的是什么？晉幫有自己的經(jīng)商秘訣：一方面以地域和血緣關(guān)系為紐帶，凝聚本幫商人的向心力；用傳統(tǒng)道德規(guī)范經(jīng)商的行為；尋求政治上的靠山，庇護(hù)本幫的經(jīng)商活動。另外一個(gè)方面，也是最重要的，就是晉商家族的重要傳統(tǒng)之一學(xué)而優(yōu)則賈。據(jù)說晉商家族中一二流的讀書子弟去經(jīng)商，三四流的子弟才去參加科舉考試，甚至出現(xiàn)過獲得功名后不做官而從商的進(jìn)士。

點(diǎn)評：晉商學(xué)而優(yōu)則賈理念沒有多少文字記載，而是深深隱藏在晉商的心中，溶化在他們的血液中。正因?yàn)槿绱耍沟脮x商的文化程度相對于其他商幫是比較高，他們的經(jīng)營模式也是最先進(jìn)的，股份制、資本運(yùn)作等現(xiàn)代經(jīng)營方式，已經(jīng)在他們身上萌芽。我們從晉商的成敗，品出了晉商的文化哲理，一個(gè)經(jīng)商世家之所以經(jīng)久不衰，是因?yàn)檫@些晉商不僅是商人，也是有學(xué)識之人，言傳身教，治商有方，并在家族內(nèi)形成重教之風(fēng)。

徽商賈而好儒

徽商與晉商齊名，作為中國商界中的一支勁旅，徽商曾活躍于大江南北、黃河兩岸，以至日本、暹羅、東南亞各國和葡萄牙，無徽不成商叫遍天下。其商業(yè)資本之巨、從賈人數(shù)之眾、活動區(qū)域之廣、經(jīng)營行業(yè)之多、經(jīng)營能力之強(qiáng)，都是其他商幫所無法匹敵的，在中國商界稱雄數(shù)百年。

徽州人都是經(jīng)商能手，他們善于分析和判斷經(jīng)濟(jì)形勢，在買賤賣貴的不等價(jià)交換中牟取厚利，大規(guī)模的長途商品販運(yùn)是徽商致富的一個(gè)重要途徑，另外，囤積居奇、特權(quán)牟利、牙行制度、高利貸等，也是不少徽商致富的手段?；丈膛c其他商幫的最大不同，就在于儒字?；罩菔悄纤未笕逯祆涞墓枢l(xiāng)，被譽(yù)為儒風(fēng)獨(dú)茂，因此徽商大多表現(xiàn)賈而好儒的特點(diǎn)，他們的商業(yè)道德觀帶有濃厚的儒家味?；丈桃匀寮业恼\、信、義的道德說教作為其商業(yè)道德的根本，使他們在商界贏得了信譽(yù)，促進(jìn)了商業(yè)資本的發(fā)展，是他們經(jīng)商成功的奧秘所在。

點(diǎn)評：大凡稱之為儒商的人，理所當(dāng)然是一個(gè)睿智的人。在他們身上，既充滿優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的烙印，又有和時(shí)代發(fā)展相適應(yīng)（或超前）的道德水平和文化素質(zhì)。他們懂得市場經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行規(guī)則，有駕馭市場變化的能力。他們集傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代文化于一身，恪守做人第一，經(jīng)商第二的準(zhǔn)則。商人的務(wù)實(shí)和精明，加之厚重的歷史使命感和責(zé)任感，使得他們處處體現(xiàn)著儒家理想人格的魅力。總之，儒商是屬于有知識、有道德、有謀略、會賺錢的人。

洞庭商幫善于審時(shí)度勢

幾乎就在龍游商幫興起的同時(shí)，另一個(gè)商幫在中國的洞庭湖上不知不覺地興起了——洞庭商幫。當(dāng)年范彝財(cái)色盡得，泛舟五湖，引起多少人的艷羨。他經(jīng)商成功，一定給太湖、洞庭湖流域的人們留下深刻印象。

洞庭商幫是在明萬歷年間才初步形成。審時(shí)度勢，把握時(shí)機(jī)，這是聰明的商人的做法，而洞庭商人就是這樣聰明的商幫。洞庭商人沒有與徽商、晉商在鹽業(yè)和典當(dāng)經(jīng)營上爭奪市場，而是揚(yáng)長避短，穩(wěn)中求勝，利用洞庭湖得天獨(dú)厚的經(jīng)商條件販運(yùn)起米糧和絲綢布匹。他們還不斷更新觀念，開拓經(jīng)營新局面，向外部世界發(fā)展著。尤其是鴉片戰(zhàn)爭后，在作為金融中心的上海，洞庭商人利用自己的鉆天之術(shù)，開辟了買辦業(yè)、銀行業(yè)、錢莊業(yè)等金融實(shí)體和絲綢、棉紗等實(shí)業(yè)。在新的歷史背景下，從事著不同于以往的商業(yè)活動，由此，洞庭商幫產(chǎn)生了一批民族資本家，走上了由商業(yè)資本向工業(yè)資本發(fā)展的道路。

點(diǎn)評：洞庭商人十分講究具體的經(jīng)營手段，而這些手段看起來則非常符合現(xiàn)代經(jīng)商的要求。洞庭商人非常注意市場信息，時(shí)常預(yù)測行情，在經(jīng)商過程中，洞庭商人會根據(jù)市場行情與商品交換的情況變化而變化自己的經(jīng)營策略，不拘于成見，只要有利就行。