林天愛

提起全球中文原創(chuàng)作品網(wǎng)站。多數(shù)人第一個(gè)想到的是“榕樹下”。他的創(chuàng)始人是曾兩次從網(wǎng)游企業(yè)高管位置上離開的朱威廉?，F(xiàn)在。他帶著不到一個(gè)億的資本創(chuàng)業(yè)。卻揚(yáng)言要讓中田網(wǎng)游界來一場暴雨。

2007年2月，朱威廉辭掉天聯(lián)世紀(jì)總裁的職位，在給同事的信中，稱自己“是一個(gè)無法停止創(chuàng)業(yè)的人”。3月，他高調(diào)宣布社交網(wǎng)站Mytupa(中文名為“圖葩網(wǎng)”)成立，并表示事不成就從此消失。一年后，圖葩網(wǎng)轉(zhuǎn)行了，但是朱威廉沒有消失，新近轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)游的他又一次想成為“黑馬”。

日前，朱威廉在上海注冊(cè)成立了上海暴雨信息科技有限公司，簡稱“暴雨娛樂”，專注于中國本土網(wǎng)絡(luò)游戲的研發(fā)、運(yùn)營，朱威廉自任董事長兼CEO。據(jù)悉，該公司起先是由朱威廉個(gè)人出資500萬元成立，根據(jù)項(xiàng)目的需要，目前已經(jīng)追加到1800萬元。

觀察新公司的名字，明顯有全球網(wǎng)游教父“暴雪娛樂”的影子。對(duì)此，朱威廉沒有諱言之意，還表示其公司名字寓含讓中國網(wǎng)游界來一場暴雨的意思，“年內(nèi)，我們會(huì)推出四款自主研發(fā)的游戲，50萬在線人數(shù)是我的目標(biāo)?！彼驹诒氐玫男判暮鸵荒昵耙粯?。

然而。讓業(yè)界質(zhì)疑的是，“暴雨娛樂”的總投資遠(yuǎn)不到一個(gè)億，竟然敢于在吞金的網(wǎng)游行業(yè)打拼。曾經(jīng)憑著一款游戲扣破中國網(wǎng)游市場格局的史玉柱曾說過這樣一句話：“沒有一個(gè)億就不要碰網(wǎng)游”。但是，朱威廉似乎并不擔(dān)心資金問題，還聲明公司在兩年內(nèi)拒絕風(fēng)投機(jī)構(gòu)。

目前，網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)中90％的市場份額已被排名前十的網(wǎng)游企業(yè)占據(jù)，只給其它企業(yè)留下10％的生存空間。毫無疑問，朱威廉的目標(biāo)絕不是在10％中。然而，僅憑幾千萬元就想擠進(jìn)十強(qiáng)行列，實(shí)在充滿懸念。

得玩家者得天下

在朱威廉的此次創(chuàng)業(yè)中，最引人注目的是他選擇讓網(wǎng)游玩家成為他的研發(fā)人員，他甚至親自跟玩家聊天，邀請(qǐng)他們加入“暴雨娛樂”，業(yè)界有觀點(diǎn)認(rèn)為，這種模式是將史玉柱的做法升級(jí)了。

2004年，史玉柱進(jìn)入網(wǎng)游。2007年，他在美國紐交所成功上市，去年第四季度。他一款游戲的凈利潤超過盛大幾十款游戲的總和，也一并把九城拉下馬，成為中國網(wǎng)游界老三。在這看似有些不合常理的現(xiàn)象背后，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，史玉柱的成功和他站在玩家立場開發(fā)游戲是分不開的。在做“征途”游戲的時(shí)候，他與數(shù)百個(gè)玩家聊過天。每次談話至少半小時(shí)以上。他這樣做的目的只有一個(gè)：體驗(yàn)玩家的喜怒哀樂，然后改進(jìn)游戲。

一位長期從事網(wǎng)游研發(fā)的人士認(rèn)為，朱威廉和史玉柱的做法有著異曲同工的效果，前者是讓玩家和自己一起研發(fā)，后者是把自己當(dāng)成玩家，但兩者的本質(zhì)是一致的，都是站在玩家立場做網(wǎng)游，因此，朱威廉的玩家制造模式其實(shí)是史玉柱做法的升級(jí)版。該人士分析，朱威廉“學(xué)習(xí)”史玉柱是可以理解的，因?yàn)榍罢咴恢挂淮伪硎?，在網(wǎng)游界他很欣賞后者，希望能像他一樣成為“黑馬”。

該業(yè)內(nèi)人士向《IT時(shí)代周刊》表示，朱威廉之所以把玩家聘為研發(fā)人員，是因?yàn)楝F(xiàn)在的網(wǎng)游市場“得玩家者得天下”。一個(gè)可資牢記的教訓(xùn)是，同城的競爭對(duì)手九城曾由于“得罪”玩家而丟失了不少市場份額。當(dāng)時(shí)，很多玩家認(rèn)為，九城老總朱駿只知道拼命搶好的游戲，但搶到手以后就降低服務(wù)質(zhì)量，甚至捂著游戲不開放。而這種做法讓它的被代理方也一度感到不滿，甚至傳出對(duì)方要在中國自立門戶的消息。

據(jù)網(wǎng)游領(lǐng)域的開發(fā)人員介紹，玩家制造模式最大的好處就是能深刻體會(huì)玩家的心態(tài)，徹底從玩家的角度思考問題、解決問題，但是，業(yè)界也有觀點(diǎn)認(rèn)為，玩家畢竟不是專業(yè)人員，在研發(fā)技能上和專業(yè)人員相差較遠(yuǎn)。對(duì)此，朱威廉表示，除了玩家以外，公司也會(huì)聘請(qǐng)一部分專業(yè)人員。

無奈之舉

第一個(gè)享受從玩家“轉(zhuǎn)正”為網(wǎng)游策劃待遇的是一個(gè)網(wǎng)名叫“GYLF”的人。

2008年5月17日，《預(yù)言O(shè)nLine》的廣州玩家抵達(dá)上海，他是應(yīng)朱威廉之邀正式成為暴雨娛樂玩家創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的一員?；貞浧鹨蛞豢钣螒蚨淖兠\(yùn)的歷程，這位論壇名為“GYLF”的玩家覺得就像在夢(mèng)中。5月lO日，在《預(yù)言O(shè)nLine》上廝殺一番之后，“GYLF”來到官方論壇，發(fā)布了一篇關(guān)于各職業(yè)平衡性問題的帖子。十分幸運(yùn)的是，朱威廉當(dāng)時(shí)也在瀏覽論壇，看到帖子后便稱贊他寫得很到位。

之后，朱威廉向“GYLF”詢問QQ號(hào)碼，并與他聊天。得知這是朱威廉平生第一次使用QQ與玩家聊天，“GYLF”感動(dòng)不已。而最讓他意外的是，朱威廉竟然問他是否愿意來暴雨娛樂策劃部嘗試一下。起初他覺得有些受寵若驚，擔(dān)心自己不能夠勝任。但經(jīng)過一番深入的交談后，他被朱威廉的人格魅力所打動(dòng)，于是決心放棄原來高薪的工作，為實(shí)現(xiàn)網(wǎng)游夢(mèng)想而投入暴雨娛樂的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

對(duì)于“GYLF”現(xiàn)象的出現(xiàn)，網(wǎng)游市場分析師認(rèn)為，玩家制造模式從表面上看是一種創(chuàng)新之舉，事實(shí)上卻透露出網(wǎng)游行業(yè)研發(fā)人才嚴(yán)重稀缺和朱威廉小本運(yùn)作的無奈。

縱觀盛大、網(wǎng)易、九城、巨人，如今在網(wǎng)游市場位置站得比較高的都是有著雄厚資本的上市公司，每一個(gè)的資產(chǎn)者都以10億元計(jì)算的，過億已經(jīng)成了中國網(wǎng)游業(yè)的最低進(jìn)入門檻。另一方面，游戲開發(fā)人才稀缺幾乎是業(yè)內(nèi)共識(shí)。一位IT業(yè)的獵頭透露，目前，大約90％的優(yōu)秀開發(fā)人才都在盛大等巨頭手里，基本上形成了人才壟斷。

2008年，網(wǎng)游巨頭紛紛拋出重金吸引中小企業(yè)的人才，如盛大推出了“風(fēng)云計(jì)劃”。由于巨頭們依靠充足的資金吸納人才，使得資金相對(duì)微薄的新進(jìn)企業(yè)無力翻身。網(wǎng)龍創(chuàng)始人劉德建向本刊記者坦言，“在國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)，招聘經(jīng)驗(yàn)豐富的員工已經(jīng)變得越來越困難。”他表示，如果不是因?yàn)榈靥幤У母＝?，網(wǎng)龍也可能遭遇大面積人才流失。

業(yè)內(nèi)分析，朱威廉的創(chuàng)新背后是其小本，運(yùn)作的無奈，要從巨頭們手中搶奪專業(yè)的游戲開發(fā)人員。必須有大量現(xiàn)金儲(chǔ)備，而這是朱威廉目前達(dá)不到的。因此，選擇聘請(qǐng)玩家擔(dān)任游戲開發(fā)，一方面能很好地把握玩家的心態(tài)，另一方面可以降低人才成本。當(dāng)然，朱威廉肯定會(huì)給予玩家合理的報(bào)酬，但巨頭們手中的那些人才價(jià)碼較高也是事實(shí)。

出奇者勝

觀察網(wǎng)游界曾出現(xiàn)過的“黑馬”不難發(fā)現(xiàn)，它們有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是“出奇者勝”。盛大、九城和巨人的成功都證明了這一點(diǎn)。

當(dāng)其它網(wǎng)游企業(yè)在為如何開發(fā)出一款能抓住玩家芳心的游戲而想破腦袋的時(shí)候，九城選擇了做代理。通過代理美國網(wǎng)游大佬“暴雪娛樂”公司的“魔獸世界”、“奇跡”等游戲，它竟然打敗了許多自主研發(fā)的網(wǎng)游企業(yè)，成為行業(yè)老三；在巨人方面，當(dāng)別的企業(yè)想盡辦法在更短的時(shí)間內(nèi)增加游戲數(shù)量的時(shí)候，巨人竟然用了兩年的時(shí)間去開發(fā)一款游戲，當(dāng)時(shí)，業(yè)界大多抱著質(zhì)疑的態(tài)度。但是，兩年后，它的成功令人咋舌。2007年1－6月，僅通過“征途”，巨人就創(chuàng)造了營業(yè)收入6.87億元的佳績?！罢魍尽钡耐瑫r(shí)在線人數(shù)曾一度突破150萬。

盛大能坐上老大的位置也和“出奇”分不開。2004年，其它企業(yè)還在盤算怎樣抬高游戲本身的售價(jià)，盛大卻獨(dú)辟蹊徑，率先推出免費(fèi)模式，它將收入增長點(diǎn)轉(zhuǎn)向游戲裝備的售賣上。它成功了，搶到頭把交椅。

如今，朱威廉也選擇了與眾不同，他是否會(huì)像盛大、巨人、九城那樣出奇制勝，還要拭目以待。但可以肯定的是，網(wǎng)游原本就是一個(gè)瞬息萬變的行業(yè)，如同它的游戲情節(jié)一樣跌宕起伏，創(chuàng)新者勝。與游戲內(nèi)容的創(chuàng)新相比，更重要的是運(yùn)作模式的創(chuàng)新。