路長全

“聚焦、聚焦、再聚焦”“單純、單純、再單純”

人們可以在“多條戰(zhàn)線”發(fā)動戰(zhàn)爭，但卻永遠不可能同時贏得這些戰(zhàn)爭。

做事和成功兩碼事

做更多的行業(yè)、做更多的市場、做更多的產品、做更多的人群、做更多的品牌、做更多的……往往被看成雄才大略和富有進取精神的表現(xiàn)。事實給了這些做法無可辨別的否定！

人們可以在“多條戰(zhàn)線”發(fā)動戰(zhàn)爭，但卻永遠不可能贏得這些戰(zhàn)爭。從這個意義上講，分清做事和成功、投入和產出、工作和成效之間的差異，非常重要、非常關鍵，因為他們是兩碼事！

分散運作隨處可見

一個集團公司的老總問我：“我的公司做到40個億規(guī)模，已經在這個平臺上停滯了4年，一直沒能突破上去，現(xiàn)在眼看著還要往下走，你說怎么就上不去了呢？”

類似的分散運作在個人日常事處理、機構管理、企業(yè)運作方面比比皆是?！胺稚ⅰ倍鴽]有“聚焦”，這就是絕大多數(shù)人之所以沒有獲得成功，或沒有獲得更大成功的原因。之所以要聚焦，是因為人生是短暫而有限的，你必須將有限的生命資源用到最關鍵的事情上，首先在單項取得突破！所以你得學會取舍！

競爭世界的殘酷同樣要求我們聚焦，尤其對處于不對稱競爭中的弱的一方更是如此。那么聚焦什么？怎樣聚焦？

聚焦——改變力量對比

激光之所以能擊穿鋼板，其力量來源于聚焦。將有限的資源聚焦在明確的局部，就能夠產生強大的擊穿力量，帶來意想不到的效果。一束聚焦的光線甚至能擊穿太空中的衛(wèi)星。

不少企業(yè)家為能夠同時在幾個產業(yè)經營而興奮不已，不少管理者對自己能長期在“多個戰(zhàn)線”同時作戰(zhàn)感到非常自豪。他們的工作總結都非常出色，相反他們的成績總結絕大多數(shù)都很差。

多元化的理論襲來的時候，企業(yè)家、管理者和員工似乎找到了一條實現(xiàn)更大夢想的捷徑，企業(yè)和員工歡呼雀躍。

然而，不少企業(yè)一連串的銷售額背后，利潤卻少得可憐。這些企業(yè)的未來就不可能有很強的競爭力。

競爭力關鍵是看在行業(yè)內的位置，而不是看你在多個行業(yè)的總和。前者是企業(yè)能否長遠發(fā)展的依據(jù)，后者則是一個國家經濟水平的體現(xiàn)。聚焦你的市場，聚焦你的產品線，聚焦你的目標客戶，然后聚焦你的考核！

有效的組織、優(yōu)秀的機構、都是單一目標的系統(tǒng)，他們都是為了實現(xiàn)一個目標的工具。這和所有有用的工具都是單一用途的器械是一樣的道理。

把任何其他目標摻雜其中都會導致讓步，最多也只能達到中等水平，最終必然走向失敗。往往是盡管付出了非一般的努力，仍然慘遭失敗。導致失敗的原因并非不夠努力或投入得不夠，而是由于精力的分散。其悲劇性就在于盡管付出了一些努力，還是沒有取得任何成果。從這個角度講，企業(yè)應該將路走得窄些！