抓住奧運商機嫁接企業(yè)營銷精神

奧運倒計時，公眾的關(guān)注度日益提高。而企業(yè)的可運作時間日漸緊迫。奧運會作為全球幾十億人口的集體狂歡，是面向全球市場的商家們四年一度的重要營銷戰(zhàn)場。對于企業(yè)來說，成為奧運會的頂級贊助商，不僅是一種榮譽，更是占據(jù)市場先機、擴大市場份額、獲得巨大利潤回報的平臺。2008年奧運會是一個難得的營銷機會。但是企業(yè)怎樣才能抓得住這個機會，怎樣才能抓出實效?

企業(yè)文化嫁接奧運文化

奧運給中國市場帶來的，絕不是通過公關(guān)、廣告、媒體傳播所看到的邊際效益。而是整個市場因為這個商機派生出來的巨大的消費增長潛力，奧運商機不能從奧運公關(guān)、廣告和媒介傳播這些簡單任務(wù)層面上去看。不能從單純的營銷策略層面去看。它更是企業(yè)層面的商務(wù)決策的競爭。

對于一個企業(yè)而言，賣出產(chǎn)品是維持生存的必要活動。但是塑造和建設(shè)一個形象，一個品牌的聯(lián)想是維持長期客戶——也就是維持購買力和忠誠消費的重要保證，一個品牌背后蘊涵的文化、服務(wù)意識往往要比一個產(chǎn)品本身的質(zhì)量更讓消費者傾心，所以把企業(yè)的文化和奧運精神有效嫁接是讓消費者接受整個企業(yè)的有效方法。企業(yè)贊助奧運，不僅是企業(yè)品牌傳播的戰(zhàn)術(shù)，更是戰(zhàn)略層面的。

短期看形象長期看效果

對于企業(yè)而言，任何一個傳播都是要有后續(xù)要求的，不是說，當時一陣熱鬧就完了，看個熱鬧，圖個新鮮就可以的，企業(yè)需要長期規(guī)劃整個奧運營銷。遠見和前瞻性非常重要，如何借助奧運拉近和消費者之間的情感距離。是值得企業(yè)進行思考的課題。

奧運不是燒錢

有能力贊助的企業(yè)無疑是有實力、有能力、有規(guī)模的。假如營銷不當很容易讓消費者有“扔錢，砸錢”的印象，所以，一定切記。奧運營銷不是擺闊氣、彰顯氣派；不是電視臺、報紙、雜志、網(wǎng)站廣告一上就可以了。而是需要籌劃和規(guī)劃。一方面提升影響力、拉近和消費者之間的距離，另一方面是為了廣泛地傳播品牌形象，借奧運的機會突破企業(yè)疲軟的市場營銷，比較優(yōu)秀的案例可以參考可口可樂的冠軍可樂篇廣告。

凸顯奧運文化提升企業(yè)精神為實現(xiàn)海外競爭增加動力

國內(nèi)的奧運贊助企業(yè)多有海外投資的經(jīng)歷，作為國內(nèi)首批或者先行者，他們值得稱頌和贊揚，但是近年來由于文化不合，理念不統(tǒng)一，制度有異。經(jīng)營有差別等問題都不同程度遭遇了一些困難。借助奧運的東風(fēng)，國家營銷能力增強，對于企業(yè)而言是有莫大好處的，有利于企業(yè)在境外競爭對手面前整合品牌。捍衛(wèi)市場領(lǐng)土保護份額。同時也體現(xiàn)企業(yè)的社會責(zé)任感。

通過和奧運精神的對接，對外提升企業(yè)美譽度，對內(nèi)提高員工的自豪感和歸屬感，培養(yǎng)了員工的敬業(yè)精神。

2008年中國作為奧運會的承辦國家對于整個國家和中國企業(yè)而言都是千載難逢的提高知名度和美譽度的好機會。這樣一個吸引全球矚目的盛會，不僅是比賽的現(xiàn)場性和趣味性，最重要的是精神和文化，比如“同一個世界，同一個夢想”、“綠色奧運、人文奧運、科技奧運”等口號都充分彰顯了2008年北京奧運會的文化內(nèi)涵。

對于企業(yè)而言，贊助奧運不是簡單產(chǎn)品+品牌=良好奧運營銷。營銷產(chǎn)品不如營銷精神。正如本文所言。企業(yè)更應(yīng)該重視奧運精神與企業(yè)文化的有機融合。

酒業(yè)營銷的“非對稱”戰(zhàn)略

通路非對稱

就白酒行業(yè)而言，任何一家企業(yè)要與第一陣營的“茅五劍”及其下屬的兵團作戰(zhàn)。同時又與水井坊、國窖1573等為代表的第二陣營及其他的名酒之花到最終的各地地產(chǎn)酒口中奪食，如果使用正面出擊，那么在資金、渠道、通路、終端的投入肯定是十分巨大的，一般的資本根本做不到，即使做得到。但是面對這些強勢品牌的打壓甚至聯(lián)合打壓，也是難以維系。

品牌總經(jīng)銷、省級總經(jīng)銷、市級總經(jīng)銷到現(xiàn)在的縣級總經(jīng)銷，層層鏈條構(gòu)建了酒業(yè)銷售的通路。隨著通路的做大之后，經(jīng)銷商談判的籌碼越來越多，他們的胃口也越來越大。不借助他們。產(chǎn)品出不去，借助他們，又無多少利可圖。所以。曾經(jīng)一個時代瘋狂的市場支持到最終不能落實兌現(xiàn)，導(dǎo)致品牌死亡通路受損的事情層出不窮，也導(dǎo)致酒業(yè)脆弱的誠信體系進一步缺失。這也是為什么新生品牌“醉”愛非行業(yè)經(jīng)銷商的原因之一。突破通路的打壓。就是將產(chǎn)品的差異化特色做足，在局部范圍成為諸侯，讓一部分人先買起來先喝起來。近年流行的定制酒如雨后春筍般地冒出意在于此。

終端非對稱

終端是個沉重的話題，在當?shù)厥袌龅膲艛嗟匚粸槠涫杖「哳~的費用提供了堅強后盾，所以才有多年形成的“做終端找死和不做終端等死”的論調(diào)。如果說終端是個多情的帥哥，品牌是個美女。那么我寧可認為帥哥只是太了解女人的心，而女人樂意投懷送抱?；蛟S有人是因為你的地位；有人是因為你的Money；也有人是喜歡你的調(diào)情形式；也有人是愛上你的所有。

根據(jù)不同的品牌屬性。切割合理利潤給第三方，不失為一種很好的方法。五糧液花好月圓酒在唐山就采取和當?shù)鼗閼c公司聯(lián)合的辦法，將喜慶市場做得風(fēng)生云起。

非對稱營銷最終的落腳點其實體現(xiàn)在品牌運作的思路上，思路決定出路昭示的道理就在于此。