縱覽2007年中國PC市場，移動PC日益成為市場主流，臺式機(jī)的增速步履放緩。面對未來，商用臺式機(jī)如何趁勢而變，走出一條“破冰”之路？惠普欲在中國醞釀一場對商用臺式機(jī)的全面變革。

4月18日，中國惠普信息產(chǎn)品集團(tuán)（PSG）在京召開商用臺式機(jī)全線新品發(fā)布會，隆重推出了擁有惠普獨(dú)特創(chuàng)新科技和節(jié)能環(huán)保設(shè)計(jì)的全系列新品。與此同時(shí)，惠普繼續(xù)推行個(gè)性化理念，發(fā)布了2008年在商用臺式機(jī)領(lǐng)域?qū)嵭械摹吧钚袠I(yè)，廣區(qū)域”發(fā)展部署策略，提出行業(yè)市場細(xì)分、行業(yè)專業(yè)化定制、全面向區(qū)域市場聚焦等一系列策略。

惠普在2008年為何有如此大的舉動？究其原因，是在對商用臺式機(jī)生存環(huán)境考察之后做出的一系列反應(yīng)。今年，商用臺式機(jī)面臨著更加嚴(yán)峻的市場考驗(yàn)。除了移動PC的不斷“蠶食”外，一方面，1～3級城市企業(yè)用戶的商用臺式機(jī)已經(jīng)逐步普及。而3～5級市場，廠商則需進(jìn)一步擴(kuò)展市場; 另一方面，產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)陰影仍然揮之不去。

需求之變

用戶需求從來都是市場前進(jìn)的第一驅(qū)動力，對商用臺式機(jī)也同樣如此。隨著信息化向縱深推進(jìn)，目前行業(yè)用戶對商用臺式機(jī)的需求正在發(fā)生著深刻的變化。

據(jù)中國惠普信息產(chǎn)品集團(tuán)商用臺式機(jī)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理周信宏介紹，“對1～2級城市商用用戶而言，需求主要集中于更新?lián)Q代上，對安全、環(huán)保節(jié)能等方面有實(shí)質(zhì)性的升級需求; 而3～4級城市的中小企業(yè)用戶則更加關(guān)注商用臺式機(jī)的性價(jià)比、應(yīng)用環(huán)境和靈活部署配置?！庇纱丝闯?，商用臺式機(jī)的計(jì)算性能不再是取勝市場的決定因素，具有個(gè)性化的產(chǎn)品及應(yīng)用解決方案，逐漸成為用戶關(guān)注的焦點(diǎn)。

從行業(yè)需求來說，現(xiàn)在用戶更關(guān)注的是商用臺式機(jī)如何同行業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合。比如，網(wǎng)吧行業(yè)由于公用的環(huán)境，對機(jī)箱外設(shè)等PC的物理安全比較注重。教育行業(yè)對PC的可管理性、部署的高效等有特別的要求。因此，商用臺式機(jī)行業(yè)細(xì)分日益成為一種趨勢。而隨著通用產(chǎn)品轉(zhuǎn)向?qū)Ｓ卯a(chǎn)品的變化，必然帶來商用臺式機(jī)的重大變革: 面向細(xì)分、行業(yè)定制。

除了行業(yè)用戶需求升級之外，區(qū)域市場對商用臺式機(jī)的需求也在變化。在以前，一些區(qū)域市場用戶最關(guān)心的莫過于性價(jià)比。而現(xiàn)在，它們對商用臺式機(jī)的需求同樣在升級。比如，需要PC更適合當(dāng)?shù)氐膽?yīng)用環(huán)境以及擁有良好的售后服務(wù)等等。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

種種跡象顯示，無論是行業(yè)用戶還是區(qū)域市場，對于商用臺式機(jī)的需求，已經(jīng)不再是過去那種低價(jià)、通用的模式，而是越來越多地強(qiáng)調(diào)“個(gè)性需求”。這種需求變化給PC廠商也提出了很大的挑戰(zhàn)。

IDC中國計(jì)算機(jī)系統(tǒng)研究部分析師認(rèn)為，2008年，普教行業(yè)的PC需求將保持平穩(wěn)，隨之教育用戶應(yīng)用及采購需求的高峰將轉(zhuǎn)向職教和高教兩個(gè)子行業(yè)市場。隨著這種變化的發(fā)生，用戶應(yīng)用需求也呈現(xiàn)出與以往不同的特點(diǎn)。為此，及時(shí)把握用戶需求特點(diǎn)的變化及細(xì)分子行業(yè)市場的商機(jī)，將成為PC廠商制勝的法寶。

面對激烈的PC市場競爭，惠普早早就做出了應(yīng)對策略。周信宏表示: “惠普依據(jù)對用戶需求的深入理解，提出了前瞻性的商用個(gè)性化主張?；萜赵?008年里，將繼續(xù)按需定制行業(yè)專屬解決方案，深化行業(yè)應(yīng)用——憑借全系列升級產(chǎn)品，重點(diǎn)打造行業(yè)用戶，滿足行業(yè)用戶個(gè)性化需求。同時(shí)廣挖區(qū)域市場，聚焦4～5級市場，布局6級城市。根據(jù)區(qū)域特色，新技術(shù)、新應(yīng)用為區(qū)域用戶量身打造個(gè)性化解決方案。

據(jù)了解，此次惠普發(fā)布的新品中，就有專門面向中小企業(yè)暨行業(yè)用戶的dx系列和面向高端企業(yè)用戶的dc系列，其中包括面向教育、網(wǎng)吧等行業(yè)的專用機(jī); 除此之外，惠普也一直注重在節(jié)能環(huán)保方面的設(shè)計(jì)與研發(fā)，此次發(fā)布的惠普dx2系列盡展風(fēng)采。