VMware正期待著將其虛擬化技術(shù)深入地滲透到中國IT市場，而通過與聯(lián)想的合作，有助于他們快速實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)。

4月23日，VMware和聯(lián)想集團(tuán)聯(lián)合宣布，雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議和虛擬化技術(shù)分銷協(xié)議。雙方將在市場開發(fā)、產(chǎn)品銷售、人員培訓(xùn)、用戶技術(shù)支持等多個方面合作，共同推動在聯(lián)想服務(wù)器上應(yīng)用VMware虛擬化技術(shù)。聯(lián)想還宣布將在聯(lián)想服務(wù)器上銷售和支持VMware Infrastructure 3平臺，同時計(jì)劃于今年下半年推出內(nèi)置VMware ESXi hypervisor的聯(lián)想萬全服務(wù)器。

業(yè)界人士認(rèn)為，目前應(yīng)用最廣的虛擬化技術(shù)的供應(yīng)商與中國最大的服務(wù)器廠商之間的合作，具有示范效應(yīng)，將加快虛擬化在中國市場的應(yīng)用普及。

VMware亞太區(qū)副總裁兼總經(jīng)理Mike Clayville認(rèn)為，選擇聯(lián)想服務(wù)器作為VMware在中國的首家戰(zhàn)略合作伙伴，主要看重了聯(lián)想具有優(yōu)秀的服務(wù)器產(chǎn)品、龐大的覆蓋全國7級以上市場的分銷網(wǎng)絡(luò)以及大量的服務(wù)器用戶。而聯(lián)想集團(tuán)產(chǎn)品集團(tuán)服務(wù)器業(yè)務(wù)副總經(jīng)理李志杰也給VMware帶來了好消息，他說，通過聯(lián)想與用戶的接觸發(fā)現(xiàn)，中國用戶對虛擬化技術(shù)的需求非常強(qiáng)烈，用戶非常關(guān)心聯(lián)想在虛擬化技術(shù)上是否準(zhǔn)備好了。

據(jù)了解，雙方通過了9個月的談判，最終提出了四個合作目標(biāo):一是在技術(shù)層面，為聯(lián)想培訓(xùn)24名認(rèn)證的虛擬化工程師；在銷售方面，希望在6個月內(nèi)吸引一定的用戶；在內(nèi)外部技術(shù)支持方面，為聯(lián)想培訓(xùn)大量內(nèi)外部虛擬化技術(shù)支持人員；在市場開拓方面，兩家公司共同舉辦市場推廣活動，加大市場推廣力度。

李志杰認(rèn)為，聯(lián)想與VMware公司合作，則主要是看重了其在虛擬化領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。碰巧，4月22日，VMware公司還公布了最新一個季度的業(yè)績——銷售收入增長了68％，而在這當(dāng)中，中國市場被單獨(dú)列了出來，Mike Clayville說：“VMware公司在中國市場連續(xù)兩個季度實(shí)現(xiàn)了3位數(shù)的增長。”他還說，在公司的收入達(dá)到10億美元之后，能夠?qū)崿F(xiàn)50%以上增長率的公司只有三個——SAP、微軟和VMware”。這在另一層面反映了VMware的實(shí)力。

李志杰表示，客戶現(xiàn)在即可購買預(yù)裝了VMware數(shù)據(jù)中心虛擬化和管理平臺VMware Infrastructure 3的聯(lián)想服務(wù)器，并可獲得聯(lián)想全面的支持。VMware Infrastructure 3支持自動負(fù)載均衡、業(yè)務(wù)連續(xù)性、電源管理，并具有在多個物理機(jī)中移動虛擬機(jī)來實(shí)現(xiàn)服務(wù)中斷最小化的功能。VMware Infrastructure 3還兼容VMware的桌面虛擬化和管理解決方案。

另外，客戶還將能購買到內(nèi)置了VMware ESXi Hypervisor的聯(lián)想萬全服務(wù)器。VMware ESXi Hypervisor基于核心VMware 虛擬化技術(shù)之上，全球已有逾10萬客戶使用這一產(chǎn)品。

Mike Clayville和李志杰均堅(jiān)信，VMware和聯(lián)想建立合作伙伴關(guān)系之后，聯(lián)想可以在銷售自己服務(wù)器產(chǎn)品的同時，也銷售VMware公司的產(chǎn)品，這樣一來客戶在一個地方購買產(chǎn)品，就可以獲得VMware與聯(lián)想共同提供的虛擬化技術(shù)培訓(xùn)、認(rèn)證等一站式服務(wù)，這對中國用戶在應(yīng)用虛擬化技術(shù)方面非常有幫助。