最近，在IT服務(wù)管理領(lǐng)域的兩大公司CA和BMC，竟不約而同地選擇了與神州數(shù)碼達成合作伙伴關(guān)系。CA與神州數(shù)碼集團下屬的神州數(shù)碼科技公司簽訂了代理分銷的協(xié)議，而BMC與神州數(shù)碼系統(tǒng)集成公司達成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

BMC是全球領(lǐng)先的企業(yè)管理解決方案提供商，在IT服務(wù)的某些領(lǐng)域，CA和BMC是競爭對手，目前他們在中國所處的境地和所采取的策略卻截然不同?？梢哉f，CA與神碼的合作是一種無奈的退守策略，而BMC與神碼的合作卻是一種積極的進攻手段。

借道神碼 深入行業(yè)

據(jù)了解，BMC授權(quán)神州數(shù)碼作為BMC在整個中國地區(qū)的代理商，對BMC公司基于ITIL的全線BSM產(chǎn)品進行銷售和技術(shù)支持，雙方將在系統(tǒng)集成和客戶服務(wù)方面展開全方位合作。

BMC軟件公司大中華區(qū)總經(jīng)理羅永堅指出，“隨著中國企業(yè)IT基礎(chǔ)建設(shè)日趨完善，從大型企業(yè)到中型企業(yè)均對IT服務(wù)管理有著空前旺盛的需求。我們深信，通過與神州數(shù)碼的合作，必將助力BMC深入中國市場，打開市場新局面?！?/p>

在神州數(shù)碼之前，BMC最“鐵”的系統(tǒng)集成合作伙伴是神州泰岳。而據(jù)記者了解，BMC合作伙伴的搜索行動似乎并未停止。BMC新上任的亞太區(qū)渠道高級總監(jiān)保羅·亞瑟表示，BMC針對不同行業(yè)有不同的合作伙伴，但是每個合作伙伴都有明確的界定。目前，BMC在中國的業(yè)務(wù)已經(jīng)滲透到電信、金融、政府、制造等行業(yè)領(lǐng)域，業(yè)績增長也高達100%。

憑借收購 實力大增

BMC努力通過并購獲得超常規(guī)的發(fā)展。2007年3月，BMC收購了數(shù)據(jù)中心自動化解決方案提供商Bladelogic，通過將Bladelogic數(shù)據(jù)中心自動化套件引入其BSM平臺，大大增強了其在炙手可熱的數(shù)據(jù)中心市場的競爭力。

2007年6月，BMC又完成了對領(lǐng)先的運行資料自動化解決方案提供商RealOps的收購，進一步擴大了BMC在業(yè)務(wù)服務(wù)管理和IT自動化領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢。同時創(chuàng)建了獨特的一站式完整服務(wù)管理解決方案，整合多樣化的多廠商技術(shù)，從而可以加快關(guān)鍵IT操作的自動化運行與執(zhí)行，提高服務(wù)的可用性，最大限度地減少服務(wù)中斷，加快問題的分析與解決。

2007年10月，BMC又收購了Emprisa Networks 公司，該公司是智能網(wǎng)絡(luò)法規(guī)遵從、變更和配置管理，以及自動化解決方案的領(lǐng)先供應(yīng)商。通過此次收購，BMC成為業(yè)界惟一能夠提供不受系統(tǒng)平臺限制、多供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)配置自動化解決方案提供商。

正是基于其日益增強的產(chǎn)品優(yōu)勢，BMC開始迸發(fā)出爭奪市場的更大野心。在中國市場，除了深入拓展金融、電信這兩大優(yōu)勢領(lǐng)域之外，還將目標瞄向了政府、制造等行業(yè)。

BMC提供的是管理軟件，在深入行業(yè)時，必須依賴中國的解決方案提供商來“落地”，因此BMC的業(yè)務(wù)對于合作伙伴的依賴很重。BMC軟件公司大中華區(qū)總經(jīng)理羅永堅認為，“這是實現(xiàn)雙贏的最好途徑?！?/p>