最近，在IT服務(wù)管理領(lǐng)域的兩大公司CA和BMC，竟不約而同地選擇了與神州數(shù)碼達(dá)成合作伙伴關(guān)系。CA與神州數(shù)碼集團(tuán)下屬的神州數(shù)碼科技公司簽訂了代理分銷的協(xié)議，而B(niǎo)MC與神州數(shù)碼系統(tǒng)集成公司達(dá)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

BMC是全球領(lǐng)先的企業(yè)管理解決方案提供商，在IT服務(wù)的某些領(lǐng)域，CA和BMC是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，目前他們?cè)谥袊?guó)所處的境地和所采取的策略卻截然不同?？梢哉f(shuō)，CA與神碼的合作是一種無(wú)奈的退守策略，而B(niǎo)MC與神碼的合作卻是一種積極的進(jìn)攻手段。

借道神碼 深入行業(yè)

據(jù)了解，BMC授權(quán)神州數(shù)碼作為BMC在整個(gè)中國(guó)地區(qū)的代理商，對(duì)BMC公司基于ITIL的全線BSM產(chǎn)品進(jìn)行銷售和技術(shù)支持，雙方將在系統(tǒng)集成和客戶服務(wù)方面展開(kāi)全方位合作。

BMC軟件公司大中華區(qū)總經(jīng)理羅永堅(jiān)指出，“隨著中國(guó)企業(yè)IT基礎(chǔ)建設(shè)日趨完善，從大型企業(yè)到中型企業(yè)均對(duì)IT服務(wù)管理有著空前旺盛的需求。我們深信，通過(guò)與神州數(shù)碼的合作，必將助力BMC深入中國(guó)市場(chǎng)，打開(kāi)市場(chǎng)新局面?！?/p>

在神州數(shù)碼之前，BMC最“鐵”的系統(tǒng)集成合作伙伴是神州泰岳。而據(jù)記者了解，BMC合作伙伴的搜索行動(dòng)似乎并未停止。BMC新上任的亞太區(qū)渠道高級(jí)總監(jiān)保羅·亞瑟表示，BMC針對(duì)不同行業(yè)有不同的合作伙伴，但是每個(gè)合作伙伴都有明確的界定。目前，BMC在中國(guó)的業(yè)務(wù)已經(jīng)滲透到電信、金融、政府、制造等行業(yè)領(lǐng)域，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)也高達(dá)100%。

憑借收購(gòu) 實(shí)力大增

BMC努力通過(guò)并購(gòu)獲得超常規(guī)的發(fā)展。2007年3月，BMC收購(gòu)了數(shù)據(jù)中心自動(dòng)化解決方案提供商Bladelogic，通過(guò)將Bladelogic數(shù)據(jù)中心自動(dòng)化套件引入其BSM平臺(tái)，大大增強(qiáng)了其在炙手可熱的數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

2007年6月，BMC又完成了對(duì)領(lǐng)先的運(yùn)行資料自動(dòng)化解決方案提供商RealOps的收購(gòu)，進(jìn)一步擴(kuò)大了BMC在業(yè)務(wù)服務(wù)管理和IT自動(dòng)化領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。同時(shí)創(chuàng)建了獨(dú)特的一站式完整服務(wù)管理解決方案，整合多樣化的多廠商技術(shù)，從而可以加快關(guān)鍵IT操作的自動(dòng)化運(yùn)行與執(zhí)行，提高服務(wù)的可用性，最大限度地減少服務(wù)中斷，加快問(wèn)題的分析與解決。

2007年10月，BMC又收購(gòu)了Emprisa Networks 公司，該公司是智能網(wǎng)絡(luò)法規(guī)遵從、變更和配置管理，以及自動(dòng)化解決方案的領(lǐng)先供應(yīng)商。通過(guò)此次收購(gòu)，BMC成為業(yè)界惟一能夠提供不受系統(tǒng)平臺(tái)限制、多供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)配置自動(dòng)化解決方案提供商。

正是基于其日益增強(qiáng)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，BMC開(kāi)始迸發(fā)出爭(zhēng)奪市場(chǎng)的更大野心。在中國(guó)市場(chǎng)，除了深入拓展金融、電信這兩大優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域之外，還將目標(biāo)瞄向了政府、制造等行業(yè)。

BMC提供的是管理軟件，在深入行業(yè)時(shí)，必須依賴中國(guó)的解決方案提供商來(lái)“落地”，因此BMC的業(yè)務(wù)對(duì)于合作伙伴的依賴很重。BMC軟件公司大中華區(qū)總經(jīng)理羅永堅(jiān)認(rèn)為，“這是實(shí)現(xiàn)雙贏的最好途徑?！?/p>