以前那個(gè)分銷能力很強(qiáng)大的用友NC，如今正在形成一個(gè)數(shù)量龐大的高端產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈聯(lián)盟。

這個(gè)生態(tài)鏈，包括咨詢伙伴、技術(shù)與產(chǎn)品伙伴、行業(yè)解決方案伙伴、經(jīng)銷伙伴、實(shí)施合作伙伴、應(yīng)用集成伙伴等多種形態(tài)，目前，這個(gè)高端產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈已有合作伙伴300多家，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供整合的解決方案和專業(yè)服務(wù)。

與咨詢公司聯(lián)手，咨詢先行、產(chǎn)品跟上，一直是國(guó)外高端管理軟件廠商常用的做法。像SAP在中國(guó)就有埃森哲、畢博、HP、IBM、凱捷、德勤、漢普咨詢、神州數(shù)碼等國(guó)內(nèi)外咨詢合作伙伴，數(shù)量近40家。對(duì)于國(guó)內(nèi)的客戶來(lái)說(shuō)，管理咨詢是信息化建設(shè)繞不開(kāi)的階段。只有先理順管理，再輔之以軟件，才能提高軟件實(shí)施的成功率。因此，國(guó)內(nèi)軟件公司與國(guó)內(nèi)咨詢公司的合作，對(duì)雙方來(lái)說(shuō)都是獲得更大市場(chǎng)份額的契機(jī)。

北大縱橫是用友NC50多家咨詢合作伙伴中的一個(gè)，目前已與用友NC啟動(dòng)了前期咨詢、產(chǎn)品銷售和分包實(shí)施三個(gè)層面的合作?！耙郧?，銷售團(tuán)隊(duì)的主要目的就是賣產(chǎn)品，對(duì)方案的價(jià)值傳遞不夠，本來(lái)是奧迪的價(jià)值，卻被賣成了奧拓的價(jià)格，而咨詢服務(wù)合作伙伴的介入，能夠讓方案的價(jià)值得到體現(xiàn)?！北贝罂v橫的合作人陳軍曉表示。

用友NC曾經(jīng)有過(guò)成立一個(gè)專業(yè)咨詢團(tuán)隊(duì)的想法，為集團(tuán)性企業(yè)提供管理咨詢，但最終還是選擇了一條折中的路線。2007年中，用友NC成立了咨詢事業(yè)部，今年，又加強(qiáng)了與咨詢伙伴的合作，重點(diǎn)彌補(bǔ)各地分公司的咨詢能力。

目前，用友NC形成了跨越6大領(lǐng)域、覆蓋10大行業(yè)的38個(gè)解決方案體系，在中國(guó)有2000多家集團(tuán)型企業(yè)客戶正在運(yùn)行著用友NC。用友將向高端產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈中的伙伴，全面開(kāi)放用友的高端市場(chǎng)資源、銷售渠道資源和客戶資源，為成員提供一個(gè)交流平臺(tái)、資源共享平臺(tái)以及共同營(yíng)銷平臺(tái)。

除此之外，用友將集成伙伴的產(chǎn)品與方案資源，建立一個(gè)聯(lián)合方案中心，進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷。用友還將繼續(xù)整合各伙伴的管理、咨詢、行業(yè)應(yīng)用、產(chǎn)品方面的專家資源，不斷完善面向高端客戶信息化的專家?guī)?，為成員提供支持。