現(xiàn)階段，在營(yíng)銷(xiāo)界和企業(yè)界領(lǐng)域，余世維已經(jīng)當(dāng)之無(wú)愧成了很多人追捧的偶像，甚至有了自己的“魚(yú)絲”(余世維的粉絲)。

余世維是誰(shuí)?

今天的余世維已經(jīng)成為了一個(gè)符號(hào)或是標(biāo)志，當(dāng)我們?yōu)g覽網(wǎng)頁(yè)、打開(kāi)個(gè)人郵箱、收到DM快遞、看到各類(lèi)廣告、步入新華書(shū)店以及走進(jìn)A級(jí)寫(xiě)字樓電梯，都可以看到余世維的終端產(chǎn)品形象在四處傳播、無(wú)孔不入。

有人評(píng)價(jià)余世維，“普通話(huà)說(shuō)的不是十分標(biāo)準(zhǔn)，講話(huà)的時(shí)候眼睛不喜歡看人，授課善用排比語(yǔ)句，每隔兩分鐘就會(huì)講一個(gè)好笑或不好笑的故事……”沒(méi)錯(cuò)這個(gè)名叫余世維的臺(tái)灣人，據(jù)悉現(xiàn)在是中國(guó)內(nèi)地目前身價(jià)最高的管理培訓(xùn)師，甚至贏得了“中國(guó)第一培訓(xùn)師”的贊譽(yù)。

余世維這個(gè)年近60歲的臺(tái)灣商人，靠著自身豐富的學(xué)識(shí)和前半生的閱歷，進(jìn)行著獨(dú)特的個(gè)人培訓(xùn)產(chǎn)品的推廣、短短幾年時(shí)間紅遍了全中國(guó)。享譽(yù)培訓(xùn)界，受到國(guó)人的廣泛關(guān)注，不能不說(shuō)這是一個(gè)咨詢(xún)培訓(xùn)界的奇跡。

余世維為什么成功?

“余世維產(chǎn)品”鎖定高端消費(fèi)群體。此舉的精妙之處就在于，能夠迎難而上、采取高位蓄水的市場(chǎng)戰(zhàn)略，高落點(diǎn)、高質(zhì)量地作用于目標(biāo)人群。周而復(fù)始，產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)價(jià)值和使用價(jià)值就被在各階層潛在目標(biāo)群中，開(kāi)始進(jìn)行一對(duì)一的口碑推廣和價(jià)值效應(yīng)傳播。職業(yè)經(jīng)理人精英群體中時(shí)常有人振臂高呼：“余世維知道嗎?”、“余世維太厲害了……”、“余世維的現(xiàn)場(chǎng)課門(mén)票?？墒?680元／張啊!”、“余世維，現(xiàn)在在中國(guó)是No 1……”、“我們公司現(xiàn)在都在聽(tīng)余世維的講課光盤(pán)資料呢……”、“我們上市公司大老板不僅自己聽(tīng)，還組織整個(gè)公司高層都專(zhuān)程去聽(tīng)他的現(xiàn)場(chǎng)課了……”、“我們企業(yè)也準(zhǔn)備請(qǐng)余世維到公司授課呢……”形成了這樣口傳效應(yīng)導(dǎo)致了規(guī)模的快速擴(kuò)張。即而在這一細(xì)分市場(chǎng)里快速、有效地樹(shù)立起了自己的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

把艱澀的管理學(xué)徹底娛樂(lè)化。形成獨(dú)特的產(chǎn)品品牌。在信息爆炸、知識(shí)更替頻率空前加快的今天，培訓(xùn)已經(jīng)成為企業(yè)增強(qiáng)自身實(shí)力、加速發(fā)展的法寶。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，從企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、中高層管理者到普通員工，都面臨著更新觀念、提高技能的挑戰(zhàn)。員工情況的多樣性、管理逐步制度化、企業(yè)迅速成長(zhǎng)以及激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等因素，影響著企業(yè)的整體發(fā)展，也加劇了企業(yè)對(duì)培訓(xùn)的需求。目前，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)對(duì)各級(jí)員工的培訓(xùn)需求都異常旺盛，很多企業(yè)每年撥專(zhuān)款對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。

對(duì)這些人。你不能用死板的理論說(shuō)教，也不能簡(jiǎn)單地把自己的人生經(jīng)驗(yàn)和管理體會(huì)向受眾進(jìn)行強(qiáng)行灌輸，這些都會(huì)適得其反，根本達(dá)不到理想的效果。所以?xún)?yōu)秀的職業(yè)培訓(xùn)師。要把這些內(nèi)容進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合、融會(huì)貫通。巧妙地傳遞給培訓(xùn)對(duì)象。

形成口碑傳播效應(yīng)，“余世維產(chǎn)品”最大的賣(mài)點(diǎn)就是余世維繪聲繪色的課堂文化、幽默風(fēng)趣的案例故事以及口語(yǔ)化的溝通方式。幾乎成了“余世維產(chǎn)品”的標(biāo)簽和個(gè)性化招牌，可以讓人在輕松和笑聲中學(xué)習(xí)。有人這樣指出?！坝嗍谰S產(chǎn)品”的核心理念是洋為中用、信息升級(jí)，適時(shí)引進(jìn)和導(dǎo)入西方先進(jìn)的管理思想為中國(guó)企業(yè)所用，使他的管理思想更加強(qiáng)調(diào)人性化、本土化，所以會(huì)受到目標(biāo)受眾的極力追捧。

網(wǎng)絡(luò)上有網(wǎng)友稱(chēng)：“余世維的受歡迎真是有道理的，他是第一個(gè)把深?yuàn)W艱澀的管理學(xué)徹底娛樂(lè)化的人?！边@句話(huà)讓人不禁聯(lián)想起原鳳凰衛(wèi)視著名節(jié)目主持人梁冬時(shí)常掛在嘴邊的一句話(huà)?！百Y訊產(chǎn)生焦慮，不如娛樂(lè)處之”。的確，那些從辦公桌前匆匆離開(kāi)、買(mǎi)了數(shù)百乃至上千元的門(mén)票來(lái)聽(tīng)余式管理課的顧客，沒(méi)有一個(gè)是想混文憑或做學(xué)問(wèn)的。都是想真正地深入學(xué)習(xí)或是惡補(bǔ)一下“管理理論和管理方法”，想從大師那里獲得一些經(jīng)營(yíng)公司的技巧或提升管理績(jī)效的捷徑。由于大師區(qū)別于正規(guī)學(xué)院派的光環(huán)資歷和授課風(fēng)格，當(dāng)然更受顧客青睞和折服。

組織分工明確，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)嚴(yán)密。依托地區(qū)代理商“無(wú)網(wǎng)不勝”。余世維對(duì)于其本身的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，應(yīng)該稱(chēng)得上是比較成功的，對(duì)于整個(gè)產(chǎn)品的前端打包和系統(tǒng)設(shè)計(jì)也是非常完善的。在營(yíng)銷(xiāo)的推廣形式上在選擇了獨(dú)家代理的經(jīng)銷(xiāo)制模式，上下游的組織分工和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)非常嚴(yán)密，在確保代理商足夠市場(chǎng)操作空間的基礎(chǔ)上，形成了有效的互動(dòng)和業(yè)務(wù)協(xié)作。

“余世維產(chǎn)品”在終端的推廣工作主要以“目標(biāo)市場(chǎng)人群的體驗(yàn)裝派發(fā)+重點(diǎn)終端售點(diǎn)的體驗(yàn)促銷(xiāo)”為業(yè)務(wù)操作主線(xiàn)，有效針對(duì)市場(chǎng)潛在試用人群的逐步挖潛，長(zhǎng)期致力于重點(diǎn)終端和促銷(xiāo)點(diǎn)的常規(guī)促銷(xiāo)工作。通過(guò)一系列的地面推廣活動(dòng)使得“余世維產(chǎn)品”的品牌傳播效應(yīng)得到了最大化的提升。

以全渠道滲透為經(jīng)營(yíng)方向。通過(guò)多元化的產(chǎn)品線(xiàn)結(jié)構(gòu)形成了“余世維產(chǎn)品”獨(dú)特的形式感和價(jià)值感。各地代理商借以“明星效應(yīng)+證言廣告”的方式進(jìn)行話(huà)題切入，在渠道推廣方面主要采取光盤(pán)傳播、網(wǎng)上炒作、形象包裝、獨(dú)家代理等方式，短短時(shí)間內(nèi)使余世雄成為中國(guó)培訓(xùn)界一位炙手可熱的風(fēng)云人物。

對(duì)比國(guó)內(nèi)不溫不火的培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)同行，余世維現(xiàn)在可是一年300天都在忙著各地上課。今天的余世維個(gè)人品牌產(chǎn)品在市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)和媒體的影響已經(jīng)深入人心。當(dāng)我們看著余世維培訓(xùn)課門(mén)票價(jià)格一路看漲、影像作品和書(shū)籍熱賣(mài)的同時(shí)。不要忘記了還有人在暗地里竊喜，那就是余世維產(chǎn)品在各地區(qū)的地區(qū)代理商，正所謂“無(wú)網(wǎng)不勝”的道理。

余世維的成功實(shí)屬不易，因?yàn)樗凳鄄⒅铝ν茝V的產(chǎn)品，從根本上講屬于無(wú)形產(chǎn)品。從他快速有效地完成產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、前端打包、產(chǎn)品導(dǎo)市、渠道發(fā)展和市場(chǎng)培育，以及促銷(xiāo)推廣等一系列營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)層面的鏈接工作。你或許能領(lǐng)悟到準(zhǔn)確定位、產(chǎn)品特色、全渠道滲透推廣的重要性。