擺小攤練眼光掘回第一桶金

1978年，剛剛高中畢業(yè)的周曉光憑著讓家人過上溫飽生活的想法。帶著母親的一句話：“會做的不如會算的”，上東北賣繡花樣去了。那年她17歲。家里有5個妹妹和一個弟弟。全家十口人，任憑母親怎樣算。在那個年代。也只能保證全家人不至于餓肚子。在諸暨的一個小山村中長大的周曉光，高中畢業(yè)沒能考上大學(xué)。家中條件又不允許她復(fù)習(xí)再考。即便是有求學(xué)的機(jī)會，生活似乎也不允許她透徹地學(xué)點東西：讀高中的時候，每到下午最后一堂課時，她就開始盤算著要去哪里割豬草，還有牛、羊也要放。周曉光回憶說。當(dāng)她走了6個多小時的山路來到義烏火車站，平生第一次坐上火車，那份興奮竟多于第一次闖世界的茫然。事隔多年后，周曉光坐飛機(jī)從地球的這端到那端，猶如家常便飯，但回憶起當(dāng)年坐火車時的心情。依然激動不已。憑自己的勇氣和自信。她讓母親借了幾十元當(dāng)本錢。做起了“跑碼頭”生意。一個女孩子出門自然比男孩子困難得多，擠火車，趕汽車，為了不耽誤時間，經(jīng)常是白天擺地攤做生意，晚上坐車趕路。就這樣，夕發(fā)朝至，走南闖北，6年之間，周曉光跑遍了大半個中國。周曉光回憶說，當(dāng)時，她只拿著一本中國地圖。沿著公路、鐵路往前走。心里只有一個念頭：為了能使家里人過上好生活。6年闖世界的結(jié)果，周曉光賺了2萬元。

1985年，跑過三江六碼頭的周曉光嫁給了同樣賣繡花樣的東陽人虞云新?；楹?，周曉光對丈夫說想安定下來了。于是，兩人拿出了幾年來所有的積蓄，在義烏第一代小商品市場里買下了一個攤位。在東北賣繡花樣的時候，他們看到東北女子喜歡戴花花綠綠的頭飾，周曉光憑著女人的敏感以及同樣的愛美天性，就選定了經(jīng)營飾品。于是，丈夫到廣東進(jìn)貨。她在義烏練攤。那種生意人的潛質(zhì)漸漸發(fā)揮了出來。幾年下來。他們在義烏最好的住宅小區(qū)買下了新房，在市中心朝陽門買下了店鋪。事實證明。周曉光的眼光很準(zhǔn)，沒過多久。朝陽門成為義烏市中心的商業(yè)黃金地段。出來闖世界時想要的幾乎都實現(xiàn)了，孩子也出生了，似乎該滿足該停下來歇歇了。但此時的周曉光好強(qiáng)的性格卻絲毫沒有改變。1995年7月，夫妻倆毅然拿出700萬元投資辦飾品廠，義烏大地上從此有了一個聞名全國的飾品生產(chǎn)基地。周曉光有了自己的實業(yè)。有了施展抱負(fù)的天地。當(dāng)回憶起這個難忘的夏日時，周曉光說，當(dāng)年作出這樣的決定是下了很大的決心的。也需要相當(dāng)大的勇氣，如果辦廠不成。夫妻倆幾年的身家將付諸東流。事后，周曉光說。兩人當(dāng)初來到義烏時，本來就是一無所有，大不了再重新開始。在商界這么多年，周曉光說每次作出重大決定時。都得到了丈夫虞云新的支持。作為副董事長，虞云新一直隱身在妻子身后，不管企業(yè)發(fā)展到哪一階段。在妻子這位“元帥”的統(tǒng)領(lǐng)下，他都把公司里外打理得井井有條。“我丈夫現(xiàn)在負(fù)責(zé)國內(nèi)南方市場。他負(fù)責(zé)的那一塊不論是信譽(yù)還是利潤。都做得很好?！逼拮舆@樣夸獎。正是這種毅然的選擇，使周曉光的人生意義有了快速的提升：從一個小商販，開始成長為一個企業(yè)家?！拔覙芬庥懈偁帉κ?，這并不是件壞事?！睆?995年辦廠開始到1998年。幾年時間，新光飾品廠以連續(xù)翻番的速度發(fā)展，并在全國建立了自己的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)。一舉成為國內(nèi)飾品行業(yè)的龍頭企業(yè)。

請能人做管理 打造飾品業(yè)“黃埔軍?！?/p>

面對一個商鋪，周曉光自覺可以從容應(yīng)付；面對一個迅速壯大的企業(yè)，周曉光卻感到壓力越來越大。就在這個時候。她果斷作出決定——從1999年開始，周曉光聘請了來自臺灣的職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)任公司總經(jīng)理。隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，新光飾品越來越引起同行的注目。到新光挖人的事時常發(fā)生。7年間另求發(fā)展之路的至少有千人，完全可以再建一個新光，有人戲稱新光是所“黃埔軍?！?。對此，周曉光這樣說：行業(yè)的競爭。免不了人才的爭奪。但我并不認(rèn)為是件壞事。目前義烏有1800家飾品生產(chǎn)企業(yè)，10萬人從事這個行業(yè)，一年60個億的產(chǎn)值。促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，僅靠一家企業(yè)做大是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，特別是飾品這一行業(yè)。只有產(chǎn)業(yè)集聚了。在世界的舞臺上才能有擁有立足之地，才能形成氣候和氛圍，帶動整個產(chǎn)業(yè)的提升。義烏飾品業(yè)人士說。新光的“黃埔軍?！背闪水a(chǎn)業(yè)的潤滑劑。由于是行業(yè)的“王中王”，新光每天要開發(fā)10余款的新產(chǎn)品，跟隨的企業(yè)也自然多了，但這并沒有讓周曉光感到一絲的滿足感。她認(rèn)為，別人跟得快。我才會跑得更快。周曉光在業(yè)內(nèi)的大度是出了名的：每次出國參展回來，周曉光都要把自己看到的、聽到的甚至學(xué)到的毫無保留地告訴同行。獨木難成林，周曉光這樣說?，F(xiàn)在，最讓周曉光著急的是：“自己的知識水平要達(dá)到能夠勝任世界級商人這個角色的要求，在企業(yè)內(nèi)組成一支現(xiàn)代企業(yè)的管理團(tuán)隊。還要花很大的力氣?！钡拇_，這正是民營企業(yè)家在第三次創(chuàng)業(yè)中所遇到的普遍問題。有的人選擇了出國深造，而周曉光自覺一時還放不下企業(yè)，她選擇了不定時外出聽課，聘請各路專家做自己的顧問。其中有一次。她花了17萬元請臺灣專家為公司的骨干進(jìn)行了有關(guān)團(tuán)隊精神的培訓(xùn)。精心打造團(tuán)隊，也讓從國有企業(yè)加盟新光的江澤林副總經(jīng)理深有感觸：像我這樣層次的人，離開國有企業(yè)到私營企業(yè)干4年，感受到的比在國有企業(yè)干10年還要深刻。

飾品行業(yè)有一個明顯的特點，周期短、更新?lián)Q代快，沒有強(qiáng)大的設(shè)計開發(fā)能力根本無法在市場立足。為了緊跟市場的趨勢，新光花在培養(yǎng)人才方面的費用一年就達(dá)150多萬，專門組織了由幾十名設(shè)計人員組成的開發(fā)部，還花巨資從國外引進(jìn)了最先進(jìn)的飾品生產(chǎn)設(shè)備。建立了國內(nèi)飾品行業(yè)唯一的電鍍自動流水線，使新光在競爭中始終處于領(lǐng)先位置，一時間新光的合金、爪鏈等主導(dǎo)產(chǎn)品遍布了中國大小市場和飾品集散地。1995年10月，新光公司剛剛建成投產(chǎn)。周曉光就投資40萬元，在廣州飾品一條街開辦了分公司。當(dāng)時廣州街上的女士都愛佩戴絲巾扣。分公司發(fā)現(xiàn)后立即將信息發(fā)回公司本部。僅3天時間。公司就組織設(shè)計人員開發(fā)出了幾十款品種投放市場，結(jié)果，新光飾品在廣州一炮打響，遍地開花。緊接著新光公司相繼在義烏、沈陽開設(shè)銷售窗口。公司利用飾品流行的地域差和時間差，用自南北循序漸進(jìn)的階梯式產(chǎn)品銷售法。迅速開拓了市場從單純的飾品銷售企業(yè)到現(xiàn)代時尚飾品的生產(chǎn)銷售企業(yè)，“新光”這一裂變時間之短，動作之快，起點之高。讓飾品行業(yè)為之一震。

參加世界級展銷會 做大民族品牌

為了讓自己的產(chǎn)品在激烈的競爭中搶占先利，周曉光經(jīng)常參加世界各地飾品展銷會，在第一時間內(nèi)獲取世界飾品流行款式和新材料、新技術(shù)、新工藝。然后經(jīng)過消化。結(jié)合中國市場特點。開發(fā)出自己的產(chǎn)品。她經(jīng)常帶著設(shè)計人員到歐美、南非、中東和亞洲等地區(qū)考察，周曉光自己就到過十幾個國家。她說：“不同的國家有不同的文化，看看外面廣闊的世界，對我們產(chǎn)品的開發(fā)，企業(yè)的成長很有促進(jìn)作用?！蹦壳?。新光公司已設(shè)計開發(fā)了“新光”、“EVE”、“新光希寶”三個品牌，形成了合金、爪鏈、銅金、水晶、亞克力五大系列。

從2000年起。“新光”連續(xù)三年參加了在香港舉辦的亞洲時尚飾品展。曾在韓國舉辦的國際暢銷產(chǎn)品博覽會上被評為國際最高金獎。2000年5月，對周曉光來說是一個轉(zhuǎn)折期。這位普普通通的中國女性。在香港會展中心舉行的國際珠寶飾品物展上著著實實“火”了一把。中央電視臺及香港媒體的記者紛紛把焦點對準(zhǔn)這位從國內(nèi)飾品行業(yè)走向國際市場的女廠長，來自亞洲、美洲、歐洲50多個國家的70多個客戶被她所展出的產(chǎn)品所吸引。簽下了一筆又一筆訂單。周曉光的4個展位前擠滿了客戶，帶去的8名翻譯不夠用，又臨時從香港請了4名。一些客商在會場上輪不到訂單。只好索要了有關(guān)資料后相繼趕到義烏。也就是在這次展會上，周曉光打破了飾品市場由韓國和香港稱霸的局面。在參展的57個國家和地區(qū)、226家企業(yè)中嶄露頭角。

是什么原因，使這個在國內(nèi)并不知名的企業(yè)在國際市場上卻創(chuàng)下了輝煌?“我是被逼出來的。”周曉光一言概括。據(jù)她介紹。在全國，飾品行業(yè)共有企業(yè)2000余家，其中1000多家集中在義烏，產(chǎn)量約占全國的70％左右。作為義烏市飾品行業(yè)的龍頭企業(yè)，產(chǎn)品一面世。馬上被人仿冒，而且價格比“新光”低許多。有時他們新產(chǎn)品僅生產(chǎn)一兩批后即被迫停產(chǎn)。國內(nèi)飾品行業(yè)的低價位、低品位、低質(zhì)量的惡性競爭，使該行業(yè)過早地步入了萎縮狀態(tài)。在這種情況下，周曉光開始把目光瞄準(zhǔn)國際市場為了解不同文化背景下人們對飾物的不同要求和理解，周曉光的足跡幾乎遍及亞、歐、美。有一次，僅僅為了買下一張美國一家老牌企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計構(gòu)思說明書，她掏出了2.4萬美元。經(jīng)過兩年時間的精心準(zhǔn)備，周曉光覺得羽翼已豐滿，該到國際市場去搏一搏了。于是。她集中全部精銳力量，關(guān)門生產(chǎn)了6000多個飾物的新產(chǎn)品。專程運抵香港亮相，竟一炮打響，轟動了展會。

當(dāng)回憶起香港之行時，周曉光仍思緒萬千，“我第一次帶著自己的產(chǎn)品參加國際展覽，獲得了空前的成功。大大增加了自己的信心。我完全有能力將自己的產(chǎn)品打入國際市場。我不但要做中國的第一，而且要做響中國的品牌”。開了“洋葷”的周曉光并沒有就此感到滿足。而眼前思索最多的一個問題是企業(yè)在資本運作上該如何突破。她告訴我們。她正在思考企業(yè)股份制改造和上市的問題，企業(yè)發(fā)展肯定要走這一步。只是當(dāng)前我們在目標(biāo)和具體措施上都還沒有完全理清。有人比喻，民營企業(yè)就像一條獨木舟從喜馬拉雅山一路航行到長江口，接下來就要入海了。如果沒有足夠的準(zhǔn)備，將在大海里再也找不到自己。這許多的事就是我這個董事長需要做的。