(一)物以稀為貴：買點佛香好難

17年前，我開始創(chuàng)業(yè)，從事高級轎車美容，并掘到了我人生的第一桶金，但現(xiàn)在，我市的汽車美容店由原來的3家發(fā)展到大大小小上百家，競爭激烈，生意慘淡。我深深意識到：該轉(zhuǎn)行了。于是，我開始苦苦尋找新的行業(yè)。一個偶然的機會在《知音》雜志上看到了“佛運來”的相關(guān)報道，我不禁興奮得蹦了起來：這是一個不錯的商機。

而與佛香結(jié)緣，還源于兩次購買佛香的經(jīng)歷。去年春節(jié)前夕，老婆要我買點香回來祭祭祖，一來保佑家人平安，二來祝我生意興隆，三來期盼兒子來年考個好大學(xué)。我跑了附近幾個超市和商店都沒買到，好不容易才在一個花圈店找到佛香，而簽香的價格賣7.8(元)／公斤，我生氣地對店主說：“你這不是宰人嗎，哪有這么貴的香?不就是用秸稈做的嗎?”店主愛理不理地說：“你難道沒聽說過物以稀為貴嗎?我的佛香就這個價，工商局明碼標價的，再過兩天只怕8元錢都買不到了!”沒辦法，我只好硬著頭皮買了。轉(zhuǎn)眼清明快到了，我提前一個星期去買香，店主照舊愛理不理地說：“沒貨?！蔽已肭笳f：“賣點我吧，就算8元怎樣?”店主不耐煩地說：“80元也沒有，這個時候哪還有囤貨。”我只好無功而返。老婆責(zé)怪我辦事不周到，說春節(jié)祭了祖清明不祭，是大不敬，要受懲罰的。面對老婆的嘮叨我無言以對，為什么買點佛香竟這么難!

在仔細看完了“佛運來”產(chǎn)品的報道后，我心有所動：隨著宗教信仰的進一步開放，人們對各種香制品需求量越來越大，不僅春節(jié)、清明、七月半、拜佛、廟會、奔喪、祭祖需要焚香，在日常生活中求財辟邪、升官祈福、金榜題名、洞房花燭、喬遷新居、店鋪開業(yè)、凈化空氣、消毒殺菌等無不焚香。醫(yī)院、賓館、飯店、機場、車站、茶館等廁所更是處處皆香。就我們這個地級城市而言，有大小寺廟幾十個，賓館酒樓幾百個，再加上百萬市民的日常消費，這該是一個多么龐大的消費市場啊!想到這兩次買香的經(jīng)歷，我意識到，這就是我要尋找的花蕊產(chǎn)業(yè)。如果辦一個佛香廠，一定穩(wěn)賺不賠。

(二)做獨門生意：一臺佛香機月收入2萬

我放下手頭的生意，專程到“佛運來”武漢總部進行了考察，公司負責(zé)人熱情地接待了我，詳細地介紹了自2002年公司成立以來的相關(guān)情況，并讓我看了公司營業(yè)執(zhí)照以及各種榮譽證書。他介紹說：不論哪種合作方式，總部都會派人上門建廠，安裝調(diào)試，免費培訓(xùn)技術(shù)，免費提供技術(shù)配方等。下午，我還參觀了該公司7000多平方米的佛香生產(chǎn)基地，1.000多平方米的科研辦公場地，——分別介紹了多功能液壓制香機、臥式制香機、雙桶滾動式制香機、盤香機、燙金機、線香機、蚊香機等各種型號的制香設(shè)備。還逐一現(xiàn)場投料試機，當場就生產(chǎn)出了合格產(chǎn)品。這些機械都是公司自主研制并生產(chǎn)，擁有獨立的知識產(chǎn)權(quán)，并獲得國家專利，還填補了國內(nèi)制香業(yè)自動化領(lǐng)域的空白。

該設(shè)備操作簡單，勞動強度低，只需1～2人就可生產(chǎn)，產(chǎn)量卻高于人工生產(chǎn)的數(shù)倍，整個過程只需控制設(shè)備上的兩個按鈕，沒有制香經(jīng)驗的人一學(xué)就會，很適合個體建廠。原料廉價易購，各種普通的農(nóng)作物秸稈，如稻草、鋸末、榆粉、木粉、粘粉、樹葉、花生桔、紅薯粉、艾葉等，均可生產(chǎn)出具有微煙香、有煙香、無煙香、沉香、檀香、玫瑰香、茉莉花香、桂花香等一系列氣味芳香、清爽純正的暢銷產(chǎn)品。和傳統(tǒng)香比較，該制香機生產(chǎn)的佛香產(chǎn)量高、外觀光滑、規(guī)范、勻稱，表面不掉粉。該設(shè)備的推出，極大地簡化了人工制香的繁雜工藝和勞動強度?？蛻暨€可根據(jù)市場需求，更換模具，生產(chǎn)不同型號的佛香、高香。

試機滿意，我立即選購了一套13600元的設(shè)備回家，由于“佛運來”環(huán)保制香機聯(lián)動科學(xué)，占地面積4平方米，生產(chǎn)無噪音、無灰塵，我就把汽車美容的店面分出一間，半間做工廠，半間做銷售。投入流動資金僅5000元左右，購齊原料，接上220V照明電源，便投入生產(chǎn)。從買設(shè)備到安裝調(diào)試到生產(chǎn)出成品，總部技術(shù)人員上門提供保姆式服務(wù)，僅一周時間就生產(chǎn)出了成品。

產(chǎn)品一上市就受到消費者的好評，一些酒店、賓館、醫(yī)院、寺廟等主動找上門洽談業(yè)務(wù)，市場很快打開，市內(nèi)外許多大小商店及批發(fā)商紛紛找上門來，要求低價批貨，我的銷售也就很順利?？偛吭陔S時關(guān)注著我的銷售情況，不時提出一些合理化建議，為了能讓我放心生產(chǎn)，他們主動與我簽訂了產(chǎn)品收購合同，每噸佛香市場成本價為3300～3500元，而收購價格為5500元／噸，解決了我的后顧之憂。僅一個月的時間，我靠一臺佛香機就輕松地賺了2萬元。

(三)搞壟斷經(jīng)營：辦佛香廠比中彩票還爽

嘗到甜頭的我再次來到總部，工作人員告訴我，合作方式很多。除了直購設(shè)備自產(chǎn)自銷，還有聯(lián)營辦廠產(chǎn)品返銷，加盟者可根據(jù)自己的資金情況進行合理選擇。設(shè)備一年包換，常年保修，并提供易損件；公司長期跟蹤服務(wù)；加盟六個月后仍不能正常生產(chǎn)或沒取得效益，可向總部申請退還機械設(shè)備，并協(xié)商返還合作商的相關(guān)費用……總部推出的各項優(yōu)惠的加盟政策使我信心十足，我認為：是大干一場的時候了。

于是，我又購買了4套設(shè)備，迅速投入生產(chǎn)，我的產(chǎn)品除了一部分由自己銷售(批發(fā)、零售、直銷)外，其余的產(chǎn)品就依托公司的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)體系返銷給了總部。如今，我手下員工已發(fā)展到30來人，月收入已達10多萬元。我把“汽車美容店”的牌子換成了“佛運來”佛香店，而我手下的員工也跟著我集體轉(zhuǎn)行，由原來汽車美容行業(yè)的精英變成了佛香行業(yè)第一批吃螃蟹的人。現(xiàn)在真的是把財神請到了家，不但保佑了全家平安，還讓我事業(yè)有成，財源滾滾。財富鏈接：

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