珠海的吳先生現(xiàn)在儼然已是當?shù)氐摹懊恕薄Ｈ暌詠恚闹楹Ｐ乱暶骷用诉B鎖中心已經(jīng)成為當?shù)貙W生、家長認可的治療近、遠視、弱視的專業(yè)、權威機構。在珠海市新視明視力健康開發(fā)中心里，家長和孩子擠得滿當當?shù)模柧氂兴氐墓ぷ魅藛T有條不紊地接待著小顧客們。

吳先生說：“沒想到新視明不光經(jīng)濟效益好，社會效益也會這么好，政府支持，教委配合，消費者容易認可，公益形象深入人心。推廣起來順利多了?，F(xiàn)在，我在本地小有名氣呢，也賺了百十來萬，這一切要歸功于我當時正確的選擇?！?/p>

新視明在目前競爭激烈的市場環(huán)境下，四年來，已在全國建立了500余家加盟連鎖中心，像吳先生這樣的年掙幾十萬的代理商也有百余家。那么，新視明又是依靠什么樣的競爭力做出如此的業(yè)績呢?管中窺豹，通過和新視明盟友之一的吳先生的一席交談，我們揭開了其中的奧秘。

做新視明，我首先看中的是產(chǎn)品

大家知道，近視防治的核心問題是抓早抓小，樹立科學衛(wèi)生的愛眼習慣。近視難治，難在治標不治本，周期性復發(fā)，療效不鞏固。

可是，幾乎所有的家長都走了同一條彎路：孩子近視后，四處求醫(yī)，希望快速治好眼睛，外治法(如理療鏡、OK鏡、治療儀等等)成了家長的首選，但是治療一停止，孩子的視力便迅速下降，于是家長又換一種新的方法治療……就這樣反復下降，反復治療，孩子的視力最終還是降到了02-03，死了心的家長不得不為孩子配上了眼鏡?？墒?，隨著眼鏡度數(shù)一年100度的增高，使得家長在第三次驗光配鏡時再也坐不住了，于是又開始尋找新的治療方法

作為多年從事青少年近視、遠視、弱視、散光等治療康復保健的新視明視力健康開發(fā)中心，目睹了太多的家長走過向一條彎路，痛惜家長的巨大付出，卻不能換來孩子健康的眼睛，所以新視明積極倡議：務必關注近視的早期保健康復，樹立科學衛(wèi)生的用眼觀!

新視明采用祖國傳統(tǒng)中醫(yī)理論挑戰(zhàn)西醫(yī)的近視康復保健。中醫(yī)認為近視是虧損癥，是全身氣血臟腑失調(diào)，過度用眼用腦而發(fā)生的，內(nèi)外結合，標本兼治是解決長期療效的最佳途徑。新視明綜合方法內(nèi)服新視明沖劑，外敷新視明眼貼，加上眼穴經(jīng)絡按摩，長期效果好且無毒副作用，安全持久，好操作，家長和孩子容易接受。

新視明，中劑——調(diào)理臟腑、經(jīng)絡、氣血，改善血液循環(huán)，均衡補充眼肌所需營養(yǎng)，增加眼部血氧量，保持機體活力；新視明眼貼——中醫(yī)認為，視物變形、視瞻昏渺、云霧移睛、目糊、目無所視，為血熱神傷、久視勞目所致。新視明康元眼貼應用現(xiàn)代高科技生物工程技術，由十余種純天然名貴中草藥低溫萃取而成，最大限度保持了中藥材有效成分。新視明眼貼適用于——青少年視力不良者，電腦工作者，教師、辦公室人員等過度用眼者等眼睛亞健康人群。眼睛亞健康的特征：視力下降、眼干、眼澀、酸脹、疼痛、發(fā)癢、視物模糊等非正常狀態(tài)。根據(jù)祖國傳統(tǒng)中醫(yī)“五輪八廓及經(jīng)絡學說”發(fā)展而來的新視明眼部穴位按摩保健法，具有疏經(jīng)活絡，活躍眼部組織的血液循環(huán)和代謝，消除睫狀肌痙攣，恢復眼肌的生理調(diào)節(jié)，利于營養(yǎng)吸收的功效。配合新視明系列保健產(chǎn)品，三法合一，效果更為顯著。

有效就有市場，效果持久就能長期占得市場先機。在新視明考察的那段日子里，我就是被新視明加盟店里的熱火場景斯吸引。通過詢問家長和孩子，知道了新視明的確切效果，心里就堅定了做新視明的決心。

真正打動我的是新視明的營銷模式

好酒也怕巷子深?，F(xiàn)在大部分的企業(yè)面臨的都是市場推廣方面的難題。中國的消費市場日趨成熟，每個搏擊商海的人均感如履薄冰，但事實并非如此，新視明認為，沒有衰落的市場，只有不適應市場的產(chǎn)品和經(jīng)營方式。

新視明視力健康開發(fā)中心項目，獨創(chuàng)出業(yè)內(nèi)新穎的“整店輸出”加盟模式，運用現(xiàn)代工商企業(yè)的經(jīng)營理念和營銷模式，以及多年專業(yè)行業(yè)經(jīng)驗，為盟友提供開拓市場的全面條件，使盟友能輕松開創(chuàng)、壯大自己的新事業(yè)。這種全新的模式是新視明依據(jù)自身特點，參照直營店的成功模式為加盟商量身定做的。包括為加盟商提供整體運營模式、組織管理方法、店面科學選址、統(tǒng)一vI形象、人員培訓、宣傳策劃推廣、促銷方案等一系列扶持內(nèi)容。涵蓋了加盟店運作的方方面面，所有細節(jié)都為加盟商想在前面，做在前面，加盟商回去后可以輕松克隆，直接復制，為加盟商的成功運作提供了強有力的保障。有這樣的模式，我們加盟商就輕松了。放心了。

在消費者爭取方面，新視明的核心就是“服務”

新視明的按摩膏。需要采用穴位按摩才能使其成分更有效地吸收，所以需要向消費者提供進一步的按摩服務。而正是通過這種方式，新視明與其他眼保健產(chǎn)品的競爭差異就明顯體現(xiàn)出來。因為在青少年患者接受保健服務時，新視明的健康代表就借機與患者家長進行更深入廣泛的溝通，對孩子未來的成長和用眼習慣進行更多的交流。結果就是新視明拉近了與患者及其家人的距離，體現(xiàn)出“情感服務營銷”獨特魅力。

新視明的服務營銷，不僅是為了提高治療效果，更是為了提，商新視明的美譽度和忠誠度。對此，新視明展開了更多的服務，如看護服務：有的家長因為工作的關系，沒有時間保證每天接送孩子來“新視明中心店”接受服務，新視明派出他們的健康代表接孩子放學，然后讓孩子在中心里接受完半小時的眼保健按摩服務后，等家長來接走孩子。這種貼心服務，讓新視明和消費者的距離一步步拉近。

而當消費者接受完數(shù)個療程的治療后，新視明更是通過會員服務，保持與客戶的持續(xù)接觸。通過定期回訪和上門服務，消費者對新視明的認可程度越來越高，而其健康代表在消費者的心中，也從普通的銷售員，變?yōu)橄M者的朋友，變?yōu)橄M者的健康咨詢顧問。

這也就意味著新視明通過對近視孩子提供跟蹤式咨詢，直接進入了消費者的家?，F(xiàn)在中國的獨生子女政策，決定了家里的孩子是“小皇帝”。新視明正是通過對孩子的眼保健服務，影響了孩子的父母、祖父母，進一步影響的是整個家庭的親人和朋友。

新視明的貼心服務更堅定了我做大的信心和決心

看準了行業(yè)，選好了項目，只是加盟商走向成功的第一步，沒有總部的可執(zhí)行力強的營銷方案和后續(xù)周到細致的服務支持，加盟商很難在短時間內(nèi)迅速進入創(chuàng)業(yè)快車道。在服務支持方面，新視明真正做到了讓我們盟友徹底放心。

新視明設有專為加盟商服務的市場部，有著詳盡的《新視明市場營運手冊》，嚴格規(guī)定了對加盟商的培訓流程和支持服務流程，細節(jié)明確。責任到人，使各項工作有章可循，始終沿著既定的軌道順暢運行。十余名具有豐富專業(yè)知識和營銷技能的大區(qū)經(jīng)理時刻待命，隨時出發(fā)，為加盟商提供選址、培訓、策劃、宣傳、管理、市場啟動、促銷等經(jīng)營前、經(jīng)營中的全方位扶持指導，真正做到“扶上馬，送全程”的“保姆式”服務。即便是毫無經(jīng)驗的門外漢，也會在新視明周到完善的服務支持下迅速入門。

這方面，我是深有體會的。“對于我這個店，新視明傾注了極大的心血。市場部李經(jīng)理在我們這兒呆了近二十天，找地址、布置店面、培訓員工、聯(lián)系學校、宣傳策劃，可出了大力，幫了大忙了。她的敬業(yè)精神真是讓人感動，有這樣的員工是新視明的福氣，也是我們加盟商的福氣，我信任新視明，做新視明，我放心?！痹诤驮缙谝煌用说囊速e李先生的交流中，得知他也是新視明無微不至的服務的受益者。簽約以后，具有近二十年營銷經(jīng)驗的市場總監(jiān)親赴宜賓扶持。在每一個環(huán)節(jié)上都給予了細致的指導，大大縮短了加盟商啟動市場的周期。因為前期準備充分，開張伊始，就收治了很多小患者，逐步建立起了穩(wěn)固的顧客群?，F(xiàn)在在店內(nèi)做治療的孩子有100多個，月收入達15萬。李先生說“新視明不像有些廠家招商簽約后就撒手不管了，而是每月定期回訪，了解情況，提出指導意見，解決各種問題，工作真是做到家了。我以前也做過其他生意，像新視明這么好的公司，這么好的項目，這么好的服務。這么高的利潤，還是第一次見到。我有絕對的信心，與新視明一起創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績。”

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