豐富悠久的玉文化與博大精深的佛教文化合二為一，再賦予其獨(dú)特的商業(yè)意義，將是怎樣一段與眾不同的投資傳奇?

緬甸華商，以玉揚(yáng)名

1999年8月21日，緬甸首都仰光近郊發(fā)生了一起慘重的車禍。一輛吉普車與一輛卡車迎面相撞，車上5個(gè)人，除1人外全部遇難。唯一幸免的是一位叫謝家興的緬甸華僑，除了輕微腦震蕩和左前臂骨折外，身體并無(wú)大礙。人們都為他的幸運(yùn)驚訝不已。“也許是我身上佩戴的翡翠觀音冥冥中的護(hù)佑吧。”謝家興逢人就說(shuō)，“這塊翡翠觀音是一件佛家開(kāi)光之物，稱得上我家的傳家之寶?！?/p>

謝家興的父親謝光耀祖籍湖南南縣。1942年赴緬抗日。在棠吉收復(fù)戰(zhàn)中，他中彈昏迷，幸得一位叫澤瑪?shù)木挼楣媚锏南ば恼樟?，傷?shì)好轉(zhuǎn)后，謝光耀重返部隊(duì)，澤瑪便將一塊開(kāi)光翡翠觀音送給了他，希望佛祖保佑他平平安安，他還真的多次逢兇化吉。后來(lái)，謝光耀留在緬甸，與澤瑪喜結(jié)連理。

緬甸位于中南半島西部，以盛產(chǎn)翡翠而聞名。翡翠，學(xué)名硬玉，居世界五大寶石之冠，是古今玉石之王。全世界的高檔翡翠僅產(chǎn)于緬甸北部密支那地區(qū)的一小片區(qū)域，顏色莊重而典雅，質(zhì)地滋潤(rùn)而細(xì)膩，是玉石中的上品，遠(yuǎn)比鉆石和其它珠寶珍貴。為了維持生計(jì)，謝光耀當(dāng)上了一名采玉工。每年陰歷9月旱季一開(kāi)始，他和其他玉工就會(huì)自發(fā)上山尋找老板，選中場(chǎng)口，用鐵鎬和撬棍像打井一樣從地下挖出大大小小的石塊，再?gòu)闹羞x出翡翠原石。

后來(lái)，謝光耀唯一的兒子謝家興也成了一名優(yōu)秀的玉工，不過(guò)，他比父親更有魄力。他知道一輩子當(dāng)玉工很難出人頭地，要想在最短的時(shí)間內(nèi)一步登天，只有一條捷徑——那就是“賭石”。高檔翡翠在開(kāi)采出來(lái)時(shí)，一般都有一層風(fēng)化皮包裹著，僅從外表很難看出其廬山真面目。當(dāng)兩個(gè)以上的人對(duì)一塊翡翠原石的價(jià)值提出不同看法時(shí)，便產(chǎn)生了“賭”。由于這種判斷建立在經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，同時(shí)玉石形成的地質(zhì)環(huán)境也很復(fù)雜，因而買賣風(fēng)險(xiǎn)很大。一塊低價(jià)的石頭能開(kāi)出一塊好翡翠，就有幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)的利潤(rùn)，但也有花大價(jià)錢買的石頭只開(kāi)出一些廉價(jià)的低檔貨。

年輕的謝家興沒(méi)有多少資金，便號(hào)召身邊的玉工合資“賭石”。由于經(jīng)驗(yàn)豐富，膽大心細(xì)，第一次他就賭對(duì)了一塊原石，賺了5萬(wàn)元。他將賺到的錢全部分給了那些玉工，大家都對(duì)他的才能和魄力欽佩不已，紛紛聚集在他身邊，心甘情愿地跟隨他。嘗到“賭石”的甜頭后，謝家興一發(fā)而不可收拾，短短一年，又賺了100多萬(wàn)。后來(lái)，他相繼開(kāi)了兩個(gè)大的翡翠原礦廠，成了緬甸采玉行業(yè)響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铩?/p>

2004年，緬甸政府舉行翡翠公盤(pán)活動(dòng)，集合了大量翡翠原石讓世界各地的人估價(jià)，謝家興帶著一位中國(guó)朋友去開(kāi)開(kāi)眼界。在一家店鋪門(mén)口，一群人圍著一塊原石議論紛紛。聽(tīng)說(shuō)這塊普通的原石竟然被一位香港人開(kāi)出了62萬(wàn)的價(jià)錢，謝家興不禁皺緊了眉頭。以他的經(jīng)驗(yàn)，這塊原石肯定不值這個(gè)價(jià)錢，再看周圍幾個(gè)人，不斷向那位香港人暗示著這塊原石如何價(jià)值連城，謝家興猛然意識(shí)到：這是一個(gè)騙局。他便寫(xiě)了一個(gè)小紙條悄悄塞到香港人手中，然后拉著朋友迅速離開(kāi)，紙條上四個(gè)字——“小心有詐”。

玉佛奇緣，商機(jī)獨(dú)到

2005年10月，那位香港人突然登門(mén)造訪，見(jiàn)到謝家興后激動(dòng)萬(wàn)分，“謝先生，謝謝您，如果不是您，我……”“沒(méi)什么，沒(méi)什么，您客氣了。對(duì)了，您是怎么找到我的?”“說(shuō)來(lái)咱們還真是有緣。回國(guó)的時(shí)候，我正好和您朋友同一班飛機(jī)，是他告訴我的?！背吮硎靖兄x外，這位姓唐的香港客商還給謝家興帶來(lái)一個(gè)好消息。

原來(lái)，他是香港福圣玉器集團(tuán)董事長(zhǎng)，旗下?lián)碛幸粋€(gè)“福圣真玉”玉器專賣連鎖機(jī)構(gòu)，目前已在香港、臺(tái)灣、馬來(lái)西亞等地發(fā)展了50多家加盟店，擁有一套成熟的品牌運(yùn)作模式，在特許連鎖經(jīng)營(yíng)方面經(jīng)驗(yàn)豐富。為了擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，他計(jì)劃將福圣真玉推廣到中國(guó)大陸，但是必須得有充足的貨源，而謝家興擁有兩個(gè)大礦，在翡翠行業(yè)舉足輕重，人品更是一流，因此第一個(gè)想到了他。

謝家興作了一番細(xì)致的分析：“如果要投資珠寶飾品，再也沒(méi)有比玉器更有潛力的生意了。如果要投資玉器，再也沒(méi)有比中國(guó)大陸更廣闊的市場(chǎng)了。首先，從產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)，玉是大自然的杰作，因其獨(dú)特的形成環(huán)境和礦物構(gòu)成，具有保健養(yǎng)生等功效。尤其翡翠，聚億萬(wàn)年天地之靈氣，可與人心氣相通，起到穩(wěn)定情緒、平衡生理機(jī)能、保健美容的作用，是所有珠寶中最奇妙的一種。其次，從文化淵源來(lái)說(shuō)，中國(guó)是著名的“美玉之國(guó)”，幾千年來(lái)，形成了愛(ài)玉、喜玉、崇玉、賞玉的玉文化。新中國(guó)成立后，隨著中緬貿(mào)易活動(dòng)的日趨活躍，翡翠進(jìn)口量逐年遞增，一場(chǎng)翡翠消費(fèi)熱潮在國(guó)內(nèi)愈演愈烈。第三，從投資前景來(lái)說(shuō)，世界上有幾十個(gè)國(guó)家產(chǎn)鉆石，翡翠只產(chǎn)于緬甸。翡翠作為寶石礦藏具有不可再生性，由于開(kāi)采過(guò)甚，資源日益枯竭，現(xiàn)在有些礦區(qū)已經(jīng)關(guān)閉，供需的失衡使翡翠的投資價(jià)值日益顯露出來(lái)。近30年來(lái)，翡翠的價(jià)格已經(jīng)漲了100多倍，越是A貨翡翠，上漲的幅度越大。在中國(guó)，翡翠的價(jià)格更是一路飛漲。自2004年底緬甸翡翠開(kāi)采受到統(tǒng)一監(jiān)管后，短短一年時(shí)間，平均升價(jià)30，小型翡翠佩飾甚至升價(jià)超過(guò)40。

謝家興的兒子謝立軍提出了更具體的見(jiàn)解：“大陸玉器行業(yè)雖然已經(jīng)存在了幾千年，但一直處于雜亂無(wú)章的狀態(tài)，至今沒(méi)有一個(gè)人們耳孰能詳?shù)挠衿髌放?。要想在短時(shí)間內(nèi)迅速打開(kāi)市場(chǎng)，傳統(tǒng)的銷售方式已經(jīng)不可取了，必須開(kāi)辟一條與眾不同的經(jīng)營(yíng)之路。怎樣才能與眾不同呢?首先，在產(chǎn)品定位上，必須經(jīng)營(yíng)A貨，但不能像其他品牌一樣，僅限于那些動(dòng)輒數(shù)千上萬(wàn)的高檔品，我們應(yīng)該在保證品質(zhì)的同時(shí)，將價(jià)位降下來(lái)，而且每一款產(chǎn)品配備權(quán)威部門(mén)的鑒定證書(shū)，讓消費(fèi)者買得實(shí)在，買得放心；其次，在產(chǎn)品賣點(diǎn)上，除了好的材質(zhì)和精良的工藝外，還應(yīng)該賦予其豐富的文化內(nèi)涵，將玉文化和佛教文化融合為一體。福運(yùn)之寶，圣靈之物，福圣真玉要帶給大家的是：好運(yùn)自然來(lái)!香港老板聽(tīng)完眼前一亮，這正是香港福圣真玉的成功運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，正是憑著這些優(yōu)勢(shì)，香港福圣真玉專賣店每月的營(yíng)業(yè)額總是比別的店高3-4萬(wàn)?！澳闶钦f(shuō)經(jīng)營(yíng)開(kāi)光玉器嗎?”“對(duì)，是咱們家傳的翡翠觀音給我的啟示?！?/p>

佛教是世界歷史上最具包容性、最有感染力、最富思辨藝術(shù)的宗教，佛教如今已經(jīng)成為中華文明最重要的組成部分，深深植根于華夏兒女的思維方式和日常生活中。即使在科學(xué)技術(shù)高度發(fā)展的今天，中國(guó)的佛教事業(yè)依然呈現(xiàn)出一派興旺之勢(shì)，信眾多達(dá)數(shù)億人。幾乎每一個(gè)佛教信徒身上都有一兩件開(kāi)光之物，他們還喜歡迎請(qǐng)這類東西送給親人朋友，以表達(dá)自己最真摯的祝福。“玉自古被視為吉祥、避邪之物，是高尚、純潔、典雅、華貴、安樂(lè)、幸福的象征，一直都是開(kāi)光之物的首選。如果我們能將玉文化與佛教文化更加完美地融合到一起，再將其延伸到禮品行業(yè)，讓普通人也能輕而易舉地?fù)碛羞@一神秘而寓意非凡的禮物，一定會(huì)受到消費(fèi)者的熱烈歡迎?！?/p>

香港福圣玉器集團(tuán)董事長(zhǎng)聽(tīng)后不住地點(diǎn)頭，“是啊，在信佛人看來(lái)，佛家開(kāi)光之玉可以保佑家宅平安、事業(yè)順利、身體健康，是無(wú)價(jià)之寶，花多少錢都肯買。即便不信佛的人，也知道這是一件寄托了所有美好祝愿的吉祥之物，都樂(lè)于接受。中國(guó)人送禮講究的就是心意和彩頭，比起煙酒糖茶和其他金銀珠寶，開(kāi)光翡翠顯然更受歡迎，除了翡翠本身的品位和價(jià)值外，其中的佛教寓意根本無(wú)法用金錢來(lái)衡量?！敝x立軍也受命成為香港福圣真玉中國(guó)大陸公司的執(zhí)行董事。

開(kāi)光翡翠，火暴長(zhǎng)沙

2006年初，謝立軍來(lái)到湖南長(zhǎng)沙，正式開(kāi)始籌備工作。謝立軍知道，開(kāi)光是佛家一項(xiàng)極其莊重的儀式。既然開(kāi)光是這個(gè)項(xiàng)目最大的賣點(diǎn)，就要做到百分之百的真實(shí)、專業(yè)，絲毫不能馬虎。他請(qǐng)得道高僧為所有玉器統(tǒng)一開(kāi)光，然后再分別配送給各地的加盟商。說(shuō)明來(lái)意后，高僧對(duì)他的想法稱贊不已，“這是一件弘揚(yáng)佛法、積德積福報(bào)的大好事，只要你們誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)，我一定盡力幫忙?！敝x立軍向高僧承諾：“福圣真玉”要真正的做到----給每一個(gè)人帶來(lái)最美好的祝福，讓戴“福圣真玉”的人好運(yùn)自然來(lái)!

2006年3月，第一家福圣真玉專賣店在湖南長(zhǎng)沙開(kāi)張營(yíng)業(yè)了，經(jīng)營(yíng)品種有翡翠首飾、掛件、雕件、玩件、擺件等，全部為純天然A貨翡翠，涵蓋低、中、高各個(gè)檔次。由于所有翡翠原料都來(lái)自緬甸最著名的翡翠產(chǎn)地——霧露河流域，玉質(zhì)通透，色澤靚麗，質(zhì)感溫潤(rùn)，水頭十足，聲脆如鈴；設(shè)計(jì)加工方面，產(chǎn)品只選用緬甸上等翡翠原料，經(jīng)國(guó)際級(jí)設(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì)，經(jīng)39道工藝精雕細(xì)琢，將中華古老的玉文化與現(xiàn)代加工工藝完美融為一體，使每件飾品成為凝固的藝術(shù)。并以“玉”和“佛”文化的整合打造，從而拉近了佛與人的距離。佛的力量，貼心而入，讓億萬(wàn)信徒乃至平常百姓有了心靈的圣地，造型獨(dú)特，品相一流；更重要的是，店里絕大部分玉器產(chǎn)品都有千年古剎知名法師主持開(kāi)光?！案Ｊフ嬗瘛眲傄涣料啵驮诋?dāng)?shù)匾鹁薮筠Z動(dòng)，開(kāi)業(yè)當(dāng)天銷售額就突破了5萬(wàn)元。

一個(gè)20多歲的姑娘一口氣在店里買了4000多塊錢的玉器，包括一個(gè)翡翠手鐲、一條翡翠項(xiàng)鏈、兩個(gè)翡翠掛件、一對(duì)情侶戒指。她興奮地告訴店員：“我最喜歡玉器了，可是大商場(chǎng)、專賣店里的玉器都太貴了，我實(shí)在承受不起，只能飽飽眼福。你們的玉器價(jià)格比同類產(chǎn)品低得多，品質(zhì)也非常好，而且還是開(kāi)過(guò)光的，意義特殊。我剛好有一位朋友要結(jié)婚，不知道送什么好呢，這回不用愁了，就把那對(duì)情侶戒指送給她，希望佛祖保佑她婚姻幸福，白頭偕老。”一位到長(zhǎng)沙旅游的孫小姐也是看中了福圣真玉是開(kāi)光玉器，一下子就買了10件翡翠首飾。她說(shuō)，其中一些作為這次旅游的紀(jì)念品自己保存或送朋友，剩下的等過(guò)節(jié)或生日時(shí)送給身邊的親人，讓佛祖保佑他們事事順利，這比送錢和送其他禮物都更有意義。

謝立軍深知普通人買玉最怕商家以次充好，欺騙他們。為了打消消費(fèi)者的顧慮，他特別做了許多細(xì)節(jié)工作，以證明福圣真玉專業(yè)誠(chéng)信，貨真價(jià)實(shí)：一、為所有玉器出具國(guó)家珠寶技術(shù)檢測(cè)證書(shū)；二、為所有開(kāi)光玉器出具文字及圖片的開(kāi)光證明；三、隨貨附送一本精致的宣傳手冊(cè)，主要介紹福圣真玉的品牌概況，翡翠的鑒別、保養(yǎng)及文化傳承，開(kāi)光玉器佩戴及保存的注意事項(xiàng)等。他還在每本宣傳冊(cè)后面附印了一篇佛教的著名經(jīng)典——《般若波羅蜜多心經(jīng)》，以為所有選擇福圣真玉的顧客祈禱幸福、平安。

真玉經(jīng)典，投資傳奇

晉升、喬遷、求學(xué)、婚嫁、拜訪以及逢年過(guò)節(jié)都要互送禮物，表達(dá)祝福之意。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)每年的禮品消費(fèi)總額都有數(shù)百億之多，并呈逐年上升趨勢(shì)。福圣真玉將玉文化與佛教文化完美結(jié)合，將禮品中的祝福意義延伸、擴(kuò)大到了極至，大大豐富了國(guó)內(nèi)禮品市場(chǎng)，必將掀起一場(chǎng)新的消費(fèi)熱潮，長(zhǎng)沙樣板店的成功就是最好的證明。2007年3月，福圣真玉正式面向全國(guó)招商，很快就以其獨(dú)特的產(chǎn)品風(fēng)格和超值的價(jià)格在國(guó)內(nèi)投資界掀起軒然大波，電話咨詢及登門(mén)考察者絡(luò)繹不絕。

李勇原是一位轉(zhuǎn)業(yè)軍人，退伍后做過(guò)服裝、餐飲生意，都因?yàn)槿狈μ厣?、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)而失敗了。福圣真玉將玉文化與佛教文化合二為一，在種類繁多的珠寶行業(yè)開(kāi)辟了一塊無(wú)人涉足的空白市場(chǎng)，引起了李勇的注意。親眼看到長(zhǎng)沙樣板店火暴銷售的場(chǎng)面，聽(tīng)說(shuō)店里現(xiàn)在月?tīng)I(yíng)業(yè)額平均都在30萬(wàn)左右，利潤(rùn)高達(dá)十幾萬(wàn)元，李勇當(dāng)即拍板加盟。由于資金有限，他打算先在當(dāng)?shù)夭叫薪珠_(kāi)個(gè)二十平的小店，等賺到錢后再把生意進(jìn)一步擴(kuò)大。

加盟商張智利也是在五花八門(mén)的投資項(xiàng)目中，一眼看中福圣真玉。他本人就是一位忠誠(chéng)的佛教信徒，知道這是一項(xiàng)既可以給自己積福報(bào)，又可以給他人送祝福，同時(shí)還能傳播佛教文化的極富意義的事業(yè)。他對(duì)福圣真玉進(jìn)行了詳細(xì)、深入的考察，確定這真的是一家實(shí)力雄厚的公司，當(dāng)即加盟其中。

福圣真玉既順應(yīng)了翡翠自然天成的內(nèi)在靈性，又彰顯了這一天造奇珍博大精深的文化內(nèi)涵，還巧妙地將佛教文化、禮品文化和中國(guó)傳統(tǒng)的福文化、緣文化融合在了一起，成為中國(guó)人最深沉、內(nèi)斂的情感最外在、恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)，市場(chǎng)前景當(dāng)然不可限量。謝立軍攜全體員工熱忱歡迎全國(guó)各地有志創(chuàng)業(yè)的投資者加入到這項(xiàng)傳遞祝福的事業(yè)中來(lái)!已深入人心，越來(lái)越多的小本投資者看好了翡翠的潛力以及福圣真玉的特色和優(yōu)勢(shì)，走入其加盟連鎖的隊(duì)伍中。繼貴州金水店、河北邢臺(tái)店、湖南汨羅店等前期200余家連鎖店成功運(yùn)作后，如今又有吉林省舒蘭店、遼寧朝陽(yáng)店、安徽黃山店等300余家店成功加盟，盡管各加盟店由于經(jīng)營(yíng)和位置等原因獲利不等，但均取得了不菲的效益。如今，各加盟商走過(guò)了最初的經(jīng)驗(yàn)積累階段，已進(jìn)入了收獲期。

對(duì)話

開(kāi)一家福圣真玉專賣店賺最有福氣的錢

記者：請(qǐng)問(wèn)，與其他玉器相比，福圣真玉最大的優(yōu)勢(shì)在哪里?

謝立軍：第一，我們?cè)趪?guó)內(nèi)玉器界首推“平價(jià)銷售”概念，是第一家推行從礦石廠直接到店面的公司，產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，價(jià)位一般人都可以承受，圓了普通人一個(gè)翡翠夢(mèng)。第二，我們每一款玉器都經(jīng)過(guò)39道工序精琢而成，將中華古老的玉文化與現(xiàn)代加工工藝完美融為一體，使每件飾品成為凝固的藝術(shù)。每一款玉器都有權(quán)威機(jī)構(gòu)的鑒定證書(shū)。第三，我們是國(guó)內(nèi)玉器界第一家創(chuàng)意佛教文化與玉文化巧妙結(jié)合的公司。開(kāi)光玉器意義特殊，無(wú)論自己用還是送人，都非常吉利。在中國(guó)這樣一個(gè)重視禮教、又推崇佛教的國(guó)家，送禮已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ畋夭豢缮俚囊徊糠?，與其他禮物相比，開(kāi)光玉器更能準(zhǔn)確傳達(dá)送禮人的心意，而且作為一種祝福的外在表達(dá)，無(wú)法用金錢來(lái)衡量其價(jià)值，送任何人都合適，誰(shuí)得到都會(huì)打心底里喜歡。第四，我們?cè)谕袠I(yè)中連創(chuàng)了多項(xiàng)紀(jì)錄：我們是第一家給翠飾、玉雕帶證銷售的公司，第一家在各大媒體做玉品牌推廣的公司，第一家在各大媒體做玉文化推廣的公司，第一家創(chuàng)意“玉文化互動(dòng)有獎(jiǎng)銷售”方案的公司，第一家用“鉆石展示式”展示玉的公司……

記者：人們多數(shù)習(xí)慣到大商場(chǎng)買玉，專賣店有人買嗎?

謝立軍：許多人明知商場(chǎng)玉貴還要去買，主要是買個(gè)放心。我們所有玉器產(chǎn)品，每一件都有國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)出具的鑒定證書(shū)，證明其為純天然A貨翡翠，我們承諾假一罰十，國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)不可能做假，有了他們的保證，消費(fèi)者自然會(huì)滿意和放心的。

記者：那么，開(kāi)一家福圣真玉專賣店需要投入多少錢呢?

謝立軍：這個(gè)問(wèn)題要視加盟商的實(shí)際情況來(lái)定。我們?yōu)榇蠹覝?zhǔn)備了基本店、標(biāo)準(zhǔn)店和旗艦店三種加盟方案，投資有大有小，適合不同層次的投資者。以基本店為例，投入費(fèi)用僅需3萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)面積僅需15－30平方米，兩個(gè)人即可營(yíng)業(yè)，一般1-3個(gè)月就可以收回前期投入，特別適合資金有限的中小投資者。

記者：加盟福圣真玉需要具備玉器專業(yè)知識(shí)和相關(guān)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)嗎?

謝立軍：基本不需要。為了鼓勵(lì)更多的投資者加入到這項(xiàng)事業(yè)中來(lái)，我們采取了行業(yè)內(nèi)比較新穎的“保姆式”經(jīng)營(yíng)模式。該模式涵蓋了加盟店運(yùn)作的從選址到裝修設(shè)計(jì)，從產(chǎn)品陳列到產(chǎn)品銷售，從貨架到海報(bào)，從會(huì)員卡到手提袋，從人員到方案，總部都已為加盟商想好做好，加盟商回去后可以直接克隆，輕松經(jīng)營(yíng)，確保所有加盟商賺到錢。

記者：公司的扶持具體有哪些呢?

謝立軍：開(kāi)店前，總部將為加盟商免費(fèi)鋪貨數(shù)萬(wàn)元，同時(shí)指導(dǎo)加盟商如何選址、如何裝修，并對(duì)其進(jìn)行玉石專業(yè)知識(shí)、銷售技巧及店面運(yùn)營(yíng)管理的相關(guān)培訓(xùn)，加盟商只要找到合適的店面，就可以著手運(yùn)作；開(kāi)店初期，總部將為加盟商提供開(kāi)業(yè)贈(zèng)品、促銷方案等相關(guān)支持，同時(shí)派一名經(jīng)驗(yàn)豐富的店長(zhǎng)駐店扶持一個(gè)月，實(shí)際幫助加盟商解決日常開(kāi)店中遇到的各種問(wèn)題，帶其順利度過(guò)市場(chǎng)預(yù)熱期；加盟店步入正軌后，總部還將長(zhǎng)期對(duì)其進(jìn)行營(yíng)銷指導(dǎo)，提供嚴(yán)密的區(qū)域保護(hù)、強(qiáng)大的媒體廣告支持、完善的產(chǎn)品配送及售后服務(wù)，并依加盟商的銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)店面裝修費(fèi)，讓加盟商無(wú)憂無(wú)慮地長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)下去。

記者：福圣真玉以經(jīng)營(yíng)平價(jià)玉器為主，盈利情況如何?

謝立軍：首先，店里的玉器比同類產(chǎn)品價(jià)格低，但利潤(rùn)并不低。因?yàn)榭偛繉?shí)行的是一站式供貨，從礦石廠直接加工配送到店面，少了經(jīng)銷商、分銷商的層層盤(pán)剝，成本自然降到了最低點(diǎn)；其次，加盟店的成功就是總部的成功，總部著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，將最大程度地讓利于加盟商，保障加盟商的利潤(rùn)空間；第三，福圣真玉以開(kāi)光玉器為主，許多人都是為了討喜氣才買，因此不會(huì)像購(gòu)買其他產(chǎn)品一樣，過(guò)份計(jì)較價(jià)格問(wèn)題；第四，福圣真玉既有平價(jià)產(chǎn)品，又有高檔產(chǎn)品，平價(jià)玉器雖然利潤(rùn)相對(duì)較少，但是可以聚集人氣，從而促進(jìn)高檔玉器的銷售，綜合看來(lái)，利潤(rùn)并不低。

記者：公司2007年的發(fā)展目標(biāo)是怎樣的?

謝立軍：2007年是福圣真玉品牌推廣的關(guān)鍵時(shí)期，公司將推出一系列優(yōu)惠加盟政策，吸引更多的投資者加入進(jìn)來(lái)，迅速提高品牌知名度和影響力。我們計(jì)劃利用一年時(shí)間在全國(guó)扶植100家加盟店，2008年再增加200家，創(chuàng)立中國(guó)玉器界最具代表性的開(kāi)光玉器品牌。

紀(jì)實(shí)

從顧客到加盟商我在福圣真玉淘得第一桶金

我叫趙永勝，原是一家工程公司的業(yè)務(wù)員，平時(shí)最怕過(guò)年過(guò)節(jié)。因?yàn)橐坏侥旯?jié)就要給上上下下的領(lǐng)導(dǎo)和客戶送禮，送得輕了，人家不高興，送得重了，我們老總不高興，要做到既體面，又可心，大家都滿意，真是難上加難。今年元旦，老總只批給我6000塊錢，讓我給兩個(gè)重要客戶送禮，務(wù)必把他們哄高興了。要知道這兩位可都是財(cái)大氣粗的大老板，一般東西根本不放在眼里，6000塊錢就想把他們哄高興，怎么可能啊?

正在犯愁的時(shí)候，朋友指點(diǎn)我到新開(kāi)的福圣真玉專賣店看看，據(jù)說(shuō)那里的玉器都是開(kāi)過(guò)光的，送禮也許合適。我一聽(tīng)就來(lái)了興致：生意人做事很講意頭，開(kāi)光之物是佛教傳遞福報(bào)的法物，可以保佑他們的事業(yè)順順利利，信佛的人特別看重這一點(diǎn)，即使不信佛的人也非常喜歡。玉在中國(guó)人心中是吉祥之物，本來(lái)就是送禮的上上之選，如果再加上開(kāi)光這層特殊含義，一定會(huì)讓他們喜笑顏開(kāi)。只是不知道價(jià)位如何，如果像大商場(chǎng)里的玉器一樣動(dòng)不動(dòng)就幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)，還是不行。

第二天，我抱著試試看的態(tài)度找到了福圣真玉專賣店，一進(jìn)門(mén)就被眼前的熱鬧場(chǎng)面驚呆了，只見(jiàn)柜臺(tái)前擠滿了挑玉、買玉的人，聽(tīng)說(shuō)我要買兩件玉器送生意人，兜里只有6000塊錢，店員向我推薦了兩款雕刻成白菜形狀的翡翠擺件，每款定價(jià)2888元?！斑@兩款擺件都是開(kāi)光玉器，玉質(zhì)溫潤(rùn)，做工精致，寓意‘白白發(fā)財(cái)’，送生意人再合適不過(guò)了?！蔽夷迷谑掷锓磸?fù)端詳，“確實(shí)不錯(cuò)，但是我不懂玉，怎么能證明這真的是開(kāi)過(guò)光的A貨翡翠呢?”“我們有國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)的珠寶鑒定證書(shū)，還有正規(guī)的佛教開(kāi)光證明，隨貨贈(zèng)送，假一賠十，您完全可以放心。”“玉質(zhì)好、雕工好、價(jià)錢好、意頭更好，上哪兒找這么稱心的禮物啊?”我立刻付了錢，第二天就把禮物送到了客戶公司，果真哄得他們非常高興。其中一位老板拍著我的肩膀說(shuō)：“我今年收了不下20份禮，頂數(shù)你這棵玉白菜最有心，一會(huì)兒我要親自打電話謝謝你們老總?！?/p>

回到公司，老總直夸我聰明機(jī)靈，辦事得力，又給我拿了2萬(wàn)塊錢，安排了新的送禮任務(wù)，而且指定要我買福圣真玉的開(kāi)光玉器，說(shuō)是禮輕情意重。再次來(lái)到福圣真玉專賣店，生意還是那么紅火，我借機(jī)跟店長(zhǎng)聊了起來(lái)。“你們老板可真會(huì)做生意，就說(shuō)我吧，不出一個(gè)星期，就買了這么多東西。如果我也能開(kāi)一家就好了。”店長(zhǎng)笑笑說(shuō)：“您也可以啊，我們公司正在招加盟商，只要您條件合適，絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題?！蔽液?jiǎn)直不敢相信自己的耳朵，像我這樣對(duì)玉器一竅不通的人也能做這門(mén)好生意嗎?我立刻按照他的指示找到公司總部了解情況。

招商部負(fù)責(zé)人向我詳細(xì)講解了招商政策及各項(xiàng)扶持政策，聽(tīng)說(shuō)公司實(shí)際限額加盟，機(jī)會(huì)有限，我當(dāng)即萌生了加盟的想法?；丶腋胰艘簧塘?，大家都舉雙手贊同。第二天，我就去公司簽定了加盟協(xié)議，然后號(hào)召周圍的親戚朋友幫忙找店，春節(jié)是一個(gè)送禮高峰期，如果能在節(jié)前開(kāi)張，一定會(huì)大賺一筆。

在總部的大力支持下，2月14日情人節(jié)，我的福圣真玉專賣店順利開(kāi)張營(yíng)業(yè)了，當(dāng)天銷售額就達(dá)到了2萬(wàn)元，其中大多是男女朋友互送禮物的。一位小伙子高興地對(duì)我說(shuō)：“往年情人節(jié)，我都是送花、送衣服，女友總說(shuō)我沒(méi)情調(diào)，心不誠(chéng)，這回我送她一塊開(kāi)光玉佛，祈禱她萬(wàn)事如意，心想事成，她開(kāi)心得不得了?！边€有一位年青人在店里買了一只3980元的翡翠玉鐲用來(lái)向女友求婚，女友高興得當(dāng)場(chǎng)吻了他。后來(lái)，他們又到店里購(gòu)買了一只4680元貔貅。希望佛祖保佑他們永結(jié)同心、財(cái)旺福旺。

看到他們幸福的樣子，我的心里美滋滋的，真得感謝福圣真玉，讓我擁有了這樣一份既能賺錢，又能給他人送去幸福和快樂(lè)的事業(yè)。