淘寶小店產(chǎn)生創(chuàng)意妙想

當了一段時間的“啃老族”之后，我覺得，自己的日子不能再這樣過下去了。那陣子我真是很沮喪，我?guī)缀趺刻於寂菰诰W(wǎng)上跟。友們閑聊。我有幾個聊得不錯的朋友，都是大學在校生。他們告訴我，現(xiàn)在他們都在開網(wǎng)絡(luò)小店，平時賣點東西，掙來的錢可以負擔自己在學校的費用。我心想，反正自己一時半會兒也沒有工作，干脆也嘗試注冊一個淘寶小店試試，也許我真的能通過這種方式掙回自己的第一桶金呢。

我很快在淘寶上注冊了一個賬號，并且到外貿(mào)市場上淘了很多稀奇古怪的飾品、衣服。我精心地把這些商品分類，拍了照片，并且貼到淘寶小店的頁面上。我的朋友們，也是很夠義氣的，把我小店的地址，鏈接在他們店鋪上，這樣就能夠讓他們的客戶也看到我的小店。呵呵，我的小店就這樣開張啦!我發(fā)現(xiàn)，其實跟我聊的客人有很多，對商品感興趣的人也不少，可是不懂為何，下訂單的人卻始終沒有增加。后來，我跟一個客人在線聊了好一會兒，對方這才告訴我，因為現(xiàn)在在“淘寶”上做假生意的人不少，而且也不能親自看到貨品，所以購買的時候，心里還是比較沒底的。假如可以看到現(xiàn)貨，應(yīng)該就能很快下定決心購買了!

這話一出，我如醍醐灌頂，馬上就明白了。說白了，其實還是“顧客信心”的問題。為了增加顧客的信心，我有意把淘寶小店的重心，轉(zhuǎn)到“同城購物”這一塊上。我多挖掘本地的客戶，并且提供試貨服務(wù)，只要是同城的客戶，預(yù)訂的單超過100元，我就能夠提供上門服務(wù)。為了推廣我的這項服務(wù)，我開始在本地幾個知名論壇做廣告。這樣一來，我的小店開始迎來很多本地的客戶。大家對我推出的“送貨上門”服務(wù)很感興趣，經(jīng)常有客戶打電話給我，讓我準備了他們看中的幾個商品，到約定的地點讓他們挑貨。我的銷售量，也一下子猛增了不少。

不過，雖然提供了上門服務(wù)，但還是遇到了瓶頸。因為，我們多數(shù)是選擇在公共場合交易的，比如速食店、咖啡店、書店等等地方(出于雙方安全的考慮，這類交易還是在大家知道的地點進行的)。很多需要試穿的物品，就不能現(xiàn)場試了，網(wǎng)友只能看了樣式，選擇自己的通用型號?？墒牵行┓?，還是要試了之后，才能確定要不要購買。并且，隨著訂單的增加，我也不能夠在最快的時間，把需要試看的物品，送到買主的手里了。

我在想，如果可以有個地方，可以展示貨品，省去我來回的奔波，并且可以讓購買的人試一下，估計能多賣出不少東西呢!

格子鋪，把網(wǎng)上的東西搬下來

在網(wǎng)上閑逛的時候，我的朋友跟我說了個東西，我覺得挺有意思的。她說，她去日本玩的時候，看過一個店鋪，很特別，里面的貨架，是一個個的格子，上面的商品五花八門，上面還標注了姓名、聯(lián)系方式等等。原來，這里周邊有很多會做手王的美術(shù)學院的學生，他們經(jīng)常手工做些小物件，擺在這里寄賣，這里的店主，提供了這家店面，還有貨架，讓大家把東西擺進來寄賣，平時由他打理物品，但是銷售收入，是歸格子主人所有的!

哈哈，這個東西真是妙啊!我忽然靈機一動，這種經(jīng)營方式，不正是很適合我的需求嘛!我在想，假設(shè)我們這里，能有這樣的店鋪，那么我們這些開網(wǎng)絡(luò)小店的，不就能把貨品都擺在這里給大家看了嗎?甚至，還可以在店里試穿呢。多好的一個創(chuàng)業(yè)機會呀。為什么不去嘗試呢?我為自己的這個想法激動了好久。

我開始在街上閑逛；看有沒有合適的鋪子出租。在小商品市場，我看到有家店面正在出租，那家店，小小的，只有9平方大小，貼了一陣子的出租啟事，還是沒有人問津。估計是大家都嫌棄店面面積小，開什么都不適合吧。我馬上聯(lián)系了房東，用極便宜的價格租了下來。然后我又請了工人，買了木料，三面墻壁上做了貼墻的貨架，每個貨架，都隔成大大小小的格子，漆上白色、藍色、黃色的涂料，完工了。這些架子，花了我三千塊錢，成本投入也不算多。

接下來，我開始籌備要開業(yè)了。要開業(yè)，得有客戶啊!我把小店的經(jīng)營模式稍微用文字組織了一下，并且附上小店的照片，然后——在網(wǎng)絡(luò)上搜索在本市開有淘寶小店的人，把這份資料——發(fā)送到他們的郵箱里。很快，有人對我，的“格子鋪”產(chǎn)生了興趣，詢問合作的方式。因為是一開始的合作，我告訴他們，開業(yè)初期1個月，我的“格子”免租金，若大家覺得我的方式可行，可以按照我的格子標價選擇自己合適的格子。隨后，我制作了一張格子價格單，根據(jù)格子的大小、位置，我為格子定價每月在100～300元不等。

截止到開業(yè)時，一共有三十家淘寶小店，在我的“格子鋪”預(yù)訂了位置。很快，他們把我的“格子鋪”宣傳在小店的首頁，我也在本市知名的幾家論壇上刊登了廣告。在我這個9平方米的小店里，大大小小的格子共有58個，格子里售賣的商品更是五花八門，化妝品、飾品、衣物、玩具、健康食品等，不少柜門上還貼著“人氣商品”、“格主推薦”、“DIY原創(chuàng)”等標簽。很快，我的“格子鋪”風靡全市。不少時髦的少男少女，都慕名前來我的“格子鋪”選購他們中意的網(wǎng)絡(luò)小店的物品。這種便利的方式，很快贏得了顧客的好感。各位淘寶店主寄放在我家店里的貨品，銷路好極了。第一個月，我統(tǒng)計了一下銷售量，達到兩萬余元。有不少“格主”告訴我，他們要租下我的格子，并且有好幾家的租期，一下子定了一年!第二個月，我的格子出租率達到75％，我算了一下，這個月單是租金，我就拿到了7000余元。除去店租還有人工、水電、物管等費用，我凈掙5000元!

神奇格子，少女創(chuàng)業(yè)初嘗財富甜頭

我的“格子鋪”經(jīng)營其實挺簡單的，除租金外，格主無需再交管理費、押金和水電費等費用，格子里賣的東西、設(shè)計布局、商品售價全由格主決定，店鋪內(nèi)的銷售由我負責，每月月底結(jié)算一次，銷售收益全歸格主所有。我堅持，當月售出，次月10日結(jié)清所有費用。因為結(jié)算及時，也不會拖“格主”的貨款，大家對我的“格子鋪”信賴有加。

加入我的“格子鋪”當“格主”的人越來越多。本市的許多青年人，也把我這里當成了淘寶的“旺地”，很多稀奇古怪的東西，在我這里，統(tǒng)統(tǒng)都能找到。很快，我的格子出租一空，甚至連最下端、最上端的格子，都被租出去了。我的手上有了本錢，開始擴大經(jīng)營了，把隔壁一家50平方的小店也租了下來，多增加了150個格子，對外出租。漸漸地，我這里發(fā)展成了“格子鋪”百貨。有不少白領(lǐng)、喜好手工的人，都成了我的“格主”。也有顧客，最先的時候，是很喜歡來我這里消費的，后來卻發(fā)現(xiàn)“格子鋪”這種方式可行，再轉(zhuǎn)而當格主的，更有準備開較大的實體店，為了試驗市場的需求，先租用一個格子，擺上物品，看看消費者的反應(yīng)再決定要不要開店。而且，在我的“格子鋪”里，不僅是一手貨，二手貨也可以寄賣。

每個月，單純是格子的出租，我就能有25000元左右的收入。為了方便顧客，我還在店內(nèi)裝了三臺可以上網(wǎng)的電腦，要是有顧客看中了“格子”里的物品，就可以通過“格子”上標注的網(wǎng)址鏈接，直接進入網(wǎng)店選購。當然，我們事前已經(jīng)跟淘寶店主約定好，只要是通過這里預(yù)訂的，他們就提供給我10％的提成。這一來，通過這項預(yù)訂，我每個月能增加近5000元的收入。短短一年不到的時間，我的手上已經(jīng)累積了近50萬的財富。每回，看到自己銀行里的存款數(shù)目不斷增加，我都要笑得合不攏嘴了。當初一個小小的創(chuàng)意，如今竟真的成為我創(chuàng)業(yè)的“金母雞”啦!“100多元，就能實現(xiàn)我的創(chuàng)業(yè)夢。”我的一位“格主”跟我這樣說。聽到這話，我還是挺驕傲的，原來我的格子，不單實現(xiàn)了我的創(chuàng)業(yè)夢，也幫助好多人實現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)愿望呢?，F(xiàn)在，我的“格子鋪”經(jīng)營已經(jīng)十分穩(wěn)定了。應(yīng)其他地方的淘寶店主的要求，我已經(jīng)在周邊的幾個城市物色了幾個合適的店面，正在籌備開業(yè)。我想，會有更多的人，通過我的“格子”實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想的!

(摘自《城色》)