“虛擬化將遍布世界每個(gè)角落”的預(yù)言正在加速實(shí)現(xiàn)，然而未來兩年誰來主宰這個(gè)遍布世界每個(gè)角落的空間，無疑是充滿懸念的。

2008年5月，微軟公司正式宣布推出虛擬化技術(shù)Hyper-V管理程序，消息一出，無異于撕開了遮掩在這塊暗流洶涌市場(chǎng)頭上的幔布——全球虛擬化市場(chǎng)的三大主力VMware、微軟、思杰系統(tǒng)之間的關(guān)系，也由此變得微妙起來。

2007年，VMware公司占有市場(chǎng)的大部分份額，處于領(lǐng)先地位，但當(dāng)年11月，思杰系統(tǒng)公司以5億美元收購(gòu)了XenSource公司，一舉成為在業(yè)界首個(gè)擁有應(yīng)用交付、服務(wù)器和桌面系統(tǒng)虛擬化，提供端到端應(yīng)用交付基礎(chǔ)架構(gòu)解決方案的公司。此后市場(chǎng)格局開始向復(fù)雜化轉(zhuǎn)變，黑馬Google宣布進(jìn)軍虛擬化，而巨頭微軟多年潛心研究和技術(shù)收購(gòu)也使得自身的虛擬化技術(shù)和市場(chǎng)份額不斷增加，硬件廠商戴爾、惠普、IBM、富士通西門子、聯(lián)想、NEC等對(duì)于不同虛擬技術(shù)的支持，更是加劇了虛擬技術(shù)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

今年年初，有傳言IBM和思科都有意收購(gòu)思杰系統(tǒng)，思杰股票當(dāng)即大漲10%。5月，微軟公司不僅推出Hyper-V管理程序，而且又與思杰共同宣布推出雙方共同研發(fā)和營(yíng)銷的創(chuàng)新性產(chǎn)品。為占據(jù)新興市場(chǎng)的先機(jī)，VMware新的大中華區(qū)負(fù)責(zé)人在奧運(yùn)期間走馬上任，而10月15日，思杰系統(tǒng)中國(guó)公司也正式成立，并宣布增強(qiáng)對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的承諾，計(jì)劃在未來5年將在華員工總數(shù)增加三倍，同時(shí)全力支持不斷擴(kuò)大的客戶群體和合作伙伴網(wǎng)絡(luò)。

面對(duì)如此復(fù)雜的未來虛擬化市場(chǎng)，本刊采訪了思杰系統(tǒng)公司W(wǎng)indows應(yīng)用交付部門副總裁兼產(chǎn)品線主管Nabeel Youakim。

《商務(wù)周刊》：聽說您是思杰系統(tǒng)公司最早來中國(guó)的人，所以很了解這塊市場(chǎng)，在與中國(guó)政府官員和客戶接觸的過程中，您是如何介紹思杰公司的業(yè)務(wù)和理念的呢？

Nabeel：我確實(shí)是思杰公司第一個(gè)來中國(guó)的人，那是1999年。我的家鄉(xiāng)是澳大利亞的悉尼，悉尼已經(jīng)是一個(gè)大城市了，但和北京一比我感到非常驚訝，北京是一個(gè)更大城市，而且也只是中國(guó)眾多大城市中的一個(gè)。當(dāng)時(shí)我就覺得，中國(guó)對(duì)于思杰系統(tǒng)公司來說是非常大的市場(chǎng)機(jī)遇。

在與中國(guó)官員和企業(yè)見面時(shí)，我通常會(huì)講綠色I(xiàn)T是很重要的，思杰公司能夠?yàn)橹袊?guó)的節(jié)能減排工作提供幫助，因?yàn)槲覀兊奶摂M化技術(shù)可以把服務(wù)器的數(shù)量減少30%。因此使用思杰技術(shù)的企業(yè)不僅節(jié)省了大筆的硬件投資，而且還實(shí)現(xiàn)了節(jié)能降耗。如果中國(guó)大量的政府機(jī)構(gòu)和大型企業(yè)都這樣做的話，將非常有利于中國(guó)政府所提倡的節(jié)能減排的政策執(zhí)行。另外，思杰的技術(shù)也可以透過終端虛擬化來實(shí)現(xiàn)PC等投資成本的減少和電能節(jié)約。

《商務(wù)周刊》：VMware公司在中國(guó)的市場(chǎng)開拓也做得不錯(cuò)，作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手思杰與它在發(fā)展戰(zhàn)略上有哪些不同？

Nabeel：Vmware公司的虛擬化技術(shù)確實(shí)很不錯(cuò)，發(fā)展戰(zhàn)略也很好，但思杰與它還是有很大的不同。首先兩家公司的技術(shù)是不同的，思杰提供的是虛擬化的交付，可以實(shí)現(xiàn)應(yīng)用的虛擬化、桌面虛擬化、服務(wù)器虛擬化，思杰進(jìn)入這幾個(gè)領(lǐng)域的歷史都很長(zhǎng)。除了應(yīng)用交付的技術(shù)外，思杰還提供其他的相關(guān)技術(shù)，比如說Netscaler網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化，還有Wanscaler廣域網(wǎng)的優(yōu)化。因此相對(duì)來說，思杰擁有更完整的端對(duì)端的解決方案;其次，兩家公司的不同之處在于和微軟的關(guān)系上。目前，VMware公司越來越把微軟看成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而思杰系統(tǒng)一直是把微軟公司看成合作伙伴的。

思杰從成立之日起一直擁有這樣的合作理念。我們相信對(duì)于客戶而言，能實(shí)現(xiàn)不同系統(tǒng)間的互相可操作性是非常重要的，目前在這方面，思杰要領(lǐng)先于其他公司。

《商務(wù)周刊》：VMware公司更像一個(gè)挑戰(zhàn)者，而思杰更像一個(gè)合作者，可以這樣理解嗎？

Nabeel：確實(shí)思杰在市場(chǎng)上一直都在扮演合作者的角色。以微軟為例，1989年思杰剛成立時(shí)就和微軟開始合作了。我們的合作是雙向的，通過互相合作來滿足客戶的要求。今年微軟宣布，思杰是他的最佳獨(dú)立軟件提供商的全球合作伙伴。事實(shí)上，思杰系統(tǒng)和微軟有這么密切的關(guān)系是因?yàn)槲覀兊膽?yīng)用交付戰(zhàn)略，目前人們使用的絕大部分的應(yīng)用程序都是基于Windows技術(shù)的，而思杰公司的戰(zhàn)略就是把Windows的應(yīng)用程序從桌面機(jī)轉(zhuǎn)移到服務(wù)器上，然后以一種更加高效的方式交付出去。對(duì)微軟而言，思杰增強(qiáng)了他們Windows產(chǎn)品的性能，使它更靈活、更快、成本更低的得到使用。

思杰和微軟合作的另一個(gè)領(lǐng)域是虛擬化。在這個(gè)新的市場(chǎng)，微軟也扮演了一個(gè)重要角色。思杰擁有從應(yīng)用到桌面到服務(wù)器的一套完整的虛擬化技術(shù)，可以提供更為完整的端到端的虛擬化服務(wù)。而且我們虛擬化技術(shù)可以非常好的在微軟的桌面機(jī)和服務(wù)器環(huán)境下運(yùn)行。今年9月微軟發(fā)布了全球虛擬化戰(zhàn)略，進(jìn)行了一系列活動(dòng)，這些活動(dòng)中他們都提到思杰公司是至關(guān)重要的合作伙伴。我們和微軟合作的新的趨勢(shì)就是桌面虛擬化，對(duì)于微軟而言桌面虛擬化是至關(guān)重要的，因?yàn)楝F(xiàn)在世界大概97%的桌面都是Windows系統(tǒng)的，所以如果當(dāng)顧客看到了對(duì)桌面虛擬化的需求、把應(yīng)用集中到數(shù)據(jù)中心的這種需求的時(shí)候，微軟考慮和我們進(jìn)行這方面的合作是非常重要的。我們今年剛剛發(fā)布的XenDesktop的一個(gè)產(chǎn)品，是業(yè)界最為完整的桌面虛擬技術(shù)，而微軟自己是沒有桌面虛擬產(chǎn)品的，這也是思杰的價(jià)值所在。

今年5月，微軟發(fā)布了服務(wù)器虛擬化技術(shù)Hyper-V和WindowsServer2008的產(chǎn)品，微軟希望Hyper-V能實(shí)現(xiàn)基于Linux系統(tǒng)的工作負(fù)載問題。此前微軟一直就此與XenSource公司合作，在思杰收購(gòu)了XenSource公司后，顯然思杰與微軟的合作關(guān)系就進(jìn)一步加強(qiáng)了?，F(xiàn)在我們已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)微軟的Hyper-V和思杰的XenServer 兩個(gè)產(chǎn)品之間互相的可操作性。

《商務(wù)周刊》：在桌面虛擬化上，是思杰和微軟一起與VMware競(jìng)爭(zhēng)了？

Nabeel：可以這樣講。當(dāng)VMware公司發(fā)布了它的桌面虛擬化產(chǎn)品時(shí)，微軟還沒有這種成熟的技術(shù)，所以微軟就找到了思杰，并運(yùn)用了思杰的XenDesktop桌面虛擬化技術(shù)來與VMware競(jìng)爭(zhēng)。雙方的正式合作是從今年5月份思杰發(fā)布了XenDesktop之后，今年9月微軟發(fā)布了它的全球虛擬化戰(zhàn)略之后，雙方的關(guān)系又進(jìn)一步加強(qiáng)。

《商務(wù)周刊》：那么思杰與惠普、IBM等硬件廠商的關(guān)系又是什么情形呢？

Nabeel：思杰系統(tǒng)公司與他們的合作分為兩部分：硬件和服務(wù)。在硬件方面，惠普和IBM在他們服務(wù)器上運(yùn)行了思杰的技術(shù)。每次當(dāng)思杰開發(fā)出新的產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)和合作伙伴進(jìn)行合作，確保他們認(rèn)證思杰技術(shù)是可以在他們的硬件環(huán)境下使用的。同時(shí)惠普現(xiàn)在也在銷售思杰公司的解決方案，事實(shí)上惠普是作為硬件銷售的組成部分來銷售思杰的XenApp、XenDesktop和XenServer系統(tǒng)的。

另外在瘦客戶機(jī)上，惠普和思杰也有合作。瘦客戶機(jī)消耗的能源只有PC機(jī)的1/10。所以越來越多的公司開始運(yùn)用思杰公司的技術(shù)來降低能耗，用瘦客戶機(jī)來實(shí)行數(shù)據(jù)更新。因此，惠普可以說是我們一個(gè)非常完整的合作伙伴。還有像IBM、戴爾也是我們的重要合作伙伴。

《商務(wù)周刊》：可以說，當(dāng)年沒有硬件廠商IBM就沒有今天的微軟，時(shí)至今日，硬件廠商的作用仍很大，思杰在與他們的合作中誰占主導(dǎo)地位？

Nabeel： 我們是互相關(guān)聯(lián)的，思杰需要硬件廠商的支持，因?yàn)樵谟布喜拍苓\(yùn)行我們的技術(shù)；當(dāng)然一項(xiàng)技術(shù)也可能促成消費(fèi)者來購(gòu)買硬件，所以我們是互相依靠的。我們也可以把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，提供相應(yīng)的硬件環(huán)境，讓客戶來自己挑選硬件環(huán)境，但現(xiàn)在我們和惠普、IBM、戴爾建立密切的合作關(guān)系，對(duì)于客戶而言，選擇就更加容易。

如果一定要說誰更重要，我認(rèn)為是軟件更重要。硬件和軟件都要面對(duì)商業(yè)世界，就整個(gè)商業(yè)世界的運(yùn)作而言，下訂單、處理交易、對(duì)客戶服務(wù)以及賬戶管理等等都是通過軟件來實(shí)現(xiàn)的。思杰公司相信，“應(yīng)用”對(duì)于公司來講是生命線。因?yàn)樗械男畔?，無論是客戶、伙伴還是產(chǎn)品都是在應(yīng)用當(dāng)中體現(xiàn)的，沒有應(yīng)用的話就無法生存下去。思杰提供應(yīng)用的接入和基礎(chǔ)架構(gòu)，這樣可以使有這種使用需求的人在任何情況下都可以獲得這些應(yīng)用。這些使用盡管需要通過硬件來執(zhí)行，但之所以需要硬件，還是因?yàn)橛袘?yīng)用的需求。

《商務(wù)周刊》：今年早些時(shí)候，業(yè)界傳出消息，IBM和思科正在競(jìng)購(gòu)思杰系統(tǒng)公司，受消息刺激，思杰股價(jià)大漲，這是否說明思杰這類技術(shù)公司只有被業(yè)界的巨頭收購(gòu)后才會(huì)體現(xiàn)更大價(jià)值呢？

Nabeel：我得強(qiáng)調(diào)，思杰系統(tǒng)公司沒有希望被收購(gòu)的意愿。我們的技術(shù)如此的強(qiáng)有力，完全可以獨(dú)立于任何一種軟件或者硬件的環(huán)境來實(shí)現(xiàn)我們的價(jià)值。我們保持獨(dú)立，對(duì)于進(jìn)一步開展軟件和硬件的合作是最好的。我認(rèn)為思杰公司可以成長(zhǎng)為現(xiàn)在的2—3倍，市場(chǎng)份額會(huì)更大。目前，大概全世界有1億用戶使用思杰公司的技術(shù)，但是我們知道全世界大概有8億臺(tái)個(gè)人電腦。這個(gè)市場(chǎng)潛力還是非常巨大的。

《商務(wù)周刊》：“云計(jì)算”最近在中國(guó)也非常熱，一下子很多IT廠商都在強(qiáng)調(diào)這個(gè)概念，10月15日，思杰在中國(guó)公布了云計(jì)算戰(zhàn)略，您能介紹一下思杰的“云戰(zhàn)略”嗎？

Nabeel：思杰云中心（C3）產(chǎn)品系列，將“經(jīng)過驗(yàn)證的云”虛擬化與向當(dāng)今許多最大型互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商提供支持的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品整合起來。這種獨(dú)特的結(jié)合使下一代云供應(yīng)商能夠利用托管云服務(wù)的最廣為應(yīng)用的虛擬基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)，以及最為穩(wěn)定的基礎(chǔ)設(shè)施，為云用戶及企業(yè)數(shù)據(jù)中心提供可靠而安全的服務(wù)。思杰戰(zhàn)略的重心將放在為新的和已有的云供應(yīng)商提供向客戶成功交付“云”所需的基礎(chǔ)設(shè)施。目前，有超過21.5萬個(gè)企業(yè)客戶每天依靠思杰交付中心的產(chǎn)品，以類似云服務(wù)的形式向用戶交付應(yīng)用和桌面系統(tǒng)。新的思杰云中心（C3）為新崛起的一代云服務(wù)供應(yīng)商提供這些同樣的功能，使他們能夠以相同的性能、安全性和可靠性，為其用戶成功地提供云服務(wù)的托管和交付。

10月14日，思杰系統(tǒng)公司還發(fā)布了Project Kensho計(jì)劃的技術(shù)預(yù)覽版，這是一套可在企業(yè)和“云”中開發(fā)和部署可移植虛擬機(jī)設(shè)備的工具包。該技術(shù)可以讓客戶充分利用思杰和微軟這對(duì)合作伙伴之間的互操作性和兼容性所帶來的好處。