靳生璽

日前，聯(lián)想集團(tuán)董事會(huì)主席楊元慶在上海與盛大董事長(zhǎng)陳天橋秘密會(huì)面。

雖然聯(lián)想方面稱(chēng)楊元慶每年都會(huì)來(lái)上海兩三次，此次會(huì)面陳天橋只是老朋友例行拜會(huì)，而盛大方面也對(duì)所談內(nèi)容保密甚深。但這一舉動(dòng)還是引來(lái)業(yè)界猜測(cè)：雙方有可能進(jìn)行合作。原因是盛大需要借助聯(lián)想的渠道，聯(lián)想也希望借助盛大的平臺(tái)給客戶帶來(lái)更多增值服務(wù)。這次會(huì)面將是全面合作的開(kāi)始，兩個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的巨頭很容易創(chuàng)造新的合作模式。

近兩年來(lái)，盛大將重心主要放在網(wǎng)絡(luò)游戲上，專(zhuān)注于自己“互動(dòng)娛樂(lè)內(nèi)容提供商”的角色，對(duì)于盛大盒子則很少提及。而在2007年的年底，盛大還宣布將攜手英特爾和長(zhǎng)虹，共同在中國(guó)市場(chǎng)推廣全球首款乒乓球主題網(wǎng)游《X-乒乓》，這被視為盛大再次推進(jìn)數(shù)字家庭娛樂(lè)戰(zhàn)略的舉措。而現(xiàn)在，盛大密謀牽手聯(lián)想集團(tuán)，也許是想借助這棵大樹(shù)，使其盒子重現(xiàn)魔力。

攜手英特爾和長(zhǎng)虹，現(xiàn)在再與聯(lián)想秘密會(huì)面，盛大頻頻出擊的目的也許只有一個(gè)。就是借助合作者的力量，使早已被人們遺忘，被資本市場(chǎng)忽略的盒子起死回生。

記得從2004年起，陳天橋就開(kāi)始了盒子戰(zhàn)略的布局，旨在“讓中國(guó)的數(shù)字家庭娛樂(lè)從臥室走進(jìn)客廳”，實(shí)現(xiàn)其通吃國(guó)內(nèi)數(shù)字娛樂(lè)市場(chǎng)的野心。但時(shí)至今日，盛大盒子仍是業(yè)界一個(gè)美妙的理想，離現(xiàn)實(shí)的差距并沒(méi)有因時(shí)間的推移和盛大的努力而縮小。從目前情況來(lái)看，盛大與日本游戲廠商的合作并未達(dá)到預(yù)期的效果。

此番，盛大牽手聯(lián)想，又給人們?cè)S多新的遐想。在聯(lián)想的推動(dòng)下。盛大盒子或許會(huì)峰回路轉(zhuǎn)，出現(xiàn)新的跡象。

首先，盛大與聯(lián)想都是各自領(lǐng)域的老夫。去年以來(lái)，盛大網(wǎng)游業(yè)務(wù)重新得到鞏固，并頻頻參股資本市場(chǎng)。2007年12月，盛大確認(rèn)參股文學(xué)原創(chuàng)網(wǎng)站晉江原創(chuàng)網(wǎng)。大約半年前，盛大還向起點(diǎn)中文網(wǎng)增資1億元。這些舉措，使其數(shù)字內(nèi)容進(jìn)一步豐富，與當(dāng)前啟動(dòng)盒子戰(zhàn)略時(shí)的情況已有很大的不同。更為重要的是，聯(lián)想是國(guó)內(nèi)PC老大，擁有遍布各地的強(qiáng)大行銷(xiāo)渠道。這對(duì)于盛大的盒子戰(zhàn)略至關(guān)重要。如果雙方能真正實(shí)現(xiàn)數(shù)字內(nèi)容與行銷(xiāo)渠道的完美組合，這一次，盛大真有可能使盒子戰(zhàn)略重新步入正軌。

其次，盛大和聯(lián)想都是盒子戰(zhàn)略的推動(dòng)者。在盒子市場(chǎng)，盛大的對(duì)手不少，而聯(lián)想曾經(jīng)是其一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手。去年初，就在盛大盒子被封殺，泉州“百視通”被叫停，北京網(wǎng)通“寬頻空間”也被叫停的情況下，聯(lián)想?yún)s逆流而上，宣布進(jìn)軍家庭娛樂(lè)市場(chǎng)，使人們對(duì)盒子的關(guān)注由盛大轉(zhuǎn)向了聯(lián)想。

與盛大相比，聯(lián)想在盒子市場(chǎng)有明顯的優(yōu)勢(shì)，就是自己在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)長(zhǎng)期形成的品牌優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)。這是國(guó)內(nèi)其它廠商難以比擬的。在同一個(gè)目標(biāo)的召喚下。盛大主動(dòng)與聯(lián)想修好，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，這肯定會(huì)為盒子戰(zhàn)略注入新的活力，使盛大單方面的努力成為大家的協(xié)同作戰(zhàn)。

當(dāng)然，盛大與聯(lián)想聯(lián)手，發(fā)力盒子戰(zhàn)略，仍然是在一個(gè)大的不利環(huán)境中苦斗。我國(guó)盒子經(jīng)濟(jì)曇花一現(xiàn)，政策方面的因素不容忽視。多年以來(lái)，國(guó)內(nèi)相關(guān)利益部門(mén)一直為IPTV牌照的發(fā)放爭(zhēng)論不休，未能形成統(tǒng)一的意見(jiàn)和標(biāo)準(zhǔn)，各自為戰(zhàn)，各打算盤(pán)，致使IPTV的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程緩慢。面對(duì)目前的這種生存環(huán)境。盛大和聯(lián)想聯(lián)手推盒子，恐怕也是心有余而力不足，如果再越雷池半步，很有可能面臨封殺的命運(yùn)，

就當(dāng)下而言，盛大盒子攻勢(shì)存在很多的問(wèn)題：一是定價(jià)過(guò)高的問(wèn)題。根據(jù)盛大盒子的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，全部?jī)?nèi)容的訂閱需要68元／月，單項(xiàng)收費(fèi)之和超過(guò)了100元／月，比上網(wǎng)費(fèi)還要高。對(duì)于高端用戶和鐵桿玩家來(lái)說(shuō)，這算不了什么，但對(duì)于一般的消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，的確是一筆不小的開(kāi)支。

現(xiàn)在，盛大要借助聯(lián)想之力，大力推廣盒子，必須在價(jià)格上進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，使其由奢侈品向大眾消費(fèi)品轉(zhuǎn)型。否則，玩家寧愿在PC上免費(fèi)娛樂(lè)，而不會(huì)轉(zhuǎn)到盒子平臺(tái)進(jìn)行高消費(fèi)。今后，盛大如果能采取更為靈活的收費(fèi)政策，同時(shí)在游戲品種上進(jìn)一步豐富，其才能獲得成功。

二是傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣的問(wèn)題。盛大盒子以電視機(jī)為核心，而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，PC已成為人們娛樂(lè)活動(dòng)的中心。要改變PC向電視機(jī)的轉(zhuǎn)型，必須要下大力氣。不但要在內(nèi)容方面推陳出新，而且要在用戶消費(fèi)習(xí)慣上潛移默化。電視機(jī)，一直是家庭成員共享的一種產(chǎn)品，不具有私密性，提供的信息基本上是開(kāi)放和共享的。而PC，則是一種獨(dú)家的產(chǎn)品，私密性很強(qiáng)，即使是家庭成員，使用PC也是各不相干。盛大盒子，一下子要把人們這種私密的PC消費(fèi)習(xí)慣拉到電視機(jī)的共享軌道上，用戶是否會(huì)認(rèn)同?即使認(rèn)同也需要一段時(shí)間。

此次盛大與聯(lián)想的秘密會(huì)面，使盒子再度進(jìn)入人們的視野，但要想改變目前政策面存在的種種限制，使盒子戰(zhàn)略全面升溫，恐怕一時(shí)難成。盛大盒子，能否再現(xiàn)魔力，驅(qū)走冬日的嚴(yán)寒，不但要看雙方的合作力度如何，更要看政策的堅(jiān)冰能否被打破，為國(guó)內(nèi)盒子市場(chǎng)的全面啟動(dòng)開(kāi)放綠燈。

衷心希望盛大盒子經(jīng)過(guò)這幾年的艱苦跋涉后，能在2008年破繭成蝶，讓大家看到盒子的美妙之處。