杜　舟

一半是海水，一半是火焰。海外市場的暫時(shí)繁榮，并不能掩蓋國產(chǎn)手機(jī)核心技術(shù)缺失的傷疤。要想提升一個(gè)臺階，就必須構(gòu)建屬于自己的核心競爭力，否則，國產(chǎn)手機(jī)的海外征途，將充滿坎坷。

國產(chǎn)手機(jī)在國內(nèi)市場正苦苦煎熬，但在海外市場卻有不俗的成績。

2007年12月底，華為宣布將向美國中小型電信服務(wù)提供商MetroPCS(在美國有370萬用戶，主要分布在邁阿密、奧蘭多等大都市地區(qū))提供手機(jī)設(shè)備，這也是一個(gè)月內(nèi)第二家宣布進(jìn)軍北美手機(jī)市場的中國企業(yè)。此前，MetroPCS還宣布將從2008年1月底起銷售中興的CDMA PCSSHAWS手機(jī)設(shè)備。

其實(shí)，中國手機(jī)企業(yè)“走出去”已經(jīng)不是什么新聞，早在幾年前，波導(dǎo)就將產(chǎn)品打人了國際市場。但肯定的一點(diǎn)是，自2006年開始，不少國內(nèi)企業(yè)以開拓海外市場為主要任務(wù)，這是前所未見的。特別是中興、華為，它們在海外市場的手機(jī)銷量已經(jīng)超過了國內(nèi)市場，中興2007年前3季度僅在印度市場的銷量就達(dá)到1000萬臺，穩(wěn)坐老大位置。此外，TCL也在積極開拓海外市場，并取得了不俗的成績。

目前，我國手機(jī)年產(chǎn)量達(dá)到5億部，而市場需求僅為1億部左右，不走出去尋找市場，只有死路一條。但丟棄國內(nèi)市場，也反映了國產(chǎn)手機(jī)的積弱，缺乏與洋品牌正面PK的實(shí)力，是一種無奈的選擇。

國產(chǎn)手機(jī)在海外市場份額的提升，并不代表其核心競爭力有所提高，僅是一種虛假表象——國產(chǎn)廠商占領(lǐng)的大部分是一些洋品牌不夠重視的發(fā)展中國家市場，而且大部分通過定制的方式銷售手機(jī)，利潤很低。中興手機(jī)2007年就因質(zhì)量問題頻出，遭到當(dāng)?shù)赜脩敉素洝?/p>

國產(chǎn)手機(jī)的困境，主要原因是缺乏核心技術(shù)——大多數(shù)國產(chǎn)廠商采用聯(lián)發(fā)科的芯片和解決方案，甚至停止研發(fā)，這也進(jìn)一步加速國產(chǎn)手機(jī)同質(zhì)化趨勢。若不盡快將重心轉(zhuǎn)移到研發(fā)以及質(zhì)量、服務(wù)上來，國產(chǎn)手機(jī)的海外之旅有可能重演國內(nèi)的“滑鐵盧”。

海外市場份額上升

2005年以來，國產(chǎn)手機(jī)在國內(nèi)的市場份額一路下挫，至今依然沒有止住。在2007年12月4日召開的全國電子信息產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行工作會上，《IT時(shí)代周刊》了解到，從2007年前3季度看，國產(chǎn)手機(jī)的國內(nèi)市場份額僅為33.8％，加起來還不及諾基亞一家，較2006年底再跌2個(gè)百分點(diǎn)。

盡管國產(chǎn)手機(jī)在洋品牌的圍剿下，市場份額一路下挫，從2004年50％以上的市場份額，跌到目前的不足35％，但是，與國內(nèi)市場的蕭瑟相比，國產(chǎn)手機(jī)在海外市場卻不斷傳來捷報(bào)，特別是中興、華為，喜訊不斷。

以中興為例，截至2007年第3季度，它在印度市場的手機(jī)銷量已突破1000萬部，是2006年全年的2倍；2007年3月，中興就已超越摩托羅拉、三星，成為印度CDMA手機(jī)銷量第2的手機(jī)廠商；而僅過一個(gè)月，它又超越強(qiáng)勁對手LG，在印度市場奪冠，市場占有率突破29％。

2007年3月，中興手機(jī)單月出貨量達(dá)到了300萬臺，前4個(gè)月，中興手機(jī)的整體銷量超過1300萬部，其中，海外市場份額達(dá)70％，意味著中興的CDMA手機(jī)，已進(jìn)入全球第一陣營的行列。

中興CDMA手機(jī)在印度市場的狂飆猛進(jìn)并非偶然，自2005年與印度當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商TATA聯(lián)手后，其在印度市場就一直受到追捧。2007年，中興與Relimace等印度主流運(yùn)營商達(dá)成合作。這些“本土化”因素，為中興手機(jī)立足印度市場，取得好成績提供了保證。

不僅中興如此，2007年第3季度，TCL在海外市場的手機(jī)銷售量較2006年同期上升44％；在歐洲、中東及非洲市場保持穩(wěn)固的市場地位，銷售量較第2季度增加一倍；在拉美市場上，TCL手機(jī)銷售量較第2季度增加了51％。

國產(chǎn)手機(jī)轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場，首先是國產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩。信產(chǎn)部綜合規(guī)劃司司長莫瑋此前曾公開表示，國內(nèi)手機(jī)產(chǎn)能已嚴(yán)重超過需求。截至2007年5月，經(jīng)過核準(zhǔn)的手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能達(dá)到每年5億部，但國內(nèi)市場的年需求量僅約為6000萬到1億部。在供過于求的情況下，手機(jī)企業(yè)要想更好地生存下去，就必須出去尋找市場。

此外，也有國產(chǎn)手機(jī)自身的問題，由于缺乏核心競爭力，導(dǎo)致同產(chǎn)手機(jī)高端不行，低端價(jià)格優(yōu)勢喪失，在與諾基亞、三星、摩托羅拉、索尼愛立信等對手的競爭中明顯處于劣勢。而在一些亞洲、非洲、拉美等的發(fā)展中國家，洋品牌還不夠重視，這就給了國內(nèi)手機(jī)廠商以機(jī)會。TCL、波導(dǎo)手機(jī)已開始在國內(nèi)市場淡出。

一種表象

國產(chǎn)手機(jī)在同外市場銷量的狂飆猛進(jìn)背后，并不意味著其質(zhì)量已經(jīng)可以與洋品牌抗衡。

2007年5月，中興手機(jī)在澳大利亞因退貨率高而導(dǎo)致分銷商的投訴，甚至有零售商表示“失去繼續(xù)銷售的信心”。據(jù)澳大利亞當(dāng)?shù)孛襟w《澳大利亞人》報(bào)道，中興是通過澳大利亞電信(Telstra)在該國銷售手機(jī)的。據(jù)當(dāng)?shù)胤咒N商反映，中興手機(jī)的主要問題是自動關(guān)機(jī)，從網(wǎng)絡(luò)中掉線，而且故障的發(fā)生無規(guī)律，拿到實(shí)驗(yàn)室里很難檢測出來。

其實(shí)，也不僅僅是中興手機(jī)遇到了這種情況，幾乎所有出口的國產(chǎn)手機(jī)都或多或少存在不完善之處。這些缺陷看上去不是致命的，但若長期得不到重視，積累到一定程度，就會引發(fā)信譽(yù)危機(jī)。

這從國產(chǎn)手機(jī)在國內(nèi)市場受歡迎程度不及洋品牌就可以看出，包括在海外市場銷量不錯(cuò)的中興、華為、TCL、波導(dǎo)，它們在國內(nèi)的銷售渠道幾乎鮮有人問津。波導(dǎo)、TCL還曾多年蟬聯(lián)國產(chǎn)手機(jī)銷量的冠亞軍，為何僅兩年時(shí)間就跌進(jìn)谷底?這終究還得從自己身上找問題。

在2000年到2004年，中國手機(jī)市場基本上是買方市場，供不應(yīng)求，所以質(zhì)量并不出色的國產(chǎn)手機(jī)市場份額也達(dá)到近60％。另外，當(dāng)時(shí)手機(jī)面世不久，很多用戶都對國產(chǎn)手機(jī)了解不多，還或多或少存在一些“愛國心理”。待手機(jī)變得大眾化，人們便對它有了更多選擇，因此質(zhì)量更勝一籌、設(shè)計(jì)更時(shí)尚的洋品牌，成了大多數(shù)國人的首選。

而現(xiàn)在，國產(chǎn)手機(jī)在海外市場賣得較好的，大多是一些經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的發(fā)展中國家。這些國家的手機(jī)市場與前幾年的中國買方市場差不多，而洋品牌對這些國家和地區(qū)的關(guān)注度和滲透力度都不夠，給了國產(chǎn)廠商以機(jī)會。比如中興在印度市場賣得不錯(cuò)，TCL在越南市場有佳績。但一旦洋品牌對這些市場重視起來，核心技術(shù)缺失的國產(chǎn)手機(jī)難免會被打回原形。

盡管國產(chǎn)手機(jī)海外市場份額有所上升，但利潤卻不高。波導(dǎo)去年上半年巨虧2億多元，預(yù)計(jì)全年也將虧損；TCL雖然成功扭虧，但扭虧幅度不大。

目前在澳大利亞市場總共有3個(gè)運(yùn)營商，Telslra、和黃以及沃達(dá)豐，自從2006年初中興成功為和黃定制3G手機(jī)之后，手機(jī)定制的經(jīng)驗(yàn)也日漸豐富，逐步突破了意大利、西班牙、英國、加拿大等多個(gè)發(fā)達(dá)國家市場，也開始給

沃達(dá)豐定制2G手機(jī)。但這科·定制手機(jī)的方式利潤很低，而且還受限于當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商。

此外，目前國產(chǎn)手機(jī)多采用貼牌的方式出口，根本沒有形成自己在海外的品牌影響力，很多時(shí)候都不得不仰看國外合作伙伴的臉色。顯然，這對于國產(chǎn)手機(jī)在海外市場的長遠(yuǎn)發(fā)展是極為不利的。

荊棘叢生

國產(chǎn)手機(jī)走向海外市場，不會一帆風(fēng)順。眾所周知，國內(nèi)手機(jī)企業(yè)在核心技術(shù)上受制于人，產(chǎn)品創(chuàng)新能力不足，這對其國際化之旅無疑是一枚暗藏的炸彈。

信產(chǎn)部經(jīng)濟(jì)體制改革和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行司負(fù)責(zé)人一語道破了國產(chǎn)手機(jī)的缺陷：無核心技術(shù)、產(chǎn)品更新速度慢、品種少、缺少差異化及精細(xì)化和服務(wù)創(chuàng)新。還有，國產(chǎn)手機(jī)品牌形象較弱，產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)可度也不高，若不在短期內(nèi)有所改觀，“走出去”的國產(chǎn)手機(jī)日子將來也不會好過。

目前看來，國內(nèi)廠商基本停止了研發(fā)，為了節(jié)省成本和提早上市時(shí)間，90％以上的廠家從臺灣聯(lián)發(fā)科手中直接購買手機(jī)芯片及解決方案，導(dǎo)致國產(chǎn)手機(jī)同質(zhì)化日趨嚴(yán)重?！禝T時(shí)代周刊》記者在采訪深圳一家手機(jī)廠家時(shí)，被告知，自主研發(fā)代價(jià)高，而國產(chǎn)手機(jī)目前的利潤，根本難以支撐數(shù)目龐大的研發(fā)費(fèi)用。

聯(lián)發(fā)科平臺集成MP3、MP4、手寫輸入、攝像、擴(kuò)展插槽等多種主流功能，而成本卻控制在千元以下，很受國內(nèi)廠商歡迎。但如此一來，就形成了惡性循環(huán)，永遠(yuǎn)無法掌握核心技術(shù)。

以連續(xù)多年蟬聯(lián)國產(chǎn)手機(jī)出口冠軍的波導(dǎo)為例，它于2007年8月將其持有的寧波薩基姆波導(dǎo)研發(fā)有限公司股份作價(jià)2200萬元?jiǎng)冸x給合資伙伴，這顯出它正在逐漸退出手機(jī)研發(fā)領(lǐng)域。

國產(chǎn)手機(jī)加強(qiáng)海外攻勢，很難說就是同產(chǎn)手機(jī)開始復(fù)蘇的起點(diǎn)，也難以成為手機(jī)廠家走出虧損泥潭的救命稻草。同產(chǎn)廠商在自身基本功不扎實(shí)的情況下，就大唱“國際歌”，總覺得有些舍本逐末、不倫不類。在洋品牌的強(qiáng)勢下，基本上放棄了國內(nèi)這個(gè)全球最大的移動通信市場，顯示了國產(chǎn)品牌的式微和無奈。

企業(yè)之間的競爭，最終要體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新上。諾基亞、摩托羅拉、三星、索尼愛立信等跨國品牌，它們的研發(fā)投人比國內(nèi)很多手機(jī)廠家全年的銷售額還要高。分析人士指出，在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)沒根本性改變的情況下，就盲目地沖刺海外市場，不僅不能促進(jìn)同產(chǎn)手機(jī)的復(fù)蘇，反而會使其前途難卜。