促銷的形式是多種多樣的，不同的產(chǎn)品采取的促銷方式也是不一樣的?，F(xiàn)在你可以通過16種方式來了解促銷：

一、折價

折價，就是指廠商通過降低產(chǎn)品的售價，以優(yōu)待消費(fèi)者的方式進(jìn)行銷售。折價方式是在產(chǎn)品促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷方式。這種促銷方式一般是適用于剛剛上市、急需打開市場銷路或者博取消費(fèi)者眼球的產(chǎn)品。

采取折價方式生效快，在短期內(nèi)可以快速拉動銷售，增加消費(fèi)者的購買量，對消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，經(jīng)銷商很感興趣，本企業(yè)的業(yè)務(wù)員也非常樂意。同時，采取折價方式令競爭對手措手不及，可以使自己處于比較主動的競爭地位。

二、附贈

附送贈品方式是指消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的同時可以得到一份非本產(chǎn)品的贈送。這種促銷方式可以適用于不同狀況的產(chǎn)品。

附送贈品方式可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，增強(qiáng)對消費(fèi)者的吸引力；可以細(xì)分市場，增加消費(fèi)者嘗試購買的概率；促使消費(fèi)者增加產(chǎn)品的使用頻率，加速消費(fèi)者對產(chǎn)品的重復(fù)購買；促進(jìn)經(jīng)銷商推介產(chǎn)品的積極性，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速銷售。

三、返還

返還方式是指在消費(fèi)者購買一定數(shù)量的商品后給予一定金額的退款。

返還方式對品牌形象影響較小，不會引發(fā)同行之間的惡性競爭，可以刺激消費(fèi)者再次購買和重復(fù)購買，培養(yǎng)消費(fèi)者對品牌的忠誠度，實(shí)現(xiàn)商品的快速銷售。

四、憑證優(yōu)惠

憑證優(yōu)惠方式是指商家讓消費(fèi)者依據(jù)某種憑證享受購買時的優(yōu)惠。這種促銷方式往往表現(xiàn)在聯(lián)合促銷活動中。兩個廠家相互之間優(yōu)勢互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)各自產(chǎn)品的促銷目標(biāo)。

五、集點(diǎn)換物

集點(diǎn)換物方式是指消費(fèi)者收集產(chǎn)品的購買憑證，達(dá)到商家規(guī)定的數(shù)量后，到商家指定的地點(diǎn)換取獎勵的促銷方式。該種促銷方式適用于品牌知名度高的成熟產(chǎn)品，且是消費(fèi)頻繁、消耗量大的產(chǎn)品，如快速消費(fèi)品。康師傅、可口可樂等知名品牌經(jīng)常采取這種促銷方式。

集點(diǎn)換物方式可以刺激消費(fèi)者建立多次購買行為，培養(yǎng)品牌忠誠度，而且在活動中可以造成產(chǎn)品差異性，提高產(chǎn)品的競爭力。同時，該種促銷方式因其運(yùn)作成本低成為廣大廠家競相采用的促銷方式。

六、聯(lián)合促銷

兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，推廣產(chǎn)品和服務(wù)，以擴(kuò)大活動的影響力，提升各自的品牌和服務(wù)的促銷活動，參加聯(lián)合促銷活動的公司利益分享，費(fèi)用分?jǐn)偂?/p>

采取聯(lián)合促銷方式的優(yōu)點(diǎn)是可以快速接近目標(biāo)消費(fèi)者，降低相應(yīng)的促銷成本，可以有針對性地選擇目標(biāo)消費(fèi)群體，而且通常是知名品牌之間的合作，可以增強(qiáng)對消費(fèi)者的吸引力。

七、免費(fèi)使用

將產(chǎn)品（一般都是新產(chǎn)品或者試用裝）免費(fèi)贈送給潛在消費(fèi)者，供其使用或者嘗試，并誘導(dǎo)消費(fèi)者購買的一種促銷方式。

免費(fèi)使用方式有利于提高產(chǎn)品入市速度，能夠有針對性地選擇目標(biāo)消費(fèi)群體，吸引消費(fèi)者購買，而且可以在消費(fèi)者中形成傳播效應(yīng)，提高品牌知名度和品牌親和力。

八、抽獎促銷

利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品，強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品的欲望，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。

采用抽獎促銷的優(yōu)點(diǎn)就是能夠覆蓋大范圍的目標(biāo)消費(fèi)群體，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買。

九、游戲促銷

能將枯燥簡單的商業(yè)促銷活動融入到參與游戲節(jié)目中去，加強(qiáng)消費(fèi)者的參與感，以有針對性的游戲吸引消費(fèi)者參與，從而達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。

采用促銷游戲方式可以提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的注意力和興趣，加深消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)知，有利于在特定的消費(fèi)者中達(dá)成銷售目標(biāo)。主要是在產(chǎn)品上市前進(jìn)行產(chǎn)品和市場的預(yù)熱，能夠達(dá)到比較好的效果。

十、競技促銷

通過消費(fèi)者之間的競爭，通過消費(fèi)者切身參與，展示其才華、技能，以擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，最終達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。

采用競技促銷方式可以幫助消費(fèi)者接受新品牌，快速傳達(dá)和提升品牌形象，充分提高消費(fèi)者的注意力和關(guān)注度。

十一、公關(guān)贊助

公關(guān)贊助是指通過贊助某種社會活動，借助良好的社會效應(yīng)，提高品牌知名度和品牌形象的促銷方式，這種方式最終達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的，同時力爭實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售與品牌形象提升的雙贏。

采用公關(guān)贊助可以快速提升品牌知名度，建立品牌形象，創(chuàng)造有利于企業(yè)的公眾環(huán)境，而且也可以直接促進(jìn)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售和品牌知名度的大幅度提升。

十二、會員促銷

會員促銷的方式主要有價格優(yōu)惠、方便購物和情感交流等形式。目前，開展會員促銷的廠家越來越多。很多的商家在消費(fèi)者購物時都會要求消費(fèi)者填寫一張卡，然后說以后憑這張卡可以優(yōu)惠。同時，要求消費(fèi)者把相關(guān)資料填寫好后留下，商家便建立了屬于自己的數(shù)據(jù)庫。

會員促銷可以培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠度，同時，通過建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，加強(qiáng)了促銷的競爭力，建立不易被競爭對手知悉的固定消費(fèi)群體。

十三、會展促銷

各式各樣的會議會展成了現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的一個特點(diǎn)。很多會展后期都會有很多的人群，所以利用會議效用帶來的人群，會展成了很多產(chǎn)品促銷的好場所。

十四、售點(diǎn)展售

售點(diǎn)展售的方式主要有終端陳列和售點(diǎn)宣傳等。售點(diǎn)宣傳也是每個廠家必須采用的促銷方式，因?yàn)閺S家的銷售基本上是通過終端售點(diǎn)實(shí)現(xiàn)的。因此，在售點(diǎn)對消費(fèi)者展開爭奪就成為了各廠家實(shí)現(xiàn)銷售的必要保證。

售點(diǎn)展售的優(yōu)點(diǎn)是顯而易見的。它不僅可以引起消費(fèi)者的更多注意，刺激消費(fèi)者的更多購買沖動，而且對于廠家來說，投入的費(fèi)用不高，而促銷效果是十分明顯的。

十五、人員推廣

人員推廣方式可以進(jìn)一步彌補(bǔ)廣告與促銷對象之間信息溝通不足的弊病，提高產(chǎn)品在通路中的競爭力，通過現(xiàn)身說法的方式贏得消費(fèi)者的信任和好感，促成消費(fèi)者完成購買行為。

十六、通路激勵

通路激勵是指在渠道中采取對渠道商的激勵措施，以促進(jìn)渠道商加大力度推介本企業(yè)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速銷售、資金快速回籠的目的而采取的激勵措施。這種激勵措施一般是針對經(jīng)銷商的，似乎與普通消費(fèi)者的距離比較遙遠(yuǎn)，但對普通消費(fèi)者的影響也是實(shí)實(shí)在在的。

通路激勵有利于增強(qiáng)產(chǎn)品在市場中的競爭力，幫助解決最緊急的銷售不暢狀況，提高產(chǎn)品的鋪貨率，確保產(chǎn)品到達(dá)終端，確保消費(fèi)者能買到產(chǎn)品。這種方式可以更多地爭取到渠道商的支持，提高產(chǎn)品的曝光率和上架率，更多地終端展示支持，如POP、易拉寶、店堂海報(bào)等。同時，也可以促進(jìn)渠道商激勵促銷員加大對產(chǎn)品的推銷力度，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速銷售。