摘要：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群作為一種網(wǎng)絡(luò)組織，高效運(yùn)作依賴于信任機(jī)制作用的發(fā)揮。通過分析信任治理在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展中的作用機(jī)理，探究農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群成長中的聲譽(yù)、關(guān)系與制度信任治理模式，并從特色定位、根植性培育、區(qū)域品牌塑造等方面，提出實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群升級的建議。

關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群；信任治理；競爭力；升級

中圖分類號：F324 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

The Comparative Analysis on the Trust Governance Mode of Agricultural Industry Clusters

Li Dong-sheng

(Department of Economics， Shandong Institute of Business and Technology， Yantai264005，China)

Abstract:As a network system， the effective operation of agricultural industry clusters need give full scope to trust mechanism. Through analyzing the functionary mechanism of trust governance， the paper probes into the governance mode of reputation， relation and institution trust. Some proposals are brought forward including special positioning，cultivating and building regional brand in order to upgrade agricultural industry clusters.

Key words:agricultural industry clusters; trust governance; competitiveness; upgrade

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群表現(xiàn)為以農(nóng)業(yè)為中心，由農(nóng)戶、企業(yè)及市場形成的密集柔性網(wǎng)絡(luò)，如荷蘭花卉產(chǎn)業(yè)集群、山東壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)集群等。我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的出現(xiàn)是伴隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化步伐的不斷推進(jìn)應(yīng)運(yùn)而生的，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的高級階段。作為一種中間組織形態(tài)，國內(nèi)學(xué)者分別對山東壽光、楊凌農(nóng)業(yè)示范區(qū)、新疆等地的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群進(jìn)行了個(gè)案分析，為下一步的研究提供了例證，但從信任治理視角對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的研究較少。產(chǎn)業(yè)集群信任治理模式的選擇關(guān)系到集群升級的實(shí)現(xiàn)方式，只有采取適合現(xiàn)階段與本地區(qū)的信任治理模式，才能實(shí)現(xiàn)由集群制造到集群創(chuàng)造。筆者從信任治理在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展中的作用機(jī)理出發(fā)，分析不同地區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群信任治理模式，以期提升我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群競爭力。

一、信任機(jī)制的中外比較

所謂信任是在一個(gè)社團(tuán)之中，成員對彼此常態(tài)、合作行為的期待，基礎(chǔ)是社會(huì)成員共同擁有的規(guī)范以及個(gè)體隸屬于哪個(gè)社團(tuán)的角色^[1]。在日常生活中，信任表示遵守諾言、守信和信譽(yù)，從形式上看，信任機(jī)制主要依據(jù)人與人之間先天的血緣聯(lián)系以及后天的歸屬關(guān)系而得以形成和建立，費(fèi)孝通的“差序格局”理論形象地描述了中國人社會(huì)交往和互動(dòng)關(guān)系^[2]。在人際交往中，一般是關(guān)系越靠近家族的中心，就越容易被人們接納，也就越容易形成合作、親密的人際關(guān)系，越是遠(yuǎn)離自己的中心，就越容易被排斥，形成疏淡的人際關(guān)系。中國人在世俗生活中與人交往建立關(guān)系時(shí)，普遍根據(jù)人與己之間的關(guān)系前提來做出對相互之間關(guān)系的判斷和對行為反應(yīng)的選擇，過分強(qiáng)調(diào)關(guān)系使人們在現(xiàn)實(shí)生活中熱衷于拉關(guān)系，送人情，忽視和削弱了制度保障的力量^[3]。關(guān)系運(yùn)作是中國人建立信任的主要機(jī)制，但實(shí)質(zhì)上起作用的主要不是關(guān)系本身，而是關(guān)系中所包含的雙方之間心理情感上的親密認(rèn)同，他能夠增強(qiáng)交往雙方的義務(wù)感和責(zé)任心，而義務(wù)感使人做出值得信任的行為，回報(bào)性的義務(wù)是關(guān)系的核心因素，不履行義務(wù)，意味不僅受到譴責(zé)，而且要付出極大的代價(jià)，如失去關(guān)系網(wǎng)及其中所包含的社會(huì)資源。關(guān)系所意味的相互義務(wù)為雙方的相互信任提供保證，確保了交往各階段所需要的信任。在儒家倫理影響下，個(gè)人在做關(guān)系判斷時(shí)，會(huì)將自己與對方的關(guān)系大致分為三類，并依據(jù)不同的社會(huì)交易法則與對方交往，這三種關(guān)系依次是情感性的需求法則，混合性的人情法則以及工具性的公平法則。需求法則是指家族內(nèi)部成員的關(guān)系；人情法則是指個(gè)人在家庭之外所建立的各種關(guān)系包括親戚、朋友、鄰居、同學(xué)及同鄉(xiāng)等；公平法則是指個(gè)人為達(dá)到某些目的，而與他人進(jìn)行交往，僅包含少許的情感成分。在西方的信任機(jī)制中，祖克爾（Zucher）的觀點(diǎn)闡明了主要的信任產(chǎn)生機(jī)制，區(qū)分為三種，一是由聲譽(yù)產(chǎn)生的信任即根據(jù)對他人過去的行為和聲譽(yù)的了解而決定是否給予信任；二是由社會(huì)相似性產(chǎn)生的信任即根據(jù)他人與自己的家庭背景、種族、價(jià)值觀念等方面的相似性多少來決定是否給予信任，一般來說，相似性越多，信任度越高，是由于相似的社會(huì)背景往往意味著相似的行為規(guī)范、容易相互理解，在交往或經(jīng)濟(jì)交換中容易達(dá)成共識(shí)；三是由法制產(chǎn)生信任即基于非人性的社會(huì)規(guī)章制度、如專業(yè)資格、科層組織、中介機(jī)構(gòu)及各種法規(guī)等的保證而給予信任，是對前兩種機(jī)制的補(bǔ)充，這一填補(bǔ)主要是源于社會(huì)制度、法律等對社會(huì)成員的普遍約束力，當(dāng)缺失的信息不足以讓行動(dòng)者做出關(guān)于信任的判斷時(shí)，行動(dòng)中所涉及的制度性因素將為行動(dòng)提供有力的支撐。制度機(jī)制起作用的前提必然是社會(huì)成員對制度的較為一致的認(rèn)同，具備對社會(huì)成員的約束力量，使社會(huì)成員對該制度產(chǎn)生信任。個(gè)體在成長過程中建構(gòu)起來的知識(shí)體系，思維方式、社會(huì)中正式的制度，法律的發(fā)達(dá)程度，及社會(huì)成員對之的認(rèn)可度，共同影響著社會(huì)成員對制度性因素的認(rèn)同。

二、信任在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展中的作用機(jī)理

(一)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群運(yùn)行中的治理機(jī)制

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群是介于交易和正式層級兩種形式之間的中間性組織，借此關(guān)系交易主體間可以維持長久的交易，此交易不一定必須以契約維持，而可以通過承諾與信任來進(jìn)行，使網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的個(gè)體可以獲得網(wǎng)絡(luò)外個(gè)體沒有的競爭優(yōu)勢^[4]。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群競爭力的主要來源于集群內(nèi)部固有的根植性、共同性、互動(dòng)性和柔韌性^[5]。根植性嵌入本地社會(huì)關(guān)系中，要求加強(qiáng)集群內(nèi)企業(yè)之間的聯(lián)系和發(fā)展本地的產(chǎn)業(yè)群，解決地區(qū)發(fā)展的底蘊(yùn)和根基不足的問題。共生性是集群內(nèi)部在價(jià)值鏈上高度關(guān)聯(lián)，能共享諸多生產(chǎn)要素包括專業(yè)人才、市場、技術(shù)和資訊等，建立起集群內(nèi)部的分工協(xié)作網(wǎng)絡(luò)?；?dòng)性是集群內(nèi)部通過競爭與合作、分工與協(xié)作，彼此間形成一種互動(dòng)性的關(guān)聯(lián)，使企業(yè)在多方面實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的互動(dòng)與合作。柔韌性是企業(yè)間通力合作、協(xié)同創(chuàng)新以承受外部快速連續(xù)的市場與技術(shù)條件變化，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新活動(dòng)的價(jià)值增值。上述競爭優(yōu)勢形成過程中依賴大量的非正式合約的存在，需要實(shí)現(xiàn)從以控制為基礎(chǔ)科層治理機(jī)制向合作關(guān)系的信任機(jī)制的轉(zhuǎn)變。另外，集體理性和個(gè)人理性經(jīng)常是矛盾的，可能導(dǎo)致逆向選擇和道德風(fēng)險(xiǎn)，在一次的交易博弈中集群內(nèi)企業(yè)間交易極易導(dǎo)致囚徒困境，帶來非帕累托最優(yōu)狀態(tài)的出現(xiàn)。但在長期的交易過程中，集群交易主體過去的歷史記錄可以被觀測到，交易方的策略選擇可以依賴于對方過去交易歷史，當(dāng)一個(gè)較長期的交易結(jié)束時(shí)，每一個(gè)參與者都會(huì)權(quán)衡其利益得失，希望從事能夠帶來穩(wěn)定的利潤和較少不確定性的經(jīng)營活動(dòng)，由于各利益主體并不能精確地預(yù)測到合作何時(shí)結(jié)束，每一個(gè)參與者都會(huì)權(quán)衡其利益得失，希望從事能夠帶來穩(wěn)定的利潤和較少不確定性的經(jīng)營活動(dòng)，在考慮長期利益的基礎(chǔ)上可以導(dǎo)致信任合作的出現(xiàn)。

（二）信任機(jī)制是構(gòu)建農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群核心競爭力的關(guān)鍵所在

大量的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群并非單純追求最大化利潤，或?qū)で笃髽I(yè)規(guī)模最大化成長，而是以集群最終實(shí)現(xiàn)永續(xù)生存與發(fā)展為最終目標(biāo)。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群控制權(quán)的安排在很大程度上反映這一目標(biāo)的朝向，風(fēng)險(xiǎn)控制的治理方式在其中發(fā)揮著關(guān)鍵作用，這里的風(fēng)險(xiǎn)不僅僅包括市場風(fēng)險(xiǎn)控制，同時(shí)也包括委托-代理關(guān)系中各種不確定因素和有限理性條件下機(jī)會(huì)主義行為所引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群治理機(jī)制必須解決信息與激勵(lì)問題。首先農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的信任治理機(jī)制無論是聲譽(yù)、人際信任還是制度信任都是在長期發(fā)展實(shí)踐過程中逐漸形成的，與特定農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展歷程、經(jīng)營環(huán)境密切相關(guān)，具有明顯的異質(zhì)性。其次，農(nóng)業(yè)集群內(nèi)的交易主體普遍具有有限理性、機(jī)會(huì)主義傾向的行為屬性，信任治理可以對交易優(yōu)勢一方的行為進(jìn)行約束，對交易劣勢一方提供擔(dān)保，有利于交易活動(dòng)的開展，不僅可以增進(jìn)成員間的團(tuán)結(jié)，對顧客的需求做出快速的反應(yīng)，而且無須花費(fèi)太多的尋訪費(fèi)用，可以降低農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的交易成本，具有價(jià)值性的。第三，不同農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群對聲譽(yù)、人際、制度信任治理模式的選擇，是在充分考慮自身資源以及內(nèi)外環(huán)境的基礎(chǔ)上，經(jīng)過復(fù)雜與長期的融合形成的，是長期積累學(xué)習(xí)的結(jié)果，具有稀缺性。最后，由于每個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群信任機(jī)制自成體系，具有路徑依賴性很難通過模仿得到，同時(shí)也無法直接從市場上獲得，其獨(dú)特性是其他資源無法替代的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的信任治理機(jī)制具有價(jià)值性、難于模仿性、不可替代性、稀缺性，根據(jù)內(nèi)外環(huán)境實(shí)現(xiàn)對信任機(jī)制的合理取舍已成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群能否形成核心競爭力的關(guān)鍵，決定著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群能否實(shí)現(xiàn)可持續(xù)成長。

三、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展中信任治理模式的選擇

我國許多地區(qū)已經(jīng)產(chǎn)生和正在發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群，各地的地理位置不同，資源稟賦同，人文環(huán)境不同，形成了各具特點(diǎn)信任治理模式，具體如下：（1）建立在區(qū)位特色基礎(chǔ)上的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群普遍采取聲譽(yù)信任的治理模式。這類農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群具有明顯的地理區(qū)位優(yōu)勢，區(qū)域性明顯，特色性強(qiáng)，是在充分利用當(dāng)?shù)鬲?dú)特的地理、氣候、資源、交通條件、歷史文化等因素的基礎(chǔ)上，形成眾多與農(nóng)業(yè)相關(guān)的生產(chǎn)經(jīng)營者、相關(guān)支撐與輔助機(jī)構(gòu)的集聚，如壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)集群。2006年壽光蔬菜種植規(guī)模86萬畝，年產(chǎn)蔬菜430萬噸，產(chǎn)值43億元人民幣，形成了萬畝辣椒、西紅柿、香瓜與韭菜生產(chǎn)區(qū)和3 000多畝無土栽培蔬菜基地，種植蔬菜收人超過當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)收入的70%，壽光因此成為著名的“中國蔬菜之鄉(xiāng)”。為實(shí)現(xiàn)蔬菜的高附加值、品牌化經(jīng)營，壽光積極發(fā)展蔬菜加工，目前蔬菜加工企業(yè)已達(dá)268家，省級以上龍頭企業(yè)4家，帶動(dòng)農(nóng)戶10多萬戶，蔬菜銷往全國30多個(gè)省市自治區(qū)的200多個(gè)大中城市，遠(yuǎn)銷日本、韓國、俄羅斯等國，并借助國際蔬菜博覽會(huì)，積極塑造“壽光蔬菜”區(qū)域品牌。壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)集群通過聲譽(yù)信任治理模式所產(chǎn)生的集聚與品牌效應(yīng)，整合集群內(nèi)部資源，給消費(fèi)者帶來了獨(dú)特的價(jià)值和利益的功能，集群競爭力呈現(xiàn)出不斷提升的態(tài)勢^[6]。（2）龍頭（中心）企業(yè)帶動(dòng)型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群普遍采用制度信任的治理模式。此類農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群以一家或幾家大企業(yè)為核心，其他為數(shù)眾多的小企業(yè)和農(nóng)戶為外圍，形成產(chǎn)、加、銷、出口一條龍的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群。集群內(nèi)分工明確，產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)度，借助專業(yè)協(xié)會(huì)等中介組織，企業(yè)間在市場、技術(shù)、人力資源和信息交流等方面形成較為密切的合作和交流，產(chǎn)生良好的互動(dòng)，使企業(yè)不斷分化、融合，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈得以延伸。如圍繞聞名全國的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)廣東溫氏集團(tuán)形成的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群。溫氏集團(tuán)從20世紀(jì)80年代在粵西的新興縣利用山地養(yǎng)雞起家，現(xiàn)已成為一家以養(yǎng)雞業(yè)、養(yǎng)豬業(yè)、養(yǎng)牛業(yè)為主導(dǎo)，兼營品加工、生物制藥，糧食加工及貿(mào)易的跨行業(yè)、跨地區(qū)發(fā)展的大型畜牧企業(yè)集團(tuán)，先后在華南、西南、華中和華東等10多個(gè)省、市、區(qū)興建了32家一體分公司，并通過龍頭企業(yè)與農(nóng)民簽訂契約的制度信任治理模式，帶動(dòng)當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與農(nóng)民的增收，實(shí)現(xiàn)集群不斷壯大。（3）外資嵌入型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群普遍采用關(guān)系信任的治理模式。該模式表現(xiàn)為外商投資農(nóng)業(yè)建立項(xiàng)目，隨著項(xiàng)目的擴(kuò)大帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入，農(nóng)業(yè)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)得到發(fā)展，帶動(dòng)產(chǎn)前種苗業(yè)、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)用機(jī)械業(yè)，產(chǎn)中農(nóng)產(chǎn)品加工機(jī)械和食品加工包裝業(yè)，產(chǎn)后農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷業(yè)，形成農(nóng)產(chǎn)業(yè)上中下游一體化的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群。如臺(tái)商在福建福州、漳州投資的兩岸農(nóng)業(yè)合作實(shí)驗(yàn)區(qū)，由原先的種植業(yè)、水產(chǎn)和畜禽養(yǎng)殖業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)擴(kuò)大到農(nóng)業(yè)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)乃至觀光休閑農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)科技教育培訓(xùn)等各個(gè)領(lǐng)域，帶動(dòng)了漳州市一批具有地域特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的興起，出現(xiàn)了整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)上中下游一體配套投資的現(xiàn)象，成為大陸農(nóng)業(yè)利用臺(tái)資最多的地級市和臺(tái)灣農(nóng)業(yè)科技信息的示范、輻射窗口。由于臺(tái)資在長期商業(yè)交往中形成了彼此間的相互信任，臺(tái)商不愿意在當(dāng)?shù)亓硗馑褜ず献髌髽I(yè)，為維持原來的生產(chǎn)聯(lián)系，一些有著產(chǎn)業(yè)聯(lián)系的上下游生產(chǎn)企業(yè)一窩蜂地相繼前來漳州投資，出現(xiàn)群居鏈的復(fù)制。目前，在漳州兩岸農(nóng)業(yè)實(shí)驗(yàn)區(qū)內(nèi)，為避免合資經(jīng)營帶來運(yùn)作上的困境，臺(tái)商逐步從獨(dú)資、合資、合作并舉過渡到獨(dú)資為主的投資格局，截至2006年年底，漳州臺(tái)商投資項(xiàng)目獨(dú)資有768家，占全部投資項(xiàng)目的90%，關(guān)系信任治理模式在交易成本的節(jié)約和集群網(wǎng)絡(luò)的高效運(yùn)作過程中起到了積極的作用。

四、小結(jié)

在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群升級過程中，發(fā)達(dá)國家對自身的核心競爭力進(jìn)行了重新定位，已將競爭的重心由生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)向設(shè)計(jì)、銷售控制、服務(wù)等高附加值的環(huán)節(jié)，部分低附加值的環(huán)節(jié)正加速向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，如何避免在全球化進(jìn)程中被邊緣化，承接并升級正成為一個(gè)普遍關(guān)心的問題?，F(xiàn)階段我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)品類別雷同、重復(fù)建設(shè)的現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重，未能充分突出自己的地域、區(qū)位特色。龍頭（中心）帶動(dòng)型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群中，龍頭企業(yè)大多屬勞動(dòng)密集型粗加工企業(yè)，產(chǎn)品附加值與技術(shù)含量低，主要靠價(jià)格或成本參與市場競爭，農(nóng)民利益經(jīng)常被侵犯，嚴(yán)重制約了集群進(jìn)一步的發(fā)展^[7]。而外資嵌入式農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群根植性差，合作網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)益處和學(xué)習(xí)效應(yīng)不明顯，基本上仍屬于“飛地”型產(chǎn)業(yè)集群。目前，我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群以獲取外部經(jīng)濟(jì)為主，通過節(jié)約成本獲得競爭優(yōu)勢，但單純低成本擴(kuò)張的發(fā)展模式造成在全球價(jià)值鏈分工體系中尚處于低端，脆弱性非常明顯。因此，如何通過優(yōu)化制度基礎(chǔ)，發(fā)展特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群，推動(dòng)本地企業(yè)和產(chǎn)業(yè)融入集群系統(tǒng)，促進(jìn)交易主體對長期利益的追求，實(shí)現(xiàn)功能升級特別是提升品牌競爭力，對于我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的持續(xù)、健康發(fā)展至關(guān)重要。

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（責(zé)任編輯：櫻 紫）