外交官就是文裝軍人，是用筆和舌打文仗。古代希臘有句名言：“大使沒(méi)有戰(zhàn)艦，沒(méi)有重兵，沒(méi)有碉堡，他的武器就是用語(yǔ)言和機(jī)遇。”外交事件層出不窮。外交官在前線，要根據(jù)“戰(zhàn)場(chǎng)情況和遇到的對(duì)手，使用各種‘武器’對(duì)付對(duì)手，必要時(shí)可使用‘秘密武器’”。

“外交病”

外交官患病這是正常的，但有時(shí)為了外交的需要，需要裝病，這就是所謂的“外交病”。這種情況在外交場(chǎng)合司空見(jiàn)慣。在世界外交史上最典型的莫過(guò)于雅典著名外交家泰米斯托克利的一次精彩表演。

公元前5世紀(jì)初，波斯帝國(guó)出動(dòng)大軍遠(yuǎn)征希臘。希臘兩個(gè)最大的城邦——雅典和斯巴達(dá)結(jié)為軍事同盟，聯(lián)合抗擊波斯，最終將敵人逐出希臘領(lǐng)土。當(dāng)時(shí)斯巴達(dá)的勢(shì)力較強(qiáng)大，雅典為了預(yù)防斯巴達(dá)入侵，開(kāi)始修建城墻。斯巴達(dá)野心勃勃，欲使雅典從屬于己，對(duì)雅典修建城墻，心懷不滿，遂派出使節(jié)向雅典提出：驚悉貴國(guó)修建城墻甚感不安，此舉乃敵視鄰國(guó)，誠(chéng)望為了和平，立即停止修建城墻。

斯巴達(dá)這一外交行動(dòng)，是以和平為幌子，旨在控制雅典。雅典對(duì)斯巴達(dá)的用意心若明鏡，因而認(rèn)為必須采取兩全之策，既不直接拒絕斯巴達(dá)的建議承擔(dān)破壞和平的罪名，又不愿屈服斯巴達(dá)的壓力坐以待斃。最后決定采取拖延時(shí)間的策略，派出著名外交家泰米斯托克利前往斯巴達(dá)談判。他動(dòng)身前，建議加緊修建城墻。

泰米斯托克利到達(dá)斯巴達(dá)后，住進(jìn)賓館，假裝身染重病，拖延時(shí)間，拒絕和斯巴達(dá)當(dāng)局會(huì)面。時(shí)間一天一天過(guò)去，斯巴達(dá)當(dāng)局獲悉雅典正加緊修建城墻，便派人去質(zhì)問(wèn)泰米斯托克利。泰米斯托克利一聽(tīng)表示驚訝，說(shuō)：“我對(duì)此毫無(wú)所知，這可能是傳聞之言，不足為憑。希望貴國(guó)派外交代表團(tuán)，到雅典實(shí)地察看?！?/p>

在斯巴達(dá)派出代表團(tuán)赴雅典的同時(shí)，泰米斯托克利又暗中派人星夜趕回雅典獻(xiàn)計(jì)：“一定要設(shè)法把斯巴達(dá)外交代表團(tuán)糾纏住，直到我返回雅典為止?！?/p>

經(jīng)過(guò)拖延時(shí)間，雅典城墻終于建成，這時(shí)泰米斯托克利的“病”也好了，他約見(jiàn)斯巴達(dá)當(dāng)局將這一消息通知對(duì)方，并請(qǐng)求準(zhǔn)許他回雅典。斯巴達(dá)當(dāng)局一聽(tīng)非常惱火，準(zhǔn)備將他扣留，但考慮到自己的代表團(tuán)正在雅典，只好將泰米斯托克利放回。泰米斯托克利的裝病，使雅典在外交上取得了勝利。

裝聾

第一次世界大戰(zhàn)后，土耳其不甘心受制于列強(qiáng)，向希臘發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，一舉將希臘擊敗。土耳其此舉激起了英國(guó)的不滿。英國(guó)遂聯(lián)合法、意、美、日、俄和希臘等國(guó)各派代表在瑞士的洛桑與土耳其談判，企圖迫使土耳其簽訂有關(guān)條約。

英國(guó)派出外交大臣克遵為代表，其人最大的特點(diǎn)是“聲如洪鐘”。土耳其派出伊斯美為代表，其人則有點(diǎn)兒耳聾。

伊斯美耳朵不靈，參加外交活動(dòng)是一大缺陷，未料此次竟成了戰(zhàn)勝談判對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)。

會(huì)談開(kāi)始后，各國(guó)代表紛紛發(fā)言，對(duì)土耳其有利的話他都能聽(tīng)見(jiàn)，不利的話他假裝聽(tīng)不見(jiàn)。伊斯美則堅(jiān)持土耳其所提條件，寸步不讓，英國(guó)外交大臣克遵面對(duì)土耳其代表大發(fā)雷霆，揮拳怒吼，恫嚇威脅的言辭像連珠炮一樣向伊斯美壓來(lái)，各國(guó)代表也都是氣勢(shì)洶洶，大有泰山壓頂之勢(shì)。但伊斯美裝聾作啞，無(wú)動(dòng)于衷。

等到克遵聲色俱厲地叫嚷完了，各國(guó)代表都面對(duì)伊斯美看他做何表示。只見(jiàn)他不慌不忙地張開(kāi)右手靠在耳邊，并將身子向克遵移動(dòng)了一下，態(tài)度很溫和地問(wèn)：“你剛才說(shuō)什么?我一句也沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)?！币馑际钦?qǐng)克遵再重復(fù)一遍?？俗駳獾冒l(fā)抖，一句話也說(shuō)不出來(lái)。他以這種辦法對(duì)對(duì)方的尖銳意見(jiàn)置之不顧，使對(duì)方無(wú)可奈何。同時(shí)一再明確申述己方立場(chǎng)，堅(jiān)持到底，毫不退讓。經(jīng)過(guò)三個(gè)多月的談判，英、法等國(guó)無(wú)功而返，以對(duì)土方有利的結(jié)果告終。

哭庭

1938年，希特勒將奧地利并入德國(guó)后覬覦捷克斯洛伐克，當(dāng)時(shí)蘇臺(tái)德地區(qū)有300萬(wàn)日耳曼人，希特勒氣勢(shì)洶洶地發(fā)表演說(shuō)稱，要捷將蘇臺(tái)德地區(qū)與德統(tǒng)一，戰(zhàn)爭(zhēng)迫在眉睫。英、法對(duì)希特勒之舉，猝不及防，感到恐慌，兩國(guó)都希望不惜一切代價(jià)避免與德國(guó)對(duì)抗，英國(guó)前首相張伯倫和法國(guó)總理達(dá)拉第擬定了一 份聯(lián)合建議，準(zhǔn)備不征求捷克斯洛伐克的意見(jiàn)，將蘇臺(tái)德地區(qū)劃歸德國(guó)。希特勒答應(yīng)在進(jìn)一步討論以前不采取軍事行動(dòng)。后來(lái)張伯倫再次赴德國(guó)會(huì)見(jiàn)希特勒時(shí)大吃一 驚，因?yàn)橄Ｌ乩找篑R上采取軍事行動(dòng)。達(dá)拉第同意將這一建議轉(zhuǎn)告捷克斯洛伐克。于是，命令其駐布拉格大使緊急約見(jiàn)捷克斯洛伐克總統(tǒng)貝奈斯。法國(guó)大使是貝奈斯的好友，他奉政府之命，向捷總統(tǒng)轉(zhuǎn)告了上述建議后，放聲大哭，對(duì)這一政治交易表示憤怒，罵道：“世界上最骯臟的東西莫過(guò)于政治?！苯菘怂孤宸タ怂煜蛉珖?guó)發(fā)布總動(dòng)員令。后來(lái)在張伯倫的斡旋下，終于簽訂了臭名昭著的《慕尼黑協(xié)定》。

幽默

柯倫泰是前蘇聯(lián)卓越的外交官，也是世界上第一位女大使，她有特殊的語(yǔ)言天才，通曉11國(guó)文字，特別善于談判。在外交場(chǎng)合，不論遇到多么復(fù)雜的問(wèn)題，她都以卓越的外交才能、巧妙的言詞、和顏悅色的風(fēng)度周旋其間，使問(wèn)題迎刃而解。

有一年，蘇聯(lián)任命她為駐挪威貿(mào)易代表，全權(quán)處理蘇聯(lián)同挪威商人之間的貿(mào)易談判。一次，她和挪威商人談判購(gòu)買挪威鯡魚(yú)，由于商人要價(jià)高，蘇聯(lián)出價(jià)低，結(jié)果雙方爭(zhēng)執(zhí)不下。

為了打破僵局，取得有利于蘇方的進(jìn)展，她突發(fā)靈感，以奇制勝。只見(jiàn)她滿面微笑地對(duì)挪威商人說(shuō)：“我同意你們提出的價(jià)格。”挪威商人一聽(tīng)這話，喜出望外，但她接著說(shuō)：

“如果我國(guó)政府不批準(zhǔn)這個(gè)價(jià)格，我愿意用自己的工資來(lái)支付差額，不過(guò)我要向各位先生說(shuō)明，我個(gè)人的工資有限，這自然要分期支付，可能要付一輩子。”挪威商人一聽(tīng)這話，個(gè)個(gè)哭笑不得。他們每年不知要和多少人進(jìn)行談判，但從來(lái)沒(méi)有遇到過(guò)這樣的談判對(duì)手，彼此面面相覷，無(wú)言以對(duì)，只好以蘇方的標(biāo)準(zhǔn)降低價(jià)格，從而拍板成交。

說(shuō)謊

外交官說(shuō)謊，聽(tīng)來(lái)使人齒寒。但是，西方“傳統(tǒng)外交”認(rèn)為說(shuō)謊是理所當(dāng)然的事。17世紀(jì)英國(guó)大使亨利·沃頓曾公開(kāi)承認(rèn)：“大使就是派往國(guó)外為了本國(guó)利益而說(shuō)謊的誠(chéng)實(shí)人?！?9世紀(jì)，奧地利外交大臣梅特涅甚至大言不慚地說(shuō)：“就我的策略而言，說(shuō)真話是對(duì)自己國(guó)家的不忠?！?/p>

19世紀(jì)初，歐洲列強(qiáng)組織第二次反法聯(lián)盟的首次交戰(zhàn)，由拿破侖率領(lǐng)的法國(guó)軍隊(duì)攻占維也納后，揮師北上追擊俄奧聯(lián)軍，當(dāng)法軍進(jìn)入摩拉維亞(今捷克布爾諾附近的斯拉夫科夫)，反法聯(lián)盟決定在奧斯特利茨以西攻打拿破侖，并占領(lǐng)普拉岑高地。就在這時(shí)普魯士國(guó)派出特使哈烏特里茨前去向拿破侖遞交通牒。

拿破侖在這次戰(zhàn)爭(zhēng)中故意撤出高地，引誘盟軍上鉤，于是盟軍發(fā)動(dòng)主攻，以4萬(wàn)大軍進(jìn)攻法軍的南翼，企圖切斷法國(guó)向維也納撤退的后路。正當(dāng)盟軍對(duì)法軍的南翼發(fā)動(dòng)進(jìn)攻時(shí)，拿破侖命令蘇爾特元帥率領(lǐng)步兵2萬(wàn)直搗普拉岑高地，使盟軍慘遭失敗，拿破侖大獲全勝。

當(dāng)普魯士國(guó)王派出的特使到達(dá)拿破侖的駐地時(shí)，奧斯特會(huì)戰(zhàn)已經(jīng)結(jié)束。聰明的哈烏特里茨急忙將通牒隱藏起來(lái)，笑容可掬地向拿破侖祝賀勝利。拿破侖竟信以為真，對(duì)普魯士特使以禮相待，護(hù)送他回國(guó)。

睿智

1972年5月，美蘇首腦在莫斯科舉行關(guān)于簽署限制戰(zhàn)略武器的談判，會(huì)后美國(guó)國(guó)家安全事務(wù)特別助理基辛格在一家旅館舉行記者招待會(huì)，向隨行記者介紹美蘇關(guān)于簽署限制戰(zhàn)略武器的四個(gè)協(xié)定的會(huì)談情況。

在招待會(huì)上，基辛格面帶微笑，風(fēng)趣地向記者透露道：“蘇聯(lián)生產(chǎn)導(dǎo)彈的數(shù)量每年大約250枚?！彼h(huán)顧左右。

美國(guó)記者接過(guò)話題探問(wèn)道：“ 我們的情況呢?我們有多少潛射導(dǎo)彈?有多少‘民兵’導(dǎo)彈?”

這無(wú)疑是個(gè)難題，既然透露了蘇聯(lián)每年生產(chǎn)的戰(zhàn)略導(dǎo)彈數(shù)目，如果斷然拒絕回答記者的提問(wèn)，似乎不公平，也不符合外交禮節(jié)；如果回答記者的問(wèn)題，把美國(guó)的戰(zhàn)略導(dǎo)彈數(shù)目也捅出來(lái)，又涉嫌泄密。這無(wú)疑使基辛格進(jìn)退兩難。正當(dāng)記者們都屏氣靜聽(tīng)基辛格如何答復(fù)時(shí)，只見(jiàn)他聳聳肩，幽默地說(shuō)：“我不確切知道正在配置的‘民兵’導(dǎo)彈有多少。至于潛射導(dǎo)彈的數(shù)目我是知道的，我的難處是，”他微笑著瞥了記者一眼，接著說(shuō)，“不知道這是不是保密的。”

“不是保密的?！庇浾叽舐曄蛩f(shuō)。

“不是保密的嗎?”基辛格說(shuō)，“那么請(qǐng)你說(shuō)說(shuō)是多少呢?”記者被他這么一反問(wèn)，張口結(jié)舌，無(wú)言以對(duì)，只好哈哈一笑了之。