[摘要] 隨著世界上第一個(gè)國際老人年-1999年的到來，人口老齡化的浪潮已席卷全球，我國也不例外。隨著生活水平的提高，追求品位，時(shí)尚也將成為老年服裝的主題，設(shè)計(jì)一些新穎獨(dú)特的時(shí)裝，為老年服裝品牌的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ).“老年服裝品牌”成為未來的朝陽產(chǎn)業(yè)。正在產(chǎn)生的“新一代”老年人，其購買能力要比現(xiàn)在大得多，便能迎來“銀發(fā)服裝品牌消費(fèi)”的新時(shí)代.

[關(guān)鍵詞] 服裝品牌 銀發(fā)消費(fèi) 老年服裝 款式新穎 時(shí)尚 品牌戰(zhàn)略

一、目前老年服裝市場(chǎng)的主要現(xiàn)狀

“莫道桑榆晚，微霞尚滿天”，人們常以“最美不過夕陽紅”來比喻晚年生活的美好。到20世紀(jì)末，我國60歲以上的老年人達(dá)到1.3億，約占總?cè)丝诘?0%。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如今人們的生活水平提高了，中老年人的生活更加豐富多彩，引領(lǐng)時(shí)尚潮流不再是年輕人的專利，越來越多的中老年人也想趕時(shí)髦，展現(xiàn)自我形象。但是目前老年服裝市場(chǎng)上存在以下的主要問題:

1.從市場(chǎng)調(diào)研方面來看

76%年老年人反映服裝的不適主要表現(xiàn)在胸、腰、腹、臀和上臂這幾個(gè)部位，其他不滿意依次是“色彩單調(diào)”(35.6%)、“價(jià)格高”(25.7%)、“質(zhì)量差”(14.9%)。布料低檔化是老年服裝的一個(gè)重要問題，老年服裝的面料和顏色實(shí)在不敢恭維。目前，市場(chǎng)上老年人服裝采用的面料多為價(jià)格低廉的化纖或粗紡棉布，這些面料制成的服裝松軟貼身，將老年人“富態(tài)”的體形暴露無遺，更顯出老人松垮的老態(tài)。老年人服裝還處在低檔階段，缺乏品牌化，無論是雅戈?duì)?、衫衫或鱷魚等，盡管從西服拓展到休閑服，卻沒有一家愿將目光投向老年人服裝市場(chǎng)，老年人服裝業(yè)寂寞獨(dú)徘徊。

2.從市場(chǎng)角度來看

中老年服裝不是品種少，就是款式舊，跟不上潮流。而一些經(jīng)營服裝店的人士也表示，老年人服飾的消費(fèi)市場(chǎng)畢竟沒有年輕人那么寬廣，老年消費(fèi)群體有兩個(gè)極端，一方面是生活十分優(yōu)裕的老年人，他們的消費(fèi)觀念都比較追求品位，所以比較偏向選擇中高檔服飾；而經(jīng)濟(jì)一般的老年人，大多比較節(jié)儉，有的長年難得添置衣服，或者只買很便宜的衣服，總體的消費(fèi)市場(chǎng)還不是很活躍，銷售老年服裝很容易壓貨，很多服裝廠在設(shè)計(jì)上也就采取了保守的做法，從而造成老年服裝款式難有新的突破。

3.從服裝商場(chǎng)方面來看

在服裝銷售較好的商場(chǎng)里，既沒有老年人服裝專柜，也沒有老年人專有的服裝品牌，在城市街頭想要找到老年人服裝專賣店更是奢望。老年服裝多與地?cái)傌洝p價(jià)貨為伍，式樣多是肥大傻憨，土氣十足。老年人專有的服裝品牌很少，最常見的款式多是西裝，一些老年人反映，其實(shí)它對(duì)于老年人并不實(shí)用。對(duì)此，商家解釋，商場(chǎng)也不是不愿賣老年服裝，關(guān)鍵是老年人服裝品牌太少，要不就是檔次太低，與商場(chǎng)定位不符。此外，大部分老年人穿衣不趕時(shí)髦，講求實(shí)惠。因老年服裝利潤不高，很難引起大企業(yè)的興趣，做老人服裝的多是小廠?，F(xiàn)在大型商場(chǎng)主要針對(duì)的是中高檔的消費(fèi)人群，以青年、中年人為主。經(jīng)營老年用品利潤太薄，而且喜歡逛商場(chǎng)的老年人不多，所以一般不會(huì)在老年消費(fèi)上動(dòng)心思，更不用說開設(shè)老年人專柜。

4.從服裝設(shè)計(jì)人員方面來看

現(xiàn)在大部分的服裝設(shè)計(jì)師，都是將精力集中在創(chuàng)作個(gè)性時(shí)尚的服裝上，其實(shí)，在他們的理念里對(duì)于老年衣著的認(rèn)識(shí)仍然停留在過去大眾化服裝的階段，而很少有人發(fā)現(xiàn)在許多老人的心目中，已經(jīng)將衣著鎖定在追求個(gè)性化、多元化和品牌化的時(shí)裝層面上了。

二、老年人服裝購買力分析

1.老年人前半生的積蓄成為巨大的財(cái)富來源

進(jìn)入老年時(shí)期，人們的儲(chǔ)蓄傾向會(huì)逐漸降低，前期積攢下來的各種動(dòng)產(chǎn)和不動(dòng)產(chǎn)逐漸轉(zhuǎn)變成為購買力的來源，消費(fèi)在老年生活中扮演著越來越重要的角色。

2.老年人沒有長期的債務(wù)負(fù)擔(dān)

這主要是因?yàn)橹?、青年群體多半背負(fù)著購買房產(chǎn)的債務(wù)。但60歲以上的老年人則多半住房問題已經(jīng)得到解決，他們相應(yīng)沒有這一方面儲(chǔ)蓄的壓力。

3.老年人沒有子女完全依賴其撫養(yǎng)

中年人和一部分青年人正處于滿巢狀態(tài)，子女年齡尚小，需要他們負(fù)擔(dān)其生活開支.但60歲以上的老年人多已進(jìn)入空巢期，子女已參加工作并且成立了自己的家庭，這一時(shí)期老年人家庭成員較少，收入可絕大部分用于自身的消費(fèi)

三、老年服裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)

1.從老年人增長速度角度看

人類在跨入21世紀(jì)的同時(shí)也邁入了一個(gè)長壽時(shí)代、老齡化的時(shí)代。目前我國老年人口已經(jīng)達(dá)到1.3億，占總?cè)丝诘谋戎爻^10％，2025年到2040年老年人口又將從2.84億增長到4億多。在未來的近半個(gè)世紀(jì)中，我國老年人口一直是呈迅速增長的趨勢(shì)，而且高齡老年人口增長速度又大大快于低齡老年人口增長的速度。這預(yù)示著在社會(huì)總需求中，老年人的特殊需求將迅速增長，以滿足老年人特殊需求的商品和服務(wù)的新型產(chǎn)業(yè)——老年產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)展現(xiàn)出前所未有的發(fā)展機(jī)遇。人口年齡結(jié)構(gòu)的老齡化，尤其是老年人口的高齡化，這對(duì)新興老年產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來說，既是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)又是發(fā)展的機(jī)遇。國內(nèi)外的專家預(yù)測(cè)，新世紀(jì)是老年人的時(shí)代，新世紀(jì)最有生命力的朝陽產(chǎn)業(yè)將是納米產(chǎn)業(yè)和老年服裝產(chǎn)業(yè)。

2.老年人的服裝市場(chǎng)有待開發(fā)

服裝廠商應(yīng)該做好市場(chǎng)細(xì)分，針對(duì)老年消費(fèi)者把商品的實(shí)用性作為購買商品的第一目的需求特征，強(qiáng)調(diào)質(zhì)量可靠、經(jīng)濟(jì)合理、舒適安全，做好服裝的定位。中老年人服裝消費(fèi)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，但卻往往被商家忽視。大型商場(chǎng)很難找到中老年專柜，雖然有些店里有兼售中老年服飾，但往往品種少，樣式陳舊，很難滿足市場(chǎng)需求。而市場(chǎng)上現(xiàn)有的老年人服裝大多品牌雜亂、做工粗糙、品質(zhì)低劣。除了羊毛衫、茄克外，很難找到如休閑裝等適合老年人特別是女性老年人的外套。為此，開發(fā)中老年人服裝以及其它用品市場(chǎng)前景將非?？春?。

3.老年人的消費(fèi)觀較為成熟

他們?cè)陂L期的選擇和使用過程中積累了豐富的購買經(jīng)驗(yàn)，老年人的消費(fèi)力將逐年增強(qiáng)，老年人是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體，如果以每個(gè)老人平均年消費(fèi)3000元計(jì)算，全國就會(huì)有4000多億元的“銀發(fā)”消費(fèi)市場(chǎng)。老年群體人口眾多，可支配收入高，對(duì)服裝有較強(qiáng)的購買欲望，老年服裝市場(chǎng)商機(jī)無限。 但這個(gè)誘人的市場(chǎng)卻存在著太大的空白，開啟老年服裝市場(chǎng)前景廣闊。

四、老年服裝品牌的發(fā)展戰(zhàn)略

1.服裝以舒適為主

舒適“是老年人購買服裝的首選因素，因此生產(chǎn)者在面料上應(yīng)多選用棉 、麻等質(zhì)地非常柔和的原料，款式上”莊嚴(yán)穩(wěn)重“和”充滿活力”。似乎矛盾的兩者正反映了老年人的一種心態(tài):一方面希望自己能展示出歲月所洗煉出的睿智從容，一方面對(duì)于逝去的年華又戀戀不舍。老年人群體并不具有同一性，根據(jù)其文化程度、職業(yè)、收入、性格可將其進(jìn)一步細(xì)分。還有許多被調(diào)查者在備注欄中寫道“要有保溫功能，保健功能”，這也是老年服裝可以縱深發(fā)展的一個(gè)方向。

2.服裝價(jià)格適中，不能盲目以次求廉

“價(jià)格”在老年人的心目中占據(jù)了很重要的地位，但仍然排在“質(zhì)量”之后，而且“式樣”也是一個(gè)不容忽視的因素。老年人積累了豐富的生活經(jīng)驗(yàn)，屬于理性的消費(fèi)者，很少會(huì)像青年人那樣高價(jià)追逐名牌時(shí)裝。因此，商家在為老年服裝定價(jià)時(shí)既不能哄抬價(jià)位，也不能盲目低價(jià)，以次求廉。應(yīng)注意服裝的價(jià)值價(jià)格比要符合老年人心目中的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。

3.服裝設(shè)立專柜、老年人服飾用品連鎖店，增加配套購買

在大商場(chǎng)內(nèi)，可以考慮設(shè)立老年服裝專柜，將各種品牌的老年服裝匯集一處，方便老年人購買。因?yàn)槟抢锷唐返馁|(zhì)量較能得到保證，一般能提供較好的購物環(huán)境和服務(wù)。同時(shí)，老年人因?yàn)樾袆?dòng)不便，一般不愿四處奔走，而寧愿就近購買。因此，可以在居民區(qū)內(nèi)設(shè)立老年服飾用品連鎖店，提供老年服裝及配套的鞋、帽、飾品，籍此可增加老年人的配套購買。這種連鎖店既能供其所需，又能除其不便，是一種較好的分銷渠道。

綜上所述:老年人的生活其實(shí)和年輕人一樣，都是充滿著激情和活力的，在他們的內(nèi)心深處同樣也向往著時(shí)尚個(gè)性和現(xiàn)代感！將老年服裝注入一些青春和活力，把中華民族的老人們裝扮得更加地“老來俏”。，我國潛在的老年服裝消費(fèi)市場(chǎng)巨大，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地開發(fā)老年服裝消費(fèi)市場(chǎng)，應(yīng)積極引導(dǎo)、大力發(fā)展老年服裝產(chǎn)業(yè)，盡快制定優(yōu)惠扶持政策，通過市場(chǎng)機(jī)制，鼓勵(lì)、支持并吸引更多的投資者興辦老年服裝產(chǎn)業(yè)，是推動(dòng)我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的重要舉措。

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