隨著通訊技術(shù)尤其是因特網(wǎng)技術(shù)和電視文化的傳播以及全球經(jīng)濟的發(fā)展，全世界消費者的消費傾向越來越相似，都把眼光投向?qū)ζ放频淖非?。此時，采取有效的品牌國際化實施策略，是民族品牌能否挺進(jìn)國際市場并占據(jù)一席之地的關(guān)鍵因素。

一、品牌定位策略

隨著國際市場競爭越來越激烈，企業(yè)的競爭不可避免地集中到品牌的競爭。消費者評價一種品牌，重要的是評價其功能和所代表的形象能滿足他們需要的程度，也就是評價品牌的理性功能和感性符號。與此同時，他們評估不同品牌的個性，形成了哪一個品牌能與他們的想像力聯(lián)系在一起的觀點。當(dāng)發(fā)覺兩個競爭者的品牌物理功能相當(dāng)接近時，那么，最能提高消費者自我價值觀念的那一個品牌就被選中了。

因為品牌是在消費者心中被喚起的想法、情感、感覺的總和，因此，只有當(dāng)消費者心中關(guān)于品牌定義的內(nèi)容得以確認(rèn)，資源才可能被有效地利用。品牌定位是一個將市場、形象、情感、價值等轉(zhuǎn)化為營銷力量并啟動競爭的過程。它不是單純的“品牌命名”或品牌宣傳，實質(zhì)上是為品牌注入生命、靈性、價值，并以其隱含的形象價值來命名該品牌并獲得持久的市場優(yōu)勢。企業(yè)通常可以采用下列品牌定位策略。

1.目標(biāo)消費者定位

一個品牌走向市場，參與競爭，首先要弄清自己的目標(biāo)消費者是誰，并以此消費者為對象，通過品牌名稱將這一目標(biāo)對象形象化，并將其形象內(nèi)涵轉(zhuǎn)化為一種形象價值，從而使這一品牌名稱既可以清晰地告訴市場該產(chǎn)品的目標(biāo)消費者是誰，同時又因該產(chǎn)品名稱所轉(zhuǎn)化出來的形象價值而具備一種特殊的營銷力。

2.產(chǎn)品消費感受定位

每一種產(chǎn)品都有其特殊的功能特性，一個消費者在消費這一產(chǎn)品時總能產(chǎn)生和期待某種切身的心理、生理感受，許多產(chǎn)品就是以其能帶給消費者的消費感覺來進(jìn)行品牌定位的。品牌的命名也可以目標(biāo)為基礎(chǔ)來進(jìn)行。

3.觀念定位

現(xiàn)代社會是由一個包含著多種觀念的社會，觀念消費自然成為人們?nèi)粘ＯM的一種模式和傾向。許多品牌要給消費者的就是一種觀念。這種觀念本身就成了其市場定位及命名的出發(fā)點。

二、廣告策略

擴大企業(yè)知名度、提高國際市場占有率的最有效手段就是廣告，因為廣告具有獨特的滲透力和擴張力。任何品牌的產(chǎn)生、發(fā)展及其保護都離不開廣告。越來越多的國際化企業(yè)不得不注入巨額資金進(jìn)行廣告宣傳，以贏得消費者。沒有廣告，世界上就不會有名牌產(chǎn)品。國內(nèi)外許多馳名品牌，無一不是借助廣告揚名的。在知識經(jīng)濟下，廣告是一項高智力的產(chǎn)業(yè)，為知識性產(chǎn)品創(chuàng)造品牌就顯得更加重要。因此，企業(yè)要借助廣告擴大品牌的知名度。

1.廣告意識

廣告是對企業(yè)品牌的一種投資行為。如果廣告意識不創(chuàng)新，將影響品牌的樹立和提升。目前中國企業(yè)在廣告活動中最常見的現(xiàn)象是追求急功近利、追求立竿見影、追求貪大求全。其主要表現(xiàn)是：夸大其詞式的廣告太多，廣告的重點訴求是在產(chǎn)品性能、質(zhì)量、信用以及一堆獲獎證書、獎杯上；廣告口號喊得響，卻無法打動消費者。因此，我們得企業(yè)應(yīng)當(dāng)具有強有力得廣告意識，拋棄那種只注重產(chǎn)品廣告和促銷廣告，還要發(fā)布大量的品牌形象廣告及進(jìn)行各種各樣的廣告活動。這樣，良好的品牌形象就在消費者心中建立起來了。

2.廣告媒介創(chuàng)新

在知識經(jīng)濟的推動下，技術(shù)創(chuàng)新廣泛出現(xiàn)，企業(yè)可以選擇更多更新的媒介進(jìn)行廣告宣傳。多媒體技術(shù)成為廣告的主導(dǎo)，隨著網(wǎng)絡(luò)日益滲入我們的生活，伴隨電腦、因特網(wǎng)、直播衛(wèi)星等的普及和廣泛應(yīng)用，廣告媒介的數(shù)字化成為新經(jīng)濟時代的主流。各種新媒介，尤其是網(wǎng)絡(luò)媒介已經(jīng)成為廣告的新寵，傳統(tǒng)廣告媒介的運用模式也完全被顛覆了?，F(xiàn)代廣告具有了一些新的特點：

(1)廣告受眾高度細(xì)分化。在因特網(wǎng)上，具有相同興趣和關(guān)注同一個議題的人們聚集成一個團體公眾。這種公眾外部邊界明顯，形成特定的消費者群。在因特網(wǎng)的幫助下，企業(yè)可以為這部分人制定廣告策略，高度鎖定這部分公眾。

(2)廣告方式的互動性。在多媒體技術(shù)的支持下，廣告對象被動接受信息的狀態(tài)將逐步改變，廣告人與受眾的互動性成為可能。這一點正是網(wǎng)絡(luò)媒介區(qū)別于傳統(tǒng)媒介的一大特色。廣告人可以通過電子郵件、聊天室與消費者進(jìn)行即時交談，回答消費者的咨詢，可以進(jìn)行一對一的廣告訴求。另外，企業(yè)可以利用這種廣告速度快、人性化強的特點，進(jìn)而樹立消費者的品牌忠誠度，促進(jìn)銷售。

(3)互聯(lián)網(wǎng)上的廣告不分時間、地點和距離的遠(yuǎn)近，足不出戶就能把廣告做到全世界。

3.廣告媒介策略創(chuàng)新

廣告媒介策略是指根據(jù)產(chǎn)品的市場定位，對廣告媒介進(jìn)行選擇搭配運用的策略，目的無疑是通過最低的投入取得最大的廣告效益。

媒介傳播范圍的大小，發(fā)行量的多寡會影響視聽人數(shù)，而媒介的社會文化地位與廣告的讀者層（視聽層）的適應(yīng)程度，也會影響廣告效果。媒介的社會威望則對廣告的影響力和可信程度有著重要影響。在日常生活中，人們常常根據(jù)自己的職業(yè)、興趣、文化程度和所屬的社會階層來選擇媒介，這種不同的媒體接觸的習(xí)慣對廣告效果的影響很大。因此，要想正確地選擇媒介，必須清楚消費者的生活習(xí)慣和接觸媒介地習(xí)慣。廣告對象與媒介越接近，廣告效果越大。在信息爆炸的社會中，廣告人應(yīng)注意的一個關(guān)鍵的問題就是媒體對受眾的效力。

廣告人在實施廣告宣傳時，不應(yīng)當(dāng)只使用一種廣告媒體，而應(yīng)當(dāng)采用多種媒介，不斷加強廣告印象，增強廣告效果。時效性產(chǎn)品的廣告攻勢可以通過電視廣告，配以網(wǎng)絡(luò)媒體及POP廣告來完成。

三、技術(shù)創(chuàng)新策略

根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論，世界上沒有一個企業(yè)的產(chǎn)品能夠永久暢銷，遲早要被市場淘汰。因此企業(yè)積極開發(fā)新產(chǎn)品，促進(jìn)企業(yè)的生存和發(fā)展，是企業(yè)經(jīng)營策略中的一項重大決策。而技術(shù)創(chuàng)新是新產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)鍵。如今的市場競爭已經(jīng)從最初的價格競爭轉(zhuǎn)為產(chǎn)品技術(shù)含量競爭。未來的世界，將是一個知識和技術(shù)占據(jù)主導(dǎo)地位的世界。一個企業(yè)要想跟上信息產(chǎn)業(yè)的潮流，并立于不敗之地，就必須瞄準(zhǔn)高薪技術(shù)，建立一支能打攻堅戰(zhàn)的科技隊伍。只有加大科技投入，才能實施有效的品牌戰(zhàn)略。一些百年品牌能夠持續(xù)下來的真正魅力不是品牌本身，而是產(chǎn)品隨著時代的發(fā)展不斷創(chuàng)新而使生命力得以延續(xù)。品牌的經(jīng)久不衰不是固步自封能做到的，必須經(jīng)過不斷的創(chuàng)新才能達(dá)到。

從事國際市場營銷的企業(yè)還應(yīng)根據(jù)國際市場和企業(yè)自身的主客觀條件，確定出口產(chǎn)品的品種和質(zhì)量，對產(chǎn)品的外觀應(yīng)給予高度重視，發(fā)展有國際市場潛力的現(xiàn)有產(chǎn)品，開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品，果斷地淘汰過時地老產(chǎn)品，以提高企業(yè)在國際市場上地應(yīng)變能力和競爭能力。

四、品牌營銷一體化策略

品牌營銷一體化策略是指國際化企業(yè)將自己生產(chǎn)的所有不同的產(chǎn)品和企業(yè)名稱規(guī)定為一個品牌和名稱，形成大類產(chǎn)品多品種系列都采用一個品牌。企業(yè)的名稱和品牌合二為一是實施品牌一體化策略的企業(yè)經(jīng)常采用的，其優(yōu)點如下：

1.容易贏得消費者的信賴

企業(yè)可以使消費者容易接受自己已經(jīng)熟悉的品牌所傳達(dá)的新信息，進(jìn)而使用新產(chǎn)品被消費者順理成章地接受。

2.可以節(jié)省企業(yè)的促銷費用

用知名品牌推出新產(chǎn)品，提供了消費者認(rèn)識該產(chǎn)品地捷徑，這樣品牌不必從零開始，企業(yè)就能使新產(chǎn)品擁有一定知名度。

3.可以利用企業(yè)形象推廣新產(chǎn)品

這種品牌策略的優(yōu)異性可以使已經(jīng)具備了一定知名度的企業(yè)，在短期內(nèi)完成別人需要化較長時間完成的事。運用品牌一體化策略常常在以下情況下較易獲得成功:企業(yè)形象好，知名度高，實力強；消費者屬理性購買者，由企業(yè)聯(lián)想到產(chǎn)品，由對企業(yè)的認(rèn)同延伸到對品牌和產(chǎn)品的認(rèn)同;營銷的產(chǎn)品多為技術(shù)性強的產(chǎn)品。

品牌一體化的策略雖然好，但并非所有企業(yè)都適用。因為它對企業(yè)自身的要求比較高，要求企業(yè)具備下列條件:企業(yè)要有較強的內(nèi)部管理能力和管理水平;不同產(chǎn)品之間市場細(xì)分明顯，消費者能深切感到企業(yè)的質(zhì)量水平與信譽是并行的;企業(yè)形象始終如一。

五、品牌聯(lián)合策略

品牌聯(lián)合策略是指兩個或兩個以上的企業(yè)為了共同利益而銷售對方品牌的策略。近年來，品牌聯(lián)合出現(xiàn)國際化趨勢，因為世界資本市場掀起了一股并購浪潮，多個品牌的聯(lián)合形成了一個巨大的利益共同體。

一個企業(yè)既有眾多的市場競爭者，又有眾多的市場合作者。社會化生產(chǎn)方式不僅使企業(yè)之間的生產(chǎn)分工越來越細(xì)密，而且使企業(yè)之間的市場聯(lián)系也越來越緊密。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，所有的企業(yè)都必須面向市場，都離不開千絲萬縷的市場聯(lián)系。就這個意義上說，離開了必要的市場聯(lián)系與市場合作，便沒有一個企業(yè)能夠成功地進(jìn)行市場創(chuàng)新。為了有效地開展市場創(chuàng)新，所有的企業(yè)都應(yīng)該尋求企業(yè)外部合作者所提供的創(chuàng)新來源。其中品牌聯(lián)合是企業(yè)提高綜合能力，走向國際市場的重要策略。

總之，在當(dāng)今全球經(jīng)濟一體化的大趨勢之下，如何運用品牌策略，在廣闊而競爭激烈的世界市場中，與眾多國際性品牌企業(yè)展開競爭，創(chuàng)造出自己的國際品牌，贏得屬于自己的市場，順利實現(xiàn)跨國經(jīng)營，是中國企業(yè)必須面對和思考的。

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