[摘要] 目前，激烈的競爭態(tài)勢促使企業(yè)更加重視自身的長期發(fā)展戰(zhàn)略及當(dāng)前競爭戰(zhàn)略，本文從博弈論的角度來研究企業(yè)的競爭戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)企業(yè)必須根據(jù)對手的反應(yīng)和可能反應(yīng)不斷調(diào)整自己的戰(zhàn)略和行動，制定具有相對競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。

[關(guān)鍵詞] 競爭戰(zhàn)略 博弈論 動態(tài)分析

一、引言

博弈論，又稱對策論，主要研究決策主體的行為發(fā)生直接相互作用的時(shí)候的決策以及決策的均衡問題。它是續(xù)“邊際分析革命”、“凱恩斯革命”后，引發(fā)的又一場深刻的經(jīng)濟(jì)學(xué)革命。作為一種關(guān)于決策和策略的理論，目前博弈論在管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué)、軍事戰(zhàn)略等許多學(xué)科都得到了廣泛應(yīng)用。

二、企業(yè)競爭戰(zhàn)略的博弈分析

企業(yè)戰(zhàn)略，是企業(yè)在不斷變化的環(huán)境條件下，充分考慮其內(nèi)在因素和外在因素與各利益相關(guān)者長期互動后形成的一種思維導(dǎo)向。在過去，對企業(yè)戰(zhàn)略的理解強(qiáng)調(diào)的是戰(zhàn)略的靜態(tài)概念，如邁克爾·波特把戰(zhàn)略分為差異化戰(zhàn)略、低成本戰(zhàn)略，以及Miles和Snow的防御者戰(zhàn)略、前瞻者戰(zhàn)略、分析者戰(zhàn)略和反應(yīng)者戰(zhàn)略的分類，都沒有把戰(zhàn)略看成一個連續(xù)的反復(fù)的動態(tài)過程。而在本文的分析中我們把企業(yè)的戰(zhàn)略看成是企業(yè)實(shí)行的一連串競爭行動，它的實(shí)行同時(shí)也會引起其他參與企業(yè)的一系列回應(yīng)行動，它是一個動態(tài)過程。

1.假設(shè)條件

用博弈論來分析企業(yè)競爭戰(zhàn)略，首先有三個假設(shè):第一，博弈的外部環(huán)境具有相對穩(wěn)定性。在博弈論看來，政治、經(jīng)濟(jì)等市場環(huán)境，對于同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)的所有企業(yè)而言，都是一視同仁的，所以假設(shè)其是相對穩(wěn)定的;第二，參與者，也就是企業(yè)，必須是理性的。必須承認(rèn)企業(yè)具有獲取和處理相關(guān)信息的能力;第三，競爭雙方信息對稱，即清楚每個參與企業(yè)所有的可能戰(zhàn)略。所以本文對企業(yè)競爭戰(zhàn)略的博弈分析是完全信息下的動態(tài)重復(fù)博弈分析。

2.企業(yè)競爭戰(zhàn)略的博弈要素

(1)確定博弈者。企業(yè)確定的博弈者，一般是同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)具有相關(guān)利益關(guān)系的，爭奪共同市場的企業(yè)，這里尤其要確定關(guān)鍵博弈者，這是與本企業(yè)具有相當(dāng)競爭力的，或者對本企業(yè)構(gòu)成嚴(yán)重威脅的企業(yè)。

(2)每個博弈者可能的戰(zhàn)略。企業(yè)戰(zhàn)略的贏利能力尤其取決于競爭對手的戰(zhàn)略?？紤]對手的各種反應(yīng)，由此不斷調(diào)整自己的戰(zhàn)略，以達(dá)到擊敗對手或者至少領(lǐng)先對手的目的。

(3)制定戰(zhàn)略的時(shí)間。在圍棋里，先機(jī)意味著優(yōu)勢。因此，高手下棋非常重視先機(jī)，甚至在對手威脅到你的某一步棋時(shí)，在不至于一步致死的情況下，會首先搶占另一個先機(jī)，回頭再來救援這步棋。從全局而言，掌握先機(jī)就是掌握戰(zhàn)局的主動性。企業(yè)也是如此，要不斷掌握先機(jī)，先入為主，這樣才能實(shí)行快速的、讓對手根本無法回應(yīng)的一系列行動。而當(dāng)你被別人搶占先機(jī)的時(shí)候，通常付出的努力要大得多。

(4)博弈中每個可能結(jié)果下的盈利。在了解其他企業(yè)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，你必須分析對手的優(yōu)勢及劣勢，一一地與自己的戰(zhàn)略比較，確定每個博弈戰(zhàn)略能給自己帶來的利益或威脅。

在確定完這四個要素后，根據(jù)對手可能實(shí)行的戰(zhàn)略策略，然后綜合各種因素、約束條件和自身的策略空間，逆向推理出本企業(yè)最好的戰(zhàn)略。

三、不斷調(diào)整的戰(zhàn)略及占優(yōu)戰(zhàn)略

事實(shí)上，企業(yè)競爭戰(zhàn)略的制定并不是這么一個簡單的過程，戰(zhàn)略不是一步到位的，你必須記住，你在研究別人戰(zhàn)略的同時(shí)，你的戰(zhàn)略也正在被別人研究，所以別人的戰(zhàn)略也是一個不斷調(diào)整的過程。了解這一點(diǎn)，在用博弈論分析企業(yè)戰(zhàn)略時(shí)，就必須有一個視角的轉(zhuǎn)變，由之前的將注意力集中在本企業(yè)上轉(zhuǎn)移到競爭企業(yè)上。具體地說，就是必須對于所有的參與企業(yè)重復(fù)“如果別的企業(yè)選擇這個戰(zhàn)略，那么我就應(yīng)該選擇那個戰(zhàn)略”的邏輯分析，當(dāng)然，別忘了影響和作用的相互性，還要進(jìn)行“如果我選擇這個戰(zhàn)略，那么其他參與企業(yè)就會選擇那個戰(zhàn)略”的邏輯分析。一旦對于所有的參與企業(yè)和所有的戰(zhàn)略都完成這樣的分析，才能找到使企業(yè)真正具有競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。

而在這里，你還需要找到本企業(yè)的占優(yōu)戰(zhàn)略，就是不論對手采取什么戰(zhàn)略都能讓你改善處境的戰(zhàn)略。俗話說:“不管你有千條計(jì)，我有我的老主意。”就是這個意思。你在分析對手的戰(zhàn)略時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)它存在絕對或相對優(yōu)勢的戰(zhàn)略方式，它就極有可能正在執(zhí)行這種戰(zhàn)略。那么，當(dāng)你鎖定這種戰(zhàn)略后，再制定自己的占優(yōu)戰(zhàn)略就相對容易得多。

四、企業(yè)競爭戰(zhàn)略的誤區(qū)——非贏即敗

應(yīng)用博弈論來分析企業(yè)競爭戰(zhàn)略，必須改變一個誤區(qū)，就是認(rèn)為必須以犧牲其他博弈者的利益為代價(jià)。這種想法會導(dǎo)致一個臨戰(zhàn)的心理狀態(tài)，使你錯過雙贏的機(jī)會。雖然“商場如戰(zhàn)場”，但企業(yè)戰(zhàn)略與軍事戰(zhàn)略還是有很大區(qū)別的，戰(zhàn)爭是通過消滅對手來獲勝，而企業(yè)則是通過贏得顧客和市場來戰(zhàn)勝對手，所以企業(yè)戰(zhàn)略并不是非得追求消滅對手，不是非得抱著“非贏即敗”的思想。這樣，企業(yè)就可以避免毀滅性的價(jià)格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)。而且“非贏即敗”的戰(zhàn)略往往會逼迫其他博弈者進(jìn)行報(bào)復(fù)，這樣，新的戰(zhàn)略也不會持久。

五、結(jié)束語

博弈論是一門藝術(shù)，運(yùn)用在企業(yè)競爭戰(zhàn)略中，是教你看清競爭對手打算制定何種戰(zhàn)略戰(zhàn)勝你，然后你戰(zhàn)而勝之的藝術(shù)。當(dāng)然，用博弈論來分析企業(yè)競爭戰(zhàn)略，有其一定的局限性，對于博弈者可以獲得的信息以及他們決策的理性化的假設(shè)往往在現(xiàn)實(shí)中不一定做得到。但是事實(shí)上，博弈論最大的用途是提供了一種新的研究企業(yè)競爭戰(zhàn)略的方法論，為復(fù)雜的戰(zhàn)略互動建立一種決策制定工具。尤其在一個市場相互作用的特定復(fù)雜的環(huán)境下，博弈論對一個企業(yè)戰(zhàn)略制定者獲得遠(yuǎn)見卓識是最有幫助的，它擴(kuò)展了企業(yè)戰(zhàn)略的分析范圍，提高了企業(yè)的競爭力。我們相信，博弈論一定會加強(qiáng)企業(yè)戰(zhàn)略決策的科學(xué)性，進(jìn)一步推動企業(yè)戰(zhàn)略管理學(xué)研究的發(fā)展，促使企業(yè)戰(zhàn)略管理研究進(jìn)入一個新時(shí)代。

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