[摘要] 本文以保定促銷網為例，深入分析在二、三線中小城市中本地電子商務網站存在、發(fā)展的可行性及未來的發(fā)展方向。

[關鍵詞] 本地電子商務 分類信息 移動電子商務 電子地圖

一、我國電子商務的發(fā)展和特點

從上世紀90年代初電子商務概念開始在我國傳播，自從1998年3月我國第一筆互聯網網上交易成功到現在，我國電子商務市場一直保持了持續(xù)高速增長勢頭。賽迪顧問近日發(fā)布的《2006年～2007年中國電子商務市場研究年度報告》顯示，截至2006年年底，中國電子商務市場共實現交易額1.1萬億元人民幣，同比2005年增長了48.6%。我國的電子商務已經從概念討論進入到務實發(fā)展階段。龐大的人口基數、日益增長的網民規(guī)模、不斷發(fā)展的電子商務技術為今后電子商務的發(fā)展奠定了良好的基礎。

二、以保定促銷網為代表本地電子商務網站

按開展電子交易的信息網絡范圍，可分為三類，即本地電子商務、遠程國內電子商務和全球電子商務。當前各種全球電子商務網站及國內遠程國內電子商務網站競爭激烈，各種免費政策的出臺也使得電子商務網站的門檻越來越高。然而除了這些超級電子商務網站之外，還存在著一些的本地電子商務網站，憑借對本地客戶需求的深入挖掘，在激烈的市場競爭中占有一席之地。本地電子商務網站能夠在激烈的競爭中存在并發(fā)展有以下三方面條件：

1.網下消費占總體消費的絕大部分。(1)出于消費習慣和對安全性的考慮，大多數情況下人們還是傾向于現場實際考察商品并購買；(2)并不是所有商品都適合網購，例如時鮮商品、小金額商品、服務性商品等;(3)在網購與網下價格相差不大時，消費者一般會選擇在本地購買。

2.大型電子商務網站未能顧及到中小城市。大型電子商務網站的競爭主要集中在北京、上海、省會等大中城市，在眾多的二、三線中小城市中，大型電子商務網站的推廣力度較小，這給了本地電子商務網站以可乘之機。

3.網站規(guī)模小，成本低，盈利模式靈活多樣。本地電子商務網站一般規(guī)模較小，成本較低。針對本地消費特點，提供實用的消費信息，可根據實際情況靈活調整盈利模式及營銷重點。筆者通過研究發(fā)現，與其他大型電子商務網站相比，本地電子商務網站大多數屬于不完全電子商務網站，電子交易金額較少，一般具有以下特征:規(guī)模較小;以本地消費者為主要客戶;以論壇為核心;以信息發(fā)布為主要內容，電子交易為輔;以廣告及組織團購為主要營業(yè)收入;以口碑營銷為主要營銷手段。以保定促銷網為例:由于保定城市較小，電子支付意義不大，所以只是象征意義上開發(fā)了電子支付功能，對于支付寶等第三方支付并沒有引入;網站的規(guī)模較小，員工不過5人左右;日點擊量不超過1萬次，論壇最高在線人數不超過2000人，注冊用戶主要以保定市區(qū)為主，少量郊縣用戶。保定促銷網主要以提供免費促銷、打折信息為主，通過論壇聚集人氣，不定期組織團購等活動，信息內容主要集中在家裝、孕嬰用品、婚慶、衣帽服飾及餐飲娛樂等方面。

三、如何開發(fā)本地電子商務網站

開發(fā)本地電子商務網站應注意一下幾個方面：

1.選擇城市。選擇的城市應以中等規(guī)模的市一級城市或較大規(guī)模的縣、區(qū)。這樣的城市規(guī)模適中，有一定的用戶量，但又不是特別大，推廣起來比較容易。

2.網站經營模式的選擇。網站要以論壇為核心，信息發(fā)布為主要內容。論壇是人們在網絡上交流的絕佳場所，通過論壇，網站可以利用口碑營銷的方式對消費者進行誘導，大量的人氣也吸引的可觀的廣告投入，可以組織團購，可謂一舉多得。在本地進行電子商務網站的建設，電子交易意義不大，因此應以信息發(fā)布為主要內容，論壇和信息發(fā)布是一個相互促進的關系。

3.信息內容的選擇、搜集及更新。信息一定要遵循實用原則，選擇本地區(qū)用戶真正感興趣的信息，同時主要針對中、青年用戶。網站推出前期，可由專人將本地區(qū)商家按照功能分類，免費收錄到網站中。網站的信息內容一定要經常更新，刪除已經過期的信息。

4.推廣。在先期準備工作做好后，可以集中制作一批宣傳單(畫、冊)，在入駐的商家店內進行免費橫掛或發(fā)放，同時可以在主城區(qū)主要干道上進行分發(fā)(這在中小城市是可以的)，另外也可以組織一些互動的活動來積聚人氣。

5.盈利。主要可以通過廣告，例如發(fā)布信息收費;為大商場設立專區(qū)宣傳收費；通過組織團購，進行返點收費等等。

四、本地電子商務網站的發(fā)展

本地電子商務網站要想要想做大作強，在經營模式上可以考慮連鎖經營，在技術上可以考慮移動電子商務和集成電子地圖。在本地區(qū)成功運營的網站，完全可以將經驗照搬到相鄰的其他城市，以此類推，必然能在全省乃至整個區(qū)域取得成功。但要注意風險控制，在網站建設初期盡量避開與同類大型網絡的競爭。移動電子商務是指人們利用移動電話或其他移動互聯網接入設備來實現網上交易。相對于傳統(tǒng)的電子商務而言，移動電子商務可以真正使任何人在任何時間、任何地點得到整個網絡的信息和服務。作為一種新型的電子商務方式，移動電子商務是對傳統(tǒng)電子商務的有益補充。而本地電子商務所提供的信息服務功能可以很容易的移植到移動電子商務上，二者之間的合并發(fā)展是本地電子商務網站的必然結果。本地電子商務網站集成電子地圖能夠充分滿足消費者的查詢需求，例如在信息、電話號碼查詢的同時，電子地圖能夠給出直觀的地址信息，為本地查詢帶來方便。與web2.0相集成，更能夠實現商家與消費者的在線交流，是以后電子商務網站發(fā)展的方向之一。低成本的本地電子商務網站由于其靈活性和實用性，有著茁壯的生命力。通過合理的經營手段和技術支持必然可以實現“中小城市包圍大城市”的構想，在激烈的市場競爭中不斷發(fā)展進步直至取得成功。

參考文獻:

[1]賽迪顧問:2006年～2007年中國電子商務市場研究年度報告[M].2007.1

[2]黃敏學:電子商務[M].高等教育出版社，2005