姚明到了NBA也要不斷地接受“霸氣”的改造，中國創(chuàng)業(yè)者融資要掌握一點(diǎn)“誠實(shí)的狂妄”

以我向紅杉、IDG融資的經(jīng)歷來講，我認(rèn)為大膽而誠實(shí)、工作踏實(shí)、行為務(wù)實(shí)的人，才能領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)業(yè)公司走向成功，也只有這樣的人才能引起天使投資、風(fēng)險(xiǎn)投資的興趣。有些人為了引起投資者（包括投資個(gè)人和投資公司）的興趣，胡亂吹噓一通，但在面談時(shí)卻不能自圓其說，暴露出不誠實(shí)的一面，這一般會(huì)馬上被投資者中止會(huì)談。記住，投資者絕沒有時(shí)間聽你吹牛。

創(chuàng)業(yè)者的道德素養(yǎng)是投資者們考慮投資的最起碼條件。不過，從另一方面來說，投資公司喜歡敢想敢干的人。像微軟、Google、百度等成功故事中，沒有敢想敢干是不可能成功的。所以創(chuàng)業(yè)者既需要在創(chuàng)業(yè)時(shí)大膽地設(shè)想、定一個(gè)遠(yuǎn)大且可行的目標(biāo)，也需要在投資者面前大膽地表現(xiàn)自己，如果你真的夠棒，那就不妨大膽地說出來“我是最棒的”。

中國人的傳統(tǒng)是謙虛有余，大膽不足。姚明到了NBA也要不斷地接受“霸氣”的改造，缺乏“霸氣”對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說也是不利的，敢于“狂妄”不見得是壞事，只要你認(rèn)為可行，別人怎么看其實(shí)不重要。華為老總?cè)握w在創(chuàng)立華為之初逢人就說要做“世界上一流的通信設(shè)備提供商”，被人譏為“任瘋子”。

我把這種特性概括為“誠實(shí)的狂妄”，即別人認(rèn)為是狂妄的，但在誠實(shí)的創(chuàng)業(yè)者看來，卻是現(xiàn)實(shí)可行的。

怎么區(qū)分“誠實(shí)的狂妄”與“過分的狂妄”呢？歸根到底在于，有多少強(qiáng)有力的東西支持你的語言，以及你語言的恰當(dāng)性。

一位網(wǎng)友在QQ上對(duì)我說，“一個(gè)接近真實(shí)的夢(mèng)想：我的創(chuàng)意想賣1億美元”，“1億美元也不算什么，要有這個(gè)氣魄”，“只要項(xiàng)目真的好，10億也不算多 ”。

我回復(fù)他“你說你的項(xiàng)目可以做到1億美元，可以。但你說我的創(chuàng)意想賣1億美元，就不行！”，“當(dāng)你講出‘我的創(chuàng)意想賣1億美元’，人家馬上就知道你不實(shí)際了”。

怎樣才能避開“過分的狂妄”呢？

首先語言表達(dá)上要恰當(dāng)。切忌一攻就破的夸夸其談。華為老總?cè)握w當(dāng)時(shí)說要做“世界上一流的通信設(shè)備提供商”，他講出自己的非凡志向，別人雖一時(shí)難以理解，但“非凡志向”卻存于他內(nèi)心，一些自認(rèn)是判官的人說他“狂妄”，但只有時(shí)間才是判官。

說話要建立在了解的基礎(chǔ)上。當(dāng)你僅有一個(gè)創(chuàng)意時(shí)，有些天使投資人也會(huì)投的，這類投資一般不過10萬、20萬美元，我還沒聽說過有50萬美元的例子。Google的兩個(gè)創(chuàng)始人，最初得到的是10萬美元，那可是在美國。在中國投創(chuàng)意的天使還很少，先了解情況后再說你想要什么。

氣魄要以踏實(shí)為基礎(chǔ)。1994年，安德森將剛做好的Netscape25%股權(quán)叫價(jià)500萬美元，那是真氣魄，因?yàn)樗掷飺碛械囊巡皇且粋€(gè)創(chuàng)意，而是一個(gè)已完成的、全新的、將影響世界的革命性產(chǎn)品。