VC是一個(gè)群居動物，所以吊胃口在談判中顯得頗為重要

如果你已與幾個(gè)VC談起來了，下一步是什么？設(shè)法拿到一個(gè)term sheet！Term sheet是融資的一個(gè)最重要的里程碑。拿到term sheet，你的融資完成了一半。你可能問，“為什么要term sheet？難道不是談好個(gè)價(jià)錢，給我錢不就完了嗎？” Term Sheet起到三個(gè)很重要的作用。

第一，為創(chuàng)業(yè)者，它要求VC表明他們的態(tài)度。雖然term sheet不是binding的（沒有約束性的），但是好的VC給了term sheet后，一般不會反悔，除非他們發(fā)現(xiàn)你騙了他。50-90%的可能性，他們最終會投。當(dāng)然，也有VC給term sheet很隨便，很多反悔的 ——這種VC，敬而遠(yuǎn)之。你拿到一個(gè)VC termsheet，告訴別的VC，別的VC給你term sheet的可能性會高很多，因?yàn)?，VC是群居動物。有幾家搶的時(shí)候，你會發(fā)現(xiàn)，談判容易很多。

第二，為VC，term sheet可以鎖定一個(gè)項(xiàng)目。一般的term sheet都會有exclusivity clause。簽了以后，你就不能與別的VC談。這樣，VC就可以從容地做duediligence（盡職調(diào)查），更詳細(xì)地了解你的公司的所有情況，以及市場和競爭對手。也因?yàn)槭沁@樣，有些不道德的VC，隨隨便便，并不很了解公司的時(shí)候，就給個(gè)term sheet，拖你幾個(gè)月，然后跟你說bye bye。這比一個(gè)男生耽誤女朋友的青春更可惡。

第三，term sheet把投資優(yōu)先股（PreferredShares）的眾多條款簡明地列出來，讓VC和創(chuàng)業(yè)者做一次初步的談判，避免浪費(fèi)幾個(gè)月的時(shí)間做盡職調(diào)查和最終簽約。

拿到term sheet后，就可以請律師了。切記要問這個(gè)律師有沒有代表公司向VC融資的經(jīng)驗(yàn)、融資的金額，還可以打電話給他以前的客戶。

最后，告訴大家一個(gè)小秘密：不要急著簽termsheet！很多創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)橛X得Term sheet是融資的一個(gè)最重要的里程碑，急著要簽。但要記住，你有termsheet后，可以找別的VC要term sheet。第一個(gè)VC會很急，因?yàn)樗卤粍e人搶走。主動權(quán)在你手里。

VC是群居動物，我的一個(gè)例子，融資時(shí)本來什么都跟VC談好了，在準(zhǔn)備融資文件（一百多頁），但兩個(gè)禮拜前突然覺得苗頭不妙。似乎兩個(gè)準(zhǔn)備投資的VC都有點(diǎn)猶豫。他們提出可不可以把錢分期打給公司。分期本身不要緊，因?yàn)楣窘酉聛韮赡甓加貌涣爽F(xiàn)有的現(xiàn)金和第一期的錢，但是這可能是他們要撤退的信號！

我們不愁拿不到錢，當(dāng)初在選擇他們時(shí)很多別的VC要投，但是已經(jīng)跟他們談了三個(gè)月，如果他們現(xiàn)在撤的話，別的VC會想為什么這兩個(gè)人不投了。要知道，大多數(shù)VC是群居動物。一個(gè)要投，別的聞風(fēng)而上。一個(gè)不要投，別的都站得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。如果他們撤的話，我們可能要等至少一年再去融資。我們的發(fā)展，必然受影響。怎么辦？

我找到其中一個(gè)VC，說“如果你們要少投一點(diǎn)的話，沒有問題。我一直想投，看你們那時(shí)搶的這么兇，我不好意思提出來。那你就讓我個(gè)一兩百萬吧！?！笨紤]考慮，我們再談；找到第二個(gè)VC，同樣一番話，那個(gè)VC還說，我們可以讓你一點(diǎn)位置。

第二天，第一個(gè)VC email，說他們要全數(shù)一期到位。更逗的是，第二個(gè)VC看了以后，也說全數(shù)一期到位，不讓我了。我還專門寫個(gè)email，請求他們給我一點(diǎn)位置（我真的對我們的CEO很有信心），他們兩個(gè)都斬釘截鐵，一分不讓了。切記，VC是個(gè)群居動物！

所以，你簽了term sheet后，主動權(quán)就回到VC手中。有了排他權(quán)后，VC就可以慢慢的做盡職調(diào)查，甚至（壞VC）變臉改變條款。