面對盈利壓力，中國最大的兩家視頻網(wǎng)站似乎走上了不同的方向，但其實殊途而同歸

聽到“視頻行業(yè)”這個詞時，王微有點苦笑，似乎對這個常見的說法有些無奈。他很直白地說：“視頻遠遠稱不上一個行業(yè)，因為收入還很少，視頻本身連應(yīng)用都不是，只是一種表現(xiàn)形式。這么說純粹扯淡?！弊鳛橥炼咕W(wǎng)的CEO，王微的任務(wù)正是要把這個很少的收入做大。不久前，他的同行、慣有驚人之語的優(yōu)酷網(wǎng)CEO 古永鏘對外宣稱，在這個經(jīng)濟寒冬，只有兩家視頻分享網(wǎng)站可以生存下來。顯然，要想生存必須找到規(guī)?；姆椒?，誰也不能無限地燒錢下去。

不妨參考一下被國內(nèi)視頻網(wǎng)站奉之為圭臬的美國同行的發(fā)展情況。從2006 年10 月Google 收購YouTube 至今，已經(jīng)過去整整2 年，但Google 仍未為YouTube 找到最合適的商業(yè)模式，廣告雖是最水到渠成的選擇，卻沒有完美的解決方案。很重要的一個原因是，YouTube 雖然視頻數(shù)量多，但其中大部分價值不大或有版權(quán)問題，很難轉(zhuǎn)化成廣告收入。

而2008 年3 月才正式上線的Hulu.com 卻成為了新的視頻明星網(wǎng)站，與YouTube 不同，這家由默多克的新聞集團與GE 旗下的NBC 環(huán)球合資成立的視頻網(wǎng)站提供正版高清內(nèi)容，而不是用戶上傳分享的模式（很抱歉，目前中國用戶還登陸不了），廣告數(shù)量很少，但價格高，并且獲得了廣告主的認可，其廣告收入增長速度遠高于YouTube。據(jù)ScreenDigest 分析師Arash Amel 預(yù)測，2008 年Hulu 的廣告收入為7000 萬美元， 而YouTube 在美國市場的總收入也不過1 億美元左右——要知道YouTube的視頻數(shù)量和用戶量都是Hulu 的幾十倍?？雌饋?，Hulu 已經(jīng)找到了符合自己的盈利模式：正版、高清、用戶界面精致、廣告少而貴，這難道不是另一種電視嗎？

問題在于，這種模式在中國這個完全不一樣的互聯(lián)網(wǎng)市場上是否具有普適性？

不同的選擇

9 月中旬，土豆網(wǎng)推出了高清頻道“黑豆”，和Hulu 一樣，黑豆的所有內(nèi)容都取得了正版授權(quán)，并且界面也十分華麗。在幾天后舉行的中國互聯(lián)網(wǎng)大會上，王微公開表示，中國視頻分享網(wǎng)站上的內(nèi)容魚龍混雜，版權(quán)問題很嚴重，雖然流量很大，但品牌廣告主并不認同這種流量，不能給視頻網(wǎng)站帶來實在的價值，因此大家都不愿意投入去做更好的內(nèi)容，形成一個惡性循環(huán)。王微甚至表示，“這些流量簡直就是工業(yè)廢水，連魚蝦都活不了”。

王微否認自己是看到Hulu 的成功才開始做黑豆的，“我從去年下半年就開始有推高清內(nèi)容的考慮了，開發(fā)黑豆這個產(chǎn)品本身只用了兩三個月，但正版資源的積累，花了我們1 年?！蓖跷⒎Q。廣告是當下視頻網(wǎng)站可以指望的最主要收入來源，因此在他看來，推出黑豆是一件順理成章的事情，他希望通過正版、有價值的內(nèi)容將有版權(quán)問題或其他價值不大的內(nèi)容徹底分開，用更好的內(nèi)容和用戶體驗吸引用戶，打動品牌廣告主，從而叩開廣告主的大門。

在推出黑豆之前，王微對土豆網(wǎng)的視頻內(nèi)容和流量做過分析，能否將這個“工業(yè)廢水”分離出有價值的部分，但答案是不行，必須要單獨做?！敖鉀Q版權(quán)問題有兩個極端，要么徹底不讓用戶上傳，要么所有的內(nèi)容都沒有版權(quán)保護，但現(xiàn)在這兩端都不太可能，所以只能在中間尋找平衡點，沒有一勞永逸的解決方案，只能慢慢來?！睂⒄?、高質(zhì)量的內(nèi)容獨立，但也保留分享的模式，這是王微的解決之道。在9 月推出時，土豆已經(jīng)和超過100 家擁有版權(quán)的機構(gòu)合作，黑豆上的視頻也超過15000 部集；10 月，黑豆的流量已經(jīng)占土豆網(wǎng)總流量的10%。

古永鏘并不完全認同Hulu 模式，“美國主要是4 家電視臺，7 大電影公司，非常集中，因此 Hulu模式比較容易成功，但中國的電視媒體太過分散，298 家電視臺、幾千家影視劇制作單位，所以在中國照搬Hulu 模式基本上沒戲”。優(yōu)酷也沒有將正版內(nèi)容獨立出來的計劃，對于王微的視頻分享網(wǎng)站“流量廢水論”，古自然也不完全認可，“對于一個媒體來說，受眾規(guī)模還是最重要的，如果網(wǎng)站的流量是廢水，那只能說明平臺本身有問題。優(yōu)酷從2007 年開始就將內(nèi)容定位于健康、主流，有問題的視頻內(nèi)容已經(jīng)很少，我們不會專門推出一個頻道做正版。”

古不認為需要對原先的發(fā)展策略做什么調(diào)整，畢竟發(fā)展一直很順利——優(yōu)酷的流量在2008 年年初超過了土豆。不過王微認為國內(nèi)的視頻分享網(wǎng)站在內(nèi)容上總體上還是泥沙俱下，“每家視頻網(wǎng)站都說已經(jīng)解決了版權(quán)問題，你信嗎？”他看著記者問道，“反正我不信。”

不管如何，優(yōu)酷和土豆在摸索盈利的道路上做出了不同的選擇。關(guān)于這兩家中國融資規(guī)模最大的視頻網(wǎng)站的差異，我們還可以從一個有趣的角度來看：優(yōu)酷的口號是“世界都在看”，土豆的口號是“每個人都是生活的導演”，前者的重心在于“看”，后者的重心在于“導演”，兩者的指向完全不同，但并不能就此就簡單地下結(jié)論說，土豆強調(diào)原創(chuàng)，而優(yōu)酷不重視——優(yōu)酷上同樣有很多的用戶原創(chuàng)視頻。

兩者的差異在于，優(yōu)酷原創(chuàng)視頻的鏡頭是對外，是“拍客”，而土豆原創(chuàng)視頻的鏡頭對準的是自己，是“播客”?！芭目烷T檻低，素材多元化，可看性高，因為中國的生活比大部分人寫的劇本都好看?！惫庞犁I說。而前文學青年王微仍然對播客文化抱有興趣，常常組織原創(chuàng)播客聚會，甚至在今年4 月，搞了個“土豆草根電影節(jié)”，他希望土豆網(wǎng)上有些“不一樣的東西”。

城市電視臺聯(lián)播網(wǎng)

2007 年3 月，優(yōu)酷用戶拍攝的沈陽大雪的視頻被中央電視臺引用，讓古永鏘認識到“拍客”的力量，此后他將“拍客”作為優(yōu)酷的主打產(chǎn)品，神七上天、奧運火炬接力等熱點事件中，優(yōu)酷“拍客”均有參與，這讓優(yōu)酷與其他同類網(wǎng)站相比，媒體的屬性更為突出，中國教育電視臺、北京電視臺等不少電視臺都曾與優(yōu)酷網(wǎng)展開視頻征集、發(fā)布的合作。一個值得注意的細節(jié)是，7 月9 日，優(yōu)酷網(wǎng)除了獲得經(jīng)營視頻網(wǎng)站必須的“信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽節(jié)目許可證”外，還獲得了北京廣電總局頒發(fā)的“廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營許可證”，這個許可證意味著優(yōu)酷擁有自己制作視頻節(jié)目和發(fā)行的資格，這在所有的視頻分享網(wǎng)站中是絕無僅有的，可見優(yōu)酷對電視內(nèi)容的注重。

優(yōu)酷、土豆在習慣上被冠以“視頻分享網(wǎng)站”，但古永鏘和王微都拒絕使用這個標簽，“我融資的PPT 上從來都沒有說過土豆是視頻分享網(wǎng)站，分享只是一個形式，土豆的定位是為年輕人提供泛娛樂、新鮮新潮的娛樂媒體?！蓖跷娬{(diào)。

而古永鏘對優(yōu)酷的定位則更為明確直接：“城市電視臺聯(lián)播網(wǎng)”。一年多以來，他們至少在一件事上是完全一致的，即加緊與電視臺、影視制作公司等擁有版權(quán)的機構(gòu)達成合作，盡可能多地簽下獨家的合作協(xié)議，古甚至已經(jīng)開始自稱“互聯(lián)網(wǎng)電視人”了，這么看重電視的原因很簡單：絕大部分的用戶去視頻網(wǎng)站其實主要是去“看電視”的。

無論從受眾數(shù)量、廣告收入、社會影響力各個方面來看，電視仍是中國的媒體之王。但是電視有其局限性：電視頻道是地域限制的，大陸用戶看不到臺灣娛樂節(jié)目《康熙來了》，看不到?jīng)]有引進的韓劇美劇日??；而且電視播出時間永遠是固定的，完全由電視臺把握，觀眾完全沒有選擇的余地，再精彩的節(jié)目也只能播放一次或重播幾次，錯過了可能就看不到，而在一些堪稱精彩的節(jié)目中間，充斥著大量的廣告、以及垃圾節(jié)目，多數(shù)年輕觀眾很難把注意力集中到電視上來，甚至完全遠離電視。

“ 電視正在老齡化和農(nóng)村化”，互聯(lián)網(wǎng)則不一樣，觀眾可以按照自己的喜好、時間隨意點擊，因此有越來越多的年輕人喜歡在網(wǎng)上看電視，“視頻網(wǎng)站是電視的一個非常有效的補充”，古永鏘說。事實上，來自艾瑞的數(shù)據(jù)顯示，目前優(yōu)酷網(wǎng)上單日最高訪問用戶數(shù)已超過2000 萬人次，其每日視頻播放總量、總體播放時長相當于一家省級熱門電視臺的水平。

古永鏘相信，優(yōu)酷甚至可以改變中國電視的行業(yè)規(guī)則，比如中國每年制作500 多部電視劇，但其中有2/3 并沒有播出的機會，將來互聯(lián)網(wǎng)會是一個主要的發(fā)行渠道，有些在網(wǎng)絡(luò)上流行之后會再回流到電視臺——比如青春劇《奮斗》。土豆和優(yōu)酷是中國融資最多的視頻類網(wǎng)站，資金相對充沛，無疑是版權(quán)商最愿意長期合作的對象。根據(jù)優(yōu)酷網(wǎng)“合計劃”公布的數(shù)據(jù)，其合作的版權(quán)機構(gòu)比土豆還要多：到2008 年11 月，已經(jīng)有268 家媒體合作伙伴，超過1000 家版權(quán)機構(gòu)和40000 部電視劇。但是，那些擁有最優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源的強勢媒體比如湖南衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視等并不愿意獨家授權(quán)給某個視頻網(wǎng)站，事實上，他們也在大力打造自己的視頻門戶網(wǎng)站。

根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，到2008 年7 月，優(yōu)酷和土豆的月度視頻播放時間已經(jīng)分別占中國所有視頻網(wǎng)站總播放時間的50.86% 和25.57%，其余的網(wǎng)站均在5% 以下（也包括新浪、搜狐等主流門戶網(wǎng)站的視頻），已經(jīng)隱有雙寡頭之勢。至此，古永鏘和王微都不用再擔心當年各家博客網(wǎng)站被主流門戶掃地出門的情況出現(xiàn)。

根據(jù)古永鏘當年在搜狐做CFO、COO 的經(jīng)歷，三大門戶幾乎都是在花掉了1 億美元之后，才看到了財務(wù)報表上的盈利。而目前，這兩大視頻網(wǎng)站燒掉的美元也至少超過5000 萬，其中至少70% 是花在服務(wù)器和帶寬等技術(shù)成本上。這已經(jīng)是一個相當高的競爭門檻。

當大量用戶都集中在電視內(nèi)容上的時候，領(lǐng)先視頻網(wǎng)站的廣告的價值也隨之凸顯，優(yōu)酷已經(jīng)吸引了包括寶馬、聯(lián)想、耐克等在內(nèi)的120 多個一線品牌客戶?！耙曨l網(wǎng)站是一個新的發(fā)行渠道，完全可以跟版權(quán)方分享收益”，根據(jù)古永鏘的計劃，2009 年，優(yōu)酷的廣告收入將達到1 億元。而王微的目標則是三年內(nèi)盈利。當然，中國電視內(nèi)容版權(quán)機構(gòu)過于分散，且合作可能需要大量的資金投入，這些都是面臨的問題，但這也是一個類似當年新浪整合紙媒一樣的機會。

設(shè)想一下，一家視頻網(wǎng)站如果能將中國大部分的電視臺、影視制作機構(gòu)的精品內(nèi)容集于一身，每天吸引數(shù)千萬用戶花至少1 個小時觀看其節(jié)目，其價值將有多大？