張傳衛(wèi)一次次押上全部家當(dāng)來(lái)做技術(shù)升級(jí)，這才使明陽(yáng)成為制造業(yè)轉(zhuǎn)型的典范

2005 年的時(shí)候，位于廣東中山的明陽(yáng)電氣還是一個(gè)典型的傳統(tǒng)制造企業(yè)，跟珠三角的千萬(wàn)中小企業(yè)一樣，主要生產(chǎn)高低壓開(kāi)關(guān)柜和高壓變頻調(diào)試裝置。每年有四五千萬(wàn)的利潤(rùn)，日子過(guò)得不溫不火。這讓董事長(zhǎng)張傳衛(wèi)很不滿意。

他是行伍出身。1993 年，懷揣兩萬(wàn)塊錢南下創(chuàng)業(yè)。在一個(gè)不到200 平米的小鐵皮房里一手打造出了明陽(yáng)電氣的招牌。雷厲風(fēng)行、有背水一戰(zhàn)的膽氣。此種性格貫穿在明陽(yáng)15 年來(lái)屢次置之死地而后生的發(fā)展中。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，讓他意識(shí)到自己好象可以進(jìn)入另一個(gè)領(lǐng)域。而這個(gè)領(lǐng)域有著更為廣闊的前景。

這個(gè)領(lǐng)域就是如今炙手可熱的風(fēng)力發(fā)電。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)風(fēng)力發(fā)電企業(yè)大多從國(guó)外進(jìn)口風(fēng)力設(shè)備控制系統(tǒng)，而其核心部件就是高壓變頻設(shè)備。在此之前，明陽(yáng)電器剛剛用了五年的時(shí)間和清華電機(jī)系合作開(kāi)發(fā)出了國(guó)內(nèi)第一臺(tái)高壓變頻調(diào)試裝置。

國(guó)內(nèi)風(fēng)能領(lǐng)域的老大金風(fēng)科技（位列《創(chuàng)業(yè)家》“創(chuàng)星50”新上市公司排行榜第一名）聞?dòng)嵳业搅嗣麝?yáng)，委托其幫助設(shè)計(jì)生產(chǎn)風(fēng)力發(fā)電裝備的控制系統(tǒng)。明陽(yáng)為此進(jìn)行了專門的調(diào)研，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，這塊市場(chǎng)前景美妙，既然明陽(yáng)能做最核心的控制系統(tǒng)，那不如連風(fēng)電整機(jī)一塊做了。于是在金風(fēng)科技的啟發(fā)下，明陽(yáng)開(kāi)始探索走向風(fēng)電之路。

2006 年，明陽(yáng)電氣幾個(gè)創(chuàng)始人寫出了一份今天看來(lái)甚為粗糙的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，目標(biāo)就是進(jìn)軍風(fēng)電市場(chǎng)。一個(gè)年產(chǎn)值4 億元人民幣的民營(yíng)企業(yè)，企圖進(jìn)入資金和技術(shù)雙重密集型的行業(yè)，而且主要玩家是GE、Vestas 這樣的跨國(guó)巨頭和金風(fēng)科技、東方電氣、華銳科技等有著國(guó)企背景的大企業(yè)，這不是自討苦吃嗎？

明陽(yáng)電氣的副總王金發(fā)向《創(chuàng)業(yè)家》記者回憶了當(dāng)時(shí)的情景，“領(lǐng)導(dǎo)班子的爭(zhēng)論非常激烈，風(fēng)電項(xiàng)目是個(gè)好東西這個(gè)誰(shuí)都知道，但是風(fēng)險(xiǎn)太大，搞不好整個(gè)企業(yè)全部虧掉，上和不上都有各自的道理?！?/p>

在領(lǐng)導(dǎo)班子激烈的爭(zhēng)論中，張傳衛(wèi)果斷的一揮手，“我就是想做中國(guó)最好的民族企業(yè)。我什么苦都吃過(guò)，大不了從頭再來(lái)。這次要是再不闖一把的話可能一輩子再也沒(méi)機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)我的愿望！”班子一共七個(gè)人，就此一致通過(guò)了產(chǎn)業(yè)升級(jí)的構(gòu)想，幾個(gè)四十多歲的男人決定再闖一次。

馬上就進(jìn)入緊鑼密鼓的籌備階段。斯時(shí)，國(guó)內(nèi)大風(fēng)電企業(yè)大多是通過(guò)購(gòu)買國(guó)外公司許可證獲得技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)，由于在技術(shù)上受制于人，所以每賣出一臺(tái)機(jī)器就要向?qū)Ψ焦局Ц短岢?，而且產(chǎn)品不能升級(jí)不能出口海外。這種方式嚴(yán)重制約了國(guó)內(nèi)風(fēng)電企業(yè)的發(fā)展。

明陽(yáng)從一開(kāi)始就想突破這種模式，他們要完全擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。通過(guò)行業(yè)內(nèi)資深專家，明陽(yáng)了解到德國(guó)AERDORYN 公司的技術(shù)最為成熟。但這個(gè)公司不具備批量生產(chǎn)的能力，專長(zhǎng)是為風(fēng)電企業(yè)做設(shè)計(jì)方案。于是明陽(yáng)找到AERDORYN，談出合作條件“我們給你投錢，聯(lián)合開(kāi)發(fā)適合中國(guó)風(fēng)力環(huán)境的風(fēng)機(jī)，研發(fā)成功后明陽(yáng)要享有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)”。

由于歐洲的市場(chǎng)發(fā)展空間已經(jīng)很小，而中國(guó)市場(chǎng)爆發(fā)性的增長(zhǎng)已是盡人皆知，所以雙方談判很順利，明陽(yáng)花了190 萬(wàn)歐元。并且通過(guò)德方專家也培養(yǎng)了明陽(yáng)自己的的研發(fā)隊(duì)伍。當(dāng)時(shí)明陽(yáng)還沒(méi)有進(jìn)入風(fēng)投機(jī)構(gòu)的法眼。將近2000 萬(wàn)元人民幣也是一筆不小的數(shù)目，張傳衛(wèi)把土地質(zhì)押給銀行獲得貸款繳付了這筆款項(xiàng)?，F(xiàn)在看來(lái)這是一舉多得的好事——明陽(yáng)就此擁有了自己的專利技術(shù)，不僅培養(yǎng)了自己的技術(shù)隊(duì)伍，還可將產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)和出口；并且具備了發(fā)放許可證的資格。目前，已有兩家國(guó)內(nèi)企業(yè)購(gòu)得了此項(xiàng)技術(shù)的生產(chǎn)許可證，僅印度一家企業(yè)購(gòu)買明陽(yáng)生產(chǎn)許可證就支付了1 億元人民幣。當(dāng)初明陽(yáng)為技術(shù)開(kāi)發(fā)所支付的成本完全被覆蓋。

明陽(yáng)原計(jì)劃2010 年才能生產(chǎn)出樣機(jī)，由于國(guó)家新能源產(chǎn)業(yè)政策和市場(chǎng)的利好，提前三年下線。2007 年8 月26 日，我國(guó)首臺(tái)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)抗臺(tái)風(fēng)型1.5MW 風(fēng)力發(fā)電機(jī)組在明陽(yáng)問(wèn)世，并已通過(guò)國(guó)際權(quán)威的勞埃德船級(jí)社認(rèn)證。9 月28 日在粵電湛江徐聞風(fēng)電場(chǎng)一次性投運(yùn)成功。

國(guó)內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)資本聞風(fēng)而動(dòng)。2007 年8 月，國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行、美林、深創(chuàng)投集團(tuán)共同投資5 億元人民幣，成為明陽(yáng)的股東。明陽(yáng)上市方案也在計(jì)劃中，瑞銀和摩根斯坦利擔(dān)任其承銷商。

2007 年11 月28 日，明陽(yáng)風(fēng)電技術(shù)有限公司與美國(guó)風(fēng)能運(yùn)營(yíng)商GreenHunter Energy(AMEX:GRH)集團(tuán)正式簽署出口72 臺(tái)寒冷型1.5MW 變槳變速雙饋式恒頻并網(wǎng)風(fēng)力發(fā)電機(jī)組出口美國(guó)合同。

GreenHunter 的管理層毫不吝嗇地對(duì)美國(guó)媒體稱贊明陽(yáng)，因?yàn)閿?shù)據(jù)顯示明陽(yáng)的機(jī)組的效率比GE 的同類型產(chǎn)品高出15%。但愿這個(gè)數(shù)據(jù)是真實(shí)的，因?yàn)镚reenHunter同意投資1000 萬(wàn)美元換取明陽(yáng)6% 的股份。而《華盛頓郵報(bào)》對(duì)此的評(píng)論是，中國(guó)企業(yè)不光能出口衣服和襪子，也能出口高科技大型裝備了。

按照合同約定，GreenHunter 公司將從2008年起，每年從明陽(yáng)風(fēng)電公司入口不少于150 臺(tái)適合美國(guó)南部地區(qū)氣候——南方抗極限風(fēng)速70 米/m 風(fēng)機(jī)和北方寒冷型風(fēng)機(jī)。這次出口合同涉及標(biāo)的7.2億元人民幣。

今年3 月，深創(chuàng)投再次向其投資7 億元人民幣。深創(chuàng)投旗下華恒基金總經(jīng)理孟建斌說(shuō)：“投資明陽(yáng)不僅是因?yàn)榭春脟?guó)內(nèi)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的前景，還是因?yàn)槊麝?yáng)成熟的技術(shù)、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)尤其是張傳衛(wèi)的個(gè)人魅力。明陽(yáng)有機(jī)會(huì)成為中國(guó)風(fēng)電整機(jī)制造的領(lǐng)頭羊。但是希望明陽(yáng)在人才和資金匹配方面謹(jǐn)慎而行、腳踏實(shí)地。”

絕地逢生

在制造業(yè)哀鴻遍野的今天，明陽(yáng)的升級(jí)之路有現(xiàn)實(shí)的積極意義。然而進(jìn)一步了解就會(huì)發(fā)現(xiàn)，主動(dòng)升級(jí)對(duì)明陽(yáng)來(lái)說(shuō)已經(jīng)不是一種選擇，而是一種沉淀在企業(yè)內(nèi)部的基因。

1995 年，建廠僅僅兩年的明陽(yáng)，好不容易賺了幾十萬(wàn)塊錢。張傳衛(wèi)就全部拿出來(lái)和上海的一個(gè)研究機(jī)構(gòu)聯(lián)合開(kāi)發(fā)工業(yè)用的低壓開(kāi)關(guān)柜。第二年的時(shí)候投放市場(chǎng)，并很快成為全國(guó)同行業(yè)中銷售量最大的產(chǎn)品，現(xiàn)在仍然是我國(guó)電力系統(tǒng)低壓開(kāi)關(guān)柜的主導(dǎo)。

賺到錢之后，他們又繼續(xù)研發(fā)十千伏的高壓中置式開(kāi)關(guān)柜，產(chǎn)品是借鑒德國(guó)ABB 公司的技術(shù)，然后陽(yáng)明自己開(kāi)發(fā)，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。能做這個(gè)產(chǎn)品的，當(dāng)時(shí)一個(gè)是ABB 在廈門的合資廠，另一個(gè)就是明陽(yáng)。廈門ABB 賣到市場(chǎng)上一臺(tái)40 萬(wàn)，同樣產(chǎn)品明陽(yáng)只要30 多萬(wàn)，而實(shí)際上一臺(tái)成本不到20 萬(wàn)，明陽(yáng)從中嘗到了甜頭——第一個(gè)開(kāi)發(fā)出別人不能生產(chǎn)的產(chǎn)品就能獲得高額利潤(rùn)。

生產(chǎn)成套開(kāi)關(guān)設(shè)備大獲成功后，張傳衛(wèi)沒(méi)有止步不前。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)門檻不高、技術(shù)含量有限，業(yè)界中還有國(guó)有企業(yè)巨頭，明陽(yáng)和他們拼硬件和實(shí)力都不輕松。

1997、98 年正是政府鼓勵(lì)用電的時(shí)期，張傳衛(wèi)意識(shí)到電力能源緊張是遲早的事，節(jié)能型產(chǎn)品以后會(huì)是國(guó)家導(dǎo)向型產(chǎn)品。于是在國(guó)內(nèi)三千多家成套開(kāi)關(guān)設(shè)備廠家還在拼殺的時(shí)候，明陽(yáng)就和清華電機(jī)系合作力主開(kāi)發(fā)高壓變頻調(diào)試裝置。1999 年開(kāi)始合作，2004 年樣機(jī)通過(guò)實(shí)驗(yàn)鑒定，歷時(shí)五年、投入上億元人民幣。2005 年開(kāi)始生產(chǎn)，恰逢市場(chǎng)剛剛開(kāi)始有需求。第一年銷售收入一千多萬(wàn)，以后逐年攀升，今年達(dá)到2 億多，仍在為明陽(yáng)貢獻(xiàn)高利潤(rùn)。而之前所做的成套開(kāi)關(guān)柜設(shè)備，今年貢獻(xiàn)4 個(gè)億的銷售額，已經(jīng)顯現(xiàn)出停滯跡象。

明陽(yáng)與清華的合作，投入了從建廠到1999 年間所有積累的利潤(rùn)總和。廠里反對(duì)聲音之大、阻力之大可想而知。王金發(fā)坦言當(dāng)時(shí)他也反對(duì)如此大手筆的投入，“我想其實(shí)我們可以先求穩(wěn)，做出產(chǎn)品，以后再慢慢改進(jìn)，不用一下做到最好?，F(xiàn)在想想如果不是做到了最好，后來(lái)明陽(yáng)會(huì)喪失很多機(jī)會(huì)?！?/p>

不過(guò)當(dāng)時(shí)王金發(fā)真的心疼，試驗(yàn)中需要一個(gè)元器件，一個(gè)就是一萬(wàn)塊錢，一次性要裝15 個(gè)，不成功幾秒鐘15 個(gè)管子就全都燒了，15 萬(wàn)元一眨眼就沒(méi)了。當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的清華院士后來(lái)對(duì)他說(shuō)：我們和很多企業(yè)也合作過(guò)，像你們這種持續(xù)的投入這么長(zhǎng)的時(shí)間，還堅(jiān)持不后悔的，真只有你們這一家?！?/p>

現(xiàn)在，明陽(yáng)每年用于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和技術(shù)研究的投入約占公司當(dāng)年銷售收入的８％～１５％。今年6 月底，明陽(yáng)電氣與德國(guó)AERODYN 公司再次合作，聯(lián)合開(kāi)發(fā)世界最先進(jìn)的風(fēng)機(jī)項(xiàng)目。

明陽(yáng)電氣，一個(gè)位于廣東中山的民營(yíng)企業(yè)。從生產(chǎn)幾百塊錢的配電箱起步，到如今一臺(tái)風(fēng)機(jī)賣到1000 元萬(wàn)人民幣；從生產(chǎn)家用配電箱到如今擁有風(fēng)電整機(jī)的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)；從兩萬(wàn)塊錢創(chuàng)業(yè)到今天擁有固定資產(chǎn)20 億元人民幣、流動(dòng)資產(chǎn)30 億元人民幣的企業(yè)規(guī)模。

如果你是陽(yáng)明的老板，你有這樣的魄力嗎？