一個(gè)瀕臨絕境的初創(chuàng)公司，如何在丁磊、雷軍等人的幫助下，迎來(lái)柳暗花明的時(shí)刻

走出電梯，聯(lián)想投資副總裁俞永福心情沉重，甚至有點(diǎn)悲傷，決策委員會(huì)剛剛以2:2 的投票結(jié)果不同意投資手機(jī)瀏覽器公司UCWEB，而這是他非?？春玫囊粋€(gè)案子，此前半年也傾注了大量的熱情，結(jié)果卻讓人失望，現(xiàn)在他必須把這個(gè)壞消息告訴UCWEB 的兩位創(chuàng)始人：梁捷與何小鵬。

時(shí)間已近晚上8 點(diǎn)，聯(lián)想投資所在的融科資訊中心樓下的西餐廳里食客寥寥，略顯冷清，梁與何在這里等了4 個(gè)小時(shí)，仿佛在等待命運(yùn)的裁決。一會(huì)兒想如果拿到聯(lián)想投資的100 萬(wàn)美元，該怎么花；一會(huì)兒又想，如果拿不到，UCWEB 又該往何處去。他們創(chuàng)業(yè)2 年多，此時(shí)UCWEB 的現(xiàn)金已經(jīng)枯竭，迫切需要資金注入。

可惜，俞永福帶來(lái)的消息讓梁捷和何小鵬很沮喪。短暫的沉默過(guò)后，何小鵬問(wèn)俞永福：“永福，你愿不愿意和我們一起干？” 顯然這不是一個(gè)普通的請(qǐng)求，在外人看來(lái)甚至不無(wú)唐突，但俞在那一瞬間只感到如釋重負(fù)，甚至很欣慰：自己既然很看好UCWEB 這個(gè)項(xiàng)目，也一直有創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，還等待什么？他幾乎立即就接受了這個(gè)邀請(qǐng)，氣氛一下子由沉重變得歡快起來(lái)，三人一起點(diǎn)了晚餐，開(kāi)始談下一步融資和UCWEB 的發(fā)展規(guī)劃。

三人分手后，俞永福立刻給雷軍打電話，約他出來(lái)聊天，打這個(gè)電話的原因很簡(jiǎn)單，1 年多以前，雷軍曾對(duì)俞永福說(shuō)：“如果你將來(lái)要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，無(wú)論做什么我都支持?！币?jiàn)面后，俞要了瓶啤酒，雷感覺(jué)俞有點(diǎn)郁悶，俞告訴雷UCWEB 融資遇挫的事，雷的第一反應(yīng)是問(wèn)俞：“要不要我打電話給朱總( 聯(lián)想投資總裁朱立南) 說(shuō)一下？”這不是俞的來(lái)意，他也深知投資人其實(shí)都是自己說(shuō)服自己，而不是靠別人說(shuō)服，就拒絕了雷的提議。他沉吟了一下便直接問(wèn)雷自己有沒(méi)有興趣投資UCWEB，俞和雷此前就曾聊過(guò)UCWEB，作為時(shí)任金山軟件CEO，雷軍對(duì)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)一向頗有研究，此前還投過(guò)無(wú)線社區(qū)樂(lè)訊網(wǎng)，他的回答很有意思：“UCWEB 最大的問(wèn)題是他們的團(tuán)隊(duì)，兩位創(chuàng)始人都是純技術(shù)背景，這是很大的缺陷，這個(gè)問(wèn)題不解決，很難發(fā)展起來(lái)，我投資可以，但你必須加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)。”一拍即合。塞翁失馬，焉知非福。2006 年11 月20 日這天，梁捷與何小鵬失去了聯(lián)想投資的100 萬(wàn)美元，卻得到了未來(lái)CEO 俞永福和董事長(zhǎng)雷軍的加盟，誰(shuí)也沒(méi)有注意到，得失變換間，這家只有15 個(gè)人的小創(chuàng)業(yè)公司悄然完成了至關(guān)重要的變化，一個(gè)完整的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就此初步成型，并隨即走上高速成長(zhǎng)之路：2006年年底，UCWEB 獲得以雷軍為主的400 萬(wàn)元投資；2007 年8 月，獲得晨興和聯(lián)創(chuàng)策源的1000 萬(wàn)美元投資，半年內(nèi)公司估值增加十余倍。

這是一個(gè)漂亮的開(kāi)始，然而故事的開(kāi)始又是如何開(kāi)始的？

前傳

梁捷與何小鵬是華南理工大學(xué)計(jì)算機(jī)系的同學(xué)，梁比何高一級(jí)，兩人性格迥異——梁內(nèi)斂而何外向，雖在學(xué)校時(shí)即已認(rèn)識(shí)，但并不熟悉。1998、1999 年兩人畢業(yè)后都加入亞信廣州辦事處，梁一直在做技術(shù)研發(fā)，而何從測(cè)試、項(xiàng)目支持到培訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)維護(hù)各個(gè)崗位都做過(guò)，兩人配合默契。2003年，梁捷與何小鵬幾乎同時(shí)離開(kāi)亞信廣州公司，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)他們并未明確自己創(chuàng)業(yè)的方向，手頭有網(wǎng)通的一個(gè)項(xiàng)目，他們計(jì)劃以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，邊做項(xiàng)目邊尋找方向。在此后的一年時(shí)間中，他們考慮過(guò)P2P、博客、無(wú)線甚至網(wǎng)上卡拉OK 等很多可能的方向，但目睹國(guó)外BlackBerry 的火爆和中國(guó)移動(dòng)的發(fā)展后，他們決定做“中國(guó)的Blackberry”。

這無(wú)疑是一個(gè)讓他們感到興奮的概念，并且，他們自信能做出這樣的產(chǎn)品，因?yàn)猷]件系統(tǒng)是他們熟悉的領(lǐng)域。在亞信，他們就曾參與開(kāi)發(fā)出中國(guó)第一個(gè)通過(guò)千萬(wàn)級(jí)別性能測(cè)試的郵件系統(tǒng)，占據(jù)中國(guó)40% 的市場(chǎng)份額，包括中華網(wǎng)、21CN、人民網(wǎng)、新華網(wǎng)這樣的大型網(wǎng)站都在用亞信的郵件系統(tǒng)。

2004 年8 月，梁捷、何小鵬和其他3 個(gè)同伴開(kāi)發(fā)出第一個(gè)無(wú)線郵件產(chǎn)品UCMAIL，但用戶反饋很不理想。原因很簡(jiǎn)單：中國(guó)手機(jī)用戶習(xí)慣用短信，而極少用郵件溝通。因此無(wú)線郵件幾乎沒(méi)有太大的用戶需求，可以說(shuō)他們?cè)谝婚_(kāi)始就選錯(cuò)了方向。所幸他們的UCMAIL 在技術(shù)上的起點(diǎn)較高：有很靈活的底層架構(gòu)，支持HTML 協(xié)議，可以直接在郵件中帶鏈接。這其實(shí)是一個(gè)開(kāi)放的接口，可以直接訪問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)上所有的網(wǎng)頁(yè)，實(shí)際上已經(jīng)具備了潛在的瀏覽器功能，很快他們就在UCMAIL 的基礎(chǔ)上做出了手機(jī)瀏覽器UCWEB。

但當(dāng)時(shí)公司完全沒(méi)有收入，兩人又都買(mǎi)了房，生活壓力不小。在沒(méi)有投資的情況下，堅(jiān)持下去很難，所幸他們遇到了一個(gè)特殊的用戶——網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊。網(wǎng)易的郵件系統(tǒng)是何小鵬的同學(xué)陳磊華開(kāi)發(fā)的，郵件也是網(wǎng)易賴以起家的業(yè)務(wù)，丁磊自然對(duì)郵件系統(tǒng)頗為關(guān)注，他幾乎在第一時(shí)間就發(fā)現(xiàn)了UCMAIL，并通過(guò)網(wǎng)易的技術(shù)人員找到了何小鵬與梁捷，很快約他們見(jiàn)面，三人相談甚歡。后來(lái)也常有聯(lián)系，在用過(guò)UCWEB 之后，丁磊還和他們開(kāi)玩笑說(shuō)，“以后我可以在馬桶上看網(wǎng)易新聞了?！倍±诘弥麄兊睦Ь澈?，很慷慨的以個(gè)人的名義借給了他們80 萬(wàn)元，這筆錢(qián)足足讓UCWEB 支撐了2 年。

一個(gè)有趣的問(wèn)題是，丁磊既然覺(jué)得UCMAIL 不錯(cuò)，網(wǎng)易也有無(wú)線業(yè)務(wù)，為何沒(méi)有投資或干脆收購(gòu)，將其整合到網(wǎng)易，而只是借錢(qián)給梁捷、何小鵬呢？其實(shí)答案也很簡(jiǎn)單，因?yàn)楫?dāng)時(shí)他們并未成立公司，沒(méi)有收購(gòu)主體，無(wú)法投資，只能退而求其次借錢(qián)給他們。在得到雪中送炭式的80 萬(wàn)元后，梁捷與何小鵬開(kāi)始注冊(cè)公司，2005 年3 月10 日，優(yōu)視動(dòng)景公司正式成立。但丁磊的心態(tài)逐漸發(fā)生變化，他痛感移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商在無(wú)線業(yè)務(wù)領(lǐng)域過(guò)于強(qiáng)勢(shì)，SP 空間狹小，決心逐步退出無(wú)線業(yè)務(wù)。后來(lái)丁磊也一直沒(méi)有對(duì)UCWEB 提出投資或收購(gòu)的要求，“如果丁磊提出投資，我們應(yīng)該不會(huì)拒絕”，何小鵬回憶道。2007 年，梁捷和何小鵬才全部還清這80 萬(wàn)元。

除了借錢(qián)，丁磊還經(jīng)常把辦公室借給UCWEB使用，也正是在網(wǎng)易的辦公室里，何小鵬和梁捷遇到了另一位對(duì)UCWEB幫助很大的人：李學(xué)凌。當(dāng)時(shí)李還是網(wǎng)易的總編輯，辦公室與梁捷、何小鵬挨著，對(duì)新鮮事物抱有興趣的李學(xué)凌用了UCWEB之后，也比較喜歡，還經(jīng)常提提意見(jiàn)。2005年8月，李學(xué)凌離開(kāi)網(wǎng)易，開(kāi)始創(chuàng)辦多玩網(wǎng)（www.duowan.com），雷軍是李的天使投資人，2006年年初，雷軍和俞永福都被李學(xué)凌發(fā)展為UCWEB的用戶。

俞永福

俞永福喜歡開(kāi)車(chē)，他常常將投資和創(chuàng)業(yè)與開(kāi)車(chē)作對(duì)比，“創(chuàng)業(yè)就是開(kāi)車(chē)，而投資只是坐在副駕駛的位置上”，投資做久了，感覺(jué)“不過(guò)癮，很想自己開(kāi)車(chē)”。2005 年年底的時(shí)候，俞永福在聯(lián)想投資已經(jīng)快5 年了，雖然從投資助理做到副總裁，但作為投資人，俞并沒(méi)有投過(guò)“Home run（本壘打）”式的項(xiàng)目，他覺(jué)得自己畢竟沒(méi)有做過(guò)企業(yè)，在判斷項(xiàng)目時(shí)，沒(méi)有太強(qiáng)的信心。俞和聯(lián)想投資總裁朱立南說(shuō)自己有去創(chuàng)業(yè)的想法，朱認(rèn)同俞的觀點(diǎn)，但建議他不要為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，一定要等到合適的機(jī)會(huì)。

俞永福是個(gè)活躍分子，熱愛(ài)體育活動(dòng)，對(duì)新鮮事物都抱有濃厚的興趣。2006 年初，在李學(xué)凌的介紹下，他使用了UCWEB，感覺(jué)不錯(cuò)，認(rèn)為有投資的價(jià)值，因此特地飛往廣州去見(jiàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。初次見(jiàn)面，俞永福印象最深刻的是梁捷和何小鵬遞過(guò)來(lái)的名片上都是“副總裁”，這讓他有點(diǎn)狐疑，難道他們背后還有“老大”？其實(shí)只是因?yàn)榱?、何雖然創(chuàng)建了公司，但自覺(jué)只懂技術(shù)、不懂商業(yè)，不適合做總裁，而把這個(gè)職位空著，等著合適的人加盟，俞覺(jué)得“他們比一般的創(chuàng)業(yè)者想得遠(yuǎn)”。此后，三人一直保持聯(lián)系，當(dāng)時(shí)UCWEB 的團(tuán)隊(duì)已有15 個(gè)人，其中只有3 個(gè)人真正在開(kāi)發(fā)UCWEB 其他人都在做中國(guó)移動(dòng)的一個(gè)無(wú)線辦公項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目的年收入可達(dá)到1000 萬(wàn)，不過(guò)離回款日期尚早，借的80萬(wàn)也即將耗盡。公司的資金鏈比較緊張，迫切需要融資，也接觸了不少VC，受中國(guó)移動(dòng)政策的影響，VC 對(duì)無(wú)線領(lǐng)域投資比較謹(jǐn)慎，梁捷與何小鵬對(duì)融資也缺乏經(jīng)驗(yàn)，總是把中移動(dòng)的項(xiàng)目作為一個(gè)重點(diǎn)來(lái)介紹，而這樣的B2B 模式想象空間有限，因此UCWEB 的融資屢屢受挫。

俞永福知道梁、何的融資策略有問(wèn)題，但出于投資人的立場(chǎng)，他不能主動(dòng)引導(dǎo)梁、何把重心放到UCWEB，舍棄企業(yè)市場(chǎng)。但他還是看好手機(jī)瀏覽器市場(chǎng)。到十月，俞永福做完對(duì)UCWEB 的盡職調(diào)查，于是向投資委員會(huì)提了這個(gè)案子，不過(guò)最終還是功虧一簣。但對(duì)俞永福來(lái)說(shuō)，他終于等到了自己尋求的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，“如果聯(lián)想投了，我肯定是不會(huì)去UCWEB 的”。

2006 年11 月21 日，俞對(duì)朱立南說(shuō)自己要去UCWEB 創(chuàng)業(yè)，在這個(gè)項(xiàng)目上投贊成票的朱也立刻表示支持，并以老大哥的身份提醒俞：“以前你和他們兩個(gè)創(chuàng)始人關(guān)系很好，可能只是因?yàn)槟闶峭顿Y人，真的成為合作伙伴的話，融入他們可能比較難。”這當(dāng)然是金玉良言，但后來(lái)的事實(shí)證明朱的擔(dān)心是多余的：三個(gè)人的合作非常順利，在引入B 輪投資時(shí)，完全由俞負(fù)責(zé)，梁、何幾乎完全沒(méi)有過(guò)問(wèn)。

2007 年1 月3 日，俞永福第一天到UCWEB 上班，公司在6 樓，沒(méi)有電梯，雖然以前也爬過(guò)這個(gè)樓，但這一天俞有點(diǎn)感慨，后來(lái)寫(xiě)了一篇《創(chuàng)業(yè)從爬樓開(kāi)始》的文章自勵(lì)。當(dāng)時(shí)公司規(guī)模尚小，內(nèi)部管理、人員招聘、對(duì)外合作，一切都要自己卷起袖子親自上陣。2007 年，俞永福有70% 的時(shí)間待在廣州，一個(gè)細(xì)節(jié)是，他很快在廣州買(mǎi)了第二輛車(chē)準(zhǔn)備扎根于此。

天使雷軍

其實(shí)雷軍第一次用UCWEB 的時(shí)候并不太看好，瀏覽器是巨頭的游戲，微軟IE、Mozilla Firefox、蘋(píng)果Safari、Opera、以及新殺入戰(zhàn)團(tuán)的Google Chrome，無(wú)一不是實(shí)力超強(qiáng)，UCWEB 何以對(duì)壘？答案是服務(wù)。UCWEB 集成了中國(guó)所有互聯(lián)網(wǎng)上的各種主流應(yīng)用，新聞、視頻、社區(qū)、郵件、存儲(chǔ)等等，并且?guī)缀跛械姆?wù)都是由合作伙伴提供，這就意味著UCWEB 是所有無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)公司的合作伙伴，而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

UCWEB 推出之始，就有服務(wù)器端的概念，用戶通過(guò)UCWEB 訪問(wèn)WWW 網(wǎng)站時(shí)，所有的圖片、視頻都經(jīng)過(guò)UCWEB 服務(wù)器的壓縮處理，從而獲得更快的瀏覽速度，這在所有的瀏覽器中幾乎是絕無(wú)僅有的，從概念上來(lái)說(shuō)，這接近于當(dāng)下熱門(mén)的“云計(jì)算”，對(duì)服務(wù)器端技術(shù)要求很高，但梁捷在這方面實(shí)力很強(qiáng)，“不是所有人都能滿足300 萬(wàn)用戶同時(shí)在線、100 萬(wàn)用戶同時(shí)訪問(wèn)同一個(gè)頁(yè)面所帶來(lái)的流量壓力”。目前UCWEB 有400 多臺(tái)服務(wù)器，雷軍相信在無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)發(fā)展空間必然將超越有線互聯(lián)網(wǎng)，而瀏覽器是第一入口，加上UCWEB 的服務(wù)概念，雷認(rèn)為UCWEB 具備成為下一個(gè)偉大互聯(lián)網(wǎng)公司的潛質(zhì)。截至2008 年10 月，UCWEB 已經(jīng)有5500 萬(wàn)用戶，日PV 超過(guò)3.3 億，已經(jīng)為商業(yè)化打下極好的用戶基礎(chǔ)。

2006 年12 月24 日，梁捷、何小鵬、俞永福、雷軍在北京清華科技園附近的一個(gè)咖啡廳開(kāi)會(huì)，落實(shí)投資并探討UCWEB 的未來(lái)發(fā)展策略，雷軍最后與另外2 位天使投資人一共投資UCWEB 400 萬(wàn)元。在這個(gè)會(huì)議上雷軍還提了另外兩個(gè)建議：放棄企業(yè)業(yè)務(wù)，全力只做個(gè)人市場(chǎng)；開(kāi)發(fā)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，做量化管理?，F(xiàn)在看來(lái)，這兩個(gè)建議都對(duì)UCWEB 的發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。

企業(yè)業(yè)務(wù)最后剝離出去，以上千萬(wàn)的價(jià)格賣(mài)給了一個(gè)合作伙伴，而算起來(lái)總的投資也不過(guò)幾百萬(wàn)，還小賺了一筆。2007 年開(kāi)始，梁捷、何小鵬一人負(fù)責(zé)技術(shù)一人負(fù)責(zé)產(chǎn)品，開(kāi)始專注于UCWEB 的開(kāi)發(fā)；3 月，運(yùn)營(yíng)平臺(tái)啟用，自此UCWEB 每天多少用戶、多少下載、多少安裝、用戶來(lái)自哪里、用的什么機(jī)型、那個(gè)運(yùn)營(yíng)商、上哪些網(wǎng)站、停留多長(zhǎng)時(shí)間， 各種數(shù)據(jù)一目了然，所有決策都基于這些數(shù)據(jù)，一改以往的感性、拍腦袋式的決策方式，效果也是立竿見(jiàn)影；4 月至6 月，用戶量每月增加30%，這樣的發(fā)展速度讓晨興投資的劉芹坐不住了。

晨興主要做早期投資，劉芹與雷軍、俞永福是老朋友，劉與雷一起投資過(guò)多玩網(wǎng)，合作頗為愉快。雷投資UCWEB 后，曾給劉芹的手機(jī)安裝過(guò)UCWEB，劉也覺(jué)得不錯(cuò)，相信雷軍的判斷，也愿意和雷再合作，就想投UCWEB，但開(kāi)的價(jià)錢(qián)只是在第一輪投資基礎(chǔ)上翻一番，雷軍當(dāng)然不認(rèn)可，而且按照UCWEB的發(fā)展計(jì)劃，也不急于融資，這事就擱置下來(lái)了。但到了2007 年7 月，劉芹覺(jué)得按照UCWEB 的發(fā)展速度，2008 年的價(jià)值會(huì)高很多，甚至可能就輪不上晨興投，當(dāng)時(shí)已有多家VC 對(duì)UCWEB 表示興趣，劉要求立刻就投UCWEB，他問(wèn)雷軍和俞永福想融多少錢(qián)，投資經(jīng)驗(yàn)豐富的俞永福說(shuō)準(zhǔn)備2008 年融1000 萬(wàn)美元，劉芹說(shuō)：“不用等到明年，我現(xiàn)在就給你1000萬(wàn)。”但另一家VC 聯(lián)創(chuàng)策源同樣愿意出1000 萬(wàn)美元，并且兩家都想獨(dú)占，問(wèn)題變成了如何說(shuō)服兩家聯(lián)合投。最后的結(jié)果是晨興出600 萬(wàn)，策源出400 萬(wàn)，占UCWEB 28% 的股份，2007 年8 月，投資就告完成。半年時(shí)間，UCWEB 的價(jià)值暴漲，雷軍的背書(shū)效應(yīng)明顯。

但雷軍給UCWEB 帶來(lái)的最大價(jià)值可能還不是融資，而是經(jīng)驗(yàn)的傳承。2007 年的UCWEB 和10 年前的金山太相似了，梁捷、何小鵬包括俞永?？赡苡龅降膯?wèn)題都超不出雷軍的經(jīng)驗(yàn)范圍，他通常不講理論，只需隨手拈來(lái)一個(gè)故事就能說(shuō)明問(wèn)題。比如在講瀏覽器為什么要加導(dǎo)航時(shí)，雷軍舉了Hao123 的例子；而在講為什么要注重申請(qǐng)專利時(shí)，雷軍給梁、何舉例說(shuō)，微軟的Excel 有個(gè)“填充序列”的功能，即下拉單元格，其中的數(shù)據(jù)可以自動(dòng)按序列增加復(fù)制，這個(gè)功能很實(shí)用，但WPS 卻沒(méi)有，為什么？不是做不了，而因?yàn)檫@是微軟的專利，金山不能做，梁、何馬上就明白專利的重要性了，現(xiàn)在UCWEB 已經(jīng)申請(qǐng)了11 項(xiàng)專利，且還在不斷根據(jù)產(chǎn)品發(fā)展申請(qǐng)新的專利。

2008 年10 月16 日，雷軍正式出任UCWEB 董事長(zhǎng)，每周去UCWEB 北京公司上一天班，他的主要工作是拉更多的人來(lái)用UCWEB，激勵(lì)所有員工相信自己是在做一個(gè)偉大的事業(yè)，給公司的發(fā)展提供策略，尋找最優(yōu)秀的人才加盟，給產(chǎn)品提各種意見(jiàn)。從這個(gè)層面上說(shuō)，雷軍是UCWEB 的吹鼓手、咨詢師、人力資源總監(jiān)、測(cè)試員甚至客服，而這個(gè)過(guò)程，也將一位天使投資人對(duì)初創(chuàng)公司的價(jià)值體現(xiàn)得淋漓盡致。