“找工作像是追女孩子，寫簡歷和寫情書是一樣的，一份通用化的情書給十個女孩子，結(jié)果如何可想而知。濫情的人找不到對象，濫發(fā)簡歷的人找不到工作。找到心儀的工作是必須要用心的，網(wǎng)絡(luò)招聘只是一個平臺，在網(wǎng)上投簡歷只是開始?！瓚?yīng)聘中你還有好多事可做。”

25歲，他騎著一輛破舊的自行車，茫茫然奔波于成都各個招聘會現(xiàn)場，二十多天一無所獲，視糊口為人生第一要義。

33歲，他坐在中華英才網(wǎng)北京分公司的總經(jīng)理辦公室里，喝星巴克，用iphone，云淡風(fēng)輕地談起2007年北京分公司占領(lǐng)北京網(wǎng)絡(luò)招聘市場半壁江山的戰(zhàn)略布局，有隱藏犀利的智慧，篤定未來的自信。

用八年的時間，賀佳波成就了自己的職場江湖，峰回路轉(zhuǎn)，風(fēng)景獨好。

感恩 貴人

大學(xué)畢業(yè)后，賀佳波的第一份工作是在一家國企的人事處。幾年如一日的舒適生活隨著企業(yè)改制而起了波瀾，不甘于現(xiàn)狀，2000年他主動遞交了辭呈。年輕的意氣用事之后，往往是沒有做好心理準備的慌亂與迷茫，賀佳波也不例外。

去了成都，他依然沒有想清楚自己想做什么、自己能做什么，于是開始學(xué)習(xí)外語，更多的是妄想當(dāng)一回鴕鳥，看不清楚未來就延遲決定。然而生活沒有那么“好商量”，賀佳波開始趕趟每場招聘會，麻木地跟著招聘會擁擠的人潮旋轉(zhuǎn)、奔波。二十多天過去了，卻沒有一家用人單位伸出橄欖枝。賀佳波說那是他記憶中最黑暗的日子，精神上苦悶，物質(zhì)上捉襟見肘，欠著房租，連吃飯都成問題。

就在他痛下決心要去餐館當(dāng)服務(wù)員時，一個工作機會“撞”到了眼前。一次招聘會上，某一著名品牌投影機的總代理正在招聘銷售人員，賀佳波和老板一聊，老板驚奇地發(fā)現(xiàn)他對投影機還真有一定程度的了解，于是就拍板讓他進了公司。其實在獲得這份工作背后，還有一段趣事。在國企上班的時候，賀佳波曾花“巨資”買了投影機，配備了環(huán)繞音響，雄心勃勃想開一個高檔的小錄像廳，生意最終沒有成功，不過誰也沒料到，這段經(jīng)歷讓賀佳波了解了不少關(guān)于投影機的知識，并讓他獲得了寶貴的工作機會?！澳贻p時任何一次失敗都是財富，失之東隅，就會收之桑榆?！?賀佳波如是感慨。

給他機會并預(yù)支他一個月薪水的老板，讓賀佳波感激至今。珍惜這份來之不易的工作機會，他竭盡全力。同事一天用兩三個小時做電話銷售，賀佳波就打四五個小時；同樣規(guī)模的區(qū)域，同事用一兩個月“掃蕩”一遍，他只用了一周。上班第三周，之前沒有任何銷售經(jīng)驗的賀佳波就談成了第一張訂單，這讓他欣喜若狂，也讓他更加確信：努力就能改變自己的命運。進入公司第四個月，賀佳波已經(jīng)是公司的 Top sales，有一段時間更是成了公司業(yè)績的唯一支撐。

之后的職場道路，賀佳波越來越順風(fēng)順水。雖然沒有把投影機賣給一位外企人力資源總監(jiān)，但幫助他獲得了超商店面人事經(jīng)理的職位，工作從什么都不懂，到不懂裝懂，到略知一二，再到專業(yè)，在 HR業(yè)界小有名氣。之后去了神州數(shù)碼，為了做好員工培訓(xùn)，去拓展培訓(xùn)公司做免費兼職講師，雖然日曬雨淋，“代價”卻是拓展培訓(xùn)公司老板送他股份、拉他入伙。再之后，雖然離開神州數(shù)碼，但仍有人對他印象深刻——同事將他推薦給了中華英才網(wǎng)總裁張建國。賀佳波笑言，自己運氣不錯，幾次機會都是別人主動找上門來。再追問，就有了下面這段關(guān)于職場貴人的精彩闡述。

賀佳波：“怎樣才能遇到貴人，我想個人要做到三點。一是感恩。我進入第一家公司，感恩它給我飯碗；進第二家公司，感恩它給我機會。漸漸地，對組織的感恩成了一種習(xí)慣。在這種心態(tài)下去做事，困難不那么難了，麻煩不煩了，心態(tài)平和了，反倒是這樣沒有任何分心地努力做事、學(xué)習(xí)職業(yè)技能，在他人眼里看到的是你的發(fā)展?jié)摿土己寐殬I(yè)素養(yǎng)。二是做好一點一滴的小事，這些小事會成就你的‘江湖’名聲。當(dāng)你有意識地管理個人品牌，你就能在職業(yè)道路上走得更遠。哪怕是登門見見客戶，幫同事一個小忙，或是在培訓(xùn)會上表達自己的觀點。不要計較眼前得失，看重眼前就看不到未來，看重未來往往不會失去現(xiàn)在。三是學(xué)習(xí)。人總是處在有點‘趕鴨子上架’的狀態(tài)，我去第一家公司之前沒做過銷售，去外企之前沒做過專業(yè)HR，到神州數(shù)碼別人用的是SAP，內(nèi)部溝通用電郵，我在超商哪有這么先進？所以自己必須快速學(xué)習(xí)。 ”

職業(yè)人 快速成長

在《士兵突擊》中有一句經(jīng)典臺詞：“不拋棄，不放棄”，對于2004年剛進中華英才網(wǎng)、負責(zé)開辟成都“戰(zhàn)場”的賀佳波來說，這句臺詞并不新鮮。

初進成都，成都分公司每月的銷售額在幾千、一萬元的水平上打轉(zhuǎn)。賀佳波也曾迷茫過，同事問他對策，賀佳波一句“我不知道”就順口而出，同事之間還流傳一句“著名”的玩笑話：我們的業(yè)績還不如去擺個煙攤呢！

放棄，從來都不是賀佳波的選擇，直面逆境不給自己后悔的借口，才是應(yīng)有的風(fēng)格。他逐步組建起一個有強烈成就欲望的堅強團隊，哪怕幾百元的小單子都用心爭取，硬是把一個銷售份額極低的市場一步步做大，在中華英才網(wǎng)所有新區(qū)域分公司中名列前茅。在這之后，賀佳波被調(diào)至北京管理全部新區(qū)域分公司，公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整后，被任命為北京分公司總經(jīng)理，掌舵中華英才網(wǎng)下屬最大的分公司。

2005年 12月 21日，是賀佳波記憶猶新的日子。那一天他再次將自己“清零”，正式接手北京分公司。談及職業(yè)生涯中多次變動的感受，賀佳波用了一句話：無知者無畏。在他眼中，新環(huán)境充滿了挑戰(zhàn)與成長的機會，有不擔(dān)心既得利益的豁達，有“清零”的愿望和自信，這樣人的成長才能走上快車道。在自己熟悉的圈子里生活，雖然現(xiàn)在很適應(yīng)且變動成本最低，但最終只會禁錮了眼界和發(fā)展。一年過去了，兩年過去了，2007年北京分公司交出了一份令業(yè)界驚嘆的成績單，占據(jù)了北京網(wǎng)絡(luò)招聘市場 50%的份額。

論及中華英才網(wǎng)連續(xù)三年 100%增長的動力所在，論及北京分公司今后前行的力量支撐，賀佳波一語中的：專注和專業(yè)，一心一意做好網(wǎng)絡(luò)招聘，提供專業(yè)服務(wù)，提升專業(yè)價值，做一個有強烈社會責(zé)任感的企業(yè)。而市場競爭的激烈殘酷、工作壓力的煎熬，種種困難被賀佳波輕描淡寫，在 33歲的他看來，招聘不是發(fā)職位信息投簡歷那么簡單，找到好員工、覓到好工作、各得其所的理想境界還在遠方，克服一部分困難尚不值得回味與歡呼。

在未來，半壁江山戰(zhàn)略布局的深刻影響將會凸顯，日漸國際化的互聯(lián)網(wǎng)招聘的新挑戰(zhàn)已經(jīng)來臨，賀佳波要迎戰(zhàn)的不僅是風(fēng)云變化的市場，更是要修煉自己再上層樓。柳傳志說，偉大者不在于領(lǐng)導(dǎo)別人，而在于管理自己。作為職業(yè)經(jīng)理人，賀佳波更是身體力行自我管理之修煉，無論外部環(huán)境如何變幻，他始終秉承兩個原則，一是看重長遠的個人品牌塑造，二是永遠將組織利益放在個人利益之上。

其實無論是基層銷售員、中層管理者，還是高層職業(yè)經(jīng)理人，這兩個原則始終是賀佳波堅持的“天條”。短短幾年，完成三級跳，賀佳波如是總結(jié)自己的經(jīng)驗：

“在初期做基層員工的時候，需要有很強烈的責(zé)任心，把事情做好；之后，作為中基層管理者要有上進心；走到中高層，最重要的是有事業(yè)心，把公司的事當(dāng)作自己的事，有主人翁的心態(tài)。再之后，很多快速成長的人都具備一些共同的素質(zhì)，其中最重要的是職業(yè)化的素質(zhì)，我們不妨從怎么做好一個職業(yè)人開始。第一，對公司戰(zhàn)略有一個較清晰的認識，琢磨我怎么做才能符合公司發(fā)展目標；第二快速建立自己的崗位技能體系；第三是良好的職業(yè)化素養(yǎng)，包括職場形象、言談舉止、職業(yè)道德等等，還要有有韌度的職業(yè)化心態(tài)，碰上困難、挫折，選擇躲避還是迎戰(zhàn)？到新環(huán)境中如何適應(yīng)‘先下山后上山’的變化？這些都是成為職業(yè)人必經(jīng)的修煉過程。 ”

好老板 好工作

經(jīng)歷了初期的迷茫和探索，賀佳波最終確立了在人力資源領(lǐng)域的發(fā)展方向，對互聯(lián)網(wǎng)招聘事業(yè)充滿感情的他，還將在這一領(lǐng)域繼續(xù)前行，他說自己一直在走著，幸運的是每次停下抬頭看路，前方的道路依然清晰可辨。

親歷順境逆境，賀佳波有一套頗有特色的職業(yè)發(fā)展理論。比如職業(yè)發(fā)展方向，不是坐而論道，與其先學(xué)游泳再下水，不如在水里邊干邊學(xué)，因為畢竟對很多人來說，一開始就能看清楚方向是一種奢侈。再比如一份好工作，是走上一條快車道，即先選一個好行業(yè)，再進入了一個好公司，最后跟對一個好老板。又比如好老板的標準不是指提攜你，而是值得你學(xué)習(xí)，值得你信賴、依靠，也會帶來好的人際環(huán)境；對于職位越來越高的人而言，老板的重要性更大，對于精英管理者來說，找工作就要先看老板了。而賀佳波一再強調(diào)的是，補短板是低效率的行為，一份好工作的首要前提是干擅長的事情，才有可能迸發(fā)出自己更閃亮的光彩。

一份好工作總是從招聘、應(yīng)聘開始，在招聘行業(yè)浸染日久，賀佳波幾句就道破招聘難題的“天機”：

“ HR業(yè)界有一句俗語‘生于培訓(xùn)，死于招聘’，招聘往往成為公司諸多管理問題的外在表現(xiàn)點，我的建議是解決招聘問題從體系角度來談，不是頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳，做好規(guī)劃，提升內(nèi)部效率，公司人力資源環(huán)境順暢的話，招聘壓力就會小一些。 ”對于應(yīng)聘難題，賀佳波用了一個風(fēng)趣的比喻：“找工作像是追女孩子，寫簡歷和寫情書是一樣的，一份通用化的情書給十個女孩子，結(jié)果如何可想而知。濫情的人找不到對象，濫發(fā)簡歷的人找不到工作。找到心儀的工作是必須要用心的，網(wǎng)絡(luò)招聘只是一個平臺，在網(wǎng)上投簡歷只是開始，有沒有經(jīng)常更新簡歷以保證自己能被經(jīng)常搜索到，有沒有進一步去思考我怎么才能脫穎而出，有沒有去瀏覽企業(yè)官方網(wǎng)站，有沒有想辦法找到人力資源部電話，有沒有像銷售的一樣上門推銷自己……應(yīng)聘中你還有好多事可做。”

一提及互聯(lián)網(wǎng)招聘，賀佳波滔滔不絕，總有著壓抑不住的熱情。很難想象，一位含蓄內(nèi)斂、西裝革履的職業(yè)經(jīng)理人會用“我愛……”這樣直接的字眼表情達意，但賀佳波這么做了，他最后用一句“我愛中華英才網(wǎng)”為自己的職業(yè)狀態(tài)做了一個注解。

八年職場江湖，讓賀佳波慨嘆人生際遇的奇妙，喜歡“現(xiàn)身說法”教育員工職業(yè)化的養(yǎng)成。這八年所成就的，不僅是賀佳波的江湖名聲，還成就了一種職業(yè)精神，那就是感恩、堅持、韌度與自信。

人物鏈接

賀佳波

資深人力資源管理專家。曾在IT、快速消費品、機械制造行業(yè)從事7年人力資源管理工作，在組織結(jié)構(gòu)設(shè)計、人才甄選、績效管理、股權(quán)激勵、員工關(guān)系方面都積累了豐富的管理經(jīng)驗。2004年進入中華英才網(wǎng)，擔(dān)任成都分公司總經(jīng)理一職。2005年6月成為中華英才網(wǎng)新區(qū)域總經(jīng)理。現(xiàn)任中華英才網(wǎng)北京分公司總經(jīng)理。