靠山吃山，靠海吃海。傳統(tǒng)中國的諺語，貫穿著通俗易懂的智慧，對今天的創(chuàng)業(yè)者也有著無限啟發(fā)。

朱銳領會了這層啟示。他創(chuàng)辦的寧夏新野貿易有限公司，雖然地處西北一偶，卻充分開發(fā)了當?shù)靥厣氖w麥等小雜糧產品，把這些在當?shù)刂挡涣藥讉€錢的糧食出口到日本等地，賺了個盆滿缽滿。

數(shù)年之間，寧夏新野的小雜糧出口遍及全球50多個國家和地區(qū)，其蕎麥出口量更占據(jù)日本蕎麥進口量的一半。一路順風順水，不僅讓人好奇，當初朱銳是如何把握住這樣的產業(yè)機遇呢？

日本經歷萌發(fā)創(chuàng)業(yè)沖動

與現(xiàn)今流行的“說干就干”的創(chuàng)業(yè)潮有所不同，朱銳曾把他的夢想藏了許久，他的創(chuàng)業(yè)念頭源自20年前。1988年，年輕的朱銳通過中國科定取得了去日本研修的機會。在學習之余，他發(fā)現(xiàn)日本人酷愛蕎麥，甚至將蕎麥飲食提高到了文化的高度，名之曰：日本蕎麥飲食文化。

身為一個土生土長的西北人，朱銳想起老家的山坡上，每到秋天，到處都會看到爛漫的粉紅色的蕎麥花。當時他就想：“如果將西北老家的蕎麥出口到日本該有多好。”

朱銳說，他的公司就是從這一沖動開始的。然而，從一個念想到真正付諸現(xiàn)實，卻經歷了十多年的醞釀和積累。他對此解釋道：“你不能僅僅有一個好的想法或者好的創(chuàng)意就能成就一番事業(yè)，你需要腳踏實地、廣泛積累，才能將你的想法或者創(chuàng)意付諸實施?！?/p>

從日本回國后，朱銳一直在琢磨如何能夠將年輕人的沖動化為一種現(xiàn)實的存在。 “凡事，欲則立，不欲則廢。”他說，“我上大學時是學數(shù)學的，數(shù)學中有一門課程叫《概率論》，概率論認為，如果你去做某件事，那么你成功的概率是50%，如果你不去做它，那么你成功的概率就是零?！?004年，朱銳終于下定決心租用了兩間辦公室和一個庫房，創(chuàng)辦了寧夏新野貿易有限公司。

現(xiàn)代信息技術助飛事業(yè)

公司成立伊始，沒有客戶怎么辦？按照當時外貿公司的通行做法是，參加各種各樣的交易會，如廣交會?？墒侵熹J沒有想過，也沒有條件那么做，而是選擇了去北京圖書館。

朱銳回憶這段經歷，感慨地說：“上世紀80年代初，流行一本由美國未來學家阿爾溫·托夫勒著寫的《第三次浪潮》。當時跟風看過這本書體會不深，可是現(xiàn)在你要是談我對這本書的看法，我可能會毫不猶豫地告訴你：這本書，了不得！因為這本書所預測的是現(xiàn)代信息技術將從根本上改變世界上的一切?！?/p>

朱銳酣暢淋漓地談起了他對應用現(xiàn)代信息技術的體會。當時他一頭扎進北京圖書館，一呆就是半個月。幸運的是通過日本各類定同組合（定會）年鑒，他獲得了第一手的經營蕎麥的日本公司的聯(lián)系資料。在雪片般的信件發(fā)出以后，他終于得到了回報。一家日本商社將信將疑地訂購了新野貿易公司一個集裝箱約20噸的蕎麥。

“我們終于開始做外貿了。”朱銳回憶說，當時大陸對外貿實現(xiàn)嚴格的準入限制，外貿經營權實行的是審批制，而不像加入世界貿易組織后實行的登記制。如果你想做外貿，那么你就只能選擇外貿公司請求出口代理。

1999年，伴隨大陸申請加入世界貿易組織的步伐加快，朱銳終于獲得了進出口經營權?！澳悴恢喇敃r我有多高興，有了外貿經營權好像有了世界一樣?！辈贿^，朱銳很快冷靜下來：有了許可證只是有了做進出口生意的敲門磚，尋找客戶才是外貿公司的頭等大事。同樣是1999年，他聽到了一些有關互聯(lián)網、瀛海威、網站、電子郵件以及DOS、UCDOS、WPS之類的一些單詞。他意識到這也許就是阿爾溫·托夫勒筆下的第三次浪潮！

朱銳的敏感，使他的公司成為寧夏最早利用現(xiàn)代信息技術的公司，現(xiàn)代信息技術從根本上改變了企業(yè)營銷的模式。今天，朱銳可以氣定神閑地說：“現(xiàn)在不用再去北圖了，你坐在辦公桌前就會跑來好多客戶?！笔聦嵣?，新野的職員也都在電腦旁邊忙碌著，他們通過公司內部的局域網以及互聯(lián)網和世界相連。據(jù)朱銳講，他的公司正在計劃完

全實行無紙化貿易、數(shù)字化貿易。

小雜糧做起大文章

如今，新野公司不僅是全國三大蕎麥出口商之一，同時也發(fā)展成為西北地區(qū)最大的小雜糧出口商，還是被農業(yè)部認定為全國農產品加工業(yè)出口示范企業(yè)，國外客戶遍布全球50多個國家和地區(qū)，國內客戶遍布全國30多個港口和城市。

在回答為什么選擇小雜糧時，朱銳介紹說：農產品可以分為兩大類：一類是勞動密集型農產品，或者叫山地密集型農產品；而另一類則是資本密集型、機械密集型、技術密集型、大田密集型農產品。

第一類農產品其實主要就是小雜糧，寧夏東南部地區(qū)是大陸蕎麥的主要生產地、小扁豆的最大生產地，擁有豐富的小雜糧資源。小雜糧生產涉及大半個寧夏，牽扯眾多農戶，隨著中國政府著力解決三農問題，朱銳判斷小雜糧的生產一定會有一個較大的發(fā)展。

同時，日本、歐美等發(fā)達國家和地區(qū)的人們普遍認同，雜食有益健康。“然而，小雜糧生產并不是他們的強項，相反我們卻有很大的優(yōu)勢?！敝熹J說，“盡管我們已經取得了很大的發(fā)展，但這還很不夠，小雜糧不小，我們的發(fā)展目標是成為中國小雜糧行業(yè)最具影響的、具有強大技術支撐的國際化、品牌性企業(yè)集團?！?/p>

新野公司為此已經作出規(guī)劃，核心方向是“深加工”，提高產品的技術含量。這不僅是為了提高企業(yè)利潤，同時也是降低企業(yè)出口風險的必然選擇。

對農產品的出口風險，新野公司深有體會。2006年，日本實施的“肯定列表”制度，將涉及蕎麥的農藥、獸藥殘留檢測項目提高到200多項，極大地限制了外國蕎麥對日出口，也讓新野公司的出口貿易受到到沖擊。

“盡管中國是世界蕎麥的最大出口國，但出口的蕎麥產品基本上都是蕎麥原糧，而且大多數(shù)企業(yè)沒有自己的原料基地和可追溯系統(tǒng)，存在質量風險的隱患?！敝熹J說，“但是中國的蕎麥出口企業(yè)大多處于成長時期，目前還沒有能力投入更多的資金用于建設科研機構?！?/p>

為此，新野公司除了提高自身科研能力外，也積極尋求政府支持。2007年，新野向國家申報了在公司建立蕎麥研發(fā)機構即蕎麥出口行業(yè)的公共技術服務平臺，以整合整個中國蕎麥出口行業(yè)的科研技術。同時，中國農業(yè)部也授予朱銳的新野貿易公司“農產品進出口示范企業(yè)”，作為寧夏首批5家試點單位，由國家出資50％，自治區(qū)政府出資30％，企業(yè)承擔20％，新野公司也享受了中國進出口信用保險公司的出口信用保險優(yōu)惠。

有了這些支持，朱銳底氣更足了：“出口型企業(yè)目前都處于轉型期，要提高企業(yè)的長久競爭能力，就必須提升產品的附加價值，我們要將我們的小雜糧產品打入像沃爾瑪、家樂福那樣的世界級超市，讓特色小雜糧在國際上叫響品牌?！?/p>