1980年代以后，大陸早已成為一片淘金的熱土，吸引了成千上萬的華商。但是，多年來，投資客大多逡巡在東部沿海諸省份，少有勇者深入西部腹地，而敢于在西北民族地區(qū)跑馬圈地者更是少之又少。

究其原因，大陸的西北地區(qū)交通相對(duì)不便、基礎(chǔ)設(shè)施落后，讓其在招商引資的競(jìng)爭(zhēng)中失分不少，其軟件環(huán)境也比東部有所遜色。不過，西北地廣人稀，資源豐富，自然不乏有敢為人先的淘金者。泰國德勝集團(tuán)就是其一。

2007年10月，德勝集團(tuán)與寧夏銀川市永寧縣政府正式簽約合作，在其縣境內(nèi)賀蘭山東麓開發(fā)種植十萬畝葡萄基地項(xiàng)目，建設(shè)期為6年，總投資8億元人民幣。屆時(shí)，永寧縣葡萄種植面積將超過15萬畝，成為寧夏一個(gè)重要的釀酒葡萄基地。

東方“波爾多”的吸引

德勝集團(tuán)敢于深入大陸腹地，選中地處西北的永寧作投資，顯然經(jīng)過深思熟慮。

寧夏雖然給外界留有“干旱”、“貧瘠”的印象，但其自然條件卻非常適宜種植水果，此地出產(chǎn)的瓜果素有美名。永寧縣內(nèi)賀蘭山東麓，更是全國三個(gè)釀酒葡萄原產(chǎn)地保護(hù)區(qū)域之一。該地區(qū)的溫差、日照、土壤條件，和法國著名的紅酒、白酒產(chǎn)區(qū)波爾多非常接近，十分適宜釀酒葡萄生產(chǎn)和種植，因此被譽(yù)為東方的“波爾多”。

事實(shí)上，德勝集團(tuán)并非真正意義上的開拓者，在他們到來之前，永寧已有優(yōu)質(zhì)釀酒葡萄面積6萬畝，是長城、王朝、張?jiān)Ｈ笃咸丫粕a(chǎn)企業(yè)重要的原料基地。

對(duì)此，德勝集團(tuán)董事長陳德啟自然心中有數(shù)。簽約前的這兩年，他數(shù)次跑到寧夏，把永寧周邊轉(zhuǎn)了個(gè)遍?！皼]來寧夏之前，我也曾以為這里是大漠戈壁，人煙稀少。到了實(shí)地一看，氣候、日照、土壤都很好，發(fā)展葡萄產(chǎn)業(yè)有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)?！?/p>

得出這樣評(píng)價(jià)的還有法國蒙彼利埃國際高等農(nóng)業(yè)大學(xué)副校長Jacques Maillet、葡萄與葡萄酒高等研究所負(fù)責(zé)人Alain Carbonneau教授等人。幾乎就在德勝集團(tuán)在永寧考察的同時(shí)，這些專家一行也應(yīng)當(dāng)?shù)卣?qǐng)赴賀蘭山東麓進(jìn)行了考察?？疾斓慕Y(jié)論沒有讓人失望：賀蘭山東麓地區(qū)年平均氣溫 10℃左右，日照時(shí)數(shù)超過3000小時(shí)，干燥少雨，而且是沙礫結(jié)合型土質(zhì)，透氣極佳。同時(shí)，土壤里含有一定數(shù)量的石塊，石塊在白天吸熱后，晚上再將熱量釋放出來，會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)葡萄的生長。在此條件下種植出來的葡萄，香氣、色素形成良好，含酸量和甜度適中，是釀造上等葡萄酒的上好原料。

國際葡萄產(chǎn)業(yè)屆頂尖專家的高度評(píng)價(jià)，讓陳德啟心里更有了底。毫無疑問，這是個(gè)一流的葡萄生產(chǎn)基地。但是，好馬配好鞍，要是缺少合格的技術(shù)人才和配套產(chǎn)業(yè)，不能有效形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模的話，這筆投資的回報(bào)就要大打折扣了。

同行的經(jīng)驗(yàn)總是最有說服力。為此，德勝集團(tuán)又專門赴永寧當(dāng)?shù)氐陌透袼咕魄f考察，詳細(xì)了解了酒莊的建設(shè)情況及經(jīng)營狀況，并得出這樣一個(gè)結(jié)論：當(dāng)?shù)氐耐恋?、勞?dòng)力資源都十分豐富，貼近本地實(shí)際的技術(shù)也正在逐步完善，當(dāng)?shù)貙I(yè)人員探索出了嫁接苗、培肥土壤、整形修剪等關(guān)鍵技術(shù)，為葡萄產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展提供了一定的技術(shù)支撐和人才基礎(chǔ)。

同時(shí)，德勝集團(tuán)還發(fā)現(xiàn)，永寧縣所屬的銀川市雖然地處內(nèi)陸，但在貨物運(yùn)輸方面，無論是從天津港出口，或是通過歐亞大陸橋，交通皆十分方便，為葡萄釀酒的產(chǎn)銷提供了保障。尤其是銀川航空港的開通，為國外投資者到此投資提供了便利，而交通的改善正把越來越多的投資者帶到此地來考察。能否在大規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)來臨之前搶占先機(jī)，考量著德勝集團(tuán)決策者的決心。

當(dāng)?shù)貎?yōu)惠條件起決定因素

雖然德勝集團(tuán)不是最早投資寧夏葡萄基地的外來企業(yè)，但卻是第一家在此地投資該項(xiàng)目的華商，也算第一個(gè)吃了螃蟹，個(gè)中的滋味和風(fēng)險(xiǎn)，精于商道的陳德啟不會(huì)不明白。

身為泰國華人青年商會(huì)名譽(yù)會(huì)長，陳德啟名下的泰國德勝集團(tuán)是一家多產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)，在大陸多個(gè)地區(qū)都有所投資，這讓他對(duì)大陸的投資政策了如指掌。

回憶當(dāng)初自己下決心投資寧夏葡萄基地項(xiàng)目，陳德啟不諱言，當(dāng)?shù)卣o予的優(yōu)惠投資政策在關(guān)鍵時(shí)刻占據(jù)了很大的分量。

政策具體有多優(yōu)惠，由于涉及商業(yè)機(jī)密，外界不得而知。但是，從寧夏自治區(qū)公開的招商政策可以獲悉，像德勝集團(tuán)這樣投資新辦農(nóng)、林、牧、漁及其加工項(xiàng)目，經(jīng)營期在15年以上的，至少可享受以下優(yōu)惠：自獲利年度起，免征企業(yè)所得稅7年，免稅期滿后，3年內(nèi)減按10％的稅率征收企業(yè)所得稅。

由于寧夏是回族自治區(qū)，享受大陸對(duì)少數(shù)民族地區(qū)提供的所有優(yōu)惠政策，加上當(dāng)?shù)卣谖赓Y方面不遺余力，當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)招商的有關(guān)官員表示，在中央政策的基礎(chǔ)上，華商尤其是臺(tái)商還會(huì)特別享有優(yōu)惠政策。

值得一提的是，德勝集團(tuán)投資的葡萄產(chǎn)業(yè)，更是寧夏近年來重點(diǎn)扶持的產(chǎn)業(yè)。記者在當(dāng)?shù)夭稍L時(shí)得知，賀蘭山東麓葡萄經(jīng)過多年培養(yǎng)發(fā)展，雖然在業(yè)內(nèi)已經(jīng)聲名遠(yuǎn)播，但總體規(guī)模發(fā)展和產(chǎn)業(yè)延伸、升級(jí)方面卻一直徘徊不前。在當(dāng)?shù)卣疀Q策者的議事日程前排，一直列著這樣一個(gè)事項(xiàng)：加快形成葡萄產(chǎn)業(yè)區(qū)域化種植、規(guī)?；?jīng)營、專業(yè)化生產(chǎn)。

而近年來，賀蘭山周邊省份也開始建設(shè)葡萄加工基地，對(duì)當(dāng)?shù)卣且粋€(gè)較大的刺激。守著中國釀酒葡萄的一塊風(fēng)水寶地，卻沒有一個(gè)在全國叫響的品牌，顯然讓永寧、銀川乃至寧夏的政府官員很有壓力。

“壓力之下，招商引資的動(dòng)力更大，提供的政策條件也會(huì)更優(yōu)惠?！便y川當(dāng)?shù)氐囊晃回?fù)責(zé)招商的官員說。

據(jù)了解，銀川市政府內(nèi)部已經(jīng)形成共識(shí)，在賀蘭山東麓葡萄產(chǎn)業(yè)帶形成規(guī)模化發(fā)展之前，政府要發(fā)揮主導(dǎo)作用，必要的時(shí)候甚至要專門組成釀酒葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，以定調(diào)解決此間的問題。這對(duì)投資于此的德勝集團(tuán)來說，意味著將得到更多來自當(dāng)?shù)卣邔拥闹苯又С帧?/p>

風(fēng)險(xiǎn)之下未雨綢繆

有人跟陳德啟開玩笑，說他跑了大老遠(yuǎn)來山溝溝種葡萄，陳德啟也笑稱，他是來當(dāng)農(nóng)民，“如今大陸的西部發(fā)展空間很大，（來此投資）于企業(yè)、于社會(huì)都是一件好事”。

說這話的同時(shí)，德勝集團(tuán)向?qū)幙h教育局捐了50萬元的公益善款，并打算再投資建一所希望小學(xué)。陳德啟視之為“企業(yè)取之于社會(huì)、回饋社會(huì)的應(yīng)有責(zé)任”。

這樣的捐款得到當(dāng)?shù)卣臒崃一貞?yīng)。銀川市政府為德勝集團(tuán)的投資項(xiàng)目舉行了盛大的剪彩儀式，席間，更有當(dāng)事人透露：德勝集團(tuán)得到的10萬畝寶地，此前已經(jīng)賣出去了，后來當(dāng)?shù)卣J(rèn)為德勝集團(tuán)更有誠意、目光更遠(yuǎn)大，又費(fèi)了大勁把地收回轉(zhuǎn)給后者。

因此，也有人評(píng)價(jià)德勝集團(tuán)熟悉大陸的投資環(huán)境，善于利用大陸招商引資的優(yōu)惠政策。

投資寧夏后，陳德啟與當(dāng)?shù)厝A商有過交流，前人的經(jīng)驗(yàn)是：相比東部沿海地區(qū)，大陸西北的人才比較缺乏，有的政府部門工作效率不太高。但是，如果利用好各種資源，不利因素并不難克服。

就葡萄產(chǎn)業(yè)本身而言，陳德啟認(rèn)為，公司、基地與農(nóng)戶之間缺乏緊密的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，葡萄栽培技術(shù)方面存在的問題比較多，需要盡快把賀蘭山東麓建成大型的優(yōu)質(zhì)葡萄種植基地。

陳德啟也承認(rèn)，在這過程中，風(fēng)險(xiǎn)必然時(shí)刻隱現(xiàn)，但是他說，風(fēng)險(xiǎn)早在決策之時(shí)就應(yīng)被合理評(píng)估，如此才能在后續(xù)中合理利用資源，提前做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。