中國(guó)汽車零部件企業(yè)走出去的門檻還是相對(duì)較高，與海外買家面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)更是少之又少，不少企業(yè)苦于無門路進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)；另一方面，國(guó)外買家面對(duì)海量的中國(guó)供應(yīng)商信息，良莠難辨，不得不經(jīng)歷篩選、認(rèn)證和分析的繁復(fù)過程，成本極高。基于這樣的現(xiàn)狀，蓋世汽車網(wǎng)開創(chuàng)了 “逆向采購(gòu)”模式。

最近，蓋世汽車網(wǎng)相繼舉辦了兩場(chǎng)活動(dòng)：一是5月16日，在山東青島市舉辦了汽車零部件采購(gòu)配對(duì)會(huì)；二是4月份，與中國(guó)國(guó)際汽車零部件博覽會(huì)組委會(huì)一起，造訪了北美汽車業(yè)的七大權(quán)威機(jī)構(gòu)。

兩個(gè)活動(dòng)結(jié)束后，蓋世汽車網(wǎng)總裁陳文凱的深切感受是：國(guó)際汽車界特別希望采購(gòu)到合格的中國(guó)汽車零部件，同時(shí)，中國(guó)的汽車零部件企業(yè)太渴望找到對(duì)應(yīng)的國(guó)際采購(gòu)方了。

據(jù)悉，現(xiàn)在的狀況是：中國(guó)汽車零部件企業(yè)走出去的門檻還是相對(duì)較高，與海外買家面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)更是少之又少，不少企業(yè)苦于無門路進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)；另一方面，國(guó)外買家面對(duì)海量的中國(guó)供應(yīng)商信息，良莠難辨，不得不經(jīng)歷篩選、認(rèn)證和分析的繁復(fù)過程，成本極高。

基于這樣的現(xiàn)狀，蓋世汽車網(wǎng)開創(chuàng)了一種“逆向采購(gòu)”模式，以有效解決供需雙方存在的瓶頸問題。這種模式是以國(guó)際買家的采購(gòu)需求為導(dǎo)向，為其提供中國(guó)供應(yīng)商的搜索、推薦服務(wù)，甚至篩選一定比例的中國(guó)供應(yīng)商，直接與采購(gòu)方見面配對(duì)。經(jīng)過幾次嘗試后，此模式得到了中外雙方的一致首肯。

蓋世汽車網(wǎng)的4月之行，主要是為今年11月中旬在北京舉行的中國(guó)國(guó)際汽車零部件博覽會(huì)進(jìn)行買家邀請(qǐng)。為了讓外方對(duì)“逆向采購(gòu)”有直觀的印象，蓋世汽車網(wǎng)與北美當(dāng)?shù)氐臋C(jī)構(gòu)合作，舉辦了一場(chǎng)別開生面的采訪配對(duì)會(huì)。

對(duì)此，美國(guó)汽車改裝用品協(xié)會(huì)董事局主席吉姆·考澤（Jim Cozzie）幽默地說：“11月的中國(guó)之行，將會(huì)是一場(chǎng)愜意輕松的采購(gòu)之旅，因?yàn)橐酝枰覀冏约捍蚶淼氖聞?wù)，你們都幫我們解決了。”

在青島舉辦的汽車零部件采購(gòu)配對(duì)會(huì)上，12個(gè)外方買家推出的采購(gòu)品種多達(dá)200余種，且大多數(shù)是配套采購(gòu)。美國(guó)高田、日本三葉電機(jī)、亞歷山大丹尼斯、霍尼韋爾等巨頭，總共帶來了總額近1億美元的采購(gòu)大單。

此外，美國(guó)最大的卡車制造商帕卡（Paccar）此次來華尋找優(yōu)質(zhì)的配套供應(yīng)商，發(fā)展長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系；標(biāo)致雪鐵龍（PSA）的采購(gòu)項(xiàng)目包括后視鏡、雨刮、車燈等近20個(gè)大類，這些產(chǎn)品將直接配套其在華投產(chǎn)的所有車型；伊朗IKCO主要配套采購(gòu)儀表板、儀表板裝飾件、冠形齒輪及差速器殼等，該公司每年對(duì)華的采購(gòu)數(shù)量驚人。

高質(zhì)量的買家和真實(shí)的采購(gòu)項(xiàng)目，讓到會(huì)洽談的中國(guó)汽車零部件企業(yè)深感意外和驚喜。據(jù)悉，此次參會(huì)的中國(guó)企業(yè)來自全國(guó)20多個(gè)省市，在為期半天的面對(duì)面洽談中，70%以上的中國(guó)企業(yè)獲得了買家的肯定。接下來，雙方將就實(shí)地考察事宜做進(jìn)一步商討，直至達(dá)成最終合作。

中國(guó)的汽車零部件企業(yè)都在積極開拓海外市場(chǎng)，但由于對(duì)國(guó)際整車廠及一二級(jí)供應(yīng)商對(duì)華采購(gòu)規(guī)則缺乏了解，不少企業(yè)一直難以進(jìn)入國(guó)際主流廠商的配套體系。為此，陳文凱認(rèn)為，蓋世汽車網(wǎng)提供的互動(dòng)平臺(tái)，可以讓越來越多的中國(guó)企業(yè)借助采購(gòu)配對(duì)會(huì)，成功地對(duì)接海外買家，從而成為全球汽車產(chǎn)業(yè)采購(gòu)鏈中的一環(huán)。

蓋世汽車網(wǎng)是全球領(lǐng)先的汽車產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)。該平臺(tái)目前匯集了包括通用、福特、克萊斯勒、標(biāo)致雪鐵龍、雷諾、菲亞特等在內(nèi)的全球頂尖汽車制造商，另外還包括偉世通、博世、AUTOZONE、法雷奧等汽車零部件采購(gòu)巨頭。